Comment préparer votre entreprise à exporter ? Quels sont les facteurs d’évaluation de votre capacité à exporter ?

1. Jeudi 2 octobre 2014
« Les premiers pas à l'export : retours d'expérience »
Atelier présidé par Jean-François GENDRON,
Président CCI Nantes St-Nazaire
et animé par Fernando DELGADO,
conseiller en Développement International
CCI International Pays de la Loire
09h30 | 10h30

2. L’export est une réflexion qu’on doit structurer…
Un Declic…
Un Ciblage pays…
Un plan d’action…
Un Budg€t….
Des ressources…

3. SECTEUR D’ACTIVITES
Façonnier (sous-traitant / prestataire de services)
de compléments alimentaires formes sèches
conventionnels et BIO et de confiserie
Produits alimentaires sous forme comprimés
(nus / dragéifiés / pelliculés), gélules, poudre
(vrac, sachets, pots), chewing-gum
Conditionnement en tubes, piluliers,
pots, sachets, étuis, présentoirs, lots, etc.

4. CHIFFRES CLES
Création en 1991 (reprise de l’ex-SARPP)
S.A.S. au capital de 371 332 €uros
Siège social à Saint Hilaire de Loulay (85 – ComCom de Montaigu)
Moins de 20 salariés (CDI ; ETP)
Site industriel de 3 000 m²
Chiffre d’Affaires 2013 : 2 267 K€
Chiffre d’Affaires 2014 (e) : + 3%

5. FOCUS CLIENTS / EXPORT
Clients (donneurs d’ordres) : laboratoires pharmaceutiques ou para- ; industriels agro- alimentaires ; distribution spécialisée ; V.P.C. (catalogue, internet, etc.) ; autres
CA export 2013 : 571 K€ soit 25%
Zones géographiques :
Afrique du Nord, Europe (francophone,
puis CEE)
Prospection : VITAFOODS à Genève

6. DEMARCHE EXPORT
Accompagnement CCI (2014) :
•Aides financières : INIT’EXPORT, PRIM’EXPORT
•Stage Pauline GOYEAU : mission export CPCI (8 mois) - Modélisation d’une prospection pays : Italie - Actions : diagnostic export, étude de marché pays, identification et création d’une BDD prospects, veille commerciale, nomenclature douanière, salons internationaux (VITAFOODS, NUCE) …
Parcours : BTS Ci + Bachelor CAi suivi de 5 années d’expérience au poste d’assistante commerciale export au sein d’une PME du secteur électronique

7. Présentation de l’entreprise
-Fabricant de solutions solaires photovoltaïques et aérovoltaïques innovantes
-Création: 2008
-65 employés
-Saint-Herblain (44)
-15 M€ CA 2013
-18 M€ CA prévu en 2014
-Investissement très significatif dans la R&D pour offrir des produits innovants et différenciants, condition sine qua non pour produire en France.
-8 brevets déposés depuis la création de l’entreprise
-Politique de partenariats avec de grands groupes français
-Vainqueur du Grand Prix de l’Innovation Batimat Paris 2013
-Début du projet export: Janvier 2014

8. Pourquoi exporter ?
Profiter du fait que nous proposons un produit n’ayant aucune concurrence sur les marchés européens et qui apporte une véritable valeur ajoutée à nos clients Garder une longueur d’avance!
Réduire le risque par rapport à un marché français fluctuants et très dépendant des aléas de la législation.
Garantir la pérennité de l’entreprise et aller chercher de nouvelles sources de croissance, tout en développant la notoriété de Systovi
Optimiser l’utilisation de notre outil de production et réaliser des économies d’échelle

9. Méthodologie et étapes
1.Réaliser un business plan export - Déterminer les forces et faiblesses de l’entreprise / Diagnostique - Elaborer une matrice d’aide à la décision pour déterminer quels pays cibler
2.Prendre contact avec l’ensemble des acteurs susceptibles de nous accompagner (CCI; Ubifrance; Région PDL; Coface; ADIT; Banques; BPI; Cabinets de Conseils; etc.)
3.Trouver des subventions, des aides à l’export et des prêts… condition requise pour une PMI telle que Systovi pour se développer à l’international
4.Elaborer une BDD prospects, cibler les plus gros potentiels et se rendre sur place

10. Méthodologie et étapes

11. Clés du succès à l’export
Aller à l’export en situation de force et non lorsque l’entreprise connait des difficultés
Avoir une véritable valeur ajoutée, proposer quelque chose de différent
Ne pas se disperser et être capable d’identifier rapidement des pays « cibles prioritaires »
Communiquer en interne de manière transparente sur le projet export… Chaque acteur de l’entreprise a ou aura un rôle à jouer un jour
Adapter son offre produit et ses tarifs pour coller aux spécificités locales Être à l’écoute des attentes des chaque pays (techniques, commerciales, contractuelles…) Proposer des supports et des outils multi-langues
OCCUPER LE TERRAIN, retourner voir régulièrement les clients/prospects pour démontrer notre proximité (malgré l’éloignement géographique!). Ne jamais les lâcher.

12. Votre contact
CCI International en Vendée :
Fernando Delgado, conseiller en Développement International
fernando.delgado@vendee.cci.fr
Mobile : 06 19 82 32 91
Conférence de clôture
à 18h
« La nouvelle gouvernance économique, budgétaire et financière de l’Europe»
Animée par Jean-Claude TRICHET, Président du Groupe des 30 (Washington) et président de la BCE de 2003 à 2011.

13. Il existe un Produit….
mais plus important encore,
c’est de trouver un Client !!!

14. Merci de votre participation

15. Conférence de clôture
à 18h
« La nouvelle gouvernance économique, budgétaire et financière de l’Europe»
Animée par Jean-Claude TRICHET,
Président du Groupe des 30 (Washington)
et Président de la BCE de 2003 à 2011