Jeudi 2 octobre 2014 
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Comment vérifier la solidité d’un partenaire ? 
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Agenda 
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Comment choisir sa zone d’exportation ? 
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Comprendre & analyser le risque d’impayés 
Risques de contrepartie 
Risques pays (dont politique) 
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1. Choisir sa zone d’exportation
Evaluer le niveau de risque global du pays 
L’intégration des mutations de l’économie 
1) Montée des interdépendances 
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Risque de niveau faible 
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Une évaluation et une surveillance quotidienne de la situation financière de vos clients 
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3. Optimiser son recouvrement à l’international
Optimiser son recouvrement à l’international 
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600 spécialistes du recouvrement à travers le monde 
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4. Focus pays : Allemagne
Allemagne : le point éco 
Croissance du PIB en % 
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Allemagne : procédures de recouvrement 
 Réactivité des débiteurs aux relances. 
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5. Focus pays : Italie
Italie : le point éco 
Croissance du PIB en % 
2013 
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Amélioration du risque pays : 
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Italie : Pratiques commerciales 
Le chèque postdaté est fréquemment utilisé 
Idéalement privilégier le virement bancaire...
Italie : procédures de recouvrement 
 Privilégier les négociations orales dans la langue du débiteur 
 L’accord oral n’e...
6. L’assurance-crédit & Euler Hermes
Le groupe Euler Hermes 
N°1 mondial de l’assurance- 
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Chiffres clés – décembre 2013 
Filiale du groupe Allianz 
6...
Un réseau international très dense 
Présence dans plus de 50 pays répartis sur les 5 continents
L’assurance-crédit : 1 métier, 3 services 
La prévention du risque client & pays 
En amont, la prévention consiste quotidi...
Vos contacts : 
P. Jobert, Délégué Général Ouest, patrick.jobert@eulerhermes.com 
Beata Pusztai, Juriste Recouvrement Inte...
Annexe : Le marché mondial de l’assurance-crédit 
Présence dans plus de 50 pays répartis sur les 5 continents 
Source : IC...
Conférence de clôture 
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« La nouvelle gouvernance économique, budgétaire et financière de l’Europe» 
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Icd2014 sécurisation des échanges internationaux

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Se développer à l’international : oui, mais avec les bons outils pour savoir évaluer le risque et préserver sa trésorerie !
- Comment choisir des partenaires solides ?
- Quelle information financière disponible ?
- Comment décrypter les différentes pratiques commerciales notamment autour du crédit client ?
- Quels sont les conseils en procédures amiables et judiciaires de recouvrement ?

Publié dans : Économie & finance
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Icd2014 sécurisation des échanges internationaux

  1. 1. Jeudi 2 octobre 2014 Sécurisation des échanges internationaux Comment vérifier la solidité d’un partenaire ? Comment assurer et recouvrer ses factures impayées ? P. Jobert, Délégué Général Ouest Beata Pusztai, Juriste Recouvrement International Besa Shkembi, Spécialiste Risques Internationaux 09h30 | 10h30
  2. 2. Agenda 1 Comment choisir sa zone d’exportation ? 2 Comment choisir des partenaires solides ? 3 Optimiser son recouvrement à l’international 4 Focus pays : Allemagne 5 Focus pays : Italie 6 L’assurance-crédit & Euler Hermes
  3. 3. Comprendre & analyser le risque d’impayés Risques de contrepartie Risques pays (dont politique) Risques systémique (bancaire) Inconvertibilité Non-transfert Réglementation subite prise dans l’un ou l’autre pays Faillite étatique … Contre-performance commerciale ou financière Risque entrepreneurial (technologique, RC, juridique etc.) Impayé subi Conjoncture (régionale, sectorielle) …
  4. 4. 1. Choisir sa zone d’exportation
  5. 5. Evaluer le niveau de risque global du pays L’intégration des mutations de l’économie 1) Montée des interdépendances Rareté des ressources de base, progression des échanges croisés entre pays 2) Evolution des risques sociopolitiques Evolutions démographiques et techniques, régime politique rigide 3) Instabilité financière Déséquilibres globaux, volumétrie de la liquidité mondiale, flux de capitaux, excès de dettes souveraines et forte imbrication des flux bancaires L’approche du risque pays  Mesure du risque économique et politique de transfert et de convertibilité.  Combinaison d’une approche conjoncturelle court terme (6-12 mois) et structurelle moyen terme (2 ans)
  6. 6. Cartographie des risques du monde en 2014 Risque de niveau faible Risque de niveau modéré Risque de niveau significatif Risque de niveau élevé Source : Euler Hermes, juillet 2014
  7. 7. 2. Choisir des partenaires solides
  8. 8. Une évaluation et une surveillance quotidienne de la situation financière de vos clients 1500 analystes crédit et arbitres à travers le monde 40 millions d’entreprises suivies 20 000 décisions de crédit par jour (7,5 M par an) 50 pays dans lesquels nos experts sont implantés 240 pays notés L’analyse du risque en 5 étapes
  9. 9. Risque entreprises Recherche d’informations et spécificités locales Expérience de paiement de nos clients Informations obtenues auprès des entreprises (visites, téléphone, courrier) Registre du Commerce et des Sociétés, journaux officiels. Analyse du secteur d’activité et de la zone géographique de l’entreprise Autres entités du Groupe Euler Hermes dans le monde Sites Internet Greffes des Tribunaux de Commerce Sources d’information Euler Hermes Sources publiques Avis Euler Hermes Eléments pris en compte pour construire notre analyse
  10. 10. 3. Optimiser son recouvrement à l’international
  11. 11. Optimiser son recouvrement à l’international Bien connaitre son client / Prévention Nécessité d’ une action rapide après l’impayé Contractualiser : CGV, BC/BL Faciliter le recouvrement des impayés en prévoyant des CGV adaptées à l’export : Clause attributive de Juridiction Clause d’arbitrage Clause de règlement des litiges Clause de droit applicable Clause de réserve de propriété
  12. 12. Des spécialistes du recouvrement à l’international 600 spécialistes du recouvrement à travers le monde + 380 000 dossiers traités par le Groupe EH en 2013 1,3 Mds € confiés en recouvrement en 2013 85 000 créances indemnisées chaque année Implantation internationale dans plus de 50 pays Première démarche : amiable par Euler Hermes Recouvrement France Si non concluante, deuxième démarche : amiable local puis procédure judiciaire
  13. 13. 4. Focus pays : Allemagne
  14. 14. Allemagne : le point éco Croissance du PIB en % 2013 2014 (p) 2015 (p) 0,5 1,9 2,0
  15. 15. Allemagne : pratiques commerciales Pratique courante de l’escompte Utilisation du virement / prélèvement Le chèque est rarement utilisé Les contrats de vente en Allemagne comportent souvent une clause de réserve de propriété Moyens de paiement Délais de paiements parmi les plus courts d’Europe
  16. 16. Allemagne : procédures de recouvrement  Réactivité des débiteurs aux relances.  Importance du contact oral confirmé par un écrit.  Echéanciers globalement respectés. Pratique locale de procédure à l’amiable  Pas de tribunal de commerce.  Eventail de procédures : saisie conservatoire, procédure en référé, injonction de payer, assignation en paiement.  Procédure collectives en deux étapes (pré-faillite ou période d’observation).  Procédure d’exécution par huissier désigné par le tribunal ou par le créancier.  Frais de Tribunal, taxes et frais d‘avocat établis en fonction d’un barème réglementaire. Cadre juridique local
  17. 17. 5. Focus pays : Italie
  18. 18. Italie : le point éco Croissance du PIB en % 2013 2014 (p) 2015 (p) -1,8 0,4 1,0 Amélioration du risque pays : significatif à modéré (juillet 2014)
  19. 19. Italie : Pratiques commerciales Le chèque postdaté est fréquemment utilisé Idéalement privilégier le virement bancaire Les clauses de réserve de propriété en Italie sont rarement efficaces Règlement transactionnel utilisé pour éviter une action judiciaire en cas de petit litige ou difficulté financière importante du débiteur Moyens de paiement Délais de paiements parmi les plus longs d’Europe Historiquement délais de règlement contractuels de 30 – 120 jours Entré en vigueur au 1er janvier 2013 de la Directive 2011/7/EU: délais fixés à 30 jours – max 60 jours Pratique courante du crédit inter entreprise
  20. 20. Italie : procédures de recouvrement  Privilégier les négociations orales dans la langue du débiteur  L’accord oral n’est souvent pas confirmé par un écrit  Echéanciers à suivre de très près Pratique locale de procédure à l’amiable  Pas de tribunal de commerce  Recouvrement judicaire par les tribunaux civils : procédures longues et couteuses  Nécessité de prendre un avocat même pour une demande d’injonction de payer  Réforme du concordato preventivo in bianco en vigueur depuis le 1er janvier 2013 Cadre juridique local
  21. 21. 6. L’assurance-crédit & Euler Hermes
  22. 22. Le groupe Euler Hermes N°1 mondial de l’assurance- crédit Chiffres clés – décembre 2013 Filiale du groupe Allianz 6 000 collaborateurs implantés dans plus de 50 pays Plus de 52 000 clients à travers le monde Chiffre d’affaires : 2,5 milliards € Près de 790 milliards € de transactions commerciales garanties dans le monde Notation AA- par Standard & Poor’s
  23. 23. Un réseau international très dense Présence dans plus de 50 pays répartis sur les 5 continents
  24. 24. L’assurance-crédit : 1 métier, 3 services La prévention du risque client & pays En amont, la prévention consiste quotidiennement en l’évaluation de la situation financière de plus de 40 millions d’entreprises dans le monde et en la veille permanente de plus de 240 pays. Le recouvrement des impayés En cas d’impayé, les démarches amiables et judiciaires en France comme à l’international sont prises en charge par Euler Hermes. L’indemnisation des créances non- recouvrées En cas de non-récupération de la créance, la perte est indemnisée selon la quotité garantie prévue. Vous bénéficiez d’une lecture claire des risques politiques et commerciaux et d’une couverture optimale de vos risques court et moyen termes
  25. 25. Vos contacts : P. Jobert, Délégué Général Ouest, patrick.jobert@eulerhermes.com Beata Pusztai, Juriste Recouvrement International, beata.pusztai@eulerhermes.com Besa Shkembi, Spécialiste Risques Internationaux, besa.shkembi@eulerhermes.com Venez découvrir nos solutions de gestion du poste clients à l’international sur le stand Euler Hermes ! www.eulerhermes.fr
  26. 26. Annexe : Le marché mondial de l’assurance-crédit Présence dans plus de 50 pays répartis sur les 5 continents Source : ICISA, données 2012 (hors caution)
  27. 27. Conférence de clôture à 18h « La nouvelle gouvernance économique, budgétaire et financière de l’Europe» Animée par Jean-Claude TRICHET, Président du Groupe des 30 (Washington) et Président de la BCE de 2003 à 2011 A

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