fiche pays Chili réalisée par Bruno Tessier - Business France

1. Emetteur : WTCNA
26.08.15
ICD 2015
Jeudi 1er octobre 2015
FICHE PAYS CHILI
réalisée par Bruno TESSIER,
directeur du bureau de Santiago- BUSINESS France
Le café-pays Chili est animé par :
Philippe NOVELLI,
Directeur Général ECA EN
Avec l’expertise de :
Bruno TESSIER,
directeur du bureau de Santiago- BUSINESS France
bruno.tessier@businessfrance.fr
INFORMATIONS PAYS
Données générales
Superficie : 756 096 km2
soit 1,4 fois la superficie de la France
(plus 1 250 000 km2
revendiqués en Antarctique)
Capitale : Santiago (7,3 millions d’habitants) source : estimation INE 2015
Monnaie : peso chilien (CLP), 1 EUR = 780 CLP (25 septembre 2015)
Langue : espagnol
Population : 17,8 millions d’habitants estimation INE 2015
Infrastructures
 Excellentes infrastructures, notamment routières et autoroutières (stimulées par le
système de concessions de type BOT).
 Infrastructures portuaires et aéroportuaires modernes et de qualité.
 Un réseau ferroviaire ancien et limité.
 En revanche, un réseau ferroviaire urbain dense et développé sur Santiago (5 lignes
de métro, extension en cours et nouvelles lignes en construction) et quelques autres
villes du pays. Un développement à l’étude des transports urbains légers (LRT,
tramways).

2. Emetteur : WTCNA
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Principaux indicateurs économiques du Chili en 2014
Indicateurs Chili France
PIB 258 Mds USD 2847 Mds USD
Dette publique en % du PIB + 13,9 % 95 %
PIB par habitant (ppa) 22 971USD 40 375 USD
Taux de croissance +1,9 % 0,4 %
Taux d’inflation + 4,4 % 0,5 %
Taux de chômage + 6,4 % 10,2 %
Sources : FMI (World Economic Outlook databse april 2015) et INSEE
Situation économique : une économie ouverte et dynamique
Quatrième économie d’Amérique du Sud en 2014 avec un PIB avoisinant 258 Mds USD (soit moins
que le PIB du Danemark ou de Singapour, équivalent à celui de la Finlande et supérieur à celui du
Portugal, de la Nouvelle Zélande ou du Vietnam par exemple) et le PIB par habitant le plus élevé
d’Amérique latine (22 971 USD/hab. en ppa en 2014 selon les estimations du FMI), le Chili, marché
de taille modeste (17,8 millions d’habitants), constitue un modèle de réussite économique et sociale
pour la région comme en témoigne son adhésion à l’OCDE en janvier 2010. Économie la plus
dynamique des pays de l’OCDE en 2012 (5,6 %) et en 2013 (4,1 %), le pays connait depuis 2014 un
ralentissement (1,9% de croissance en 2014 et 2% prévu en 2015).
Grand pays minier ‒ premier producteur mondial de cuivre (52,4 % des exportations chiliennes), et
de lithium ‒ l’économie chilienne subit cependant une baisse tendancielle de sa productivité depuis
une dizaine d’années, liée tant au déficit d’investissement dans la formation et l’innovation qu’à la
forte hausse des coûts de production du secteur minier. Réduire la dépendance énergétique (pétrole,
gaz naturel, charbon) du pays constitue un autre enjeu de taille. Le Chili s’oriente donc aujourd’hui
vers une nécessaire augmentation et diversification de son bouquet énergétique.
Le Chili se distingue par un environnement des affaires de qualité (34e
place mondiale selon le
classement « Doing Business » 2014 et 1er
pays d'Amérique latine), matérialisé par une sécurité
juridique et un faible niveau de corruption.
Les entreprises bénéficient d’un système bancaire solide et performant. Le Chili est aussi classé
comme le meilleur risque pays (A2) de la région par Coface en 2014.
Depuis le retour de la démocratie en 1990, les gouvernements successifs se sont attachés à établir un
cadre favorable à la libre entreprise et à l´investissement et mener une gestion des dépenses
publiques exemplaire.
L’économie chilienne se caractérise par une grande ouverture sur l’extérieur et une spécialisation
de la production nationale, et de ce fait, elle est marquée par une dépendance de la production des

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secteurs où le Chili dispose d’avantages comparatifs ou absolus (par exemple mines, bois-papier,
saumon et produits de la mer, fruits et légumes) et une relative faiblesse du tissu industriel.
Les autorités s’efforcent de poursuivre une politique de relations économiques extérieures active et
pour cela se fondent sur le principe du libre-échange en cherchant également à plus diversifier les
exportations.
Accords de libre-échange
La politique de libre-échange menée avec succès par le Chili depuis plusieurs années se traduit par la
participation à de nombreuses négociations à caractère régional ou multilatéral.
En effet la taille réduite de son marché intérieur (17,8 millions d’habitants) a conduit le Chili à mettre
en œuvre une stratégie résolue d’ouverture commerciale qui s’est concrétisée par la signature de 24
traités et accords de libre-échange avec 63 pays (85 % du PIB mondial). Cette stratégie permet au
Chili d’importer à moindre coût les biens de consommation durable et les biens d’équipement dont il
a besoin.
Grâce à ces accords de libre-échange, le pays conforte ses positions commerciales et son rôle de
plate-forme d’exportation dans la région et au-delà. Est notamment entré en vigueur le 1er
février
2003, un « accord d’association économique » avec l’Union Européenne qui comporte, au-delà du
dialogue politique, de la coopération et de l’établissement d’une zone de libre-échange, des
dispositions pionnières en matière de services, d’investissements, et de marchés publics.
Le Chili est également membre de l’Alliance du Pacifique qui réunit trois autres économies ouvertes
et dynamiques de la région (Mexique, Colombie et Pérou). Ces pays partagent un attachement résolu
au libre-échange.
Accords politiques
Le Chili est membre de plusieurs organisations internationales, notamment de l’ONU, de l’OMC
(Organisation Mondiale du Commerce), de l’OEA (Organisation des États américains), de l’ALADI
(Association latino-américaine d’intégration) et du SELA (Système économique d’Amérique latine). Il
est également membre de l’OCDE depuis 2010. En matière de politique extérieure, il est un partisan
du respect du droit international, de l’intégrité territoriale, de la promotion de la démocratie et du
respect des Droits de l’homme, de la coopération responsable entre les acteurs publics et privés.
Accords juridiques avec la France
Des accords juridiques particuliers sont en vigueur entre la France et le Chili depuis le milieu des
années 1990, facilitant et encadrant ainsi les investissements, comme l´accord intergouvernemental
sur l’encouragement et la protection réciproques des investissements entré en vigueur le 24 juillet
1994, ainsi que la convention de non-double imposition entrée en vigueur le 10 juillet 2006.
État des lieux du commerce extérieur bilatéral
Sur le plan des échanges commerciaux, la France a bénéficié du rattrapage économique
exemplaire du Chili au cours des 15 dernières années. En raison de la place du Chili sur le marché du
cuivre (1/3 de la production, des exportations et des réserves mondiales), notre déficit (selon les

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statistiques douanières françaises) présente un caractère structurel (-380 M EUR en 2014, soit
notre 27ème déficit commercial bilatéral). Cependant, au cours de la dernière décennie, nos
exportations ont été multipliées par 2,5, soit une progression identique à celle du Brésil (2,6),
voisine de la celle de la Chine (2,8) et supérieure au Vietnam (2,1) ou la Corée du Sud (2,2).
Alors que les douanes françaises annoncent 667M€ d’exportations vers le Chili en 2014, les
douanes Chiliennes estiment de leur côté que le montant provenant de France est de 1,07 milliard
de USD, soit 1,6% du total des importations faisant de notre pays le 4ème fournisseur européen du
Chili derrière l’Allemagne (3,9%), l’Espagne (2,2%) et l’Italie (1,9%)
En dehors de nos points forts traditionnels (pharmacie, aéronautique, matériel de transport en site
propre), nos exportations vers le Chili selon la douane française ont un contenu manufacturier plus
élevé qu’ailleurs (positionnement premium dans l’automobile, où nous parvenons à faire mieux en
volume que les Allemands; machines-outils, en particulier dans le secteur agri-viti-vinicole-IAA). Le
degré de sécurité des transactions, la stabilité et l'ouverture sans équivalent du Chili en font une
destination privilégiée pour les PME et les ETI dans la région. Les coûts d'entrée y sont bien plus
faibles qu'au Brésil et le rôle moteur des entreprises chiliennes dans l'Alliance du Pacifique offrent
aux entreprises une capacité de projection régionale vers le Pérou et la Colombie. Beaucoup
d'entreprises françaises couvrent déjà la région (Pérou, Equateur, Bolivie voire Uruguay et Paraguay)
depuis Santiago et l'on constate un mouvement, encore limité mais déjà révélateur de relocalisation
de filiales régionales au Chili.
Les principaux secteurs porteurs au Chili pour les entreprises françaises
Le secteur minier,
L’industrie agro-alimentaire (secteur des produits fortement transformés et/ou à forte
valeur ajoutée, secteur des équipements et technologies pour l’industrie agro-
alimentaire)
L’énergie
L’environnement
Les infrastructures et les transports urbains
La santé et les sciences du vivant
Les technologies de l’information et de la communication
Et aussi marché aéronautique, marchés de l’observation spatiale, de la sismologie et de la
surveillance volcanique, marché des parfums et des cosmétiques, marché du luxe, marché de la
boulangerie, marché de la boulangerie…

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Pratique des affaires & différences culturelles majeures :
Règles de communications lors des contacts professionnels et personnels
L’homme d’affaires chilien est d’un premier abord plutôt réservé, bien qu’il soit cordial à l’égard des
étrangers. Il est parfois surnommé le « Britannique » d’Amérique du Sud. Il a la réputation de traiter
les affaires avec professionnalisme mais a souvent du mal à dire « non ».
Tenue vestimentaire : les réunions d’affaires sont normalement en tenue de ville (costume, cravate),
à moins qu’elles n’aient lieu dans des établissements plus décontractés. Le smoking est seulement
utilisé pour des événements diplomatiques ou très formels.
Conversation : lors d’un premier contact, les thèmes relatifs au sport ( Copa America remportée par
les chiliens en 2015 par exemple), à la famille, la cuisine, les vins et les lieux touristiques peuvent
utilement être évoqués. Évitez, en revanche, les jugements personnels sur la religion, la politique
locale ou les événements liés au coup d’état militaire de 1973.
Coordonnées de l’expert :
Bruno TESSIER,
directeur du bureau de Santiago- BUSINESS France
bruno.tessier@businessfrance.fr
Carmencita 79 – Las Condes – Santiago du Chili
Tél. : [56] (2) 27 56 32 50
Fax : [56] (2) 27 56 32 27
Moyens d’accès :
Metro 1, stations "El Golf" et "Tobalaba".
http://export.businessfrance.fr/chili/export-chili-avec-notre-bureau.html

6. Emetteur : WTCNA
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Les cafés-pays sont organisés en partenariat avec
le World Trade Center Nantes Atlantique,
réseau d’entreprises actives à l’international
Contacts utiles :
World Trade Center Santiago
Avda Nva Tajamar 455, Las Condes,
Santiago, Región Metropolitana, Chili
📞+56.02.233.970.00
📠+56.02.233.970.01
www.worldtradecenter.cl
Ambassade de France au Chili
Condell 65 - Providencia - Santiago
Tél. [56] (2) 24 70 80 00
http://www.ambafrance-cl.org
Marchant Pereira 201 Of. 701,
Providencia, Santiago, Chili
Tél : (+56 2) 225 55 47
Fax : (+56 2) 225 55 45
URL : www.camarafrancochilena.cl
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Responsable Service commercial
Augustin DE LA BROSSE
augustin(at)camarafrancochilena.cl