Presentazione Photon Mundial Italia Srl

PHOTON MUNDIAL ITALIA Srl
E quindi .. Perché siamo qui oggi?

- perché qualcuno disse “chi si ferma è perduto” ..
- perché c’è crisi, e crisi significa trasformazione .. e quando i mercati si
trasformano bisogna dotarsi di nuovi strumenti per affrontarli da protagonisti
o siamo semplici spettatori in balia degli eventi ..

- perché c’è competizione, e ce ne sarà sempre di più in futuro ..
- perché non vogliamo fermarci, ed abbiamo pensato a delle soluzioni ..

Quali soluzioni? Semplice!

- Fatturare di più ..
- Spendere di meno ..
- Ovvio, vero? Questa è la formula risolutiva, lo sappiamo tutti, ma come
fare?
- Bene, abbiamo delle idee, ed ecco perché siamo qui ..

Sistema Cral!
Come funziona?
- Si crea un circuito di esercenti avente precise caratteristiche ..
- Si distribuiscono le tessere che abilitano acquisti speciali in quel circuito .. gli
Esercenti le distribuiscono alla propria Clientela, e noi ci occupiamo delle
convenzioni con i C.r.a.l. aziendali ..
- Si inseriscono i nominativi dei tesserati all’interno del nostro database, onde
poterli monitorare e “comunicare” con una precisa frequenza con loro ..
- Si creano degli eventi .. pubblicità sui media, manifestazioni pubbliche,
promozioni “speciali” che possono raggiungere il target prefissato ed essere
selettivamente personalizzate ..

Sistema Cral!
Quali sono i vantaggi per l’Esercente Associato?
- poter sfruttare l'esperienza pluriennale di Sistema Cral nella creazione e commercializzazione delle fidelity cards
(72.000 tessere in circolazione ad oggi) ..
- entrare a far parte di una cerchia esclusiva di esercizi commerciali (in ogni citta' vengono contrattualizzati non piu' del
30% degli esercizi esistenti per ogni categoria merceologica) ..
- beneficiare di un sistema di fidelizzazione senza averne gli oneri di gestione, già ampiamente sperimentato e creato
per:
a) aumentare il giro d’affari, il numero dei clienti e fidelizzarli
b) comunicare nel momento desiderato ai propri clienti od eventualmente a tutti gli affiliati al sistema, direttamente al loro
domicilio, proposte, promozioni, offerte, nuovi arrivi od altre iniziative via internet (portale), intranet e cartaceo (giornale
con cadenza trimestrale).
- conoscere la propria clientela e poterla contattare ..
- gestire lo sconto in modo razionale e pianificato ..
- fare campagne di marketing mirato ad alto rendimento ..
- dare alla propria clientela concreti vantaggi di risparmio reale ed immediato anche al di fuori del proprio negozio..
- sfruttare la potenza del passaparola positivo ..
- difendersi dalla concorrenza diretta o sleale con iniziative comuni ..

Sistema Cral!
Quali sono i vantaggi per il Tesserato?

- aumentare la propria capacità di spesa acquistando i prodotti ed i servizi solitamente utilizzati con uno sconto
immediato e certo ..

- ricevere informazioni tempestive dai propri negozianti di fiducia su proposte, promozioni, offerte, nuovi arrivi ed altre
iniziative ..

- utilizzare una sola card per tutti gli acquisti ed in tutti i negozi convenzionati ovunque si trovino ..

- dare la possibilità anche ad altre persone di beneficiare delle medesime opportunità ..

Sistema Cral!
Quanto costa associarsi al circuito?

- Molto

meno di quanto costa restarne fuori ..

-e

potrebbe non costare nulla

-o

diventare addirittura un’ulteriore fonte di reddito, come vedremo tra poco ..

..

Sistema Cral!
Quanto costa tesserarsi?

- Normalmente

la tessera costa 15 € all’anno, ma in fase di lancio costerà

molto meno ..

- La

quota di 15 € comprende la postalizzazione della tessera personalizzata, la
quale riporta il nome dell’Esercizio che l’ha attribuita, una lettera di benvenuto
con le istruzioni per l’uso ed una copia del giornalino ..

- Lo

sconto già ottenuto con i primi acquisti fatti presentando la tessera ne
azzererà il costo .. Da quel momento in poi sarà tutto utile ..

Sistema Cral!
E come si comincia?
- Il

nostro progetto per Genova prevede alcuni steps individuati con
precisione:
- 1)

presentare l’iniziativa ai C.I.V., chiedendo loro di organizzare questo incontro;
qualora vi siano almeno 20 adesioni gratuite .. si, gratuite .. e non più di una per
genere commerciale si passa allo step successivo ..
- 2)

istruire il personale dell’Esercente associato sulle modalità di distribuzione
della tessera alla propria Clientela e far iniziare subito la distribuzione ..
- 3)

cominciare subito, per parte nostra, a presentare l’iniziativa ai C.r.a.l. delle
principali Aziende genovesi convenzionandoli per il tesseramento dei loro
partecipanti ..
- 4)

pianificare una campagna di comunicazione sul nostro sito e sui media tesa a
promuovere il circuito ed i suoi Associati ed i successivi eventi ..

Sistema Cral!
Parliamo di costi?
- Ovviamente nessuno fa niente per niente e nemmeno noi; ma per lanciare questo progetto nel
quale crediamo tantissimo dato che da anni funziona in Piemonte dove abbiamo cominciato nel
2006 siamo disposti ad investire. Quindi:
1) nel corso del primo trimestre chiediamo all’Associato di distribuire almeno 5 tessere al giorno ad un
prezzo di 5 € cad. da girarci per intero. Qualora ciò si raggiunga l’Associato non pagherà nessuna
quota associativa, in caso contrario pagherà il pro-rata di 375 € trimestrali per la sola quota non
raggiunta .. stessa cosa nel secondo semestre con la sola differenza che le tessere dovranno essere
vendute a 10€ l’una, 5 per l’Associato e 5 per noi ..
- 2) ogni Associato deciderà autonomamente quale sconto attribuire ai Tesserati, impegnandosi a non
fare sconti a chi non presenti la tessera ed a farlo anche sull’ultimo prezzo a chi la presenti all’atto del
pagamento alla cassa; tale sconto verrà comunicato ai Tesserati mediante circuito riservato ..
- 3) ogni Associato attribuirà uno sconto agli altri Associati al circuito portatori di apposita tessera
speciale pari al doppio dello sconto riservato ai Tesserati ..
- dal terzo trimestre in avanti l’Associato pagherà una quota associativa di 375 € trimestrali e le tessere
dovranno essere vendute a 15€, 5 per l’Associato e 10 per noi ..
- nell’interesse del sistema la mancata osservazione di queste regole comporta l’esclusione dal circuito
ed il posto rimasto libero verrà occupato dal primo richiedente in graduatoria ..

Sistema Cral!
Riepiloghiamo i vantaggi?
- Tessere: forse alcuni di Voi emettono la propria tessera in favore della Clientela, ma vale solo da Voi, ed altri
non l’hanno proprio. Il Cliente dovrebbe avere nel portatessere una quantità di tessere che spesso non ha, il che
rende la tessera inefficace. Con noi una sola tessera vale ovunque. Potete dire di fare altrettanto?
- Concorrenza: la nostra tessera favorisce la fidelizzazione del Cliente, che tra tanti esercizi che hanno spesso le stesse
cose, a causa della distribuzione sempre più selvaggia, potrebbe trovare vantaggioso acquistare presso di Voi piuttosto
che presso altri. Potete garantirVi questo vantaggio in altro modo?
- Comunicazione: Forse conoscete i volti di alcuni dei Vostri Clienti, e qualcuno anche personalmente, ma avete il nome,
l’indirizzo, il telefono e l’@mail di ognuno di loro? Potete invitarli, per esempio, ad un evento speciale?
- Amministrazione: lo sconto è spesso un problema, dato che non sappiamo mai se lo sconto che facciamo è realmente
apprezzato dal Cliente, se tornerà grazie a quel nostro sacrificio e, soprattutto, lo sconto non viene gestito. Voi sapete
quanti sconti fate e a chi, e come fare a negarli?

- Voi potete fare uno sconto al Vostro Cliente quando acquista da Voi, ma potete fargli fare uno sconto quando acquista
da altri? Ve ne sarebbe grato?

Sistema Cral!
Ed ora?

Semplice! Se la nostra proposta Vi aggrada lasciateci il Vostro nominativo
tramite la scheda di adesione che Vi è stata consegnata all’ingresso, in caso
contrario Vi ringraziamo per averci ascoltato fin’ora e Vi invitiamo a rimanere
ancora un poco con noi dato che vogliamo illustrarVi il progetto relativo al
risparmio di spese ..

Photon divisione illuminazione
Parliamo di luci ..

La maggior parte degli Esercizi impiega la luce per attrarre la Clientela, ma
la stragrande maggioranza di loro riscontra che la tecnologia attualmente
impiegata ha due caratteristiche: una scarsa durata ed un elevato
consumo ..
Non è infrequente vedere negozi con mezze luci spente proprio per limitare i
consumi, e questo oggi non è più necessario grazie alle elevate
performances raggiunte dalle tecnologie LED e ad induzione ..

Parliamo di luci ..
I vantaggi di questi due tipi di illuminazione sono molteplici:
1) minore consumo di energia elettrica (tra il 90 ed il 70% di energia in meno)
2) quindi riduzione della potenza impegnata con conseguente riduzione del costo
unitario della stessa (meno Kw impegnati, minore il costo unitario)
3) abbattimento dei costi di manutenzione e sostituzione, grazie alla lunga durata
tipica dei LED ed ancor più delle induzione (50.000 e 100.000 ore contro le 10.000 dei
neon, che sono quelli che tradizionalmente durano di più)
4) minore emissione di CO2, dato che tali lampade sviluppano pochissimo calore e
non emettono raggi UV (e chi entra in vetrina sa cosa significa il calore emesso dalle
luci)
5) uno dei parametri degli studi di settore è la spesa elettrica: maggiore la spesa,
maggiori gli incassi presunti; secondo Voi è utile ridurla?

Ma quanto costa?
La tecnologia da noi utilizzata si posiziona nella fascia medio-alta del mercato,
generalmente sinonimo di elevata affidabilità, e l’abbiamo scelta perché non vogliamo
problemi. Il costo è adeguato al prodotto, ma adesso cercheremo di sorprenderVi ..
In considerazione del fatto che sappiamo bene che tutti, nessuno escluso, stiamo
attraversando un periodo “impegnativo”, ci siamo dotati di una tecnologia che non
preveda la sostituzione del Vostro impianto ma semplicemente delle lampadine, ed
abbiamo stretto accordi con società che ci consentono di proporre la formula del
“noleggio operativo”, grazie al quale non c’è esborso finanziario immediato ma rate
mensili, da 24 a 80 mesi, che si possono detrarre dal reddito imponibile mese per
mese ..
Quindi, considerando l’elevatissimo risparmio sui consumi e la maggiore durata, è
possibile che il costo del noleggio venga pagato in parte, o completamente, dal
risparmio sulla bolletta elettrica ed in alcuni casi si abbia addirittura un guadagno
mensile ..
E tutto questo lo si stabilisce prima!

Come funziona la nostra proposta?
Tutto ha inizio con un sopralluogo all’impianto esistente, grazie al quale ci è possibile
studiare le possibilità di sostituzione delle lampadine, i consumi in corso e quelli
previsti con la nuova fornitura, il costo della stessa e l’ammontare dei canoni di
noleggio ..
Se la nostra proposta viene approvata si passa alla richiesta di noleggio, producendo
la normale documentazione prevista in questi casi ..
Se anche questo passaggio viene superato si procede alla fornitura del materiale, che
fareTe posare in opera dal Vostro elettricista di fiducia o da un nostro specialista ..
Tra l’altro anche il costo della posa viene inserito nei canoni di noleggio ..
E il pagamento del primo canone avverrà un mese dopo la messa in opera ..

E quindi?
Anche in questo caso la cosa è molto semplice: nello stesso modulo che avete
ricevuto all’ingresso c’è una casella con a fianco la parola “illuminazione” .. Se siete
interessati ad un nostro sopralluogo è sufficiente barrare la casella con una crocetta
e, dopo aver lasciato le Vostre coordinate, ci metteremo in contatto con Voi per
organizzare la visita al Vostro impianto, naturalmente senza nessun impegno da parte
Vostra.
Ah, ancora una cosa piuttosto importante:

Ovviamente gli Associati al circuito Sistema Cral godranno di uno sconto particolare ..
Purtroppo, e ce ne scusiamo fin d’ora, ai non Associati per contratto non potremo fare
nessuno sconto ..
A presto ..

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