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Congrès ma 27 avril 2012 sphère influence radar

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Congrès ma 27 avril 2012 sphère influence radar

  1. 1. Communiquer avec impactRADAR Paramètres1. DIRECTION DE L’ACTIONEst-ce que l’énergie-motivation est orientée vers l’atteinte d’objectifs ou plutôtsur le fait d’éviter ou de résoudre des problèmes? Orientation vers les buts Les personnes ayant un score élevé trouvent important le fait d’atteindre des objectifs et d’y travailler. Un score bas indique que la personne considère l’objectif comme subordonné à d’autres éléments.Résolution de problèmes Lespersonnes ayant un score élevé sont orientées versle fait d’éviter les problèmes qui pourraient seprésenter et également sur la résolution deproblèmes existants. La résolution de problèmesaugmente la motivation de ces personnes. Un scorebas indique que la personne peut considérer les problèmes comme démotivantset qu’elle les perçoit comme des obstacles.2. REFERENCE D’EVALUATIONQuelle est la source de motivation? Cette personne décide-t-elle par elle-mêmeou a-t-elle besoin des conseils ou des décisions d’autres personnes? Motivation individuelle Les personnes ayant un score élevé veulent décider elles-mêmes, elles savent par elles-mêmes quand elles ont bien travaillé. Un score bas indique que le fait de prendre des décisions soi-même est perçu comme moins important.Référence extérieure Les personnes ayant un score élevétrouvent important d’avoir du feedback et tiennent compte del’opinion des autres quand elles prennent une décision. Les 1
  2. 2. personnes ayant un score bas pensent que l’opinion des autres n’est pas siimportante. Trop de feedback peut même les démotiver.3. BESOIN DE CHANGEMENTComment la personne réagit-elle au changement et à quelle fréquence a-t-ellebesoin de changement? Similarité Les personnes ayant un score élevé préfèrent que les choses restent telles qu’elles sont. Un score bas indique que pour ces personnes la stabilité est un facteur moins important. Evolution Les personnes ayant un score élevé préfèrent que les choses évoluent dans le temps, et aiment progresser. Un score bas indique que cette personne n’aime pas tellement l’évolution continue.4. ECHELLE DE L’INFORMATIONQuelle quantité d’information la personne traite-t-elle le mieux et emploie-t-ellenaturellement?Global Les personnes ayant un score élevé veulent avoir une vue d’ensemble etcomprendre la totalité. Un score bas indique que la personne perçoit cette vued’ensemble comme moins importante et peut également être motivée sans devoirappréhender la totalité. Détails Les personnes ayant un score élevé accordent beaucoup d’importance aux détails. Elles ont besoin d’informations spécifiques et précises. Les personnes qui ont un score bas peuvent devenir démotivées si elles doivent accorder trop d’importance à des détails.5. CRITERES DE MOTIVATION DE McCLELLANDQuels facteurs de motivation sont essentiels pour cette personne? Est-ce lepouvoir, la popularité, ou la performance ? 2
  3. 3. Pouvoir (Position / Autorité) Un score élevé indique que cette personne suitl’ordre hiérarchique. Elles sont motivées par des situations où elles ont le pouvoir,l’autorité et le contrôle sur les gens et les choses. Un score bas signifie que cettepersonne perçoit le pouvoir comme un facteur moins important. Peut-être que lapopularité et la performance priment.Popularité (affiliation) Un score élevé indique quecette personne est fortement motivée par les situationsdans lesquelles les gens peuvent l’aimer en tant quepersonne, et où elle peut appartenir à un groupe. Unscore bas indique que cet aspect est moins importantpour la personne. Peut-être que le pouvoir et laperformance priment. Performance (Prestation) Un score élevé indique que cette personne est motivée par les situations dans lesquelles elle accomplit certaines choses. Elle veut de la reconnaissance pour ses résultats et reconnaître les autres pour les leurs. Elle désire être remarquée, appréciée et considérée pour ce qu’elle a accompli. Pour une personne à score bas, cette reconnaissanceest moins importante. Peut-être que la popularité et le pouvoir sont plusimportants.6. ATTITUDE VIS-A-VIS D’UNE TACHECette personne préfère-t-elle suivre des procédures ou élaborer des alternatives? Alternatives Les personnes ayant un score élevé recherchent constamment comment elles peuvent réaliser les choses d’une autre manière. Elles trouvent plus facile de créer des procédures que de les suivre. Une personne ayant un score bas accorde moins d’importance au fait de réfléchir à d’autres méthodes de travail…Adhésion aux procédures Les personnes ayant un score élevéaccordent beaucoup d’importance aux procédures, surtout sicelles-ci ont démontré leur efficacité. Elles préfèrent suivre uneprocédure existante plutôt que d’en créer une. Les personnesayant un score bas considèrent les procédures comme moins importantes et celane les motive pas de les suivre. 3

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