Il y a des secteurs ou l'arrivée du numérique a changé certaines habitudes: Acteurs, Marchés, Producteurs... le secteur de la photographie est un exemple édifiant car le changement a été global, complet et brutal. Voici les principaux bouleversement à travers un regard webmarketing.

1. E – Transformation de la photographie
Stéphanie DURAND, Marie CONSTANCE GIDEL, Chloé GROSMAN,
Chafik YAHOU, Jean-Marc TRESOR, Thierry ZENOU.
MBA Marketing & Commerce sur Internet - Institut Léonard de Vinci - Promotion Part-Time 2013
1

2. SOMMAIRE
HISTORIQUE
AVANT LE NUMÉRIQUE
LES CHIFFRES ÉCONOMIQUES
WEBMARKETING
PROSPECTIVE
L’AVENIR DE LA PHOTOGRAPHIE ?

3. HISTORIQUE
3

4. 4

5. AVANT LE NUMÉRIQUE ?
5

6. => Le photographe bénéficie du statut de photographe auteur.
=> Le droit d'auteur constitue une branche de la propriété littéraire et artistique
6

7. 12 millions de fichiers libre sur Wikimedia Commons
238 millions d'images sous licence CC sous Flickr
7

8. Evolution des organisations :
8

9. Le temps du photographe
9

10. Evolution des entreprises et des salariés
10

11. Evolution du CA
12

12. Evolution du marché professionnel
Photo
haut de
gamme
Publicité
Presse
Brochure
Photo
chaudes
Archives
Illustration
13

13. Prix de l’image
Valeur de l’image
Evaporation de la valeur photo
Photograph
e
Preneur
d’image
La valeur marchande
et non marchande de
l’image n’a jamais été
aussi forte
.
Baisse du prix de
mise en circulation.
Évaporation de
valeur de l’image.
la
Internet
Copyright
Publicité
CC
Promotion
Distribution
14
Le CA généré par la
vente de photo a du
mal
à
remonter
jusqu’au photographe.

14. Chaine de valeur Analogique
Approvisionnement mondial des fabricants, acteurs de tailles
Fabrication: haute technicité, main d’oeuvre qualifiée de précision
Activités
de bases
Off line: magasins spécialisés et High tech, distributeurs oligarchiques
Vente et marketing: marché segmenté ( homme, père de famille, CSP+, EU, USA, Jap ) même message, in the
club
Services: lien au fabricant fort, consommable, SAV, interdépendance
Activités
de
soutien
Multinational
sur toute la
chaîne
Major,
Ingénierie,
Marketing
R & D,
clé de la
compétition,
VALEUR
Achats non
stratégiques

15. Chaine de valeur Numérique : désintermédiation et nouveaux services
Approvisionnement: acteurs de taille mondiale
Fabrication: délocaliser main d’ouvre à faible coût
Activités
de bases
On line et offline, mass market
Vente et marketing: marché mondial, distributeurs accrus, cible local, prix
Services: qualitatif, l’usager au centre; indépendance totale des distributeurs
Activités
de
soutien
Oligopole
de taille et
d’image
Ingénierie
et MO
minutieuse à
bas coûts
Segmentées,
chacun son
métier
VALEUR
Achats plus
stratégiques

16. LES CHIFFRES ÉCONOMIQUES
17

17. APPROCHE MARCHÉ
APPROCHE PRODUIT
APPROCHE CONCURRENCE

18. L’univers des professionnels de l’image
1
Fonction Production
Equipements
(Appareils &
Accessoires)
3
Consommables
(encres, cartes
mémoire/
support
d’image)
E-commerce
E-service
Formation
professionnelle
Fonction Création
Photographes
Indépendants
4
Photographes
En magasins
Services aux
professionnels
Equipement
PDV
(bornes /
mobilier)
Fonction Commerciale
Circuits de
distribution
physiques
2
Agences et
Photographes
Fonction Consommation
Edition &
Presse
Musées &
Galeries
Evénements &
Festivals
Formation
artistique

19. La photographie à usage domestique
Pratique amateur
Pratique professionnelle
20

20. La photographie à usage professionnelle
Photographie artistique
Photo reportage
21

21. Le marché de l’Art :
110M€
Segmenté : ancien, moderne, contemporain
en 2006
Un marché règlementé en fort expansion :
2013
50% du CA réalisé = photo contemporaine :
Vs 10%
* Source: ARTPRICE
en 1989
22
220M€
en 2012*

22. Le marché de l’Art

23. Le marché contemporain
11M€
en 2006
Le marché des tirages issus de la
photographie de reportage
connaît également une
croissance spectaculaire.
X4
Depuis 2000
Source: ARTPRICE
24

24. APPROCHE MARCHÉ
APPROCHE PRODUIT
APPROCHE CONCURRENCE

26. Les géants japonais ébranlés
=> L’émergeance des smartphones
=> Nikon, Canon, Olympus et Panasonic
peinent à se réinventer. Les ventes
d'appareils numériques compacts sont
en chute libre.
=> La mode des appareils hybrides ne
prend pas et la crise économique freine
le décollage du marché des reflex.

27. Appareil hybride

28. La chute de ce marché concerne principalement les appareils
numériques compacts.
Il ne s'en vendra en 2013 qu'un peu moins de 59 millions, soit 73
millions de moins que 2010 !
Durant cette période, le nombre de photos prises sur la planète aura
bondi de manière exponentielle, afin d’alimenter les réseaux sociaux
tels que Facebook ou Instagram.

29. APPROCHE MARCHÉ
APPROCHE PRODUIT
APPROCHE CONCURRENCE

30. Les géants japonais ébranlés
Les ventes totales de Nikon ont reculé de 7,9 % entre avril et juin 2013.
Son profit net a plongé de 72 % pour tomber à 4,43 milliards de yens, soit 34
millions d'euros.
Canon espère vendre 14,5 millions d’APN d’ici mars 2014, soit un recul
de 23 %. Le groupe tirant 60 % de ses profits de son activité photo, le groupe a
réévalué à la baisse ses objectifs en pariant sur 260 milliards de yens de profit
net contre 290 milliards espérés.
Chez Olympus ou chez Panasonic, les tendances sont similaires.

31. Aujourd’hui ?
=> Les stratégies consistent à résister à la déferlante des
smartphones.
=> Le salut viendra des reflex, plus rentables.
=> Un marché ne peut émerger que s’il y a un accord sur
les usages du produit.

32. L’AVENIR DE LA PHOTOGRAPHIE ?
33

33. LES PHOTOGRAPHES PROFESSIONNELS
LES ALBUMS PHOTOS NUMERIQUES
LES SOLUTIONS PHOTOGRAPHIQUES

34. 50% des entreprises françaises de
photographies ont disparu entre
2000 & 2010*
9454
Photographes
Au 16.09.2013
Les revenus des photographes
auraient été divisés par 2 (association PAJ)
Leurs marges auraient baissé de
-40% (FranceImagePro-Bretagne)
 *Rapport Lescure – Acte 2 exception culturelle

35. Le métier du photographe évolue

36. Face à face des photographes professionnels avec…
• Une concurrence Longue traine (profusion de
sources et de banques d’images)
• Des clients en difficultés (la Presse papier)
•L’explosion de la production Selfie (Do it Yourself)
• Un cumul des ventes Print+On-line toujours en
baisse
•La Re-segmentation du marché (hydrides,
appareils compacts connectés, smartphones…)
• Un piratage des photos
• Course à la différentiation vs les « amateurs »
•La démocratisation de la photographie numérique
Médias et
Illustration
Particuliers
Course à
l’équipement
Migration de
la valeur
photo
•Les sites de partage et les banques d’images
•Inflation des coûts de l’équipement numérique
•Les tirages des photos en ligne
•Les coûts de l’équipement workflow (ordinateur, écrans,
outils de stockage, imprimante…)
•Les logiciels ou progiciels de retouche ou
traitement des photographies
37

37. L’avenir des Photographes professionnels
• De type unipersonnelles &
artisanales
•Techniques
•Relationnels
•Commercial
Savoir-faire
Structures
•
•
•
•
Profession non réglementée
Pas de label de qualité
Aucune barrière de protection
Lobbying inexistant
Visibilité &
Régulation
Perpectives
L’accélération
de l’adaptation au
numérique
38

38. Perspectives
Du Photojournalisme
Perpectives
pour les Photographes Professionnels
. Amplitude des champs
photographiques (styles, diffusion,…)
. Des Sites internet dynamiques vs des sites vitrines
. Concentration sur la créativité
. A l’avant-garde des solutions photos émergeantes
. L’appropriation des innovation
technologiques (Google Glass),
(Photographie holographique)
. Opérer repositionnement high-tech par l’appropriation des
innovation technologiques (Google Glass)
. Proposer des Formations à la photographie numérique,
et à l’utilisation des Innovations et solutions émergeantes
. Posture différenciante vs les amateurs
39
Sources: REZA & François HEBEL

39. LES PHOTOGRAPHES PROFESSIONNELS
LES ALBUMS PHOTOS NUMERIQUES
LES SOLUTIONS PHOTOGRAPHIQUES

40. Nombre
croissant
d’appareils
numériques
utilisés
Création
de valeur
Besoin de
sauvegarde
des clichés
Explosion
du marché
des albums
photos
Re-créer
un album
personnalisé &
rematérialiser
ses photos
Maturité
technologique
des presses
numériques
Nouveaux
services à
distance
41

41. Nombre d’albums photos on-line vendus en Europe de l’ouest*
X2
entre 2009 & 2014
* Source: Future Source Consulting
42

42. LES TENDANCES
2008 marque l’avènement des
recherches « Photobox »,
acteur
émergeant
du
développement photo on-line
issu de fichiers numériques…,
Et signe le début d’un trend
decrescendo des recherches à
la marque « Photo Service »
En un an !
2008: Plan de Sauvegarde
« Photo Service » qui prévoit la
fermeture de 200 magasins en
France.
43

43. En France, en 2011*
La créativité des sites anglo-saxons
= places à prendre en France.
3 millions de personnes chaque année
Marché atomisé et en plein essor
+ Demande & Public + large
+ d’Offre + de Formats + de Qualité
* Source: Future Source Consulting / ** Croissance en valeur
44

44. LES PHOTOGRAPHES PROFESSIONNELS
LES ALBUMS PHOTOS NUMERIQUES
LES SOLUTIONS PHOTOGRAPHIQUES

45. Le développement de la photo Selfie
Le QX de Sony
Objectif capable de se greffer sur n’importe
quel terminal, sous Androïd ou iOS.
Clipsable au dos de l’appareil
WIFI ou NFC
Capteur haute résolution - Stabilisateur
Photos - Vidéos
46

46. WEBMARKETING
47

47. TENDANCES*
* Recherches de tendances effectuées en 09 & 10.2013

48. LES FABRICANTS
Les recherches aux marques de
Smartphones passent devant Canon
Les recherches à la
marque Samsung
progressent et
passent devant Canon
Les recherches à la
marque Minolta
« disparaissent » !!!
Croisement définitif des
courbes de recherches
« Apple » et « Canon »
49

49. LES PROCEDES
La Photo argentique disparait du paysage
La Photo numérique se démocratise.
La 3D, la tendance du moment, n’est pas encore
au stade du procédé de masse.
50

50. LES ACTEURS EMERGEANTS
Kodak « disparait »
Emergence de Pinterest
Fulgurante émergence d’Instagram qui marque la
prédominance des Smartphones, de l’Iphonéographie, et de
la photo Selfie.
51

51. LES 4 LEVIERS DU MARKETING
ACQUISITION
FIDÉLISATION
NOTORIÉTÉ
COMMERCIALISATION

52. Les leviers webmarketing de la photographie
• SEO
• Adwords
• Adsense
• Affiliation
• Display
• Animation (jeux)
• Pub Facebook
•Réseaux sociaux
•Emailing
•Parrainage
Fidélisation
Acquisition
Conversion
Notoriété
• Retargetting
• Optimisation de site,
Tests AB
• Création de
contenu (vidéo,
photos,…)
• Netlinking
54

53. Le search : Tendance de recherche dans Google
55

54. Le search
56

55. Le search
57

56. Programme d’affiliation
58

57. Pub Facebook => ciblage
59

58. Les leviers webmarketing de la photographie
•SEO
•Adwords
•Adsense
•Affiliation
•Display
•Animation (jeux)
•Pub Facebook
•Réseaux sociaux
•Emailing
•Parrainage
Acquisition
Fidélisation
Conversion
Notoriété
• Retargetting
• Optimisation de site,
Tests AB
• Création de
contenu (vidéo,
photos,…)
• Netlinking
61

59. Réseaux Sociaux
62

60. Réseaux Sociaux
63

61. Emailing : programme relationnel
65

62. Parrainage
66

63. Les leviers webmarketing
•SEO
•Adwords
•Adsense
•Affiliation
•Display
•Animation (jeux)
•Pub Facebook
•Réseaux sociaux
•Emailing
•Parrainage
Acquisition
Fidélisation
Notoriété
Conversion
• Création de contenu (vidéo,
photos,…)
• Netlinking
• Retargetting
• Optimisation de site,
Tests AB
67

64. Création de contenu
68

65. Création d’événements
69

66. Les leviers webmarketing
•SEO
•Adwords
•Adsense
•Affiliation
•Display
•Animation (jeux)
•Pub Facebook
•Réseaux sociaux
•Emailing
•Parrainage
Acquisition
Fidélisation
Conversion
Notoriété
• Retargetting
• Optimisation de site,
Tests AB
• Création de contenu
(vidéo, photos,…)
• Netlinking
70

67. Retargetting Adsense
71

68. PROSPECTIVES
72

69. LES EUROPÉENS ET LA PHOTO
L’IPHONOGRAPHIE ?
LES ENJEUX

71. Comment améliorer sa base CRM en faisant de la photo ?
Viraliser ses offres et augmenter ses revenus e-commerce

72. LES EUROPÉENS ET LA PHOTO
L’IPHONOGRAPHIE ?
LES ENJEUX

73. La photographie n’a de sens aujourd’hui que dans sa
diffusion voire sa production numérique. Bien loin d’être
morte, la photographie vit simplement une période qui
la dépasse tout en la replaçant en son cœur :
LA POSTOGRAPHIE
Appareil photo iSight avec capteur 8 Mpx

75. Dis-moi quel filtre Instagram tu utilises, je te dirais
qui tu es …

76. Overgram, du texte sur vos photos !
Titrer ou signer ses photographies Instagram

78. LES EUROPÉENS ET LA PHOTO
L’IPHONOGRAPHIE ?
LES ENJEUX

79. Instagram tue la photographie ?
Avec l’engouement autour des réseaux de partage de photos
et vidéos, les gens savent ils encore prendre des photos .
Paresse intellectuelle ?
Surprendre installe la lassitude ?
Essoufflement de l’instantanéité ? Et pourtant …

81. QUELLE PHOTO DU FUTUR ?

82. Photos
& Hologrammes
http://www.iphon.fr/post/hologramme-3d-iphone
La revue Nature, relayée par la Technology Review, a sorti un papier sur une nouvelle technologie
mise au point par HP pour générer des images holographiques sur des écrans LCD modifiés.
C’est une révolution en perspective : les images holographiques sont de la « vraie » 3D.
Dans le cinéma en 3D, on n’a que deux images différentes, qui donnent le relief. Mais si on bouge la
tête, rien ne se passe, on a toujours les deux mêmes images, et donc la même perspective sur la
scène. Avec un hologramme, les deux images décalées qui viennent taper les yeux sont différentes si
on bouge la tête ou si on bouge l’hologramme lui-même, donnant la sensation de pouvoir tourner
autour du sujet (essayez avec l’hologramme sur votre carte bancaire).
Le film suivant explique le principe mis au point par HP.
En utilisant cette technologie, les chercheurs d’HP disent pouvoir faire de la « vidéo » à 24 images
par seconde avec 64 points de vue différents, ou des images fixes avec 200 points de vues
différents.
D’un point de vue industriel, ces prototypes pourraient prendre vie très rapidement, parce que
l’innovation s’appuie sur une « simple » modification de la technologie LCD existante.
Cette recherche va accélérer les travaux de tous ceux qui utilisent aujourd’hui les capteurs de
mouvement ou de regard pour faire évoluer les interfaces d’ordinateur, de tablette ou de téléphone
vers la 3D.
Ainsi donc, et plus vite que prévu, l’holographie va entrer dans nos vies et ouvrir de nouvelles
perspectives sur notre rapport au réel. Obi-Wan Kenobi et la Princesse Leia existent peut-être
vraiment, finalement.
86

83. Google Glass
87