«How to be successful in China? Strategies to improve access to the Chinese markets» Tagesseminar vom Donnerstag, 12.September 2013 Wîe wird sich der Markt in China entwickeln? Wie verändert sich das ökonomische, politische und soziale Umfeld in den grossen Städten und auf dem Land? Wohin tendieren die Regulatorien? Welcher Partner vor Ort ist der richtige? Wer sich verstärkt in China engagieren möchte, braucht erstklassige Informationen. Daraus entsteht der Vorsprung der erfolgreichen Strategen, wie Sun Tsu sagt: „Der Grund, weshalb kluge Herrscher mit ihren Leistungen die Taten gewöhnlicher Menschen überschreiten, ist das Vorauswissen.“ An der Veranstaltung von CONNECT.CHINA erfahren Sie, worauf es heute ankommt, wenn Sie Ihre Strategie für den chinesischen Markt (weiter) entwickeln. Sie lernen vom Wissen der besten Chinakenner. Chinesische Unternehmer geben Einblick in die Spielregeln vor Ort. Schweizer Unternehmen teilen lehrreiche Erfahrungen mit Ihnen.

1. How to be successful in China?
Strategies to improve access to the Chinese markets
12. September 2013, Ernst & Young AG, Maagplatz 1, Zürich
for the next
Now it‘s time
challenge
big

2. Sehr geehrte Damen und Herren
Es ist mir eine grosse Freude, Sie zum
China-Seminar der Plattform CONNECT.
CHINA einzuladen. Es ist bereits das
fünfte China-Seminar in Folge, mit dem
CONNECT.CHINA dazu beiträgt, die Brücke
zwischen China und der Schweiz zu stär-
ken und auszubauen. Die Wirtschafts-
beziehungen zwischen unseren Ländern
erfahren aktuell eine Vertiefung und Aus-
weitung, die für die Schweizer Unterneh-
men viele neue Möglichkeiten eröffnet.
Um in China erfolgreich zu sein, ist es
wichtig, von Anfang an die richtige Stra-
tegie einzuschlagen.
Am China-Fokustag von CONNECT.CHINA
erhalten Sie top aktuelle Informationen über
China von ausgewiesenen Experten aus der
Schweiz und aus China.
Die Beziehungen zwischen unseren bei-
den Wirtschaften werden immer enger. Für
die Schweiz, aber auch für China wird die
Zusammenarbeit immer wichtiger. Deshalb
freue ich mich, Sie am 12. September in Zü-
rich begrüssen zu können.
LiangJianquan,GeneralkonsulderVRChina
Wîe wird sich der Markt in China entwickeln? Wie verändert sich das
ökonomische, politische und soziale Umfeld in den grossen Städten
und auf dem Land? Wohin tendieren die Regulatorien? Welcher Part-
ner vor Ort ist der richtige?
Wer sich verstärkt in China engagieren möchte, braucht erstklassige
Informationen. Daraus entsteht der Vorsprung der erfolgreichen Stra-
tegen, von denen Sun Tsu sagt: „Der Grund, weshalb kluge Herrscher
mit ihren Leistungen die Taten gewöhnlicher Menschen überschrei-
ten, ist das Vorauswissen.“
An der Veranstaltung von CONNECT.CHINA erfahren Sie, worauf es
heute ankommt, wenn Sie Ihre Strategie für den chinesischen Markt
(weiter) entwickeln. Sie lernen vom Wissen der besten Chinakenner.
Chinesische Unternehmer geben Einblick in die Spielregeln vor Ort.
Schweizer Unternehmen teilen lehrreiche Erfahrungen mit Ihnen.
«Wir legen die Basis für Ihre
künftigen Geschäfte in China.»
Plattform / Organisation Veranstaltung
Die Plattform CONNECT.CHINA dient dem Wissens- und Erfah-
rungsaustausch zwischen China und der Schweiz angesichts der
stetig wachsenden Bedeutung der wirtschaftlichen Beziehungen
zwischen beiden Ländern.
Peter Schildknecht
Managing Director
Schildknecht Agro-Trade AG,
Hohenrain
Schildknecht Agro-Trade AG
Schulrain 7
CH-6276 Hohenrain
www.sata.ch
Dr. Martin Brasser
Geschäftsführer
Philosophie+Management GmbH,
Luzern
Philosophie+Management GmbH
Bruchstrasse 48
CH-6003 Luzern
www.philosophieundmanagement.ch

3. 08 30 Welcome Coffee / Tea
Kaffee, Tee, Gipfeli
09 00
P. Schildknecht, M. Brasser, Ch. Suter
Welcome by team CONNECT.CHINA
09 05
Consul General Liang Jiangquan
Opening
09 15
Kurt Haerri, Präsident der Wirtschaftskammer Schweiz-China und
Managing Director Top Range Division, Schindler Elevators, Ebikon
Chinas Märkte
Politik - Unternehmen - Strategie
09 45
Steve Huang, CEO, DHL Global Forwarding (China) Co., Ltd., Shanghai
Logistics in China
What makes business successful in China
10 15
Zhenting Qin, CEO, Guangxi Liangliang Food Group Co., Ltd., Guangxi
Developing the niche business
What keeps niche players successfull in China
10 45
Rocky Fu, Director Digital Strategies, Incitez Pte. Ltd., Singapore
Digital marketing strategies for China
Integrating new medias into strategies for Chinese markets
11 15 Lunch
12 00
(2 sessions à 45min: 1200 - 1245 first run, 1300 - 1345 second run)
Workshops
Marcus Hausser, CEO, Twintec AG, Königswinter;
Kilian Widmer, Trade Promotion Director, Swiss Business Hub China,
Head of Shanghai Office; Daniel Bont, Senior Consultant China &
Hong Kong, Switzerland Global Enterprise, Zürich
WS1 How to become successful in China
Best case with Twintec, Swiss Business Hub China and Switzerland
Global Enterprise
Titus von dem Bongart, Partner, Ernst & Young, Shanghai
WS2 Current Business Environment in China
Steve Huang, CEO, DHL Global Forwarding (China) Co., Ltd., Shanghai
WS3 Optimize your logistic solution in China
Samuel Gerber, Head of Sales, WorldConnect AG
WS4 China oder USA?
Wie ein Schweizer KMU entschieden hat
14 00 Coffee/Tea
14 30
Heribert Knittlmayer, Leiter Internationales & Planung SERV
Länderstudie zu China
14 45
Titus von dem Bongart, Partner, Ernst & Young, Shanghai
Challenging strategic planning in Greater China
15 15
Qiliang Gui, Vice Secretary General of Zhenjiang Municipality,
Vice Director of Zhenjiang Economic and Technological Develop-
ment Zone (ZETDZ) Administrative Committee
Sino-Swiss Eco Park
Business Opportunities for Swiss small and medium sized
Companies in Zhenjiang
15 45
Cornel Krummenacher, Vice President, Regional Management,
Zone Asia-Oceania-Africa & Middle East, Nestlé S.A., Vevey
Joint ventures tried and tested
Learning for Swiss-Chinese strategic partnerships
16 15
Christian Etter, Botschafter, Delegierter des Bundesrates für
Handelsverträge
China-Switzerland Free Trade Agreement Schweiz
Opportunities for SMEs
16 30 Panel directed by Andreas M. Bodenmann, Partner, Leader
AsiaPac Business Center Switzerland, Ernst & Young, Zürich
17 15 Schluss
ProgrammKeynoteSpeakers
KeynoteSpeakers
Steve Huang
is CEO of DHL Global Forwarding, Chi-
na. Based in Shanghai since 2005, he is
responsible for DHL Global Forwarding’s
overall business performance and strategy
which includes spearheading the growth
of the company’s customer base and ope-
rations including the management of more
than 4,000 employees in China. From May
2013, Mr. Huang assumes the leadership of
the combined new country organizations of
North China and Hong Kong, Macau & Sou-
th China. A veteran in the logistics industry,
Mr. Steve Huang knows identifying what
makes the difference between strategies
which will work and those which will not.
Kurt Haerri
ist seit 1987 bei der Schindler Aufzug AG
tätig, davon sieben Jahre in China. Seit
neun Jahren ist er Geschäftsleitungs-
mitglied. Er ist verantwortlich für das welt-
weite Competence- und Profit-Center für
Hochleistungsaufzüge. Kurt Haerri ist zu-
dem seit 2006 Präsident der Wirtschafts-
kammer Schweiz-China. Nebenamtlich
doziert er an der ETH in Zürich. Er kennt
wie kaum ein anderer die Beziehungen
zwischen der Schweiz und China, die mit
dem Freihandelsabkommen in eine neue
Ära eintreten. Seine Markteinschätzungen
und –erfahrungen stehen an der Basis des
Erfolgs des Luzerner Liftbauers in China
und im gesamten asiatischen Raum.
Zhenting Qin
Zhenting Qin is working for Guangxi Liang-
liang Food Group in the position of a General
Manager since 2007. Before becoming re-
sponsible for this Nanning (Guanxi Provin-
ce) based company he earned his Business
Administration Bachelor’s degree at Univer-
sity of Kent in UK. Here he started his unique
career „from rags to riches“ – a chinese
underdog becoming chief of a thousand per-
son company which today is one of China’s
leading producers in canned fruits, canned
vegetables, fruit juice and more. How did
ZhentingQinmanagethissuccess?Zhenting
Qin will tell the story of this success indi-
cating the factors which accelerated the
company‘s success.

4. Rocky Fu
has started working on digital projects since
2001 with broad and in-depth hands-on and
regional digital marketing strategy develop-
ment experience primarily in search marke-
ting, social media, and inbound marketing,
which enables him to develop very cost ef-
ficient integrated marketing strategies and
campaigns across Asia Pacific. He is now
workingatIncitezasdigitalstrategydirector,
a data-driven marketing company focusing
on digital strategy consultancy and inbound
marketing campaign development in South-
east Asia and China. Rocky is passionate in
setting up social enterprise in China and he
currently mentors several start-up compa-
nies in SEA and China.
Heribert Knittlmayer
Die Schweizerische Exportrisikoversiche-
rung SERV versichert im Auftrag des Bundes
Exportgeschäfte von Schweizer Unterneh-
men. China nimmt dabei mit einem ver-
sicherten Geschäftsvolumen von mehreren
hundert Millionen Franken jährlich eine be-
deutende Stellung ein.
Wie bewertet die SERV die aktuellen Ri-
siken für Exporteure in China und deren
Entwicklung? Die SERV stellt ihre Versiche-
rungslösungen und Garantien vor und zeigt
anhand von Beispielen, wie Exporteure sich
gegen die für China relevanten Risiken ab-
sichern können.
Titus von dem Bongart
is Partner of Ernst & Young and Head of the
German Business Network (GBN) Greater
China, Korea and ASEAN. Living in China
since 1997, Titus von dem Bongart advises
European companies and investors in en-
tering the Chinese market, restructuring
their business and especially in advising on
tax planning and compliance. He also is a
lecturer for Chinese Tax Law at the Univer-
sity of Hamburg and the Tongji University in
Shanghai. He is the chairman of the board
of the German Chamber of Commerce in
Shanghai. Mr. von dem Bongart will share
his experience from 16 years of advising
multinationals in China.
Qiliang Gui
is Vice Director of Zhenjiang Economic and
Technological Development Zone( ZETDZ )
AdministrativeCommittee.Heisresponsible
for the coordination between the Municipa-
lity and ZETDZ Committee, as well as the ex-
ternal relation development and investment
promotion of ZETDZ. Since the establish-
ment of the Sino-Swiss Eco-Industrial Park
in June 2012, which is a bilateral initiative
between the Ministry of Commerce of the
People‘s Republic of China and the Feder-
al Department of Economic Affairs of the
Swiss Confederation, he is in charge of this
park’s overall operation. As an outstanding
expert, he can gladly provide professional
advice to Swiss companies.
Cornel Krummenacher
Nestlé has a long presence in China but
rapidly developed since the 1990s. Partner-
ships and Joint Ventures with Chinese Com-
panies have enhanced Nestlé’s capabilities.
Today Nestlé has a large portfolio of six
China famous brands, one strong regional
brand and has leadership in 11 categories.
That was only possible by adapting product
tastes and formats to local preferences. The
local insights of the Nestlé’s Partners and
the Nestlé’s technology is a winning recipes
leading to a relevant portfolio for Chinese
consumers. A good partnership between
Nestlé and their Chinese Partners is a key
success factor. A partnership that is based
on common values, mutual learning and the
respect of differences.
Dr. Christian Etter
Botschafter Christian Etter ist Delegierter
des Bundesrates für Handelsverträge und
Mitglied der Geschäftsleitung des Staats-
sekretariats für Wirtschaft (SECO) im Eid-
genössischen Volkswirtschaftsdepartement.
Er leitet den Leistungsbereich Aussenwirt-
schaftliche Fachdienste in der Direktion für
Aussenwirtschaft des SECO.
Seit 2006 führt er die Schweizer Delegation
in Verhandlungen über Freihandelsabkom-
men, u.a. mit China. Er kennt das Dossier
des Freihandelsabkommens ganz genau und
berichtet über den aktuellen Stand der Aus-
arbeitung.

5. Workshop 1
Marcus Hausser, Kilian Widmer, Daniel Bont
How to become
successful in China
Workshop 2
Titus von dem Bongart
Current Business
Environment in China
Workshop 3
Steve Huang
Optimize your logistic
solution in China
Workshop 4
Samuel Gerber
China oder USA?
Marcus Hausser
CEO, Twintec AG, Königswinter
Kilian Widmer
Trade Promotion Director, Swiss Business
Hub China, Head of Shanghai Office
Titus von dem Bongart
Partner, Ernst & Young, Shanghai
Daniel Bont
Senior Consultant China & Hong Kong,
Switzerland Global Enterprise, Zürich
Samuel Gerber
Head of Sales, WorldConnect AG
Steve Huang
CEO, DHL Global Forwarding (China) Co., Ltd.,
Shanghai
Workshops
In his function as Ernst & Young’s partner,
Andreas Bodenmann assists Swiss and
other European clients considering to es-
tablish or expanding their presence in
the Asia Pacific region. Prior to this cur-
rent role, Andreas Bodenmann led Ernst
& Youngs Center for Swiss companies in
Beijing, China, for three years, advising
companies in handling their China and
Indochina based operations.
directed by Andreas Bodenmann
Partner, Ernst & Young, Leader of AsiaPac
Business Center Switzerland
Panel
Marcus Hausser, Kilian Wid-
mer und Daniel Bont zeigen
im Workshop die Geschäfts-
möglichkeiten auf, die der chi-
nesische Markt Unternehmen
bietet, die wie die Twintec AG
aus Königswinter mit einer
innovativen Idee, einem moti-
vierten Management und lan-
gem Atem in China erfolgreich
sein möchten.
Was ist wichtig bei der Strate-
giebildung vor dem Marktein-
tritt? Wie verändert sich die
Strategie später? Welche
Herausforderungen sind spe-
zifisch „chinesisch“? Wie un-
terstützt Switzerland Global
Enterprise diesen Erfolg?
Die Workshops werden in vier Räumen parallel durchgeführt.
Jeder Workshop wird zwei Mal abgehalten, das erste Mal
von 1200
- 1245
Uhr und das zweite Mal von 1300
- 1345
Uhr.
ter von SKROSS. Im Zuge ihrer
Expansion stand die Firma vor
der Frage: Wie können wir in
China ebenso erfolgreich sein
wie in den USA?
Samuel Gerber, Mitgründer
und Head of Sales, zeigt, wel-
che Strategie die oberste Füh-
rungsebene des Unternehmens
entwickelt hat und wie sie zu
ihrem klaren Entscheid ge-
kommen ist. Das Fallbeispiel
macht deutlich, welche Chan-
cen und Risiken der chinesische
Markt in sich trägt.
Die WorldConnect AG konnte
seit Ihrer Gründung im 2002
ein beeindruckendes Wachs-
tum aufweisen. Der Nischen-
player entwickelt und ver-
kauft Premium-Reisezubehör
für den modernen Reisenden,
darunter Weltmarktführer wie
den patentierten Reiseadap-
in China. He will share his di-
stinguised logistic experience
with his audience discussing
possible demands and future
requirements. It’s all about desi-
gning best logistic solutions for
business in China.
In his workshop, Steve Huang
will focus on the main issues of
his previous key note speech by
giving more insight into trends
Deepeningofwhathesaidinhis
key note speech, Titus von dem
Bongart will explain the current
regulatory environment of the
Chinese market in more detail.
In this workshop participants
will learn more about important
developments and trends in the
area of tax, finance and relevant
regulatory affairs, e.g. the status
of the current VAT reform.

6. Datum Donnerstag, 12. September 2013
Zeit ab 08 30
Eintreffen
Ort Ernst & Young AG
Maagplatz 1, CH - 8005 Zürich
Tel. +41 (0)58 286 31 11
www.ey.com
Kosten CHF 930.- pro Person inkl. umfangreiche Semi-
nardokumentation, Pausengetränke, Stehlunch
und Apéro
Anmeldung Mit beigelegtem Antworttalon oder über die
Internetseite www.connect-china.ch
Die Sprache am Seminar ist wahlweise
deutsch oder englisch.
Anreise ÖV
Ab Bahnhof Zürich können Sie jeden Zug auf den Gleisen
41 und 42 nehmen. Diese fahren alle drei bis fünf Minuten.
Bitte Haltestelle Hardbrücke aussteigen (zwei Minuten).
Privater Verkehr
Navi-Adresse für Parkhaus „Pfingstweid“:
Pfingstweidstrasse 1, 8005 Zürich
Kontakt CONNECT.CHINA, Bruchstrasse 48, CH-6003 Luzern
Tel. +41 (0)41 320 71 60 Fax +41 (0)41 320 70 28
www.connect-china.ch info@connect-china.ch
Bei Fragen zum Seminar wenden Sie sich bitte an
eine der folgenden Personen:
Dr. Martin Brasser
martin.brasser@connect-china.ch
+41 (0)41 320 71 60 oder +41 (0)76 326 39 93
Roman Nussbaumer
roman.nussbaumer@connect-china.ch
+41 (0)41 320 71 60
Weitere Informationen finden Sie aktualisiert
auf der Webseite www.connect-china.ch.
Ja, ich melde mich zum Seminar vom 12. September 2013 verbindlich an.
Ich nehme an folgenden zwei Workshops teil:
Workshop 1 Workshop 3
Workshop 2 Workshop 4
Ich erhalte 10% Ermässigung (nicht kumulierbar), denn ich bin Mitglied
bei der Wirtschaftskammer Schweiz-China bei Switzerland Global Enterprise
Ich kann nicht teilnehmen, aber halten Sie mich über diese und Ihre weiteren China-Veranstaltungen auf dem Laufenden.
Bitte retournieren Sie uns Ihre Anmeldung bis spätestens 9. September 2013. Besten Dank. Wir freuen uns auf Ihren Besuch!
Name
Vorname
Firma
Position
Strasse/Nr.
PLZ/Ort
Telefon, Fax
E-Mail
Ort, Datum
Unterschrift
How to be successful in China? Strategies to improve access to the Chinese markets
12. September 2013, Ernst & Young AG, Maagplatz 1, 8005 Zürich
Allgemeine Geschäftsbedingungen: Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Bestätigung mit Rechnung. Der Teilnahmebetrag für diese Veranstaltung wird nach Erhalt der
Rechnung fällig. Die Stornierung (nur schriftlich) ist bis 30 Tage vor Veranstaltungsbeginn kostenlos möglich, danach wird die Hälfte des Teilnahmebetrags erhoben. Bei Nichterscheinen oder
Stornierung ab drei Tage vor Veranstaltungsbeginn wird der gesamte Betrag fällig. Gerne akzeptieren wir ohne zusätzliche Kosten einen Ersatzteilnehmenden. Die Daten der teilnehmenden
Unternehmen und Personen werden den Sponsoren der Veranstaltung zur Verfügung gestellt. Letztere können diese Daten zu eigenen Zwecken wie der Seminarvorbereitung sowie dem
Seminarcontrolling und der Nachbereitung verwenden. Programmänderungen aus dringendem Anlass (höhere Gewalt und dgl.) behält sich der Veranstalter vor.
Anreise, Kontakt und Anmeldung
Anmeldung

7. Nicht frankieren
Ne pas affranchir
Non affrancare
CONNECT.CHINA
Bruchstrasse 48
CH-6003 Luzern
Geschäftsantwortsendung – Invio commerciale-risposta
Envoi commercial-réponse