Chechu Lasheras

1. Innovación en
la publicidad
digital
Chechu Lasheras

2. Objetivos
Conocer distintos agentes que están aportando una gran
dosis de innovación al mercado publicitario digital y
aportan soluciones
Profundizar en el estado de arte del marketing de
resultados y como ha sido su evolución tanto desde el lado
del anunciante como desde el lado de los medios
Dar visibilidad de modelos incipientes que empiezan a ser
una realidad en el mix de medios y canales para los
anunciantes a la hora de captar nuevos clientes a través
de la red
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3. Agenda
Contexto Actual
Evolución en el mercado publicitario: Modelos, formatos, …
Cadena de valor publicitaria digital
Revisión de varios agentes con innovación y casos de
éxito
Performance based marketing.
Agencias
Redes de afiliación
Evolución del mercado del performance.
Nuevos canales y ejemplos: Aplicaciones, social media,
affiliate mobile marketing, …
Conclusiones
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4. Contexto actual

5. Contexto actual
Aunque hemos vivido unos
momentos difíciles, el futuro es
esperanzador en términos de
inversión publicitaria digital
El mercado del Ecommerce
también está en auge con
previsiones de crecimiento
importantes
Multitud de agentes, contribuyen
al crecimiento de estos dos
entornos
Se busca el ROI (incipiente) en
nuevos medios. Ej. Social media.
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6. Evolución del mercado

7. Evolución del mercado digital
PUBLICITARIO
Cambio modelo de precios
Atomización
ECOMMERCE
Crece y madura
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8. Cadena de valor

9. Cadena de valor publicitaria (resumen)
Exchange Ad Sales House/
Platforms Inventory Repping
Agencias
ANUNCIANTE
Neutral, Premium,
CPM, Transparent,
Technology, Price-List.
MEDIOS
Environment,
Market Revenue Share,
Maker, UI, Branding,
CREATIVAS
Self Servie Customised
MEDIOS Affiliate
• Media Planning
Network
Ad Network
• Media Buying
Blind, Low CPM,
Remnant, Value increase ,
standardized,
performance oriented
Neutral, Self
ESPECIALIZADAS
Service, CPA, Vertical
• SEM
• Affiliate Account Contextual
• Webdesign Management
Simple Arbitrage
Pricing Model Arbitrage
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10. Cadena de valor publicitaria (compra/venta)
Segmentos que aportan valor, innovación y
tecnología a la cadena entre el anunciante
y el medio en la monetización
Ad
Ad Ad
Revenue Adnetwork
Exchanges servers
platforms & targeting
Publishers platforms Advertisers
Media
Dynamic Ad
Invetory sales & buying
Affiliate Creative
Management platorms
Networks Tech
Analytics
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11. Algunos agentes

12. Ad revenue platforms
Optimización del e-cpm
y del payout más
efectivo en base a un
complejo algoritmo
Aportan innovación en
la parte del medio.
Determinación del
precio y aprendizaje
automático
Modelo incipiente
Posibilidad de
explotarlo con tu propia
sistema de venta.
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13. Ad revenue platforms
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14. Ad revenue platforms. Caso de estudio.
Incrementos de los
ingresos publicitarios
de inventario premium.
Valor añadido de la
optimización en tiempo
real
Válido para distintas
tipologías de sitios y
distintas audiencias.
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15. Media Buying Platforms
Plataformas de
compra de
medios (tiempo
real). Real time
bidding.
Innovación para
los anunciantes
y/o agencias
Paso de un
modelo estático
a uno dinámico
(pujas)
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16. Dynamic ad creative technologies
Optimización de
creatividades on-the-
fly
Aportan innovación en
la parte del
anunciante
Optimización de
creatividades
buscando la mejor
respuesta.
Toma de decisión en
base a aprendizaje,
datos, reacción, …
Incipiente
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17. Dynamic ad creative. Casos de estudio
Según datos del
mejor caso de
éxito (travelocity)
CTR: 651%
Incremento
Cost Per
Transaction:
Decreció un 79%
Transaction
Volumen: 230%
Incremento
Ganancias: 133%
Incremento
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18. Performance based
marketing

19. Performance based marketing
Los principales
agentes que
están implicados
con el desarrollo
de este
subconcepto
dentro del
marketing online
Cada uno cumple
su función.
Denominador
común
RESULTADOS.
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20. Evolución performance

21. Evolución del performance. Agencias
Comenzaron con
servicios de SEO
(algunas incluso antes
de que existiera
Google) o de SEM
(aquí ya con Google)
Han ido ampliando sus
servicios y scopes
(Social Media, Affiliate
Marketing, Display
Marketing, …)
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22. Evolución del performance. Agencias
Importante su
implicación con la
optimización
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23. Evolución del performance. Redes
Comenzaron su base orientadas al
servicio del e-commerce (Retail). En
España fue muy de la mano del
sector de Viajes (Travel). Ahora
completamente diversificado
(sectores TIMES, Finance, …)
Evolución importante de sus
plataformas tecnológicas
Han ido adaptando nuevos medios y
nuevos modelos de generación de
resultados
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24. Enfoque de resultados
Resultados
Según las necesidades del
anunciante, búsqueda de
acciones orientadas a la
respuesta.
Captación (vía leads)
Generación BD
Leads cualificados
Captación Fichas
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25. Enfoque de resultados
Resultados
Búsqueda de transacciones a
través de la red de partners
nuestros.
Ventas
Ventas Fichas
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26. Innovación y nuevos
canales y medios (aff)

27. Application Store de zanox
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28. Uso de Social Media y Gaming
Generación de leads y de
ventas esponsorizando
“monedas virtuales” en
juegos en red, redes
sociales, …
Adquisición de clientes,
lead generation, encuestas,
pruebas gratuitas, ventas,
…
Capacidad de
segmentación, Tráfico de
calidad y rendimientos
óptimos
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29. Uso de Social Media y Gaming
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30. Uso de Social Media y Gaming
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31. Video ads con call to action
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32. Mobile affiliate network
Mismo concepto que sobre la
web pero sobre el móvil.
Muy usado sobre tráfico WAP
y programas de contenido
mobile
Incipiente en Internet Mobile
Necesidad de buscar cuales
son las “actions” de este
nuevo canal (¿lead?, ¿call?,
…)
Muchos modelos de
suscripción, descargas,
algunos optin y pocas ventas
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33. Mobile affiliate network
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34. Otros temas innovadores …
Display
performance
(postview sales)
Display
performance
retargeting
Social Media with
A/B Testing
…
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35. Resumen

36. Conclusiones y resumen
Mucha innovación que acelera
el crecimiento pero …
¿estamos preparados?
El marketing de resultados y
afiliación evoluciona y mejora
constantemente.
Existen nuevas formas,
nuevos medios e incluso
formatos que ayudan a captar
más la atención del usuario y
por lo tanto a prescribir/vender
más.
El futuro …
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37. Gracias. Contactos
Regional Manager ES, PT, LATAM. Chechu Lasheras (chechu.lasheras@zanox.com)
Linkedin: http://www.linkedin.com/public/chechulasheras
zanox IBERIA / LATAM
Calle Chile nº8 Oficina 201
28290 Las Rozas, Madrid
Tel.: 91 636 6109
www.zanox.com/es