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中國電商與淘寶開店20140327v1
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光棍節內容
「雙十一」購物狂歡節總交易高達 350.19 億人民幣(約
1,681億新台幣,去年 191 億 ),相當9月份全中國人民日
均總花費一半(2013 年9月中國消費品零售總額 20,653 億,
日均688億元)。支付寶成功支付1.88億筆,最高每分鐘支
付79萬筆。(每筆金額約186.3元約新台幣895元)
有17家店鋪成交過億人民幣(去年僅3家),43家超過5千萬,
443家成交破千萬。基金理財產品總成交金額9.08億。
其中53.5 億人民幣來自手機。是去年5.6倍(9.6 億);單日
活躍用戶達1.27億人次;手機單日成交筆數達 3,590 萬筆,
交易筆數佔整體 21%。根據支付寶公布11月11日全天手機
支付筆數 4,518 萬筆,佔整體交易 24.03%,支付寶手機支
付額突破 113 億人民幣,是目前全球移動支付最高紀錄。
(手機每筆約149元約新台幣715元)
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淘寶直通車秘訣(一)
淘寶在直通車上的營收= 總點擊量 * PPC(Pay per Click,每單次成本)。
提高點擊率是唯一不變的秘訣!
1..提高直通車廣告投放的精準度。如推廣關鍵詞的「關鍵詞匹配」丶「類目匹配」丶
「屬性匹配」。案例:面膜台灣面膜女人我最大面膜女人我最大牛爾推薦面膜
同一個東西面膜:放對類別、多放幾個類別嘗試
2.展現量分配。將大部分的展現量分配給小部分點擊率高的寶貝。
案例:關鍵詞A的日均展現量為10000次,行業平均點擊率是0.4%,而點擊率最高的
50件寶貝的平均點擊 率是0.8%。那麼,直通車系統就可以作出兩種不同的展現量分
配:
A:平均分配展現量。10000*0.4%=40點擊量;
B:按點擊率高低分配展現量,將80%展現量分配給點擊率最高的50件寶貝,剩下的
20%再分配給其它寶貝。得出(5000*0.8%)+(5000*0.4%)=60點擊量。
總體點擊率=60/10000=0.6%
3.提高升直通車廣告的品牌形象。如果買直通車,但呈現出錯誤的、不符合買家搜索
意圖的丶欺騙錯誤的、沒競爭優勢的丶買家評價一般丶甚至是有問題商品等等。那直
通車廣告會有多少人點呢?廣告有用嗎? 顧客體驗
買家購物流程:選擇商品>購買商品>運輸等待>使用寶貝四個,最後是商品售後服務
及評價。買家每次購物有這五個購物體驗。我認為「選」和「購」最重要,目的就是
要成交。因此將大部分流量帶到點擊率和轉化率都高的寶貝上(就是排名規則)是最重