La couleur = un segment ultra dynamique !    >       La couleur = 1/3 du marché                                           ...
Le client cherche la teinte de ses rêves               >    La couleur 1er critère de choix en rayon                      ...
Trouver sa couleur est long et difficile    « J’ai du mal à me repérer,                                                    ...
Enjeux du marché de la couleur    > Simplifier l’offre    > Augmenter la fréquence d’achats    > Proposer des outils facili...
La révolution Couleurs Dulux Valentine              4 gammes = 109 couleurs                                               ...
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de   Couleur : 130 couleurs pour séduire    > 74 teintes   À SUCCÈS8
de   Couleur : 130 couleurs pour séduire    > 74 teintes À SUCCÈS > 56 nouvelles teintes   ULTRA TENDANCES9
de   Couleur : Un pack qui fait                                  la différence     Marque leader                          ...
de   Couleur : 4 formats malins                                                                            U              ...
: Tout pour convertir les indécis       en acheteurs                                                     ** Prix de vente ...
: Déjà une success story                       35% des                                 82%           6 millions           ...
: Générateur de ventes                                                   additionnelles     > Bénéfices consommateurs      ...
de   Couleur +                               :             Un soutien puissant       MÉDIA             EN MAGASIN     > Re...
de   Couleur +     Disponible :                              À partir du     1er février 2012                          1er...
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  1. 1. La couleur = un segment ultra dynamique ! > La couleur = 1/3 du marché > 1er contributeur de la croissance 1200 696 699 697 659 Murales + boiseries 1000 589 Autres segments peintures 245 800 20 23,2% 600 15 22,2% 19,4% 18,7% 400 10 200 + 42% 5 245 312 328 329 349 entre 2006 et 2010 0 0 Déc 06 Déc 07 Déc 08 Déc 09 Déc 10 2007 2008 2009 2010 Source : GFK Millions d’euros Source : GFK PDM Dulux Valentine valeurs murales + boiseries Dulux Valentine est la 1ère marque contributrice de croissance Une croissance qui peut s’accélérer en facilitant l’acte d’achat2
  2. 2. Le client cherche la teinte de ses rêves > La couleur 1er critère de choix en rayon « Le choix de couleurs est plus important que l’aspect » LA COULEUR 50% LE RAPPORT QUALITÉ/PRIX ITÉ/PRIX 30% « Une palette plus large pour le choix ! Pour moi, c’est d’abord la couleur le plus important » L’ASPECT 17% Etude shopper 2011 – Rayon murales et Boiseries 300 personnes interrogées3
  3. 3. Trouver sa couleur est long et difficile « J’ai du mal à me repérer, « J’hésite sur la couleur » il y a trop de produits » « Je n’arrive pas à imaginer ce que donnera la couleur chez moi » 40% des consommateurs En moyenne 3 visites sont repartent sans achat nécessaires avant l’achat > Certains sont perdus face à la complexité de l’offre > D’autres hésitent sur le choix de la couleur Soucre étude shopper 2011 : Rayon murales & Boiseries – 300 consommateurs interrogés.4
  4. 4. Enjeux du marché de la couleur > Simplifier l’offre > Augmenter la fréquence d’achats > Proposer des outils facilitateurs aux consommateurs5
  5. 5. La révolution Couleurs Dulux Valentine 4 gammes = 109 couleurs Test ! : * Hors noir et blanc 128 testeurs* Nouveau pour décider les format 1.25L plus hésitants Une seule gamme de 130 teintes pour trouver facilement sa couleur6
  6. 6. de Couleur : Tout pour donner envie de se mettre à la couleur Choix 130 teintes* Simplicité : 1 seul aspect satin Facilité : Formule crèmeuse unique (ne coule pas, monocouche) * Et encore plus de teintes avec la machine à teinter 17% Classification A+ Une gamme qui répond aux exigences des normes environnementales. Classe A+ norme IAQ : très faibles émissions de solvants dans l’air intérieur.7
  7. 7. de Couleur : 130 couleurs pour séduire > 74 teintes À SUCCÈS8
  8. 8. de Couleur : 130 couleurs pour séduire > 74 teintes À SUCCÈS > 56 nouvelles teintes ULTRA TENDANCES9
  9. 9. de Couleur : Un pack qui fait la différence Marque leader Texture Crémeuse valorisée Couleur super star 17%10
  10. 10. de Couleur : 4 formats malins U NOUVEA U ** Prix de vente indicatif marché consommateur. Ni minimum ni obligatoire NOUVEA T FORMA 2,5 L = 28 m2 1,25 L = 14 m2 0,5 L = 5,5 m2 50 ML 80 teintes 70 teintes 130 teintes 128 teintes* * Hors noir et blanc PVIM** 47.50e TTC 17% PVIM** 31.90e TTC e PVIM** 15.98e TTC PVIM** 1.99e TTC 3 formats pour tous les projets de décoration Pour essayer et pour inciter à l’association des couleurs sa couleur11
  11. 11. : Tout pour convertir les indécis en acheteurs ** Prix de vente indicatif marché consommateur. Ni minimum ni obligatoire > 128 teintes* > Packaging pratique avec pinceau inclus > Format idéal : 50 ml > Un PVIM** très incitatif 1.99e TTC * Hors noir et blanc12
  12. 12. : Déjà une success story 35% des 82% 6 millions consommateurs d’entre eux de testeurs utilisent achètent la Dulux un testeur ! couleur testée* vendus * Source : Résultat constaté au Royaume-Uni en 201013
  13. 13. : Générateur de ventes additionnelles > Bénéfices consommateurs > Moins de non acheteurs en rayon ère visite STÉE* 82% ONT ACHETÉ LA COULEUR TE Aide à associer les teintes Achat de la peinture, à la 2ème visite ! Fini le stress de se tromper Augmentation du panier moyen * Source : Résultat constaté au Royaume-Uni en 2010 Un consommateur satisfait = gagnant14
  14. 14. de Couleur + : Un soutien puissant MÉDIA EN MAGASIN > Retombées etombées Un merchandising efficace : presse Implanter Crème de Couleur & Test ! T Des promotions incitatives : > 3 temps forts en 2012 > Format promo > Relais internet elais > Eté 2012 : Offre de remboursement sur Test ! > 1 million de nuanciers Dulux Valentine15
  15. 15. de Couleur + Disponible : À partir du 1er février 2012 1er février Le Duo gagnant de votre rayon16

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