Isai cr 20novembre2008

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Comment reussir sa levee de fonds et bien presenter son projet a des business angels ou a des VCs (investisseurs en capital risque / Venture Capital)

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Isai cr 20novembre2008

  1. 1. Christophe RAYNAUD Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces Christophe RAYNAUD Operating Partner - ISAI Fonds de Business Angels www.isai.fr L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008
  2. 2. SOMMAIRE 1. Quoi ? 2. Comment ? 3. A qui ? Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces 2 3. A qui ? 4. Quand ? 5. Pourquoi ? L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008Christophe Raynaud – info@isai.fr
  3. 3. POURQUOI ? Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces 3 L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008Christophe Raynaud – info@isai.fr
  4. 4. POURQUOI ? Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces Cas : hotornot.com 4 L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008 James HONG Christophe Raynaud – info@isai.fr
  5. 5. POURQUOI ? Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces Cas : hotornot.com • blague => succès • problème 1 : serveur 5 L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008 James HONG • problème 1 : serveur • problème 2 : modération • solution = levée de fonds ? Christophe Raynaud – info@isai.fr
  6. 6. QUAND ? Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces - si éligible - si prêt et préparé 6 L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008 - si prêt et préparé - après ‘bootstrap’… Christophe Raynaud – info@isai.fr
  7. 7. QUAND ? Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces • art de commencer ‘petit’ • art de créer beaucoup… BOOSTRAP 7 L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008 Guy Kawasaki • art de créer beaucoup… • … avec très peu • exemple ? Christophe Raynaud – info@isai.fr
  8. 8. QUAND ? Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces 8 L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008Christophe Raynaud – info@isai.fr
  9. 9. QUAND ? Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces 5000$100$ BOOSTRAP 9 ESTEE LAUDER STEVE JOBS L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008 290$ 1000$ BOOSTRAP Christophe Raynaud – info@isai.fr WALT DISNEY MICHAEL DELL
  10. 10. QUI ? Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces 10 L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008Christophe Raynaud – info@isai.fr
  11. 11. PRESENTER VENDRE SON PROJET ! Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces - Réussir une vente : 11 L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008 - Réussir une vente : - Compréhension - Appréciation - Confiance - Honnêteté Christophe Raynaud – info@isai.fr
  12. 12. QUI ? Présenter Vendre son projet à des investisseurs : trucs & astuces - Introduction en bourse 12 L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008Christophe Raynaud – info@isai.fr
  13. 13. PROCESSUS - Que regarde un BA/VC ? - potentiel /risque Présenter Vendre son projet à des investisseurs : trucs & astuces 13 L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008Christophe Raynaud – info@isai.fr
  14. 14. Accroche email recommandation 1er rendez-vousrencontre Executive Summary Elevator Pitch Slideshow OUT Présenter Vendre son projet à des investisseurs : trucs & astuces 14 1ere impression instruction décision/négociationexécution conclusion Business Plan Audit des doc. juridique, comptable, technique… O U T O U T O U T L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008Christophe Raynaud – info@isai.fr
  15. 15. COMMENT ? - Business Plan : - Webhelp - Compaq faire court faire simple Présenter Vendre son projet à des investisseurs : trucs & astuces 15 L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008 - Compaq - Lotus - FedEx - Intel / SUN Christophe Raynaud – info@isai.fr
  16. 16. COMMENT ? EXECUTIVE SUMMARY/SLIDESHOW: - Titre - Problème - Solution REGLE: 10/20/30 Présenter Vendre son projet à des investisseurs : trucs & astuces 16 L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008 - Solution - Magie - Modèle économique - Plans (dev/strat/mkt) - Concurrence - Equipe - Projection - Action 10/20/30 Christophe Raynaud – info@isai.fr
  17. 17. COMMENT ? - Elevator Pitch: - ce que vous faites - pourquoi c’est génial - quelle est votre prochaine étape promesse preuve Présenter Vendre son projet à des investisseurs : trucs & astuces 17 L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008 - quelle est votre prochaine étape - ce que vous recherchez - pourquoi vous/ pourquoi lui Christophe Raynaud – info@isai.fr
  18. 18. QUOI ? - TOP 5 conseils : - pas naïf, honnête - empathie, confiance - clarté, simplicité Présenter Vendre son projet à des investisseurs : trucs & astuces 18 L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008 - clarté, simplicité - faits, chiffres et surtout : - bien connaître son interlocuteur Christophe Raynaud – info@isai.fr
  19. 19. QUOI ? - TOP 5 pièges : 1- « nos projections sont conservatrices » Présenter Vendre son projet à des investisseurs : trucs & astuces 19 L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008Christophe Raynaud – info@isai.fr
  20. 20. QUOI ? - TOP 5 pièges : 2- « une étude [grand cabinet] prouve que notre marché sera Présenter Vendre son projet à des investisseurs : trucs & astuces 20 L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008 marché sera de 50Md€ en 2010 » Christophe Raynaud – info@isai.fr
  21. 21. QUOI ? - TOP 5 pièges : 2Bis- « notre hypothèse haute c’est seulement 0,5% du marché » Présenter Vendre son projet à des investisseurs : trucs & astuces 21 L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008 du marché » Christophe Raynaud – info@isai.fr
  22. 22. QUOI ? - TOP 5 pièges : 3- « [Grand compte] signe avec nous la semaine prochaine » Présenter Vendre son projet à des investisseurs : trucs & astuces 22 L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008Christophe Raynaud – info@isai.fr
  23. 23. QUOI ? - TOP 5 pièges : 4- « nous n’avons pas de concurrent » Présenter Vendre son projet à des investisseurs : trucs & astuces 23 L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008Christophe Raynaud – info@isai.fr
  24. 24. QUOI ? - TOP 5 pièges : 5- « notre brevet nous protège dans 18 pays » Présenter Vendre son projet à des investisseurs : trucs & astuces 24 L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008Christophe Raynaud – info@isai.fr
  25. 25. Présenter Vendre son projet à des investisseurs : trucs & astuces 25 RESUME > ne pas présenter mais vendre - se posez les bonnes questions avant - se préparer, répéter son texte L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008 - se préparer, répéter son texte - bien choisir ses interlocuteurs - obtenir des petits « oui » pas à pas et surtout « take it easy » Christophe Raynaud – info@isai.fr
  26. 26. «««« L’avenir, il ne s’agitL’avenir, il ne s’agitL’avenir, il ne s’agitL’avenir, il ne s’agit pas de le prévoir mais depas de le prévoir mais depas de le prévoir mais depas de le prévoir mais de Présenter Vendre son projet à des investisseurs : trucs & astuces 26 pas de le prévoir mais depas de le prévoir mais depas de le prévoir mais depas de le prévoir mais de le rendre possiblele rendre possiblele rendre possiblele rendre possible »»»» L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008 ANTOINE DE SAINT EXUPERY Christophe Raynaud – info@isai.fr

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