Strategy Blue Ocean de IKEA

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Travail scolaire réalisé en cours pour Mr françois Cazals à l'ISC Paris par Christophe Pinquier, Clément Falchier, Clément Rochette, et Marie Prestat.

Travail demandé : "en quoi IKEA s'inscrit dans une stratégie d'Océan Bleu"

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Strategy Blue Ocean de IKEA

  1. 1. IKEA : Blue Ocean Strategy - Disruption!Marie Prestat – Clément Falchier – Clément Rochette – Christophe Pinquier!
  2. 2. !"#$%&() )Avant IKEA un marché du meuble élitiste (1981)! •  *$+,%-") " " Le marché du meuble était historiquement occupé par lʼartisanat, " avec des valeurs de qualité et de durabilité."
  3. 3. Une offre homogène ! .+/0+1)2-&+-"3%4$)#1)) #%5"&/-1)67/6$&&/-1)+0+/-)
  4. 4. Une offre homogène ! .+/0+1)2-&+-"3%4$)) 897://)#$)9+&6;"<)
  5. 5. Ce quʼIKEA a éliminé, réduit, augmenté et crée! "Eliminer:" "Réduire:"" "•  Meuble fini" •  Qualité"•  Livraison" •  Prix" )=$39/-&() ).&"&()) )•  >1%3/)) •  B$A,)/)C%-)•  ?5&) •  2,D)2&0%6)•  @$A,%6%-") •  B+&4$) •  2$&D+6)#)0/-) ) E!=.)+#7F-")F+&)GHE=)
  6. 6. Ce quʼIKEA a éliminé, réduit, augmenté et crée! E!=.)+#7F-")F+&)GHE=)
  7. 7. Pistes explorées pour créer un Océan Bleu !" !3 Groupes stratégiques! •  Magasins de meubles en centre ville, positionnés haut-de-gamme " •  (Habitat, Roche Bobois…)" •  Grande Distribution de périphéries, entrée de gamme " •  (But, Conforama…)" •  Artisans, menuisiers, acteurs historiques, haut-de-gamme et sur mesure." " IKEA crée un nouveau groupe stratégique : ! achat de meubles en kit, positionnement milieu de gamme! ! Solutions alternatives :! ! •  Achat de meubles en kit" •  Self Service" •  Développement de lʼesprit de marque / branding / notoriété" •  Espace de vente novateur" I)F%1-1)JF,7&"1)F7$&)) 6&"&),+)>%1&$FK7/)
  8. 8. Une rupture dès la chaine !.?LLE.ME)#$) B?PM=QE)#$) .?BBE!.G=LG2 >E.?O@E)N?G2) L?QG2MG*OE) N7%1) 9$A,) =MG?P) La variable montage passe du fabricant au consommateur Partage de l’économie avec le consommateur Le gain est rétrocédé sur le prix (Baisse du prix produit) .;+%/)$K,%1+-$&1)R)+6;-$&1)
  9. 9. Une offre qui va plus loin !•  Choix des couleurs"•  Nourritures, restauration"•  Mise en scène des produits"•  Publicité/ communications innovantes (réalité augmentée, etc)"•  Equipements ménagers et objets de décoration"•  Livraison (optionnelle)"•  Prise en charge des enfants" @&7#$%-1)-)1&0%61) 679F,"9/-+%&1)
  10. 10. Contenu fonctionnel / émotionnel! •  Fonctionnel :" •  Ouverture en nocturne et le dimanche" •  Self Service" •  Emotionnel :" •  Ambiance familiale, convivialité" •  Visite de pièce test / appartement temoin" (le client se projette dans son appartement)" .7/-/$)D7/6K7//,) R)"97K7//,)
  11. 11. Une offre qui colle au marché!•  Société de consommation depuis lʼaprès guerre" •  cycle de vie produit plus court"•  Personnalisation des achats poussée au maximum " •  Couleurs, tailles, meubles modulables"•  Développement du coté ludique, expérience de communication" •  On va chez IKEA, et non pas acheter des meubles" Q&+/#1)-/#+/61)
  12. 12. 5))"3$(6"3(6"3$)"#$()*"%+#$)7$&8$)"#$/9+3"#$%"$#&%+$2/#$ !"#$%&%()*"%+#$$ !"#$%&%()*"%+#$$ !"#$%&%()*"%+#$$ ,$*--*%"%+#$.) ,$/%0$.) ,$*%"12)&34#$.) ) ) ) >"ST)#1)9$A,1U) V$/1W)F$)#)F7$07%&) E/-&F&%11) ,76+-+%&1)#)9$A,"1) #X+6;+-) ) ) Y)6&6,1)#)/7/R6,%/-1) 8+0+/-)GHE=<)

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