Nuevas formas de enseñar y entrenar el ejercicio de vender. La venta entendida como una relación humana en donde hay muchas formas de convertir la venta en una opción profesional muy productiva. Curso avalado por la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona.

1. PACC – Programa Avanzado de Coaching Comercial
DIRIGIDO A:
- Líderes de Equipos Comerciales.
- Vendedores Seniors.
- Nuevos Comerciales.
- Responsables de Delegación.
- Áreas de Atención al cliente.
FECHA Y LUGAR DE REALIZACIÓN:
Martes, 12 de 15h a 20h y
Miércoles 13 Enero 2016 de 9h a 14h
5 horas cada día – 10 horas en total
Hotel índigo – Barcelona
BENEFICIOS DEL CURSO: El Curso de Ventas con PNL está diseñado para aplicar impulsar los resultados y
potenciar el talento comercial personas de las áreas comerciales enfocado en: Conseguir objetivos, aprender
de manera diferente y disfrutar vendiendo como gran opción profesional.
OBJETIVOS:
• Aumentar las Ventas.
• Mejorar la Comunicación de los Comerciales y del equipo.
• Incrementar la auto motivación mejorando la Flotabilidad comercial individual.
• Potenciar la toma acertada de decisiones.
• Facilitar el logro de Objetivos Comerciales.
• Mejorar en la Planificación Estratégica Comercial.
• Elevar el Compromiso de sus colaboradores y los equipos de ventas.
VENTAS CON PNLPresencial / 10 Horas / Nueve Herramientas / Seguimiento del Talento Comercial
Curso Acreditado - CIE Barcelona
BONIFICABLE:

2. 93 164 26 72 +34 653 633 224coaching.comercial@ciebarcelona.com
PACC – Programa Avanzado de Coaching Comercial
Jordi Mármol Boluda
Facilitador Comercial / Didacta PNL Acreditado
Formado en comercio y
Marketing, Ciencias
Empresariales y MBA en
Administración y Dirección de
Empresas. Es socio didacta de
la AEPNL de Programación
Neuro Lingüística, certificado
en Coaching con PNL y
Coaching Comercial y
formado en Coaching
Ontológico, transformacional
y otras disciplinas de
desarrollo personal.
Coach, conferenciante y formador, centrado en la
mejora personal y profesional y de las organizaciones.
Dirige los estudios del talento comercial de CIE
Barcelona y líder del Programa de PACC (Programa
Avanzado de Coaching Comercial), perteneciendo al
equipo de supervisión, implementación y desarrollo de
la certificación en España y LATAM.
- Matriz CIREXCO de diagnóstico Comercial.
- La Programación Neuro Lingüística en las Ventas.
- GAPs iniciales del comercial - Áreas de mejora
- Las Creencias Comerciales a favor y como recursos.
- Modelo FOC para marcar objetivos comerciales.
- Nueve (9) Herramientas básicas para vender más.
- El lenguaje corporal en las ventas .
- Como entender y seducir a mi cliente .
- Modelo PER de conversaciones comerciales.
- Darle la vuelta a las objeciones de ventas.
- El cierre desde la persuasión y la empatía
- Teatros de ventas basada en la PNL
- Gestión de la Rutina y la Mejora Comercial.
- Planes de Carrera Comercial basados en PNL
Contenidos:
Metodologías aplicadas:
- Learning by doing.
- PNL.
- Coaching Comercial.
- Inteligencia Emocional.
- Rollplays
- Casos de estudio.
«..La necesidad de actualizar el modelo de formación y entrenamiento de sus vendedores: El
ejercicio de vender ha cambiado más en estos primeros 15 años del siglo XXI que en todo el siglo XX.
Muchas empresas siguen formando a sus comerciales con modelos antiguos que al aplicarlos al cliente
del siglo XXI se quedan obsoletas y llevan a los comerciales a fallar en el logro de sus objetivos
comerciales. Y lo que es peor, los lleva a la frustración continua convirtiendo la venta en algo tedioso y
mal querido, cuando es una de los ejercicios inter personales de los que mas se disfruta y mejor
remunerados. Lo invitamos a que se plantee un cambio en la forma de gestionar el talento comercial
de sus colaboradores y verá como en pocas semanas tendrá un significativo cambio en su cuenta de
resultados..»
Equipo de Talento Comercial – PACC Programa Avanzado de Coaching Comercial
Certificado de Asistencia!