2. Sommaire
Introduction
I) Présentation générale du vin
I) Histoire du vin
II) Réalisation du vin
III) Marché du vin en France
IV) Evolution du vin
II) Distribution du vin
I) GMS et foires aux vins
II) Cavistes
III) E-commerce
5. Réalisation du vin
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Attendre la maturation des raisins
Etape de l’éraflage ou égrappage
Etape du foulage
Enzymage
Sulfitage
Débourbage
Filtration du vin
Conditionnement du vin
7. Marché du vin en France
• Le vin est la boisson alcoolisée la plus consommée en France
• Représente 250 000 emplois directs et indirects
• Durant l’année 2011 85% des foyers français ont acheté du vin pour
leur consommation à domicile
• Les exportations de vin rapportent à la France 5,473 milliards
d’euros
• Il est consommé 1,3 verre de vin par jour et par habitant
• Le vin est le troisième secteur d’exportation français
• La France produit 20% du vin de la planète
• La France consomme 14% du vin produit dans le monde ce qui en
fait le premier consommateur de la planète
• 9 bouteilles sur 10 consommées en France sont françaises
• Le Languedoc, l’Aquitaine , la PACA et la Champagne sont les
régions les plus importantes en terme de production
8. Marché du vin en France
Vente
Ventes
Magasi directe
ns
5%
spéciali
sés
7%
Grande
distribu
tion
88%
9. Evolution du vin
• Le vin biologique:
– Raisins issus de l’agriculture biologique
– Vins dits en « biodynamie »
– Plus de 10 entreprises habilitées à décerner le label « AB » ou
« label Rouge » : Ecocert, Nature et Progrès, Ulase
– 79% des consommateurs pensent que le respect de
l’environnement dans l’alimentation es très important
– 48% achats chez les producteurs, 24% en GMS et magasins bio
– 6% des achats de vin
• Le vin à capsule
• Le vin en canettes
• L’étiquetage simplifié
10. Evolution du vin
• Le vin à capsule:
– Insertion sur le marché en 1970 en Suisse
– Insertion sur le marché français dans les années 2000
– Fonctions: ouverture aisée, maintien des
caractéristiques du produit embouteillé, rebouchage
manuel, adapté aux exigences de conservation
– Part de marché en hausse : 3 milliards de bouteilles
vendus en 2008 dans le monde sur 17 milliards (300
millions en France)
• Le vin en canettes
• L’étiquetage simplifié
11. Evolution du vin
• Le vin en canettes:
– Idée de la marque Otherwine
– Baptisées « Blanc indépendant », « rouge
narcissique », « rosé singulier »
– Joue sur l’audace, l’humour, la provocation
– En vente sur le site d’Otherwine
• L’étiquetage simplifié:
– Permettre une compréhension plus simple pour les
consommateurs
– Simple Wine à l’origine de cet étiquetage
12. GMS et foires aux vins
• Plusieurs aspects sont recherchés par les GMS lors de foires
aux vins:
• Différenciation:
– Lors de la sélection des vins
– En fonction du sexe du consommateur
• Influencer le consommateur à acheter:
–
–
–
–
Par le biais de médailles ou concours
Les grands noms
Le vin biologique
Grâce au marchandising
• Segmentation
• Appels d’offres
13. GMS et foires aux vins
Mise en avant du vin bio par les GMS
Evolutions de consommation
Nouvelles tendances
14. Cavistes
• Vins les plus vendus majoritairement sont: les
Bordeaux, de la Loire, du Languedoc, de
Bourgogne et du Rhône
• Vins les plus consommés: rouges puis blancs
• Consommation en décroissance
• Prix variables: 4€ à 1000€
• Répartition: Clientèle masculine
• Tranche d’âge: de 30 ans à 70 ans
• Autres produits vendus
15. E-commerce
Croissance de 35% par an, soit 5% de la vente
globale de vin
200 sites de ventes de vin en France
3 leaders: 1855
ChateauOnline
WineandCo
Forte concurrence