Présentation exploitée par Philippe Sajhau, VP Mid Market et Partenaires, IBM France, dans le cadre du 9ème Forum du Club Cloud des Partenaires - Conférence "Réinventez votre Business dans le Cloud avec IBM".

1. Cloud:
Accompagner le Changement
Supporter les Opportunités de Marché
P Sajhau – VP BP-MM IBM France
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2. Le Cloud accompagne la transformation de
l’IT et soutient les opportunités de
croissance que nous pouvons engager
avec nos partenaires
Virtualisation de l’IT
Business Analytics et Big Data
Mobilité et Synchronisation
Social Business
PaaS
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3. La transformation s’appuie sur des innovations technologiques
Virtualisation de l’IT
– Evolution pour les entreprises d’une situation d’administrateur de
serveurs vers administrateur de services
– Souplesse de choix d’infrastructure
– Voie permettant l’évolution vers le Cloud sous toutes ses formes
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4. La transformation s’appuie sur des innovations technologiques
Business Analytics & Big Data
– Capacité d’agréger des données et d’y accéder afin d’en tirer
l’information pertinente pour l’Entreprise
– La donnée comme avantage compétitif
pour
– Comprendre l’ecosystème
– Optimiser les décisions en temps réel
– Renforcer les décisions collaboratives
– Améliorer la visibilité opérationnelle
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5. La transformation s’appuie sur des innovations technologiques
Mobilité et Synchronisation
– Explosion des outils mobiles, de la tablette
aux smartphones
16 milliards de
plateformes
mobiles en 2013
– Développement d’applications de valeur
pour valoriser ces nouveaux dispositifs qui
vont se multiplier ches les utilisateurs
– Convergence des modes d’usage privé et
professionnel
– Nécessité de proposer des ‘briques’ pour
construire ces applications avec une
réduction ‘drastique’ des temps de
développement
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6. La transformation s’appuie sur des innovations technologiques
Social Business
2011
– L’enjeu pour l’entreprise est de
comprendre comment utiliser les outils
sociaux pour augmenter l’efficacité de
l’entreprise
– L’approche de nouveaux interlocuteurs
doit s’appuyer sur des outils performants
de niveau de qualité d’entreprise associé à
des changements d’organisation et de
processus pour intégrer ces outils
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7. La transformation s’appuie sur des innovations technologiques
PaaS
– Le Cloud permet de proposer des environnements de développement
clés en main en paiement à l’usage
– Cette approche permet un accès rapide, sans investissement lourd à
des environnements sécurisés
– Il nécessite néanmoins le lien au SI de l’entreprise
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8. IBM a identifié ces thèmes dans son plan
de croissance à 2015
Business Analytics
Social Business & Mobilité
Securité
Cloud Computing
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9. Le Cloud est le thème de développement
majeur de nos partenaires entre 2012 et 2014
Assez élevé /Elevé
Cloud Computing 69%
Social Business 50%
Stockage 46%
N=105
Business Analytics 44%
CRM 30%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Editeur VAR SSII
Cloud Computing 85% Cloud Computing Cloud Computing
58% 69%
Social Business Social Business Social Business
38% 50% 49%
Stockage 46% Stockage 42% Stockage 43%
Business Analytics 23% Business Analytics 42% Business Analytics 45%
CRM 31% CRM 62% CRM 45%
0% 20% 40% 60% 80% 100% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
N=13 N=26 N=67
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Source :PAC - Enquête « La Distribution IT décembre 2011 »
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10. Le Cloud pour Vous:
 Opportunités de business et de sources de revenu nouvelles
– au delà des infrastructures…’au dessus du nuage’
 Accroissement de la Valorisation de vos entreprises
– nature plus stratégique de vos offres pour vos clients
– récurrence des revenus induits par le Cloud
Mais vous devez “réinventer votre Business”:
 Faire les efforts nécessaires pour vous former et vous transformer
 Apprendre à dialoguer et à apporter des solutions à de nouveaux
interlocuteurs chez les clients,
– Au delà des Directions Informatiques
– Directions Générales, Directions Fonctionnelles… intéressées par ces
nouveaux usages business,
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11. IBM fournit des technologies, services et solutions basés
sur une architecture Cloud de référence
IBMSmartCloud Solutions
De nouvelles solutions
IBMSmartCloud Foundation métiers sur le Cloud en
mode SaaS
Un ensemble intégré de
technologies pour les Clouds
privés et hybrides
IBMSmartCloud Services
Une plateforme Cloud sécurisée et
évolutive pour déployer des
services en mode PaaS ou IaaS
Infrastructure Management Availability and Security Payment
platform and support performance and billing
Engagement envers les normes ouvertes et un vaste écosystème
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12. L’annonce PureSystems du 11 avril renforce le
catalogue d’offres Cloud
IBMSmartCloud Foundation
Un ensemble intégré
de technologies pour
les Clouds privés et
hybrides
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13. L'écosystème : Le maillon indispensable de la
stratégie Cloud d'IBM
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14. L’engagement d’IBM vis à vis de nos Partenaires
est stratégique: notre collaboration est critique
pour notre succès mutuel
 Vision et technologie de pointe
 Stratégie Smarter Planet, engagements dans les opportunités majeure de marché
 $6Md d’investissement en recherche et développement
 Leadership des offres matérielles, logicielles, services et de financement des canaux indirects
 Modèle « Business Partner-led » pour les PME–PMI
 Continuité de nos investissements dans le développement des
compétences de nos partenaires
 Projet RECRUIT pour le Software,
 Université technologique à Montpellier,
 Programme de certification PureSystems et Cloud,
 Champion program…
 Opportunités de gain importantes sur les sujets porteurs
 Augmentées en permanence par l’enrichissement du catalogue [eg PureSystems, rachat Tealeaf…]
 Cohérence dans notre engagement vis-à-vis de notre écosystème de
partenaires commerciaux
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