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PULCOM
LE MARKETING
CLUB MOLIERE – le 15/05/2014
- LA DEFINITION
- LE MARKETING STRATEGIQUE
- LE MARKETING OPERATIONNEL
- EXEMPLE / SOLUBOIS CONCEPT
LE MARKETING
LE MARKETING
LA DEFINITION
Contraintes
Capacités de l’entreprise
Concevoir une offre
LE MARKETING
LE MARKETING STRATEGIQUE
DIAGNOSTIC EXTERNE
Marché
Concurrence
Economique
Politique et social
DIAGNOSTIC INTE...
LE MARKETING STRATEGIQUE
LE DIAGNOSTIQUE EXTERNE
Etudes de marché
Analyse PESTEL
- Politique
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LE MARKETING STRATEGIQUE
LE DIAGNOSTIQUE EXTERNE
Analyse des 5 forces concurrentielles
LE MARKETING
LE MARKETING STRATEGIQUE
DIAGNOSTIC EXTERNE
Marché
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Politique et social
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LE DIAGNOSTIQUE INTERNE
Ressources
Capacités de l’entreprise
LE MARKETING
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Economique
Politique et social
DIAGNOSTIC INTE...
LE MARKETING
LE MARKETING OPERATIONNEL
LE MARKETING OPERATIONNEL
POLITIQUE A COURT TERME
S’ADAPTER EN PERMANENCE
LES 4 P :
-Produit
-Prix
-Place
-Promotion
LE MARKETING OPERATIONNEL
LES 4 P
PRODUIT PRIX PLACE PROMOTION
Qualité
Caractéristiques et
options
Marques
Style
Tailles
C...
LE MARKETING - ETUDE DE CAS
LE MARKETING - ETUDE DE CAS
LE DIAGNOSTIQUE INTERNE
FORCES
-Produits / services de qualité
-Capacité de diversification
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LE DIAGNOSTIQUE EXTERNE
CONTRAINTES
-Saisonnalité
-Normes
OPPORTUNITES
-Bois : matériaux tenda...
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LES 4 P
PRODUIT PRIX PLACE PROMOTION
Changement de
nom et logotype
Offres
promotionnelles
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sc5Lu OISconcept
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1111.
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BILAN INSTANTANNE
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  1. 1. I l PULCOM
  2. 2. LE MARKETING CLUB MOLIERE – le 15/05/2014
  3. 3. - LA DEFINITION - LE MARKETING STRATEGIQUE - LE MARKETING OPERATIONNEL - EXEMPLE / SOLUBOIS CONCEPT LE MARKETING
  4. 4. LE MARKETING LA DEFINITION Contraintes Capacités de l’entreprise Concevoir une offre
  5. 5. LE MARKETING LE MARKETING STRATEGIQUE DIAGNOSTIC EXTERNE Marché Concurrence Economique Politique et social DIAGNOSTIC INTERNE Compétences métier Motivations Contraintes / Opportunités Forces / Faiblesses OBJECTIFS CHOIX STRATEGIQUES MISE EN OEUVRE
  6. 6. LE MARKETING STRATEGIQUE LE DIAGNOSTIQUE EXTERNE Etudes de marché Analyse PESTEL - Politique - Economique - Socioculturelle - Technologique - Ecologique - Légale
  7. 7. LE MARKETING STRATEGIQUE LE DIAGNOSTIQUE EXTERNE Analyse des 5 forces concurrentielles
  8. 8. LE MARKETING LE MARKETING STRATEGIQUE DIAGNOSTIC EXTERNE Marché Concurrence Economique Politique et social DIAGNOSTIC INTERNE Compétences métier motivations Contraintes / Opportunités Forces / Faiblesses OBJECTIFS CHOIX STRATEGIQUES
  9. 9. LE MARKETING STRATEGIQUE LE DIAGNOSTIQUE INTERNE Ressources Capacités de l’entreprise
  10. 10. LE MARKETING LE MARKETING STRATEGIQUE DIAGNOSTIC EXTERNE Marché Concurrence Economique Politique et social DIAGNOSTIC INTERNE Compétences métier motivations Contraintes / Opportunités Forces / Faiblesses OBJECTIFS CHOIX STRATEGIQUES
  11. 11. LE MARKETING LE MARKETING OPERATIONNEL
  12. 12. LE MARKETING OPERATIONNEL POLITIQUE A COURT TERME S’ADAPTER EN PERMANENCE LES 4 P : -Produit -Prix -Place -Promotion
  13. 13. LE MARKETING OPERATIONNEL LES 4 P PRODUIT PRIX PLACE PROMOTION Qualité Caractéristiques et options Marques Style Tailles Conditionnement SAV Garantie Tarifs Remise Condition de paiement et de crédit Distribution Point de vente Zone de chalandise Stock Entrepôt Moyen de transport Publicité Promotion des ventes Force de vente Marketing direct Relation Publique
  14. 14. LE MARKETING - ETUDE DE CAS
  15. 15. LE MARKETING - ETUDE DE CAS LE DIAGNOSTIQUE INTERNE FORCES -Produits / services de qualité -Capacité de diversification FAIBLESSES - Société peu identifiable - Manque de ressources humaines
  16. 16. LE MARKETING - ETUDE DE CAS LE DIAGNOSTIQUE EXTERNE CONTRAINTES -Saisonnalité -Normes OPPORTUNITES -Bois : matériaux tendances -Peu de concurrence directe
  17. 17. LE MARKETING - ETUDE DE CAS LES 4 P PRODUIT PRIX PLACE PROMOTION Changement de nom et logotype Offres promotionnelles Remises Salon Marché Site internet E-mailing Flyer Annonce presse Embauche Force de vente
  18. 18. LE MARKETING - ETUDE DE CAS
  19. 19. sc5Lu OISconcept -· 1111. 1 PULCOM
  20. 20. LE MARKETING - ETUDE DE CAS BILAN INSTANTANNE -Hausse de la fréquentation -Augmentation du CA -Meilleure approche stratégique du marché
  21. 21. www.pulcom.fr

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