Les bases à connaître pour lancer un blog pour attirer des clients.

1. AVOIR UN
BLOG
POUR ATTIRER DES CLIENTS

2. POURQUOI UN BLOG ?
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3. INBOUND MARKETING:
ATTIRER LE PROSPECT VERS VOUS AU LIEU D’ALLER LE
CHERCHER AVEC DES TECHNIQUES DE MARKETING
TRADITIONNEL
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4. UN BLOG C’EST
Votre espace de prise de parole entièrement libre et qui vous
appartient
Du contenu qualitatif qui va répondre aux problématiques de
vos cibles
Ce n’est pas:
Un espace publicitaire où l’on ne parle que de soi
Un journal intime
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5. IL FAUT
• S’engager sur la durée et la régularité (stratégie sur le long
terme)
• Vouloir être utile pour sa cible
• Ne pas parler que de soi
• Ne pas attendre des retombées disproportionnées (le plus
gros avantage n’est pas quantifiable mais se joue sur la
relation engagée et entretenue avec la cible)
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6. POURQUOI UN BLOG
Pour établir son positionnement (améliorer l’image de son entreprise)
Travailler son SEO durablement
• Les sites avec un blog ont 434% de pages indexées en plus et 97%
de liens indexés en plus
• Les sites qui ont entre 51 et 100 pages ont 48% de trafic en plus que
ceux qui ont de 1 à 50 pages
Et donc diminuer son budget achat de trafic
Lever les derniers freins à l’achat avec du contenu pertinent
Pouvoir monétiser votre trafic (s’il est important)
Etre une source d’informations tangible pour les prospects
• 70 % des consommateurs préfèrent en apprendre davantage sur une
compagnie via des articles (Source: ContentPlus)
Augmenter le trafic vers son site
• Les entreprises détenant un blog ont 55 % plus de visiteurs sur leur
site Web (source : Hubspot)
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7. COMMENT ÇA MARCHE ?
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8. AU PRÉALABLE IL
FAUT:
Avoir défini ses objectifs
Avoir établi son positionnement
Connaître ses cibles
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9. DÉFINIR SA LIGNE
ÉDITORIALE
A partir des objectifs, du positionnement et des cibles,
définir:
Les sujets abordés (ceux qui seront écartés)
Le ton et le niveau de langage
L’angle
Qui s’exprime: créer une personne fictive, prendre un
collaborateur réel?
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10. CONSTRUIRE UN
CALENDRIER ÉDITORIAL
Choisir un rubricage avec des catégories (soit par thème,
soit par cible, soit par type de contenu –article, interview,
brève, revue de la semaine…-)
Choisir des dates et une périodicité pour chaque rubrique
Ajouter les dates d’évènements de votre société (lancement
de produits, anniversaire, promos spéciales…) et dates
évènements du calendrier (noel, soldes, st valentin,
vacances…)
Préparer un calendrier fictif pour visualiser votre présence
sur un mois donné (vous remplirez un vrai calendrier une
fois votre veille mise en place)
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12. EX DE CALENDRIER
ÉDITORIAL
calendrier éditorial
lundi mardi mercredi jeudi vendredi samedi dimanche
Sem 1 Revue de tweets recherche d'emploi [auto] portrait d'adhérent article de fond y'en a pub qu'assez
Sem 2 Revue de tweets article de fond [auto] portrait d'adhérent article de fond
Sem 3 Revue de tweets article de fond [auto] portrait d'adhérent recherche d'emploi Com une astuce
Sem 4 Débat du mois infographie du mois [auto] portrait d'adhérent article de fond
Association Profils en or
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13. METTRE EN PLACE SA
VEILLE
Utiliser des agrégateurs de flux (feedly, flipboard…)
S’abonner aux newsletters
Suivre les sources intéressantes sur les réseaux sociaux (ne
pas négliger les groupes)
Configurer une alerte Google sur certains mots-clés
Utiliser des outils de curation (scoop-it)
Utiliser Topsy pour trouver des sujets d’article qui buzzent
Utiliser des outils pour conserver et organiser votre veille
comme Evernote ou Pocket
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14. RÉDIGER SON
CONTENU
Un titre accrocheur (ne pas tomber dans le
sensationnalisme)
Un chapô (introduction)
Des paragraphes courts avec des intertitres SEO
(1 idée = 1 paragraphe)
Des images
Une conclusion
Un CTA
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15. FOCUS SUR LE TITRE
Pas de titres généraux ou plats
- Inclure un avantage ou une promesse forte
- Employer des mots / formules / ponctuations qui
feront forte impression
- Aller là où on ne vous attend pas
- Faire simple et être concis
- Ecrire pour sa cible
- Placer 1 ou 2 mots-clés
- Faire de l’A/B testing
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16. CHECKLIST POUR
RÉDACTION DES TITRES
1. Promesse : Est-ce que votre titre promet clairement un avantage marquant ?
Au lieu de simplement décrire ce qu’il y a dans votre contenu, il vaut mieux décrire
quel avantage l’utilisateur tirera de votre contenu.
2. Spécificité : Est-ce que votre titre inclut des éléments qui suggèrent la
spécificité ou l’urgence ?
Les chiffres par exemple, ajoutent de la crédibilité et de l’urgence à vos titres
3. Ciblage : Avez-vous mis en valeur vos cibles dans le titre ?
Citez votre cible dans le titre. Ex : Sites e-commerce : 6 étapes essentielles pour
affiner votre tunnel de conversion
4. Différenciation : Est-ce que votre titre est différent de vos concurrents ?
Présentez votre contenu de manière différente avec un angle précis et un ton
particulier qui peut se décliner sur vos autres supports.
5. Engagement : Avez-vous attisé la curiosité de vos lecteurs ?
Utilisez des métaphores ou des allitérations, ce qui permet un meilleur
engagement des lecteurs et donc de rédiger un titre mémorable
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17. CHECKLIST POUR
RÉDACTION DES TITRES
6. Voix : Est-ce que votre titre utilise un ton conversationnel ?
Il est important de choisir les bons verbes (souvent des verbes d’action) et
d’utiliser l’impératif ou l’infinitif.
7. Concision : Votre titre est-il le plus court possible ? (ou pouvez-vous encore le
raccourcir)
Plus c’est court, plus c’est percutant !
8. Renforcement : Avez-vous ajouté un sous-titre qui apporte des informations
supplémentaires ?
Après un titre percutant et court, le sous-titre va permettre d’indiquer les
spécificités de votre contenu et de le différencier de vos concurrents.
9. SEO : Est-ce que votre titre contient des mots-clés utilisés par vos cibles ?
http://propulzr.com/checklist-les-points-essentiels-titre-vraiment-
percutant/#u1cC7ZGxp6UmAVTT.99
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18. FOCUS SUR:
LE CTA
Call to action
- S’inscrire à la newsletter
- Commenter un article
- Partager un article
- Vous suivre sur les réseaux sociaux
- Télécharger un livre-blanc
- S’inscrire à un événement
- Faire une demande d’information / de devis
- …
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19. OUTILS POUR RÉALISER
DES IMAGES
Stocks photos gratuits
PicMonkey
Canva
Infographies
- Easel.ly
- Infogr.am
- Visual.ly
- Piktochart
Citations
- Recite
- Quozio
- Pinwords
- Pinstamatic
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20. JE RÉDIGE MON
ARTICLE
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Trouver un titre percutant (en proposer plusieurs) => l’écrire
en dernier
Vérifier que les mots-clés sont présents
Trouver un (ou des) visuel(s) pour illustrer => attention aux
problèmes de droit d’image
Renseigner la balise alt du visuel
Ajouter un CTA
Le lendemain: relire et peaufiner
Faites-le lire à qq’un pour commentaires

21. RÈGLES D’ÉTHIQUE
Ne pas copier tout ou partie d’un article: bien citer les
sources pour les citations
Ne pas traduire un article trouvé sur un site US sans le
mentionner et lui demander la permission
Citer les sources des visuels
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22. ASTUCES
Construire un calendrier en fonction de ses moyens (temps)
Alterner les articles longs et courts à produire (pensez par exemple à
faire de la curation)
Créer des catégories récurrentes pour fidéliser les lecteurs mais aussi
des articles en plusieurs parties ou des mois thématiques
Faire du maillage interne (des liens entre les articles, c’est bon pour le
SEO)
Toujours avoir des sujets d’avances (une cinquantaine!)
Respecter le calendrier pour conserver un rythme régulier
Mettez-vous à la place de vos lecteurs (vous n’écrivez pas pour vous)
N’attendez pas des résultats immédiats, c’est un travail sur le long
terme
Pour savoir si votre contenu est pertinent, demandez-vous si votre cible
vous remercierait pour vos articles
Pensez à ajouter des visuels intéressants (pas de stocks photos banals)
Les gens aiment les listes et autres top 10
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23. ASTUCES DE
RÉDACTION
Commencez par un coup de poing
Choisissez des mots simples
Écrivez comme on parle
Éliminez les mots atténuateurs
Écrivez de longs articles
Parlez au lecteur
Faites des phrases courtes
Faites des paragraphes courts
Pas de jargon
Ouvrez en plantant le décor
Soyez spécifique
Ne parlez pas de vous, parlez du lecteur
Écrivez à la voix active
Ne soyez pas redondant
Relisez-vous
Mettez de l’émotion
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Mettez de l’humour
Mettez de la peur
Coupez les phrases
Adressez-vous aux cinq sens du lecteur
Donnez votre opinion
Pas de point d’exclamation
Montrez, ne dites pas
Utilisez des comparaisons
N’en faites pas des caisses
Expliquez à vos lecteurs ce qu’ils doivent faire
Si vous n’y arrivez pas, faites des articles listes
Essayez d’écrire sans but
Nommez les émotions
Pour être crédible, citez des exemples
Refaites vos 10 premières lignes jusqu’à ce qu’elles
soient magnétiques
Écrivez le genre d’article que vous aimez lire
Essayez de résumer votre article en une phrase
Lisez beaucoup et soyez sincèreExtrait de l’article 43 astuces d’écriture pour sauver votre blog
du naufrage

24. ASTUCES DE
RÉDACTION
- Ne suivez pas les règles => sortez du lot
- Trouvez votre voix => soyez reconnaissable
- Soyez sincère => l’authenticité vous permettra de fidéliser
une communauté
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25. POUR ALLER PLUS LOIN
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26. COMMENT ÊTRE LU ?
Travailler son SEO (mots-clés, balises alt, utilisation du gras /
italique, intertitres…)
Ajouter des boutons de partage sur les réseaux sociaux
Proposer une newsletter (faire revenir les lecteurs + capturer
des leads)
Proposer d’autres types de contenu: infographies, vidéos,
podcasts, livres-blancs, checklistes…
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27. PROMOUVOIR SES
ARTICLES
Promouvoir ses articles:
- Sur ses réseaux sociaux
- Dans des groupes (Linkedin, Facebook)
- Commenter de façon pertinente sur un blog
- Rédiger en guest blogging
- Mettre un lien vers son blog dans sa signature de mail
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28. VARIER LA
PROMOTION
Utiliser différents angles pour promouvoir ses articles:
- De façon directe: nouvel article publié sur le blog + titre
- Avec une image (qui illustre l’article ou en faire une avec
du texte)
- Avec une citation : isoler une phrase percutante de
l’article
- Avec un chiffre clé présent dans l’article
- En faisant du newsjacking (détourner une actu /
personnalité qui buzze) => attention à rester pertinent
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29. APRÈS LA DIFFUSION
Suivre les commentaires et y répondre
Suivre les mentions et partages sur les réseaux sociaux et
remercier
Continuer la promotion ( J+1, 2, 3, 7, 15…)
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30. EVALUER LES
RETOMBÉES
Analyser les statistiques de votre blog (google analytics)
Nombre de visiteurs, provenance, temps passé, nombre de
partages sociaux, liens entrants, nombre et teneur des
commentaires
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31. MERCI
Pour toute question et pour récupérer la présentation,
écrivez à :
clarisse@propulzr.com
Ressources supplémentaires: www.propulzr.com/blog
@clacla
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