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POUR ATTIRER DES CLIENTS
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ATTIRER LE PROSPECT VERS VOUS AU LIEU D’ALLER LE
CHERCHER AVEC DES TECHNIQUES DE MARKETING
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terme)
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POURQUOI UN BLOG
Pour établir son positionnement (améliorer l’image de son entreprise)
Travailler son SEO durablement
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Pas de titres généraux ou plats
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CHECKLIST POUR
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1. Promesse : Est-ce que votre titre promet clairement un avantage marquant ?
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CHECKLIST POUR
RÉDACTION DES TITRES
6. Voix : Est-ce que votre titre utilise un ton conversationnel ?
Il est important de ...
FOCUS SUR:
LE CTA
Call to action
- S’inscrire à la newsletter
- Commenter un article
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Stocks photos gratuits
PicMonkey
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- Easel.ly
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RÈGLES D’ÉTHIQUE
Ne pas copier tout ou partie d’un article: bien citer les
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Ne pas traduire un a...
ASTUCES
Construire un calendrier en fonction de ses moyens (temps)
Alterner les articles longs et courts à produire (pense...
ASTUCES DE
RÉDACTION
Commencez par un coup de poing
Choisissez des mots simples
Écrivez comme on parle
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ASTUCES DE
RÉDACTION
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- Trouvez votre voix => soyez reconnaissable
- Soyez sinc...
POUR ALLER PLUS LOIN
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COMMENT ÊTRE LU ?
Travailler son SEO (mots-clés, balises alt, utilisation du gras /
italique, intertitres…)
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Avoir un blog pour attirer des clients [débutants]

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Les bases à connaître pour lancer un blog pour attirer des clients.

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Avoir un blog pour attirer des clients [débutants]

  1. 1. AVOIR UN BLOG POUR ATTIRER DES CLIENTS
  2. 2. POURQUOI UN BLOG ? www.propulzr.com
  3. 3. INBOUND MARKETING: ATTIRER LE PROSPECT VERS VOUS AU LIEU D’ALLER LE CHERCHER AVEC DES TECHNIQUES DE MARKETING TRADITIONNEL www.propulzr.com
  4. 4. UN BLOG C’EST Votre espace de prise de parole entièrement libre et qui vous appartient Du contenu qualitatif qui va répondre aux problématiques de vos cibles Ce n’est pas: Un espace publicitaire où l’on ne parle que de soi Un journal intime www.propulzr.com
  5. 5. IL FAUT • S’engager sur la durée et la régularité (stratégie sur le long terme) • Vouloir être utile pour sa cible • Ne pas parler que de soi • Ne pas attendre des retombées disproportionnées (le plus gros avantage n’est pas quantifiable mais se joue sur la relation engagée et entretenue avec la cible) www.propulzr.com
  6. 6. POURQUOI UN BLOG Pour établir son positionnement (améliorer l’image de son entreprise) Travailler son SEO durablement • Les sites avec un blog ont 434% de pages indexées en plus et 97% de liens indexés en plus • Les sites qui ont entre 51 et 100 pages ont 48% de trafic en plus que ceux qui ont de 1 à 50 pages Et donc diminuer son budget achat de trafic Lever les derniers freins à l’achat avec du contenu pertinent Pouvoir monétiser votre trafic (s’il est important) Etre une source d’informations tangible pour les prospects • 70 % des consommateurs préfèrent en apprendre davantage sur une compagnie via des articles (Source: ContentPlus) Augmenter le trafic vers son site • Les entreprises détenant un blog ont 55 % plus de visiteurs sur leur site Web (source : Hubspot) www.propulzr.com
  7. 7. COMMENT ÇA MARCHE ? www.propulzr.com
  8. 8. AU PRÉALABLE IL FAUT: Avoir défini ses objectifs Avoir établi son positionnement Connaître ses cibles www.propulzr.com
  9. 9. DÉFINIR SA LIGNE ÉDITORIALE A partir des objectifs, du positionnement et des cibles, définir: Les sujets abordés (ceux qui seront écartés) Le ton et le niveau de langage L’angle Qui s’exprime: créer une personne fictive, prendre un collaborateur réel? www.propulzr.com
  10. 10. CONSTRUIRE UN CALENDRIER ÉDITORIAL Choisir un rubricage avec des catégories (soit par thème, soit par cible, soit par type de contenu –article, interview, brève, revue de la semaine…-) Choisir des dates et une périodicité pour chaque rubrique Ajouter les dates d’évènements de votre société (lancement de produits, anniversaire, promos spéciales…) et dates évènements du calendrier (noel, soldes, st valentin, vacances…) Préparer un calendrier fictif pour visualiser votre présence sur un mois donné (vous remplirez un vrai calendrier une fois votre veille mise en place) www.propulzr.com
  11. 11. www.propulzr.com
  12. 12. EX DE CALENDRIER ÉDITORIAL calendrier éditorial lundi mardi mercredi jeudi vendredi samedi dimanche Sem 1 Revue de tweets recherche d'emploi [auto] portrait d'adhérent article de fond y'en a pub qu'assez Sem 2 Revue de tweets article de fond [auto] portrait d'adhérent article de fond Sem 3 Revue de tweets article de fond [auto] portrait d'adhérent recherche d'emploi Com une astuce Sem 4 Débat du mois infographie du mois [auto] portrait d'adhérent article de fond Association Profils en or www.propulzr.com
  13. 13. METTRE EN PLACE SA VEILLE Utiliser des agrégateurs de flux (feedly, flipboard…) S’abonner aux newsletters Suivre les sources intéressantes sur les réseaux sociaux (ne pas négliger les groupes) Configurer une alerte Google sur certains mots-clés Utiliser des outils de curation (scoop-it) Utiliser Topsy pour trouver des sujets d’article qui buzzent Utiliser des outils pour conserver et organiser votre veille comme Evernote ou Pocket www.propulzr.com
  14. 14. RÉDIGER SON CONTENU Un titre accrocheur (ne pas tomber dans le sensationnalisme) Un chapô (introduction) Des paragraphes courts avec des intertitres SEO (1 idée = 1 paragraphe) Des images Une conclusion Un CTA www.propulzr.com
  15. 15. FOCUS SUR LE TITRE Pas de titres généraux ou plats - Inclure un avantage ou une promesse forte - Employer des mots / formules / ponctuations qui feront forte impression - Aller là où on ne vous attend pas - Faire simple et être concis - Ecrire pour sa cible - Placer 1 ou 2 mots-clés - Faire de l’A/B testing www.propulzr.com
  16. 16. CHECKLIST POUR RÉDACTION DES TITRES 1. Promesse : Est-ce que votre titre promet clairement un avantage marquant ? Au lieu de simplement décrire ce qu’il y a dans votre contenu, il vaut mieux décrire quel avantage l’utilisateur tirera de votre contenu. 2. Spécificité : Est-ce que votre titre inclut des éléments qui suggèrent la spécificité ou l’urgence ? Les chiffres par exemple, ajoutent de la crédibilité et de l’urgence à vos titres 3. Ciblage : Avez-vous mis en valeur vos cibles dans le titre ? Citez votre cible dans le titre. Ex : Sites e-commerce : 6 étapes essentielles pour affiner votre tunnel de conversion 4. Différenciation : Est-ce que votre titre est différent de vos concurrents ? Présentez votre contenu de manière différente avec un angle précis et un ton particulier qui peut se décliner sur vos autres supports. 5. Engagement : Avez-vous attisé la curiosité de vos lecteurs ? Utilisez des métaphores ou des allitérations, ce qui permet un meilleur engagement des lecteurs et donc de rédiger un titre mémorable www.propulzr.com
  17. 17. CHECKLIST POUR RÉDACTION DES TITRES 6. Voix : Est-ce que votre titre utilise un ton conversationnel ? Il est important de choisir les bons verbes (souvent des verbes d’action) et d’utiliser l’impératif ou l’infinitif. 7. Concision : Votre titre est-il le plus court possible ? (ou pouvez-vous encore le raccourcir) Plus c’est court, plus c’est percutant ! 8. Renforcement : Avez-vous ajouté un sous-titre qui apporte des informations supplémentaires ? Après un titre percutant et court, le sous-titre va permettre d’indiquer les spécificités de votre contenu et de le différencier de vos concurrents. 9. SEO : Est-ce que votre titre contient des mots-clés utilisés par vos cibles ? http://propulzr.com/checklist-les-points-essentiels-titre-vraiment- percutant/#u1cC7ZGxp6UmAVTT.99 www.propulzr.com
  18. 18. FOCUS SUR: LE CTA Call to action - S’inscrire à la newsletter - Commenter un article - Partager un article - Vous suivre sur les réseaux sociaux - Télécharger un livre-blanc - S’inscrire à un événement - Faire une demande d’information / de devis - … www.propulzr.com
  19. 19. OUTILS POUR RÉALISER DES IMAGES Stocks photos gratuits PicMonkey Canva Infographies - Easel.ly - Infogr.am - Visual.ly - Piktochart Citations - Recite - Quozio - Pinwords - Pinstamatic www.propulzr.com
  20. 20. JE RÉDIGE MON ARTICLE www.propulzr.com Trouver un titre percutant (en proposer plusieurs) => l’écrire en dernier Vérifier que les mots-clés sont présents Trouver un (ou des) visuel(s) pour illustrer => attention aux problèmes de droit d’image Renseigner la balise alt du visuel Ajouter un CTA Le lendemain: relire et peaufiner Faites-le lire à qq’un pour commentaires
  21. 21. RÈGLES D’ÉTHIQUE Ne pas copier tout ou partie d’un article: bien citer les sources pour les citations Ne pas traduire un article trouvé sur un site US sans le mentionner et lui demander la permission Citer les sources des visuels www.propulzr.com
  22. 22. ASTUCES Construire un calendrier en fonction de ses moyens (temps) Alterner les articles longs et courts à produire (pensez par exemple à faire de la curation) Créer des catégories récurrentes pour fidéliser les lecteurs mais aussi des articles en plusieurs parties ou des mois thématiques Faire du maillage interne (des liens entre les articles, c’est bon pour le SEO) Toujours avoir des sujets d’avances (une cinquantaine!) Respecter le calendrier pour conserver un rythme régulier Mettez-vous à la place de vos lecteurs (vous n’écrivez pas pour vous) N’attendez pas des résultats immédiats, c’est un travail sur le long terme Pour savoir si votre contenu est pertinent, demandez-vous si votre cible vous remercierait pour vos articles Pensez à ajouter des visuels intéressants (pas de stocks photos banals) Les gens aiment les listes et autres top 10 www.propulzr.com
  23. 23. ASTUCES DE RÉDACTION Commencez par un coup de poing Choisissez des mots simples Écrivez comme on parle Éliminez les mots atténuateurs Écrivez de longs articles Parlez au lecteur Faites des phrases courtes Faites des paragraphes courts Pas de jargon Ouvrez en plantant le décor Soyez spécifique Ne parlez pas de vous, parlez du lecteur Écrivez à la voix active Ne soyez pas redondant Relisez-vous Mettez de l’émotion www.propulzr.com Mettez de l’humour Mettez de la peur Coupez les phrases Adressez-vous aux cinq sens du lecteur Donnez votre opinion Pas de point d’exclamation Montrez, ne dites pas Utilisez des comparaisons N’en faites pas des caisses Expliquez à vos lecteurs ce qu’ils doivent faire Si vous n’y arrivez pas, faites des articles listes Essayez d’écrire sans but Nommez les émotions Pour être crédible, citez des exemples Refaites vos 10 premières lignes jusqu’à ce qu’elles soient magnétiques Écrivez le genre d’article que vous aimez lire Essayez de résumer votre article en une phrase Lisez beaucoup et soyez sincèreExtrait de l’article 43 astuces d’écriture pour sauver votre blog du naufrage
  24. 24. ASTUCES DE RÉDACTION - Ne suivez pas les règles => sortez du lot - Trouvez votre voix => soyez reconnaissable - Soyez sincère => l’authenticité vous permettra de fidéliser une communauté www.propulzr.com
  25. 25. POUR ALLER PLUS LOIN www.propulzr.com
  26. 26. COMMENT ÊTRE LU ? Travailler son SEO (mots-clés, balises alt, utilisation du gras / italique, intertitres…) Ajouter des boutons de partage sur les réseaux sociaux Proposer une newsletter (faire revenir les lecteurs + capturer des leads) Proposer d’autres types de contenu: infographies, vidéos, podcasts, livres-blancs, checklistes… www.propulzr.com
  27. 27. PROMOUVOIR SES ARTICLES Promouvoir ses articles: - Sur ses réseaux sociaux - Dans des groupes (Linkedin, Facebook) - Commenter de façon pertinente sur un blog - Rédiger en guest blogging - Mettre un lien vers son blog dans sa signature de mail www.propulzr.com
  28. 28. VARIER LA PROMOTION Utiliser différents angles pour promouvoir ses articles: - De façon directe: nouvel article publié sur le blog + titre - Avec une image (qui illustre l’article ou en faire une avec du texte) - Avec une citation : isoler une phrase percutante de l’article - Avec un chiffre clé présent dans l’article - En faisant du newsjacking (détourner une actu / personnalité qui buzze) => attention à rester pertinent www.propulzr.com
  29. 29. APRÈS LA DIFFUSION Suivre les commentaires et y répondre Suivre les mentions et partages sur les réseaux sociaux et remercier Continuer la promotion ( J+1, 2, 3, 7, 15…) www.propulzr.com
  30. 30. EVALUER LES RETOMBÉES Analyser les statistiques de votre blog (google analytics) Nombre de visiteurs, provenance, temps passé, nombre de partages sociaux, liens entrants, nombre et teneur des commentaires www.propulzr.com
  31. 31. MERCI Pour toute question et pour récupérer la présentation, écrivez à : clarisse@propulzr.com Ressources supplémentaires: www.propulzr.com/blog @clacla www.propulzr.com

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