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Congrès ACLDQ 2013 - Accompagnement des startups haute-performance

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Un survol des concepts important pour mieux coacher, mentorer et soutenir les startups technologiques haute-performance.

Présentation livrée au congrès 2013 de l'Association des CLD du Québec à St-Jean-sur-Richelieu, 29 mai 2013.

Pour plus d'informations, voir http://www.davender.com/link/acldqstartups

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  • innovation de l’offre (le quoi): - le développement de nouveaux produits ou de nouveaux services qui n’existaient pas avant innovation de processus (le comment): - Le développement de nouveaux procédés ou méthodes qui permettent de livrer le produit ou service plus vite, moins cher, et de meilleure qualité. innovation de marché (le qui): - viser un marché présentement mal servi par les offres actuelles des autres, en faisant des modifications mineures à son produit ou à son service. innovation de valeur (le pourquoi): - viser un besoin non-satisfait mais très apprécié de son marché actuel, et livrer cette valeur de façon plus efficace que ses compétiteurs, en intégrant l’innovation de processus.
  • L’objectif du Lean est de toujours se demander:Quelles activités créent de la valeur?Quelles activités créent de la perte?Dans une entreprise traditionnelle, la valeur est créée en livrant des produits ou des services aux clients. Dans un startup, le produit et le client sont des inconnusDonc pour le startup, l’objectif devient de créer un système d’apprentissage validé à propos du produit et des client:Quelles activités créent de l’apprentissage?Quelles activités ne créent pas de l’apprentissage?
  • Congrès ACLDQ 2013 - Accompagnement des startups haute-performance

    1. 1. Accompagnement des startupshaute-performanceUne nouvelle perspective dedémarrage des micro-entreprisesCoach Davender GuptaStartup-Académiewww.startup-academie.com514-448-1894 / 418-948-1553coach@davender.com© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservésPrésentation au congrès ACLDQSt-Jean-sur-Richelieu, Qc29 mai 2013
    2. 2. Voir l’entrepreneuriat autrement© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservésL’économie évolue…Les règles du marché évoluent…Les consommateurs évoluent…Le choix disponible évolue…Les technologies évoluent…L’entrepreneuriat doit aussiévoluer.
    3. 3. Voir l’entrepreneuriat autrement© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservésAujourd’hui, l’entreprise à succès est- personnelle- branchée- distinctive- agile
    4. 4. Un démarrage n’est pasune entreprise miniature© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservésDÉMARRAGEENTREPRISEMINIATURE
    5. 5. Qu’est-ce qu’un startup?« Un startup est uneinstitution humaine avec lamission de livrer un nouveauproduit ou service dans desconditions d’incertitudeextrême. »-- Eric Ries© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
    6. 6. Qu’est-ce qu’un startup?© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés« Un startup est unprojet qui a pourobjectif la recherched’un modèled’affaires duplicableet surdimensionnable.»-- Steve Blank
    7. 7. Modèle d’affairesUne entreprise est un systèmequi :• créé de la valeur,• livre de la valeur et• récolte de la valeur.© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
    8. 8. Le startup contemporain© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservésVise à résoudre un problèmeimportant en créant une entreprisequi génère une grande valeurajoutée pour toutes les partiesprenantes, et avec l’intention dedevenir la référence de sonmarché.
    9. 9. MESIdéesPassionsBesoinsRêvesIntérêtsDésirsMes RessourcesAUCUNMOYENZONE DEPROFITIdéesPassionsBesoinsRêvesIntérêtsDésirsDES AUTRESAUCUNEDEMANDEAUCUNEÉNERGIE© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
    10. 10. La solutionComment la situation améliore ouchange la vie de l’utilisateur« Retour sur utilisation »Votre solution offre-t-elle assezde valeur pour l’utilisateurpour le motiver à sortirson portefeuille?© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
    11. 11. Le problèmeEst-ce un problèmequi justifiel’investissement demilliers de dollars etde milliers d’heuresde main-d’oeuvre?© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
    12. 12. Changer le jeuLa stratégie primaire du Startup estde faire un « disrupt »: interromprele statu-quo de façon abrupte pourcréer une valeur ajoutée nettementmieux que ce qui existait avant. The Innovator’s Dilemma (le dilemme del’innovateur) Stratégie océan bleue© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
    13. 13. Innovation:levier de création de valeur© 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.comTous droits réservés 13innovation de l’offre le quoiinnovation de processus le commentinnovation de marché le quiinnovation de valeur le pourquoi
    14. 14. HypothèsesDevons-nous construire cette offre?Pouvons-nous monter une entrepriserentable autour de cette offre?Hypothèse de valeur: tester si le produit livre la solution au problème duclientHypothèse de croissance: tester comment le client découvre votre produit et samotivation d’y investir© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
    15. 15. HYPOTHÈSECONSTRUIRELIVRABLEMESURERDONNÉESAPPRENDRETrouver le disrupt© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
    16. 16. Le Pivot© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservésChangement de stratégie, de modèled’affaires, de solution, ou de problèmepour mieux créer une valeur ajoutée quiest appréciée par l’utilisateur visé
    17. 17. L’activité fondamentaleL’activité fondamentale du startup est:• de transformer des idées enlivrables,• de mesurer comment répondent lesclients envers les livrables qu’on leuroffre, puis• de décider si on continueou si on pivote.© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
    18. 18. CROISSANCEVotre offredevient-elle laréférence dumarché ?EFFICACITÉÊtes-vousorganisé pourlivrer la solutionefficacement ?Maturité dessystèmesVALIDATIONLe marché veut-ilde votre offre ?Correspondanceoffre-marchéDÉFINITIONLe concept est-illa solution pour unproblèmeimportant ?Correspondanceproblème-solutionIDÉEConcept d’affairesÉtapes de la croissance© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
    19. 19. Trouver et communiquer le WOW!Est-ce que votre offre fait une différence ? Trouver l’émotionEst-ce que votre offre va au fond du problème ? Trouver la transformationEst-ce que votre offre communique vos valeurs ? Trouver le messageEst-ce que votre offre est évolutive ? Cycle d’évolution rapide - prototypage Vendre, bâtir, livrerEst-ce que votre offre crée une fidélité? Développer une tribu d’évangélisateurs passionnés© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
    20. 20. La vitesse compteAccélérer la vitesse d’apprentissage…pour réduire le tempsentre les pivots…pour améliorerl’impact de l’offreet les chances de succès…avant qu’on n’ait plus deressources.© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
    21. 21. « Search versus execution »« If your business model is unknown - that is,just a set of untested hypotheses –you are a startup searching for a repeatablebusiness model.Once your business model is known, you will beexecuting it.Search versus execution is what differentiatesa new venture from an existing businessstartup. »- Steve Blank© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
    22. 22. La stratégie de succès du startup Capter l’idée Définir les hypothèses Valider les hypothèses Raffiner l’idée Exécution rapide(stratégique et tactique)© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
    23. 23. Lectures suggérées© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
    24. 24. Demeurer en contactwww.startup-academie.comwww.coachdavender.com(Québec) 418 948-1553(Montréal) 514 448-1894coach@davender.com© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservésCoach Davender Gupta, MScVenture CatalystAccélérateur d’entrepreneuriatStartup-Académie

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