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De rebelle à reussite - Comment accompagner les entrepreneurs dans le monde du crowdfunding

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Le « crowdfunding » connaît une vague de popularité sans précédent comme moyen de financement - c'est osé, et même un peu rebelle en son intention de contourner les décideurs typiques en faisant appel à son réseau tout en créant un buzz séducteur.

Malgré les articles qui célèbrent les succès instantanés du crowdfunding, ce mode de financement a ses forces et surtout ces défis. Cet outil existe dans une zone grise car sa nouveauté provoque l'inquiétude des autorités réglementaires et les investisseurs traditionnels, tout en étant mal compris des entrepreneurs et de la population de masse à qui ils sollicitent des fonds.

Cet atelier a comme objectif de clarifier l'état actuel du crowdfunding au Québec, ses forces et ses faiblesses, comment intégrer le crowdfunding dans un "cocktail" de financement et finalement comment accompagner les jeunes entrepreneurs qui choisissent ce mode pour qu'ils réussissent dans leurs efforts.

Présenté au Colloque ASEJ-APECJ 2013, Mont-Ste-Anne, Québec
http://www.rcjeq.org/2013/06/05/colloque-asej-apecj-2013/

Pour informations, contacter Coach Davender Gupta
http://www.startupacademie.com
coach@davender.com

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De rebelle à reussite - Comment accompagner les entrepreneurs dans le monde du crowdfunding

  1. 1. De rebelle à réussite –Comment naviguer le mondedu sociofinancement(crowdfunding)Coach Davender GuptaStartup-Académiewww.startupacademie.comcoach@davender.com 418-948-1553 / 514-448-1894© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comTous droits réservés - 20130618
  2. 2. Points de discussion© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comTous droits réservés - 20130618- Le sociofinancement- Éléments de succès- Préparer son projet- Choisir sa plateforme- Séparer le mythe de la réalité- L’accompagnement2
  3. 3. Le sociofinancement© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comTous droits réservés - 20130618 3
  4. 4. Le sociofinancement© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comTous droits réservés - 20130618DonPrêt« Reward »« Equity »4
  5. 5. © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comTous droits réservés - 20130618Un projet desociofinancement estd’abord et avant toutun exercicede marketing5
  6. 6. Avoir une histoire accrocheuse© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comTous droits réservés - 20130618• Quel est le marché visé?• Quel est leur problème?• Quelle est leur motivation?L’histoire doitdéclencher l’émotion.6
  7. 7. MESIdéesPassionsBesoinsRêvesIntérêtsDésirsMes RessourcesAUCUNMOYENZONE DEPROFITIdéesPassionsBesoinsRêvesIntérêtsDésirsDES AUTRESAUCUNEDEMANDEAUCUNEÉNERGIE© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comTous droits réservés - 20130618 7
  8. 8. Offrir une valeur réciproque© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comTous droits réservés - 20130618Les gens vontcontribuer s’ils voientun gain tangibleou intangibleà la mesurede leur engagement.8
  9. 9. Encourager l’exclusivité© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comTous droits réservés - 20130618Limiter• Le nombre d’offres• Le temps de l’offre• Le nombre de produits livrés9
  10. 10. Avoir une stratégie de marketing© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comTous droits réservés - 20130618- Exprimer le message- Engager sa tribu- Exécuter sa promesse10
  11. 11. Mettre en évidence les« preuves sociales »© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comTous droits réservés - 20130618• Témoignages• Photos• Vidéos• Partages sur les réseaux• Endossements11
  12. 12. Développer de la crédibilité© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comTous droits réservés - 20130618• Avoir de la traction avantd’amorcer la campagne• Transparence• Stratégie de communication12
  13. 13. Interagir avec son réseau© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comTous droits réservés - 20130618UpdatesConcoursBlogueStratégies pour augmenterl’anticipation et le niveaud’engagement13
  14. 14. Préparer son projet pour lesociofinancement© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comTous droits réservés - 201306181. Économiquement viable2. Prototype ou MVP3. Avoir un plan d’exécutionÊtre prêt pour un OUI14
  15. 15. Choisir sa plateforme© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comTous droits réservés - 20130618- Audience visé- spécifique ou générale- visée géographique- Genre de campagne- Tout-ou-rien / Progressif- Qualité de plateforme- Tenir compte des frais- Notoriété, réputation15
  16. 16. Exemples de plateformes© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comTous droits réservés - 20130618kickstarter.comindiegogo.commakeachamp.comfonpop.comlaruchequebec.com16
  17. 17. La réussite dépend de vous© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comTous droits réservés - 20130618La promotion de la campagnede financement demeurela responsabilité premièrede l’entrepreneur,et non celle de la plateforme.17
  18. 18. ACCÉLÉRATIONVotre offredevient-elle laréférence dumarché ?EFFICACITÉÊtes-vousorganisé pourlivrer la solutionefficacement ?Maturité dessystèmesVALIDATIONLe marché veut-ilde votre offre ?Correspondanceoffre-marchéDÉFINITIONL’innovation est-elle la solutionpour un problèmeimportant ?Correspondanceproblème-solutionIDÉEConceptd’innovationtechnologiqueÉtapes de la croissance© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comTous droits réservés - 20130618
  19. 19. Séparer le mythe de la réalité© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comTous droits réservés - 20130618Une campagne typique attire entre50 et 500 contributeursLa transaction moyenne est de 75$Le revenu moyen par campagne estentre 3750$ à 37500$http://www.marsdd.com/2013/05/14/crowdfunding-and-lean-startups/19
  20. 20. CHAÎNE DE FINANCEMENT© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comTous droits réservés - 20130618DÉFINITION VALIDATION EFFICACITÉ SURDIM. A B C SORTIEDÉMARRAGE AMORÇAGE SÉRIEREVENUS D’OPÉRATIONS« BOOTSTRAPPING »« LOVE MONEY »ANGES / PARTENAIRES PRIVÉSCAPITAL D’AMORÇAGE (FONDS)CAPITAL DE RISQUE (VC)INSTITUTIONNEL« CROWDFUNDING »AVANCES CLIENTS/PARTENAIRESSUBVENTIONSPRÊTS /NOTESCRÉDITS D’IMPÔTSACCÉLÉRATION CROISSANCE MATURITÉFlux de revenus $+-20
  21. 21. Le rôle du sociofinancement© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comTous droits réservés - 20130618Le sociofinancement estun complémentet non un remplacementdes sources de financementplus traditionnelles.Extension du « love-money »21
  22. 22. Séparer le mythe de la réalité© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comTous droits réservés - 20130618Le réseau du promoteurQualité et type du projetRisques d’exécutionGestion des attentes descontributeursComplications dans la structurede l’entreprise22
  23. 23. Séparer le mythe de la réalité© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comTous droits réservés - 20130618Flou règlementaireRisques de fraudeRisques à sa réputationRisques de mauvaispositionnementÉpuisement des contributeurs23
  24. 24. Gains potentiels© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comTous droits réservés - 20130618• L’appui du marché cible• Visibilité• Crédibilité sociale• Capital autrement inaccessible• Capital social• Et, avec beaucoup de préparation etun peu de chance, les ressourcespour livrer un produit qui change lemonde!24
  25. 25. Checklist de succès© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comTous droits réservés - 20130618• Titre accrocheur• Objectif financier établi et validé• Échéancier pour atteindre l’objectif• Photos, vidéos, schémas de qualité• Vidéo de promotion (2 à 3 minutes)• Contenu écrit• Validation problème-solution• Prêt pour passer à la production25
  26. 26. Le savoir-être prime!© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comTous droits réservés - 20130618Être prêtÊtre visibleÊtre généreuxÊtre transparentÊtre optimiste26
  27. 27. © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comTous droits réservés - 20130618 27
  28. 28. Coach Davender Gupta, MSc.Venture CatalystAccélérateur d’entrepreneuriatStartup-Académiewww.startupacademie.comwww.coachdavender.com418-948-1553 | 514-448-1894coach@davender.com@coachdavenderfacebook.com/coachdavenderlinkedin.com/in/coachdavender© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comTous droits réservés - 20130618 28

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