Convaincre un investisseur:Votre présentation sommaire      Coach Davender Gupta        Startup-Académie          coach@da...
Convaincre un investisseurLa passion est importante: vous devez être convaincu.Lobjectif est dactiver la corde émotionnell...
Présentation1. Sommaire exécutif2. Le problème3. La solution4. La technologie5. Marché accessible et environnement compéti...
1. Sommaire exécutif• Nom de lentreprise, mission ou slogan• Localisation, nombre demployés• Étape d’avancement de lentrep...
2. Le problèmeDémontrer que c’est un problème important  - Comment avez-vous reconnu le problème?      -- expériences vécu...
3. La solutionQue proposez-vous pour régler ce problème?-- Avantages du produit, en quoi se démarque-t-il?-- Fonctionnalit...
4. La technologieQuelle est votre sauce secrète? (sans dévoiler la recette)Une diapo sur la techno seulement - KISS    - A...
5. Le marché accessibleMarché accessible  = revenus attendus s’il n’y avait pas de compétitionMarché qualifié  = revenus a...
5a. L’environnement compétitifConcurrents- En quoi êtes-vous différents? Meilleurs? Irrésistibles?- Quels types de clients...
6. Modèle d’affairesComment créez-vous le flux de revenu?   - montrer votre canevas de modèle d’affairesSources de revenus...
7. ÉquipeAu moins trois membres:- Spécialiste technologique- Spécialiste développement des affaires- Spécialiste dans le m...
8. Résultats• Résultats quantitatifs seulement si vous avez un  historique de vente     • i.e. à partir de l’étape de vali...
9. Prévisions financières•   Douze à vingt-quatre mois au plus•   Liste de ventes en cours•   Gare aux prévisions en « bât...
10. FinancementCe que vous recherchez ($)…pensez à votre chiffre…puis doublez le montant    $500K pour terminer le dévelop...
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Convaincre un investisseur: Votre présentation sommaire

8 789 vues

Publié le

La description de votre présentation sommaire aux investisseurs pour aller chercher le capital nécessaire pour votre startup.

Publié dans : Business
0 commentaire
10 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
8 789
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
54
Actions
Partages
0
Téléchargements
0
Commentaires
0
J’aime
10
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Convaincre un investisseur: Votre présentation sommaire

  1. 1. Convaincre un investisseur:Votre présentation sommaire Coach Davender Gupta Startup-Académie coach@davender.com www.startup-academie.com www.institut-visioneering.com ©2010 Davender Gupta 1 Tous droits réservés s
  2. 2. Convaincre un investisseurLa passion est importante: vous devez être convaincu.Lobjectif est dactiver la corde émotionnelle qui fait que votreauditoire est intrigué.• Cela prend de la patience et la passion• Démontrer que vous allez changer le monde – au moins un segment • Rendement du projet sera spectaculaire.... • MAIS avec un niveau de risque acceptable (réduire le nombre d’« actes de foi » Vous cherchez quelqu’un avec qui vous aurez du plaisir à collaborer pendant 3 à 7 ans www.institut-visioneering.com ©2012 Davender Gupta Tous droits réservés 2s
  3. 3. Présentation1. Sommaire exécutif2. Le problème3. La solution4. La technologie5. Marché accessible et environnement compétitif6. Votre modèle daffaires7. Équipe8. Résultats9. Prévisions financières, jalons10. Financement recherché et montage financier www.institut-visioneering.com ©2012 Davender Gupta Tous droits réservés 3s
  4. 4. 1. Sommaire exécutif• Nom de lentreprise, mission ou slogan• Localisation, nombre demployés• Étape d’avancement de lentreprise• Aperçu de loccasion, du produit ou du secteur • Votre énoncé de positionnement (une phrase)• Investissement recherché et objectif principal www.institut-visioneering.com ©2012 Davender Gupta Tous droits réservés 4s
  5. 5. 2. Le problèmeDémontrer que c’est un problème important - Comment avez-vous reconnu le problème? -- expériences vécues dans lindustrie -- demandes répétées de clients -- études de marchéExpliquez dabord ce quil faut changer - les critères de succès d’une solution Montrer une perspective et surtout… lURGENCE du besoin www.institut-visioneering.com ©2012 Davender Gupta Tous droits réservés 5s
  6. 6. 3. La solutionQue proposez-vous pour régler ce problème?-- Avantages du produit, en quoi se démarque-t-il?-- Fonctionnalités – simples (KISS)-- un exemple concret dun client « en action »En quoi cette solution est une NÉCESSITÉComment est-elle TRÈS avantageuse pour des millionsd’utilisateurs?Brève démonstration ou illustration (captures d’écran) www.institut-visioneering.com ©2012 Davender Gupta Tous droits réservés 6s
  7. 7. 4. La technologieQuelle est votre sauce secrète? (sans dévoiler la recette)Une diapo sur la techno seulement - KISS - Avancement de la technologie (quelle étape R&D) - Capacité de « scaling » (évolution, montée de charge) … la technologie va-t-elle tenir le coup? … transition, intégration à dautres systèmes, certifications, etc … le tout sans à réécrire 90% du codeIdentification de la propriété intellectuelle Dans tous les cas, avoir une stratégie de protection de la propriété intellectuelle www.institut-visioneering.com ©2012 Davender Gupta Tous droits réservés 7s
  8. 8. 5. Le marché accessibleMarché accessible = revenus attendus s’il n’y avait pas de compétitionMarché qualifié = revenus attendus en tenant compte de: Prix de l’offre Caractéristiques du marché cible Votre capacité de servir ce marché (limites de productivité) Autres hypothèses…. Soyez réaliste et crédible…Démontrez vos hypothèses! www.institut-visioneering.com ©2012 Davender Gupta Tous droits réservés 8s
  9. 9. 5a. L’environnement compétitifConcurrents- En quoi êtes-vous différents? Meilleurs? Irrésistibles?- Quels types de clients ont-ils?- concurrents potentiels (local et extérieur)- autres technologies que le client peut utiliser pour arriver au même résultatLes partenaires stratégiques actuels et visésCanaux de distribution - qui vont mettre le produit dans les mains de vos clients? - à quel coût?Dire « il n’y a pas de compétition » = perte totale de crédibilité! www.institut-visioneering.com ©2012 Davender Gupta Tous droits réservés 9s
  10. 10. 6. Modèle d’affairesComment créez-vous le flux de revenu? - montrer votre canevas de modèle d’affairesSources de revenus (SAAS, publicité, transactionnelle?)Stratégie commercialeProduit vs service - idéal: une offre qui se vent "tout seul" et souventDémontrer l’élément déclencheur de la viralité Votre modèle d’affaires est PLUS IMPORTANT que votre technologie. www.institut-visioneering.com ©2012 Davender Gupta Tous droits réservés 10s
  11. 11. 7. ÉquipeAu moins trois membres:- Spécialiste technologique- Spécialiste développement des affaires- Spécialiste dans le marché viséPrésenter votre comité aviseur, mentors, coachsou conseil d’administration L’investisseur veut se joindre à des gens qui sont capables d’exécuter www.institut-visioneering.com ©2012 Davender Gupta Tous droits réservés 11s
  12. 12. 8. Résultats• Résultats quantitatifs seulement si vous avez un historique de vente • i.e. à partir de l’étape de validation• Témoignages, lettres d’appui, abonnés Facebook/Twitter, autres évidences sociales www.institut-visioneering.com ©2012 Davender Gupta Tous droits réservés 12s
  13. 13. 9. Prévisions financières• Douze à vingt-quatre mois au plus• Liste de ventes en cours• Gare aux prévisions en « bâton de hockey »• Montrer les hypothèses• Comment allez-vous passer des premiers utilisateurs au marché de masse? (« crossing the chasm ») Soyez prêt à défendre vos chiffres: démontrer vos calculs et vos hypothèses! www.institut-visioneering.com ©2012 Davender Gupta Tous droits réservés 13s
  14. 14. 10. FinancementCe que vous recherchez ($)…pensez à votre chiffre…puis doublez le montant $500K pour terminer le développement du produit $3 à 5 M pour commercialisationSources actuelles et futures de financementÉviter détablir la valorisation (dire « $ pour % ») La valorisation est déterminée après information et négociationsCe montant vous mène où? (atteinte de revenus, rentabilité) Lenjeu est dabord de bâtir une entreprise gagnante avec clients et revenus. SVP évitez de mentionner une entrée en bourse dans 5 ans! www.institut-visioneering.com ©2012 Davender Gupta Tous droits réservés 14s

×