Entrer dans le marchéCoach Davender GuptaStartup-Académiewww.startup-academie.com
Concepts   Identifier le « disrupt »   Identifier la stratégie d’entrée dans le   marché              © 2013 Davender Gupt...
Le Disrupt    « Disrupt »    Interrompre le statu quo       par le déploiement        d’une innovation             © 2013 ...
Le « disrupt »   Discontinuité dans l’évolution   naturelle de la technologie ou du   marché   La discontinuité doit ouvri...
Le « disrupt »          Le disrupt est          une stratégie        et non un produit.     Un disrupt réussi est une disc...
Le Disrupt   La stratégie primaire du Startup est   de faire un « disrupt »: interrompre   le statu-quo de façon abrupte o...
Le « disrupt » et l’imagination   Pour provoquer le disrupt, il faut   trouver où on peut faire 100 fois mieux   que l’off...
Identifier le « disrupt »   Innovation de valeur      La valeur ajoutée de votre offre crée une plus-value quantique     ...
Le dilemme de l’innovateur       Continuer avec ses forces      (continuité concurrentielle)                              ...
« Sustaining » vs « Disruptive »(Innovation de contuinité vs de rupture)    Innovation de contuinité (Sustaining)         ...
Tiré de “The Lean Entrepreneur” – Brant Cooper(présentation GROWTalks Montréal fév 2013)                                  ...
L’innovation de valeur      Stratégie océan rouge                                   Stratégie océan bleu                  ...
Trouver la plus-value quantique    Éliminer                                    COÛT    Réduire                            ...
Le canevas stratégique   Trouver la valeur ajoutée qui vous   différencie des autres options                              ...
Exécuter le « disrupt »  Le moment que vous dérangez le statu-quo,  vous provoquez le lois de Newton:  1. Inertie du march...
Un problème qui mérite une solution                                                                      Mission, Vision, ...
Votre écosystème   Votre startup dépend-t-il d’un partenaire   majeur?      Facebook      Paypal      Google      Une ...
Stratégies d’entrées de marché   Commencer par adresser le   segment de marché pour qui le   joueur titulaire opère avec l...
Le cycle d’adoption             © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com                           Tous droits rés...
Les étapes du marché Marché préliminaire    Utilisateurs techniquement sophistiqués qui sont prêts à prendre le risque d’...
L’évolution des utilisateurs   Innovateurs (visionnaires):      conscient du problème et des paramètres de solution, plus...
Les défis de l’entrée dans le marché   Comment intéresser les visionnaires   Comment transformer ces visionnaires en   éva...
Références essentielles   « Crossing the Chasm » et « Inside the Tornado »   (Geoffrey Moore)   « Stratégie Océan Bleue » ...
Demeurer en contact                Coach Davender Gupta, MSc.                Venture Catalyst                Accélérateur ...
Étapes de la croissance                                                                                                   ...
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Entrer dans le marché

898 vues

Publié le

Publié dans : Business
0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
898
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
31
Actions
Partages
0
Téléchargements
61
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive
  • Disrupt = Interrompre le statu-quo de façon abrupte ou de créer un nouveau marché où aucun n’existait avant.
  • Entrer dans le marché

    1. 1. Entrer dans le marchéCoach Davender GuptaStartup-Académiewww.startup-academie.com
    2. 2. Concepts Identifier le « disrupt » Identifier la stratégie d’entrée dans le marché © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 2
    3. 3. Le Disrupt « Disrupt » Interrompre le statu quo par le déploiement d’une innovation © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 3
    4. 4. Le « disrupt » Discontinuité dans l’évolution naturelle de la technologie ou du marché La discontinuité doit ouvrir une grande valeur ajoutée pour l’utilisateur/client © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 4
    5. 5. Le « disrupt » Le disrupt est une stratégie et non un produit. Un disrupt réussi est une discipline qui requiert de l’imagination, de l’innovation et de l’exécution © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 5
    6. 6. Le Disrupt La stratégie primaire du Startup est de faire un « disrupt »: interrompre le statu-quo de façon abrupte ou de créer un nouveau marché où aucun n’existait avant.  The Innovator’s Dilemma (le dilemme de l’innovateur)  Stratégie océan bleue © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 6
    7. 7. Le « disrupt » et l’imagination Pour provoquer le disrupt, il faut trouver où on peut faire 100 fois mieux que l’offre actuelle • identifier les processus cassés, trop cher, frustrants • créer une façon de donner une valeur aux ressources non-valorisées • comprendre ce qui est au-delà des besoins © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 7
    8. 8. Identifier le « disrupt » Innovation de valeur  La valeur ajoutée de votre offre crée une plus-value quantique pour l’utilisateur Innovation de processus  Les coûts de productions sont nettement diminués, permettant une réduction significative du coût d’achat pour l’utilisateur Innovation de l’offre  Création d’une nouvelle catégorie d’offre (produit ou service) qui répond à un problème de l’utilisateur qui n’a pas été servi jusqu’à maintenant Innovation de marché  Positionnement de l’offre à un nouveau segment de marché qui n’a pas été servi jusqu’à maintenant © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 8
    9. 9. Le dilemme de l’innovateur Continuer avec ses forces (continuité concurrentielle) OU Miser sur une innovation qui crée une discontinuité avec le statu quo © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 9
    10. 10. « Sustaining » vs « Disruptive »(Innovation de contuinité vs de rupture) Innovation de contuinité (Sustaining) Évolutionnaire : Améliore l’offre selon les attentes du client mais n’affecte pas le marché existant (ex: incorporer une caméra dans un pc) Révolutionnaire: Hors des attentes du client, mais n’affecte pas les marchés existants (ex: netbook) Innovation de rupture (Disruptive) Innovation qui créée une nouveau marché en modifiant la base des valeurs, et qui déplace rapidement les titulaires établis (ex: tablette iPad) © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 10
    11. 11. Tiré de “The Lean Entrepreneur” – Brant Cooper(présentation GROWTalks Montréal fév 2013) © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 11
    12. 12. L’innovation de valeur Stratégie océan rouge Stratégie océan bleu Créer un nouveau marché Marché existant contesté non-contesté Rendre la compétition Battre la compétition sans importance Créer et capter de la Exploiter la demande existante nouvelle demande Marché fini Marché « reconstruit » Adapté de « Stratégie Océan Bleu » © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 12
    13. 13. Trouver la plus-value quantique Éliminer COÛT Réduire INNOVATION DE VALEUR Augmenter VALEUR Créer POUR L’ACHETEUR Adapté de « Stratégie Océan Bleu » © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 13
    14. 14. Le canevas stratégique Trouver la valeur ajoutée qui vous différencie des autres options Adapté de « Stratégie Océan Bleu » © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 14
    15. 15. Exécuter le « disrupt » Le moment que vous dérangez le statu-quo, vous provoquez le lois de Newton: 1. Inertie du marché 2. F=ma (accélération) 3. Principe de la résistance Il faut tenir le cap! Mesurer et exécuter! © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 15
    16. 16. Un problème qui mérite une solution Mission, Vision, Valeurs Ce qui vous passionne profondément Votre Grand Jeu Ce dont vous pouvez être Ce qui génère le meilleur une valeur au monde économique exponentielle Maximiser votre Résultats qui changent potentiel le jeu © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 16
    17. 17. Votre écosystème Votre startup dépend-t-il d’un partenaire majeur?  Facebook  Paypal  Google  Une certaine industrie (pétrole, transport, électricité)  Législation Quels sont les avantages de cette dépendance? Les désavantages? © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 17
    18. 18. Stratégies d’entrées de marché Commencer par adresser le segment de marché pour qui le joueur titulaire opère avec la marge la plus faible ou la plus faibles intérêts à défendre. Ne pas concurrencer face-à-face le concurrent établi …car il vous écrasera. © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 18
    19. 19. Le cycle d’adoption © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 19
    20. 20. Les étapes du marché Marché préliminaire  Utilisateurs techniquement sophistiqués qui sont prêts à prendre le risque d’être les premiers  Défi: Encourager la conversation constructive pour valider vos hypothèses de modèle d’affaires Le gouffre  La croissance devient nulle ou négative pendant que les visionnaires passent à autre chose  Défi: Trouver rapidement des verticaux que vous pouvez dominer aussi rapidement Le « salon de quilles »  Marchés hyper-ciblés où votre solution apporte une valeur ajoutée significative comparé au statu quo  Création de tribus enthousiastes  Défi: Maintien de l’enthousiasme, création du « buzz » Le tornade  Adoption virale dans plusieurs verticaux  Défi: Suffir à la demande, réduire les coûts de livraison La rue principale  Vous devenez la référence  Défi: Maintenir Assimilation totale  Vous devenez le statu quo que d’autres startups veulent déplacer  Défi: Savoir quand terminer votre produit et passer à autre chose © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 20
    21. 21. L’évolution des utilisateurs Innovateurs (visionnaires):  conscient du problème et des paramètres de solution, plus ouverts pour le risque (utilisateurs de votre MVP) Premiers utilisateurs (évangélistes):  plus éduqués, influencent leur communauté – le MVP devient un béta soigné Première majorité:  plus pragmatiques mais ouverts aux nouvelles idées, influence leur cercle de contacts – version de production Grande majorité (marché de masse):  conservateur, suivent les tendances et les recommandations Traînards:  adoptent parce que c’est l’option à moindre risque, très peu compétents technologiquement © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 21
    22. 22. Les défis de l’entrée dans le marché Comment intéresser les visionnaires Comment transformer ces visionnaires en évangélisateurs Produire un MVP qui fournit assez de valeur ajoutée Trouver des micro-marchés que vous pouvez dominer rapidement sans réveiller le compétiteur titulaire © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 22
    23. 23. Références essentielles « Crossing the Chasm » et « Inside the Tornado » (Geoffrey Moore) « Stratégie Océan Bleue » (Renée Mauvergne) « The Innovator’s Dilemma » (Clayton Christensen) © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 23
    24. 24. Demeurer en contact Coach Davender Gupta, MSc. Venture Catalyst Accélérateur d’entrepreneurship www.startup-academie.com www.coachdavender.com (Québec) 418 948-1553 (Montréal) 514 448-1894 coach@davender.com © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 24
    25. 25. Étapes de la croissance (SCALING) SURDIMENSIONNEMENT VALIDATION DÉFINITION EFFICACITÉ L’innovation est- Êtes-vous elle la solution organisé pour pour un problème Le marché veut-il livrer la solutionIDÉE important ? de votre offre ? efficacement ? Votre offre Concept devient-elle la d’innovation Correspondance Correspondance Maturité des référence du technologique problème-solution offre-marché systèmes marché ? © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés

    ×