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Qu’est-ce qu’une entreprise?
• Création
• Transformation
• Relation
Organiser et diriger les personnes, les
ressources et ...
L’approche effectuation
(c)2016	Davender	Gupta.	Tous	droits	réservés 3
Effectuation.org
Un	tiens vaut mieux
que deux tu l’auras
• Quand les	entrepreneurs	experts	se	mettent à
construire une nouvelle	entreprise,...
Une idée	n’est pas	un	objectif
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• Causal
• Effectual
objectif
moyens
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Raisonnement en	perte
acceptable
• Limiter	le	risque par	comprendre ce qu'ils peuvent
se	permettre de	perdre à chaque étap...
Raisonnement en	perte
acceptable
• Limiter	le	risque par	comprendre ce qu'ils peuvent
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Est-ce une idée
qui	justifie l’investissement
de	milliers d’heures d’effort
(et	autant en	argent)?
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“Patchwork	fou”
• Établir des	partenariats avec	des	parties	prenantes
intéressés.	
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Lean	Startup	et	
Customer	Discovery
Source:	Ignitetech.org
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Hypothèses et	découvertes
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Limonade
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• https://www.provender.com/
• Pitch	FounderFuel:	https://vimeo.com/70425107
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client,	par	son	désir de	payer	
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La création d'entreprise du point de vue entrepreneurial (HEC Montréal)

  1. 1. Le processus de création d’entreprise du point de vue entrepreneurial Davender Gupta Catalyseur entrepreneurial Plus11 Amplificateur entrepreneurial HEC Montréal – 22 septembre 2016 davender@plus11.biz www.davender.com 514-448-1894
  2. 2. Qu’est-ce qu’une entreprise? • Création • Transformation • Relation Organiser et diriger les personnes, les ressources et les énergies pour créer, livrer et récolter de la valeur, afin d’améliorer l’expérience de vie pour toutes les parties prenantes. (c)2016 Davender Gupta. Tous droits réservés 2
  3. 3. L’approche effectuation (c)2016 Davender Gupta. Tous droits réservés 3 Effectuation.org
  4. 4. Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras • Quand les entrepreneurs experts se mettent à construire une nouvelle entreprise, ils commencent avec leurs moyens: qui je suis, ce que je sais, et que je sais. • Ensuite, les entrepreneurs imaginent les possibilités qui proviennent de leurs moyens. (c)2016 Davender Gupta. Tous droits réservés 4
  5. 5. Une idée n’est pas un objectif (c)2016 Davender Gupta. Tous droits réservés 5 • Causal • Effectual objectif moyens choisir parmi plusieurs moyens pour attendre un objectif fixe partir de ses moyens pour imaginer des possibilités de résultats
  6. 6. 6(c)2016 Davender Gupta. Tous droits réservés
  7. 7. Raisonnement en perte acceptable • Limiter le risque par comprendre ce qu'ils peuvent se permettre de perdre à chaque étape, au lieu de chercher de grandes possibilités de “tout ou rien”. • Choisir des objectifs et des actions qui peuvent créer des avantage, même si le pire finit par se produire. 7(c)2016 Davender Gupta. Tous droits réservés
  8. 8. Raisonnement en perte acceptable • Limiter le risque par comprendre ce qu'ils peuvent se permettre de perdre à chaque étape, au lieu de chercher de grandes possibilités de “tout ou rien”. • Choisir des objectifs et des actions qui peuvent créer des avantage, même si le pire finit par se produire. 8(c)2016 Davender Gupta. Tous droits réservés
  9. 9. Est-ce une idée qui justifie l’investissement de milliers d’heures d’effort (et autant en argent)? 9(c)2016 Davender Gupta. Tous droits réservés
  10. 10. “Patchwork fou” • Établir des partenariats avec des parties prenantes intéressés. • Avec des engagements de ces partenaires clés dès le début de l'entreprise, on réduit l'incertitude et on co-créé le nouveau marché avec ses participants intéressés. (c)2016 Davender Gupta. Tous droits réservés 10
  11. 11. Lean Startup et Customer Discovery Source: Ignitetech.org (c)2016 Davender Gupta. Tous droits réservés 11
  12. 12. Hypothèses et découvertes Exploration Ce qu'on sait À propos de ce qu'on sait (faits) À propos de ce qu'on sait pas (hypothèses) Ce qu'on sait pas À propos de ce qu'on sait (intuition) À propos de ce qu'on sait pas (découverte) 12(c)2016 Davender Gupta. Tous droits réservés
  13. 13. Limonade • Accueillir le facteur de surprise. • Au lieu de faire des plans pour faire face aux pires scénarios, interpréter les «mauvaises» nouvelles et les surprises comme des indices potentiels pour créer de nouveaux marchés. 13(c)2016 Davender Gupta. Tous droits réservés
  14. 14. 14(c)2016 Davender Gupta. Tous droits réservés
  15. 15. Le pilote dans l’avion • En se concentrant sur les activités qui relèvent de leur contrôle, ces actions se traduiront par les résultats souhaités. • L’avenir est ni trouvé ni prédit, il se bâtit. 15(c)2016 Davender Gupta. Tous droits réservés
  16. 16. SURDIMENSIONNEMENT(SCALING) Votre offre devient-elle la référence du marché ? EFFICACITÉ Êtes-vous organisé pour livrer la solution efficacement ? Maturité des systèmes VALIDATION Le marché veut-il de votre offre ? Correspondance offre-marché DÉFINITION L’innovation est- elle la solution pour un problème important ? Correspondance problème-solution IDÉE Concept d’innovation Étapes de la croissance (c)2016 Davender Gupta. Tous droits réservés
  17. 17. Le sine qua non: Devenir la référence du marché • “Disrupt” du marché (Uber) • Créant un nouveau marché (Apple iPhone) • Changer les critères de succès du marché (Wii) You can raise the bar or you can wait for others to raise it, but it's getting raised regardless. – Seth Godin (c)2016 Davender Gupta. Tous droits réservés 17
  18. 18. Exemple: Provender • https://www.provender.com/ • Pitch FounderFuel: https://vimeo.com/70425107 (c)2016 Davender Gupta. Tous droits réservés 18
  19. 19. « C’est le client, et seulement le client, par son désir de payer pour un bien ou un service, qui convertit les ressources économiques en richesse, des choses en biens. Ce que l’entreprise pense qu’elle produit importe peu. Ce que le client pense qu’il achète, ce qu’il considère de la « valeur », décide ce qu’est une entreprise, ce qu’elle produit, et si elle va prospérer. » - Peter Drucker (c)2016 Davender Gupta. Tous droits réservés 19
  20. 20. Contactez-moi Davender Gupta www.davender.com www.plus11.biz davender@plus11.biz 514-448-1894 (c)2016 Davender Gupta. Tous droits réservés 20

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