Ponencia impartida por Ana Cortés Herreros con el título "Las spin-off académicas. Un modo de transferir el conocimiento desde la universidad”, en la mesa de “Emprender y crear empresas: Start-ups y spin-offs” que tuvo lugar el día 17 de octubre de 2013 en las “2es Jornades Valencianes de Documentació: innovació i ocupabilitat”. Más información en http://cobdcv.es/jornades

1. Las Spin-off Académicas
Un modo de transferir el conocimiento
desde la Universidad
Ana Cortés

2. Definición y Concepto
Spin-off
Start-up
De nueva creación.
Pueden tener por objetivo lograr un repetible y
escalable modelo de negocio.
Se encuentran en fase de desarrollo y
búsqueda de mercados
De nueva creación
Tiene por objetivo lograr un repetible y
escalable modelo de negocio.
Se encuentran en fase de desarrollo y
búsqueda de mercados
Explotan Conocimiento “generado por” y
“propietario de” otra empresa o institución (ej.
Una universidad)
Explotan conocimiento “generado por” y
“propietario de” los promotores de la idea
empresarial
Requieren de inversión
Pueden tener un crecimiento incremental o
exponencial
Requieren de inversión
Tienen un crecimiento exponencial en un
mercado global
Innovadoras y de base tecnológica
Ej. Gatorade (Universidad de Florida)
Innovadoras o de base tecnológica
Ej. Facebook (Burbuja .com)

3. Empresas Spin-off
• Son empresas promovidas y participadas por Investigadores de la
Universidad (y/o miembros de la Comunidad Universitaria)/OPI
• Se crean para explotar comercialmente productos o servicios que
provienen de resultados o capacidades desarrollados en la
Universidad/OPI
• Requieren regular la transferencia de conocimiento de la Universidad/OPI
para poder desarrollar su actividad
• Tienen un alto componente de I+D+i
• Nacen con el apoyo explícito de la entidad (sello de Spin-off)

4. Empresas Start-ups
• Start-ups:
–
–
–
–
Es una empresa que suele nacer con carácter de temporalidad
Con el fin de buscar un modelo de negocio escalable y repetible
No necesariamente tiene que ser una empresa de I+D.
Suelen tener un alto nivel de retorno económico
University Start-up?
• Spin-outs:
– Sinónimo de Spin-off
– Separación de una unidad de negocio de una empresa, para configurar
un negocio independiente

5. Motivaciones para crear una spin-off
• Transferencia de Tecnología: vía para rentabilizar la inversión
en I+D
• Creación de empleo: salida profesional para investigadores y
• egresados
• Aporta valor al entorno socioeconómico: generación de
riqueza,
• nuevos productos / servicios de valor para la sociedad,
fortalecimiento
• del tejido industrial… Tercera Misión de la Universidad
• Motivación del propio equipo promotor:
– Ver el resultado de la I+D traducido en productos / servicios
– Potenciar la actividad de I+D del grupo a través de la empresa
– Espíritu Emprendedor y Motivación económica

6. CLAVES de una Spin-off
Conocimiento científico o tecnológico innovador
Regulación de la adquisición de derechos sobre
el Conocimiento
Cubrir una necesidad del Mercado
Plan de viabilidad Económica. Plan de negocio
Inversión necesaria. ¿Dónde encontrarla?
Equipo promotor comprometido y equilibrado

7. Las Spin-off universitarias ¿Por qué?
• La Universidad como Servicio Público:
– Formación
– Generación de Conocimiento (Investigación)
• La Universidad como Agente Activo del
Sistema de Innovación:
– Proporciona servicios científicos y tecnológicos a
empresas y agentes sociales
– Gestiona bienes y patrimonio con el objetivo de
obtener beneficio económico (capitalización)

8. Modos de uso del conocimiento generado
en la Universidad
• LA TRANSMISIÓN para aumentar el conocimiento de otros
(MODELO DE “CIENCIA ABIERTA”):
– A otros colegas (publicaciones)
– A los jóvenes (formación)
– A la Sociedad (divulgación científica)
• LA TRANSFERENCIA para que sean aplicados, incorporándolos
en una cadena de valor (MODELO “OPEN INNOVATION”):
– A empresas
– A otros agentes sociales (gobiernos, hospitales, ayuntamientos, etc…)
generalmente con fines de interés social

9. Uso del conocimiento mediante la
Transferencia
• Modelo “Innovación Abierta” (Innovación Eficiente)
– Basada en que las PYME generen su cartera de propiedad
intelectual e industrial a partir de la investigación realizada
en las universidades. Requiere:
• PROTECCIÓN
• CESIÓN/LICENCIAS ENTRE SOCIOS contra pago de un precio justo.
– A partir de la I+D propia o de la I+D Colaborativa

10. El conocimiento universitario como activo
de las Spin-off
¿QUÉ ACTIVOS GESTIONAMOS?
Know How del profesorado universitario.
Resultados de investigación: básica; I+D contratada; PE...
Las patentes: del profesorado; de colaboradores contratados y ayudantes; de
becarios.
Derechos de explotación de propiedad intelectual.
Modelos de utilidad protegidos por la Universidad.
Marcas Universitarias.
Otros derechos cedidos por terceros mediante donaciones, etc.

11. El conocimiento universitario como activo
de las Spin-off
• La creación de Spin-off como mecanismo de explotación de
los resultados de la investigación debe obedecer a una política
institucional integral de gestión del conocimiento:
Forma parte del proceso de innovación iniciado en el Centro de
Investigación: “Del laboratorio al mercado”.
Promueve las alianzas estratégicas entre la Institución y el tejido
empresarial.
Relación tecnológica: dependencia de servicios y estrategia de desarrollo de nuevos
productos.
Relación comercial: relaciones cliente/proveedor siempre que no afecten a ámbitos o
materias de la Ley de Contratos de las AAPP.
Relación empresarial: lo que se transfiere a la empresa (licencia de uso de un producto,
tecnología o know-how).
Debe beneficiar a ambas partes y debe estar bien regulado.

12. CULTURA EMPRENDEDORA
• ES NECESARIO PROPICIAR UN CLIMA
FAVORABLE AL DESARROLLO DE INICIATIVAS
EMPRESARIALES QUE RESULTA
COMPLEMENTARIO E INHERENTE A LA
CULTURA DE VALORIZACIÓN Y
TRANSFERENCIA DE RESULTADOS DE
INVESTIGACIÓN

13. Del Conocimiento al Mercado
INVESTIGACIÓN PROPIA
LICENCIAS
DE EXPLOTACIÓN
INVESTIGACIÓN COLABORATIVA
EXPLOTACIÓN
COMERCIAL
PROCEDIMIENTO
NUEVO CONOCIMIENTO SERVICIO
CREACIÓN DE
SPIN-OFF
PRODUCTO
DEFINICIÓN DE SU UTILIDAD
CONOCIMIENTO
VALORIZADO
MERCADO POTENCIAL
MODO DE EXPLOTACIÓN
PRUEBA DE CONCEPTO

14. RETORNOS ECONÓMICOS
EXPLOTACIÓN
COMERCIAL
NUEVO CONOCIMIENTO
TRANSFERENCIA
CONOCIMIENTO
VALORIZADO
UNIVERSIDAD
EMPRESAS, NUEVAS O NO
Del Conocimiento al Mercado

15. Transferencia: “Creando una Spin-off”
Para que: Para explotar comercialmente resultados
de investigación de la universidad (previa licencia).
Quien: Emprendedores UNIVERSITARIOS con
vocación empresarial (estudiantes, investigadores).
Como: Creación de una sociedad mercantil
Requiere un plan de viabilidad (Plan de Negocio)
Se requiere inversión importante para el desarrollo del
negocio:
Capital propio o de la familia
Inversores públicos o privados (capital semilla)
Oportunidad para el autoempleo

16. Creación de empresas con base en la
investigación. Modelo usual
Contratos de I+D
Transferencia (licencia expl.)
Universidad
Spin-off
Contraprestación económica
Royalties
Investigador
promotor

17. Requisito previo de toda iniciativa
empresarial desde la Universidad
Debe ir precedida de un análisis:
– De la viabilidad económicafinanciera del proyecto
– De su solvencia tecnológica
– De las implicaciones para la
Universidad derivadas de la
externalización correspondiente.
– Posibilidad de salida profesional de
doctores y licenciados

18. Las Spin-off en las Universidades
Españolas

19. Spin-off de la UV

20. ¿Una Spin-off en el área de la
Lingüística?
• OBSERVAR EL ENTORNO: cambios
estructurales en los sectores tradicionales
relacionados con el lenguaje.
– MULTILINGÜISMO: Programas de traducción
automática
– Industria de la lengua
– Nuevos entornos basados en el lenguaje:
• Edición electrónica
• Internet
• Hipertexto

21. ¿Una Spin-off en el área de la
Lingüística?
• ANALIZAR EL MERCADO: ¿Quién sería el
destinatario de nuestro servicio o producto?.
– EMPRESAS EDITORIALES
– EMPRESAS QUE REQUIEREN SISTEMAS DE
GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN
• Hemerotecas/Prensa
• Portales web
• Empresas que generan gran volumen de datos:
hospitales, sector público…

22. ¿Una Spin-off en el área de la
Lingüística?
• MIS RECURSOS DE
CONOCIMIENTO Y
TECNOLÓGICOS:
– Analizadores
morfológicos
– Analizadores Sintácticos
– Redes semánticas
– Léxicos computacionales
– Terminologías
• A QUÉ LO PUEDO
APLICAR:
– Minería de datos
– Extracción de
información
– Recuperación de
información
– Clasificación de
documentos
– Sistemas de preguntarespuesta

23. ¿Una Spin-off en el área de la
Lingüística?
• CREATIVIDAD
• INICIATIVA
• PENSAR EN FUTURO
• RIESGO
•DESARROLLO DEL
CONOCIMIENTO QUE SE
POSEE
•DESARROLLO DE
PROTOTIPOS OPERATIVOS
•DESARROLLO DE
APLICACIONES PROPIAS
•INVERSIONES IMPORTANTES

24. En cualquier Spin-off
Equipo promotor
Distribución de
responsbilidades
Profesionalizado
IDEA CLARA Y BIEN DEFINIDA
DEL OBJETO DEL NEGOCIO
CAPACIDAD DE FINANCIACIÓN

25. DECÁLOGO PARA EL BUEN EMPRENDIMIENTO(*)
1. Tener ideas (PENSAR). Ideas eficaces en situaciones complejas
2. Hacer un plan de negocio: no vale el voluntarismo (yo querría, me
gustaría…) solo vale la realidad (qué quiero y qué puedo)
3. Medir los recursos necesarios (realidad frente a futurismo). Si no tienes
con qué no tienes nada.
4. Sin riesgo no hay emprendimiento
5. Conocer el ecosistema: qué lugar ocupo en el espacio que nos rodea
6. Actuar profesionalmente
7. Dar tiempo al tiempo
8. Orientarse al cliente: tus jefes van a ser tus clientes
9. Reinventarse permanentemente. Para asegurar tu supervivencia hay que
reinventarse cada mañana.
10.Pensar en positivo. Nuestro mayor enemigo lo llevamos dentro, pero
también llevamos dentro la fuerza para vencerlo.
(*) Fernando Bayón Mariné (Escuela de Organización Industrial)

26. Recursos de la UV de apoyo al emprendimiento
ANTE UNA IDEA DE NEGOCIO BASADA EN CONOCIMIENTO DE I+D
ORIENTACIÓN
IDEA EMPRESARIAL
ASESORAMIENTO
ORIENTACIÓN
LEGISLACIÓN Y NORM.
RECURSOS DE APOYO
EMPRENDIMIENTO
SEGUIMIENTO EN TODO
EL PROCESO
ORIENTACIÓN IPR Y
TRANSFERENCIA
APOYO INSTITUCIONAL
A SPIN-OFF
www.uv.es/otri

27. Programas y otros recursos
ASESORAMIENTO Y FORMACIÓN
INCUBACIÓN DE EMPRESAS Y OTROS SERVICIOS

28. ¡Gracias por su atención!
Ana Cortés