Comment se préparer pour répondre à un appel d'offre

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Quelques éléments pour répondre de manière organisée à un appel d'offres

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Comment se préparer pour répondre à un appel d'offre

  1. 1. Répondre à un appel d’offres Virginie COLOMBEL - Département MMI- IUT DE CHAMBERY@Université de Savoie vendredi 5 décembre 14
  2. 2. Généralités vendredi 5 décembre 14
  3. 3. Appel d’offres :Un appel d’offres est une procédure par laquelle un acheteur poten4el demande à différents offreurs de faire une proposi4on commerciale chiffrée en réponse à la formula4on détaillée ou cahier des charges de son besoin : 1 produit ou 1 service. vendredi 5 décembre 14
  4. 4. BOAMP ? vendredi 5 décembre 14
  5. 5. vendredi 5 décembre 14
  6. 6. vendredi 5 décembre 14
  7. 7. Les sites web spécialisés : ☞ Whitdesigners.com (payant) ☞ Marchesonline.com ☞ Klekoon.com ☞ Kob-one.com vendredi 5 décembre 14
  8. 8. Comment procéder ? vendredi 5 décembre 14
  9. 9. 1.Présenter les ressources humaines et techniques 1. Présenter les ressources humaines et techniques 1. Présenter les ressources humaines et techniques vendredi 5 décembre 14
  10. 10. Supplica5on ? vendredi 5 décembre 14
  11. 11. Ou vendredi 5 décembre 14
  12. 12. Complémentarité harmonieuse vendredi 5 décembre 14
  13. 13. Les moyens matériels ? vendredi 5 décembre 14
  14. 14. Ne pas exagérer, non plus... vendredi 5 décembre 14
  15. 15. 2. Analyser le contexte 2. Analyser le contexte vendredi 5 décembre 14
  16. 16. Forces ? vendredi 5 décembre 14
  17. 17. Faiblesses ? vendredi 5 décembre 14
  18. 18. Menaces ? vendredi 5 décembre 14
  19. 19. vendredi 5 décembre 14
  20. 20. Besoins ? vendredi 5 décembre 14
  21. 21. Concurrence ? vendredi 5 décembre 14
  22. 22. 3. La stratégie 3. La stratégie vendredi 5 décembre 14
  23. 23. Objec5f (s) ? 3. Stratégie vendredi 5 décembre 14
  24. 24. vendredi 5 décembre 14
  25. 25. Un concept classique ? vendredi 5 décembre 14
  26. 26. Ou vendredi 5 décembre 14
  27. 27. Original vendredi 5 décembre 14
  28. 28. 4. Le budget vendredi 5 décembre 14
  29. 29. Comment calculer son propre salaire ? vendredi 5 décembre 14
  30. 30. 1.Commencez par déterminer le salaire mensuel net que vous aimeriez gagner. ✏ Pour info : un technicien multimédia gagnera entre 1500 et 1700 € nets en début de carrière. vendredi 5 décembre 14
  31. 31. 2.- Multipliez ensuite ce salaire de base par 2. Vous prévoyez ainsi les charges sociales et fiscales 3. - Ajoutez 10 % au montant ainsi obtenu. Ces 10 % correspondent à la compensation de vos futurs jours d'inactivité et de congés. vendredi 5 décembre 14
  32. 32. 4.- Ajoutez à la somme obtenue le montant moyen de vos charges de fonctionnement mensuelles : frais de location de bureau, communications, documentation, électricité, matériel... ✏ Vous obtenez ainsi le chiffre d'affaires à atteindre pour vous payer le salaire mensuel déterminé au début de ce calcul. vendredi 5 décembre 14
  33. 33. Pour finir : divisez ce chiffre d'affaires par la moyenne d'heures travaillées dans le mois ✏Pour info : sachez que la moyenne légale à plein temps est fixée à 169 heures vendredi 5 décembre 14
  34. 34. Pour déterminer le tarif à proposer à votre client, «il ne reste plus qu'à» multiplier ce taux horaire par le nombre d'heures estimées pour réaliser la prestation que vous souhaitez lui vendre. :) vendredi 5 décembre 14
  35. 35. 5. Organisation vendredi 5 décembre 14
  36. 36. Enfin, le plus difficile, un oral à préparer... vendredi 5 décembre 14

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