Este documento resume um relatório sobre um projeto do SEBRAE para fortalecer o setor de confecção no Agreste Pernambucano. O projeto teve como objetivos principais melhorar a qualidade dos produtos, aumentar a lucratividade das empresas e fortalecer suas relações comerciais. O relatório analisa os resultados intermediários e finais do projeto entre 2004 e o primeiro semestre de 2007.

1. PROJETO SEBRAE
Fortalecimento do APL de Confecção no
Agreste Pernambucano (GEOR)
Março de 2008

2. Sumário
1. Apresentação .................................................................................................................... 03
2. Metodologia .................................................................................................................... 05
2.1. Plano amostral .................................................................................................................... 05
2.2. Hipóteses ............................................................................................................. 06
Levantadas
2.3. Etapas da Pesquisa .............................................................................................................. 06
3. Análise dos Dados .............................................................................................................. 07
3.1 Análise dos Resultados Intermediários e Finalísticos Objetivados pelo .................. 07
SEBRAE
3.1.1. Resultado 01 (Finalístico) ....................................................................................... 07
3.1.2. Resultado 02 (Finalístico) ....................................................................................... 09
3.1.3. Resultado 03 (Intermediário) ....................................................................................... 10
3.2 Perfil do Entrevistado ............................................................................................................ 11
4. Conclusão ......................................................................................................................... 14

3. 1. Apresentação
A principal finalidade deste relatório é descrever as informações básicas necessárias
para avaliação e análise do projeto “Fortalecimento do APL de Confecção no Agreste
Pernambucano – GEOR”. Este projeto foi concebido pelo SEBRAE com o objetivo geral
de melhorar a qualidade dos produtos, aumentar a lucratividade das empresas e
fortalecer/ampliar suas relações comerciais, com lojas, cadeias de lojas e magazines,
localizadas dentro e fora da região do pólo.
O SEBRAE-PE dividiu o projeto em resultados, que foram descritos no decorrer do
relatório. Para cada resultado foi construído um indicador capaz de mediar a situação
das empresas que fazem parte tanto do projeto quanto do grupo de controle. Estes
indicadores foram mensurados e comparados, sem perder de vista os focos
estratégicos a serem atacados durante a execução do trabalho:
• Melhoria da qualidade e produtividade
• Melhoria da Imagem do Pólo
• Aumento do volume de vendas e do faturamento em mercados nacionais e
regionais
• Aumento do valor agregado dos produtos
• Promoção de efeito multiplicador, através de empresas espelho
• Design, Modelagem, Técnicas de Gestão e Controle da Produção como
diferencial a ser utilizado pelas empresas
• Conservação e preservação ambiental
• Fortalecimento da cultura da cooperação
A Compet Consultoria, Marketing, Pesquisas e Treinamentos analisa os resultados
intermediários T2 (referente ao ano de 2006 e o 1º semestre de 2007) procurando

4. confrontar, na medida do possível, com os resultados obtidos na fase inicial T0
(referente ao ano de 2004) e T1 (referente ao ano de 2005).
As informações contidas neste relatório são expressas de forma simples, visando
facilitar a compreensão dos dados analisados. O resultado final é apresentado em
forma de gráficos e quadros.

5. 2. Metodologia da Pesquisa
2.1. Plano Amostral
O público alvo, de onde foram sorteadas as empresas vinculadas ao projeto, é
constituído de 300 micro e pequenas empresas do segmento de confecções do pólo do
Agreste Pernambucano, com ênfase nos municípios de Caruaru, Toritama, Santa Cruz
do Capibaribe e Surubim.
A amostra1 é composta por 81 empresários colhidos dentre os segmentos acima
mencionados (28 do grupo de controle e 53 vinculados ao projeto), sorteados de forma
aleatória. A estratificação da amostra por município foi realizada a partir de plano
amostral probabilístico proporcional ao tamanho dos estratos (PPT), podendo ser
visualizada a seguir (Quadro A):
Quadro A
Estratificação da amostra por tipo município
Município Grupo de Participante Total
Controle do Projeto
Caruaru 14 33 47
Santa Cruz de Capibaribe 6 8 14
Surubim 2 5 7
Toritama 2 4 6
Município não localizado2 4 3 7
Total 28 53 81
No ano de 2005 foram realizadas 81 entrevistas. Nesta pesquisa, que avalia o ano de
2006 e 1º semestre de 2007, 62 dos 81 entrevistados participaram da consulta.
Podemos verificar a quantidade de entrevistas não realizadas no Quadro B a seguir:
Quadro B
1
Amostra retirada do plano amostral contido no relatório concebido pela empresa Datamétrica no ano de 2005.
2
O coordenador da pesquisa (Reivon Souza Pimentel) vivenciou alguns problemas em campo, sendo: 1. Falta de divulgação da
pesquisa por parte do SEBRAE, devido a isto muitas empresas se negaram a dar informações referente ao faturamento; 2. A
listagem enviada pelo SEBRAE (Amostra) não constavam os nomes das cidades. Para resolver este problema recorremos ao
Gestor do Projeto (Mário César R. de Freitas Lins), que identificou os municípios através do número de telefone. Mesmo assim
houve dificuldades na localização dos bairros. O Problema só foi sanado depois de consultar o mapa fornecido pela Secretária de
Finanças de Caruaru. Entretanto, não conseguimos identificar 7 municípios (4 do grupo de controle e 3 participantes do projeto)

6. Quantidade de questionários não respondidos e seus respectivos motivos.
Participante Grupo de
Empresas Total
do Projeto Controle
Estabelecimento fechado 2 4 6
Recusou-se a responder o questionário 4 1 6
Proprietário viajando - 1 6
Não conseguiu identificar o município 4 3 6
Total 10 9 19
Para verificar informações mais detalhadas com relação ao motivo da não-reposta
consulte o Quadro 10 em anexo.
2.2. Hipóteses Levantadas:
• Se a evolução deverá ser no geral, positiva.
• Se o desempenho médio das empresas apoiadas pelo SEBRAE será significativamente
melhor do que o daquelas que fazem parte do grupo de controle.
2.3. Etapas da Pesquisa
• Determinação do espaço amostral, delimitação da amostra e sua respectiva
estratificação;
• Elaboração do questionário com base na identificação das variáveis relevantes à
pesquisa;
• Aplicação dos questionários;
• Lançamento, tabulação, análise estatística (no programa estatístico SPSS) e
elaboração do relatório;
• Elaboração da Apresentação do Relatório.
3. Análise dos Dados

7. 3.2. Análise dos Resultados Intermediários e Finalísticos Objetivados pelo
SEBRAE
3.2.1. Resultado 01 (Finalístico) – Aumentar as vendas para o mercado lojas, cadeias
de lojas e magazines, em 20% até dezembro de 2007.
A análise desse resultado é baseada em dois indicadores distintos: percentual das
empresas que utilizam os canais de escoamento de produtos (cadeias de lojas e
magazines) e faturamento médio mensal proveniente de vendas através desses
canais.
O percentual de empresas que utilizam as cadeias de lojas e magazines para
comercialização dos seus produtos cresceu de forma significativa, passando de 46,0%
em 2005 para 53,6% em 2006. Entretanto as empresas que fazem parte do grupo de
controle utilizaram bem menos esses canais de escoamento de produtos (Gráfico 1).
Quadro 1 a seguir podemos visualizar o percentual de utilização de quatro canais de
escoamento de produtos (lojas próprias, cadeias de lojas e magazines, feiras livres e
sacoleiras, shoppings).

8. Gráfico 1 – Percentual de empresas que escoam seus produtos através de cadeias e
magazines.
Participantes do Projeto Grupo de Controle Total
53,60%
53,60%
47,00%
46,00%
45,00%
44,00%
46,00%
39,00%
42,50%
42,50%
16,70%
16,70%
Ano de 2004 Ano de 2005 Ano de 2006 1º Semestre de 2007
Fonte: Compet Consultoria, Marketing, Pesquisas e Treinamentos, jan 2008.
Quadro 1 – Proporção de empresas segundo canais de escoamento de produtos (%).
Ano de 2006 1º Semestre de 2007
Comercialização de Produtos Grupo de Participante Grupo de Participante
Total Total
Controle do Projeto Controle do Projeto
Sim 8,3% 46,4% 35,0% 8,3% 46,4% 35,0%
Por meio de Lojas
Não 91,7% 53,6% 65,0% 91,7% 53,6% 65,0%
próprias
Total 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
Sim 16,7% 53,6% 42,5% 16,7% 53,6% 42,5%
Por meio de Cadeia de
Não 83,3% 46,4% 57,5% 83,3% 46,4% 57,5%
lojas e magazine
Total 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
Sim 100,0% 50,0% 65,0% 100,0% 50,0% 65,0%
Por meio de feiras e
Não 0,0% 50,0% 35,0% 0,0% 50,0% 35,0%
sacoleiras
Total 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
Comercialização de Sim 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%
produtos por meio de Não 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
Shoppings Total 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
O faturamento médio com vendas através de canais de escoamento em 2004 e 2005
foram respectivamente R$ 12.582,35 e R$ 20.986,75 entre as empresas participantes
do projeto. Em 2006 o faturamento médio atingiu R$ 30.636,36, um crescimento de
aproximadamente 46%, mais do que o esperado para este ano. A média do grupo de
controle também cresceu, embora o valor médio desse grupo seja bem inferior ao das
empresas participantes do projeto (Gráfico 2).

9. Gráfico 2 – Faturamento médio mensal com vendas para cadeias de lojas e magazine (R$).
Participantes do Projeto Grupo de Controle Total
32.272,73
30.636,36
23.625,00
22.312,50
20.986,75
15.383,46
11.771,43
12.582,35
8.325,00
7.630,00
4.600,00
4.000,00
Ano de 2004 Ano de 2005 Ano de 2006 1º Semestre de 2007
Fonte: Compet Consultoria, Marketing, Pesquisas e Treinamentos, jan 2008.
3.1.2 Resultado 02 (Finalístico) – Aumentar aa lucratividade das empresas em 10% até
dezembro de 2007.
As empresas participantes do projeto também aumentaram o seu percentual de
lucratividade em relação ao faturamento bruto, passando de 49,6% em 2005 para
61,85% em 2006. Entretanto, as empresas do grupo de controle apresentaram
decréscimo, no que se refere a este indicador (Gráfico 3).

10. Gráfico 3 – Percentual médio de lucratividade das empresas.
Participantes do Projeto Grupo de Controle Total
71,67%
71,67%
65,31%
65,50%
61,85%
62,05%
44,20%
45,92%
46,20%
49,60%
38,61%
36,25%
Ano de 2004 Ano de 2005 Ano de 2006 1º Semestre de 2007
Fonte: Compet Consultoria, Marketing, Pesquisas e Treinamentos, jan 2008.
3.1.3 Resultado 03 (Intermediário) – Ter 50 lavanderias de Caruaru desenvolvendo
ações ambientalmente responsáveis até dezembro de 2007.
De acordo com as informações fornecidas pelo ITEP, no ano de 2004, 13 projetos
estavam em análise na CPRH, 6 obras civis estavam em andamento e 3 não eram
atendidas por esse instituto. Em 2005 os dados desta mesma fonte apontaram para
existência de 19 projetos de tratamento de afluentes implantados3. Conforme as
informações obtidas nesta pesquisa, 12 lavanderias vinculadas ao projeto
desenvolveram ações ambientais em 2006 e 78 lavanderias em 2007 começaram a
realizar ações ambientalmente responsáveis, sendo que só 18 delas continuaram.
3
Informações tiradas do Relatório emitido pela empresa Datamétrica Consultoria, Pesquisa e Telemarketing Ltda referente a
análises dos indicadores T0 (2004) e T1 (2005).

11. 3.2 Perfil dos Entrevistados
Quadro 2 – Empresas segundo algumas variáveis socioeconômicas, Fortalecimento da APPL
de Confecção no Agreste Pernambucano – GEOR.
Tipo de Empresa
Variáveis Socioeconômicas
Grupo de Participante
Total
Controle do Projeto
Sexo
Masculino 16,7% 35,7% 30,0%
Feminino 83,3% 60,7% 67,5%
Não respondeu - 3,6% 2,5%
Total 100,0% 100,0% 100,0%
Escolaridade
Ensino Fundamental 50,0% 32,1% 37,5%
Ensino Médio 41,7% 57,1% 52,5%
Ensino Superior 8,3% 10,7% 10,0%
Pós-Graduação - - -
Total 100,0% 100,0% 100,0%
Atividade Exercida Anteriormente
Empregado de micro e pequena empresa 33,3% 10,7% 17,5%
Empregado de média ou grande empresa de outra atividade - 3,6% 2,5%
Empregado de micro ou pequena empresa do setor - 3,6% 2,5%
Empregado de média ou grande empresa do setor - - -
Funcionário público - 7,1% 5,0%
Empresário em outra localidade - - -
Atuou em setor rural - - -
Não exerce outra atividade 66,7% 57,1% 60,0%
Outras Atividades * - 17,9% 12,5%
Total 100,0% 100,0% 100,0%
Fonte: Compet Consultoria, Marketing, Pesquisas e Treinamentos, jan 2008.
Anexo do Quadro 2
* Outras Atividades Grupo de Participante
Total
(Autônomo) Controle do Projeto
Comerciante - 10,7% 7,5%
Estagiaria - 7,2% 5,0%

12. Total - 17,9% 12,5%

13. Quadro 3 - Empresas empresa segundo tempo de atuação no ramo, Fortalecimento da APPL
de Confecção no Agreste Pernambucano – GEOR.
Grupo de Participante
Classe de tempo Total
Controle do Projeto
Até 5 anos 25,0% 21,4% 22,5%
De 6 a 10 anos 58,3% 42,9% 47,5%
De 16 a 15 anos 8,3% 28,6% 22,5%
De 16 a 20 anos - 3,6% 2,5%
Acima 20 anos 8,3% 3,6% 5,0%
Total 100,0% 100,0% 100,0%
Fonte: Compet Consultoria, Marketing, Pesquisas e Treinamentos, jan 2008.
Quadro 4 – Empresas segundo grau de satisfação com os serviços oferecidos pelo SEBARE-
PE, Fortalecimento da APPL de Confecção no Agreste Pernambucano – GEOR.
.
Ano de 2006 1º Semestre de 2007
Opinião Grupo de Participante Grupo de Participante
Total Total
Controle do Projeto Controle do Projeto
Ótimo - 10,7% 7,5% ,0% 10,7% 7,5%
Bom 25,0% 32,1% 30,0% 25,0% 32,1% 30,0%
Regular 25,0% 46,4% 40,0% 16,7% 46,4% 37,5%
Ruim 33,3% 3,6% 12,5% 33,3% 3,6% 12,5%
Péssimo 8,3% 7,1% 7,5% 8,3% 7,1% 7,5%
Não respondeu 8,3% - 2,5% 16,7% - 5,0%
Total 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
Fonte: Compet Consultoria, Marketing, Pesquisas e Treinamentos, jan 2008.
Quadro 5 - Empresas segundo quantidade de funcionários com ou sem carteira assinada,
Fortalecimento da APPL de Confecção no Agreste Pernambucano – GEOR.
Ano de 2006 1º Semestre de 2007
Classe Grupo de Participante Grupo de Participante
Total Total
Controle do Projeto Controle do Projeto
Nenhum 8,3% 17,9% 15,0% 8,3% 17,9% 15,0%
De 1 a 10 66,7% 39,3% 47,5% 66,7% 39,3% 47,5%
De 11 a 20 8,3% 14,3% 12,5% 8,3% 14,3% 12,5%
De 21 a 30 8,3% 14,3% 12,5% 8,3% 17,9% 15,0%
De 31 a 40 8,3% 3,6% 5,0% 8,3% - 2,5%
Acima de 40 - 10,7% 7,5% - 10,7% 7,5%
Total 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
Fonte: Compet Consultoria, Marketing, Pesquisas e Treinamentos, jan 2008.

14. Quadro 6 – Empresas segundo quantidade de empregados e os cargos que ocupam,
Fortalecimento da APPL de Confecção no Agreste Pernambucano – GEOR.
Ano de 2006 1º Semestre de 2007
Quantidade de Empregados Grupo de Participante Grupo de Participante
Total Total
Controle do Projeto Controle do Projeto
Menor Nenhum 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
Aprendiz
Total 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
Nenhum 100,0% 96,4% 97,5% 100,0% 100,0% 100,0%
Estagiário
Dois - 3,6% 2,5% - - -
Total 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
Nenhum 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 96,4% 97,5%
Em fase de
experiência -
Três - - - 3,6% 2,5%
Total 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
Tem função Nenhum 100,0% 85,7% 90,0% 100,0% 78,6% 85,0%
de chefe Um - 14,3% 10,0% - 21,4% 15,0%
Total 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
Nenhum 100,0% 92,9% 95,0% 100,0% 92,9% 95,0%
Vendedores Dois - 7,1% 5,0% - 7,1% 5,0%
Total 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
Fonte: Compet Consultoria, Marketing, Pesquisas e Treinamentos, jan 2008.
Quadro 7 – Empresas segundo opção pelo Super Simples, Fortalecimento da APPL de
Confecção no Agreste Pernambucano – GEOR.
Ano de 2006 1º Semestre de 2007
Opinião Grupo de Participante do Grupo de Participante do
Total Total
Controle Projeto Controle Projeto
Sim 16,7% 21,4% 20,0% 91,7% 85,7% 87,5%
Não 83,3% 71,4% 75,0% 8,3% 7,1% 7,5%
Não respondeu - 7,1% 5,0% - 7,1% 5,0%
Total 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
Fonte: Compet Consultoria, Marketing, Pesquisas e Treinamentos, jan 2008
Quadro 8 - Empresas segundo participação em entidades associativas, Fortalecimento da
APPL de Confecção no Agreste Pernambucano – GEOR.
Ano de 2006
Classe Grupo de Participante
Total
Controle do Projeto
Sindicato 25,0% 59,3% 48,7%
Cooperativa 8,3% - 2,6%
Outras Associações4 - 7,4% 5,1%
Não participa de Associações 66,7% 33,3% 43,6%
Total 100,0% 100,0% 100,0%
Fonte: Compet Consultoria, Marketing, Pesquisas e Treinamentos, jan 2008.
4
ACIC – Associação Empresarial e Comercial de Caruaru

15. 4. Conclusão
O projeto “Fortalecimento do APL de Confecção no Agreste Pernambucano – GEOR”,
idealizado pelo SEBRAE, está fundamentado nas hipóteses levantadas no início do
trabalho que visa verificar se evolução deverá ser, no geral, positiva e se o
desempenho médio das empresas apoiadas pelo SEBRAE-PE será significativamente
melhor do que o daquelas que fazem parte do grupo de controle. Com base nessas
hipóteses concluímos que (2006 em relação a 2005):
• As empresas vinculadas ao projeto apresentaram bom desempenho no que diz
respeito aos dois primeiros resultados analisados: percentual de empresas que
utilizam cadeias de lojas/magazines para escoamento dos produtos, assim como
o seu faturamento médio, e lucratividade média das empresas pesquisadas;
• Segundo o ITEP, em 2006 a quantidade de lavanderias que realizam ações
ambientalmente responsáveis foi menor que a do ano de 2005.