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Présentation du crowdfunding
Pour quel projet et pour quel besoin ?
Choisir sa plateforme Internet
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LE CROWDFUNDING
= finance participative = sociofinancement
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CONSTAT
• Internet = désintermédiation
• Réseaux sociaux = rassemblement de communauté + promotion goûts/passions/projets
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LES FORMES DE FINANCEMENT
 DON et DON CONTRE CONTREPARTIE
 PRÊT et MICRO-CREDIT
 INVESTISSEMENT
DON ET DON / CONTREPARTIE
MICRO-CREDIT
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INVESTISSEMENT
FONCTIONNEMENT
Collecte :
1) Fixer un montant à collecter
2) Fixer la durée de la collecte (maximum 6 mois)
3) Créer une p...
QUELQUES PLATEFORMES
• DON associatif :
• DON contre contrepartie :
• PRÊTS ou rassemblement de love money :
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Le crowdfunding est
un complément
et non un remplacement
des sources de financement
plus traditionnelles
COMMUNICATION
- Rassembler sa
communauté et l’engager
- Travailler sa notoriété
ETUDE DE MARCHE :
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Le crowdfunding est un
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QUEL EST LE POINT COMMUN
ENTRE CES TROIS PERSONNES?
LE CERCLE D’OR
Simon Sinek
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• Une étude des discours
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PRESENTATION & CROWDFUNDING
CIBLE
Adaptez son discours
STORY-TELLING
 Racontez une histoire
 Soyez vrai !
LES ELEMENTS
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CONTREPARTIE
• Plus qu’une compensation, un lien avec votre
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• Prévente / goodies / exclusivité
• Jouez aux pou...
COMMUNICATION
LA COMMUNICATION SE TRAVAILLE EN AMONT :
- Evaluation du potentiel communautaire (1 visiteur = 1 euro)
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LES TROIS CERCLES
CERCLE 1
La famille, les amis, les proches
• Permet de dépasser le syndrome
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LES TROIS CERCLES
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• Outils : réseaux sociaux, off-line,
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QUELQUES « TRUCS »
• Réaliser un plan de collecte lié à un plan de communication
• Durée de la campagne : une durée
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DES CONSEILS
 Intégrer cette technique de financement dans la stratégie financière et
marketing
 Choisir une plateforme ...
EXEMPLE DE CASA POBLANO
LE FUTUR
 Réglementation ?
 Les institutions s'y mettent :
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Atelier crowdfunding 160913

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Atelier de présentation du crowdfunding en France. Réalisé avec Aurélien Denaes pour un atelier dans les locaux d'HDSI. Vous y trouverez une présentation du crowdfunding, dark vador, des conseils en communication et Gandhi. Bonne lecture!

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  1. 1. ATELIER Présentation du crowdfunding Pour quel projet et pour quel besoin ? Choisir sa plateforme Internet Un exercice de marketing avant tout… L’exemple de CASA POBLANO
  2. 2. Don de 100 000 contributeurs
  3. 3. LE CROWDFUNDING = finance participative = sociofinancement Plateforme Internet Porteur de projet Personnes souhaitant soutenir
  4. 4. CONSTAT • Internet = désintermédiation • Réseaux sociaux = rassemblement de communauté + promotion goûts/passions/projets « 43% des utilisateurs de réseaux sociaux font de la recommandation musicale » • Donner du sens à son argent • Difficulté de financement de projets Dans le monde : 2011 : 1,1 milliards € 2012 : 2,8 milliards € Europe : 300 millions € (2011) France : entre 6 et 10 millions € (2011 – 2012) et 15 000 projets / an
  5. 5. LES FORMES DE FINANCEMENT  DON et DON CONTRE CONTREPARTIE  PRÊT et MICRO-CREDIT  INVESTISSEMENT
  6. 6. DON ET DON / CONTREPARTIE
  7. 7. MICRO-CREDIT
  8. 8. PRET
  9. 9. INVESTISSEMENT
  10. 10. FONCTIONNEMENT Collecte : 1) Fixer un montant à collecter 2) Fixer la durée de la collecte (maximum 6 mois) 3) Créer une page de présentation du projet et fixer les contreparties 4) COMMUNIQUER Les plateformes : - Seulement un outil technique, pas d’accompagnement !! - Méthode du « tout ou rien » - Coût : entre 5 et 12% des sommes récoltées - Réglementation : « conseiller en financement participatif » En moyenne entre 50 et 500 contributeurs !
  11. 11. QUELQUES PLATEFORMES • DON associatif : • DON contre contrepartie : • PRÊTS ou rassemblement de love money : • INVESTISSEMENT :
  12. 12. Le crowdfunding est un complément et non un remplacement des sources de financement plus traditionnelles
  13. 13. COMMUNICATION - Rassembler sa communauté et l’engager - Travailler sa notoriété ETUDE DE MARCHE : - D’une approche classique à une approche lean - Pré-achat !! FINANCEMENT - Financer le lancement, d’un projet, d’un produit, d’un service - Faire levier sur les autres financements - Renforcer sa trésorerie - Financer le développement d’une entreprise LES BÉNÉFICES BFR -
  14. 14. Mais seulement 6 collectes sur 10 réussissent
  15. 15. Le crowdfunding est un exercice de marketing avant tout
  16. 16. QUEL EST LE POINT COMMUN ENTRE CES TROIS PERSONNES?
  17. 17. LE CERCLE D’OR Simon Sinek Start with why • Une étude des discours des grands leaders • La découverte d’un modèle • Une vérité biologique POURQUOI? COMMENT? QUOI?
  18. 18. PRESENTATION & CROWDFUNDING CIBLE Adaptez son discours STORY-TELLING  Racontez une histoire  Soyez vrai ! LES ELEMENTS  Le cercle d’or  L’équipe  Le budget  Pourquoi faire appel au crowdfunding ? (+ rappel des règles)  Du visuel (la vidéo accroît largement les chances)
  19. 19. CONTREPARTIE • Plus qu’une compensation, un lien avec votre communauté. • Prévente / goodies / exclusivité • Jouez aux poupées russes • Attention au budget ! • Les 3 niveaux : • Contrepartie d’appel entre 5€ et 10€ • Contrepartie moyenne autours de 50 € • Contrepartie forte plus de 800 €
  20. 20. COMMUNICATION LA COMMUNICATION SE TRAVAILLE EN AMONT : - Evaluation du potentiel communautaire (1 visiteur = 1 euro) - Lancement de la collecte : après rassemblement de la communauté et/ou une visibilité presse - Préparation à un rythme particulier (courbe en J) + temps de la collecte LE CHOIX DES OUTILS : - Mail - Réseaux sociaux - Sites du secteur / blogs - Off-line (rencontres, apéros, salons, concerts, …) - Relation presse
  21. 21. LES TROIS CERCLES CERCLE 1 La famille, les amis, les proches • Permet de dépasser le syndrome du restaurant vide . • Outils : mail et réseaux sociaux • Sollicitez et valorisez le soutien! CERCLE 1 CERCLE 2 CERCLE 3
  22. 22. LES TROIS CERCLES CERCLE 2 Les relais d’influences (amis d’amis, blogueurs,…) • Outils : réseaux sociaux, off-line, relation presse • Contactez les blogueurs / sites influents sur votre secteur. • Permet d’atteindre le 3ème cercle. CERCLE 1 CERCLE 2 CERCLE 3
  23. 23. LES TROIS CERCLES CERCLE 3 Le grand public • Pour atteindre des records • Outils : réseaux sociaux, off-line, relation presse, sites référents • Restez personnel dans votre communication. CERCLE 1 CERCLE 2 CERCLE 3
  24. 24. QUELQUES « TRUCS » • Réaliser un plan de collecte lié à un plan de communication • Durée de la campagne : une durée longue n’est pas synonyme de succès • Le montant : un montant facilement atteignable pour le dépasser et créer « l’engouement » • Lancer la collecte en finançant les premiers dons • Importance des vidéos
  25. 25. DES CONSEILS  Intégrer cette technique de financement dans la stratégie financière et marketing  Choisir une plateforme connue. Attention à ceux qui ferment (ex: Friendsclear) !  Prendre du temps sur la communication de la collecte  Ne pas prendre trop de temps sur le crowdfunding !  Déléguer à un « digital native » ou se faire accompagner  Toujours réaliser la promesse (réputation sociale) et suivre ses contributeurs
  26. 26. EXEMPLE DE CASA POBLANO
  27. 27. LE FUTUR  Réglementation ?  Les institutions s'y mettent : Ulule Auvergne / BGE – My major Company / HDSI – Hellomerci / la Nef > prêt de chez moi  Un lien avec le crowdsourcing pour la construction d'offres innovantes  Le pré-achat généralisé > étude de marché + trésorerie  Financement de grands projets collectifs
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