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http://bit.ly/monaudit
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eCommerçants : 10 astuces pour multiplier par 10 vos prospects venant des Media Sociaux !

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Web Séminaire dédié aux eCommerçants, avec 10 astuces pour multiplier par 10 vos prospects venant des Media Sociaux.


Voici le lien pour visualiser le replay en vidéo du Web Séminaire (1h) :

http://www.webikeo.fr/webinar/ecommercant-10-astuces-pour-multiplier-par-10-vos-prospects-venant-des-media-sociaux/replay

Voici les slides du Web Séminaire à télécharger sur ce lien : http://fr.slideshare.net/conseilsmarketing/10ecommerants-10-astuces-pour-multiplier-par-10-vos-prospects-venant-des-media-sociaux


Et les différentes sites et applications présentés :

- La Star Marketing Academy http://star-marketing-academy.com/

- SEM rush http://bit.ly/monaudit

- Canva http://bit.ly/-canva

- BuzzSumo http://bit.ly/tutobuzzsumo

- Aweber http://www.aweber.com/?328273

- Mailchimp http://eepurl.com/bgjOQL

- Buffer.com

- http://clocktweets.com/

- RankyBird http://bit.ly/rankybird

- Slideshare.net


Je vous propose également 3 offres d'accompagnement :

- La BuzzChecklist http://marketingchecklistpro.com/ offerte (valeur 47 €) si vous souscrivez à l'offre payante de SEMrush (il faut créer un nouveau compte)
- Ma formation vidéo "La Star Marketing Academy" avec des trucs et astuces avancés en marketing (9,90 € / mois)
- Le coaching téléphonique http://www.conseilsmarketing.com/autres-conseils-marketing/presentation-du-consulting-telephonique-sur-conseilsmarketing-fr

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eCommerçants : 10 astuces pour multiplier par 10 vos prospects venant des Media Sociaux !

  1. 1. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite eCommerçants : 10 astuces pour multiplier par 10 vos prospects venant des Media Sociaux !
  2. 2. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Plus de 15 ans d’expérience en Marketing & e-marketing Blogueur et consultant - Nombre de sessions en 2014 sur ConseilsMarketing.fr : 1,4 M - Nombre d’abonnés Newsletter tous sites : + 70 000 Et animateur de sites de niche comme : Jobs-MKG.com, Comparatif- CRM.com… Au Sommaire de ce Web Séminaire : - Pourquoi les Media Sociaux en eCommerce - Sur quels outils investir ? - Astuces débutants, et astuces avancés - La conversion - Conclusion - Questions / Réponses Posez vos questions via le chat ! Frédéric CANEVET de ConseilsMarketing.Fr
  3. 3. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Quel sont les objectifs ? De la visibilité face aux leaders Rester en mémoire Informer avant d’acheter Rassurer & humaniser Ecouter le client Viralité … Et vendre !
  4. 4. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Quel réseau social choisir ? Facebook la 1er source de commande Mais la conversion est similaire ! Ce n’est pas gratuit (temps / argent) C’est souvent long ! Sources http://bit.ly/1OhTpMs et http://bit.ly/1JODPzQ
  5. 5. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Facebook… L’ami de vos amis !
  6. 6. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Avoir plus de visibilité auprès de ses fans Changer son image de profil & a couverture Proposer d’en savoir plus sur votre site
  7. 7. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Utilisez la puissance de l’image Les images avec Canva.com (http://bit.ly/-canva) Faites réaliser des visuels impactants
  8. 8. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Les vidéos sur Facebook Téléchargez les vidéos sur Facebook &Identifiez les influenceurs Ancrez les en home page Proposez le résumé sur votre site
  9. 9. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Le Power Editor de Facebook
  10. 10. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Reciblez vos clients inactifs, désabonnés !
  11. 11. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Importez des emails & numéros de tél
  12. 12. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Importez un fichier avec les emails
  13. 13. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite L’audience d’un site internet Sélectionnez les pages stratégiques
  14. 14. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Remarques sur l’import de fichiers Astuces : importez automatiquement vos listes Mailchimp dans Facebook Power Editor Attention Avec les fichiers importés, l’email doit être l’email perso ! à la suspension si vous êtes dans des activités limites Attention à calculer votre ROI
  15. 15. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Le Blog… L’ami de Google !
  16. 16. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Le SEO, le choix des mots clés ! Vous devez être plus présent sur les mots clés stratégiques Les recherches de vos prospects sur le web Votre site Ce que vous touchez actuellement… plus ou moins bien ! Quelles sont les expression où vous êtes et celles où vous n’êtes pas… ?  1er idée : Google Analytics
  17. 17. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Analysez ce que Google voit avec SEMrush ! Anomalies : Logo TGV Manques : WebMarketing…
  18. 18. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Ecrire pour une cible, pas sur un thème Erreurs classiques Bloguer sur une thématique « générique » sans penser à 1 personne Exemple : Consultants, les Startups, les PME de la mode… Ne pas parler à une cible identifiée (cf personas) qui ne se reconnaît pas ! Vérification rapide : Analyser le contenu de ses 10 derniers articles Faire du contenu pour ses prospects… pas (que) pour se faire plaisir En amont de l’acte d’achat (guide d’achat…) Choisir les mots clés en amont de l’acte d’achat Les problématiques du client et les bénéfices via vos connaissances Thématiques les plus commentées dans les Forums Les synonymes / erreurs Générateur Mots Clés (Google Adwords Keyword Planner : paie et paye…) Les tendances avec Google Trends & la TV (ex: rugby, festival de Cannes) Les mots clés de mes concurrents (SEM Rush) http://bit.ly/osPFsv
  19. 19. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Focus : Récupérer le trafic des concurrents Vous n’avez pas le monopole des bonnes idées Repérer les mots clés d’un concurrent pour créer du contenu Mots clés pertinents pour moi Trafic intéressant Concurrence pas trop forte Naviguer de mots clés en mots clés Etablir les priorités dans un fichier Excel Mots clés non présents Mots clés à améliorer
  20. 20. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Cas pratique : WebMarketing-com.com Identifier les mots clés Découvrir des concurrents inconnus
  21. 21. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Choisir le bon mot clé via le volume / concurrence Vous aider à choisir Le titre de l’article Le tag Les mots pour les images, vidéos… … Choisir la bonne expression à optimiser
  22. 22. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Cas pratique : WebMarketing-com.com Réperer l’expression la plus pertinente Analyser la concurrence Créer un contenu « supérieur » Texte Multimedia Obtenir des liens Obtenir des partages Optimiser le Linking interne http://www.conseilsmarketing.com/p romotion-des-ventes/charte- graphique-ca-sert-encore-en-2015
  23. 23. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite To do : Faire une liste des mots clés cibles Faites une Analyse SEM Rush sur votre top concurrent pour le contrer sur leurs tops mots clés http://bit.ly/osPFsv Listez 25 mots clés et expression en amont de l’acte d’achat balancez entre volume et concurrence Planifiez la réalisation de vos articles prioritaires dans les mois à venir
  24. 24. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Aller chercher du trafic et des liens Un site sans liens externes n’existe pas… Récupérer les bons backlinks de vos concurrents Trier par pertinence Analyser le thème évoqué, le type de lien
  25. 25. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Copiez ce qui marche… mais en mieux ! Les sujets qui buzzent Les tops articles, top tweets… chez les concurrents et en faisant 2 fois mieux ! Les tops outils marketing  Les 150 meilleurs outils MKG pour PME Traduire du contenu existant en anglais (google) Contactez ceux qui ont parlé de ce sujet sur les Media Sociaux, mais maniez avec précaution les commentaires…  Produire du contenu plus « fort » et plus « viral »
  26. 26. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite L’analyse de la concurrence directe Identifiez les sujets qui buzzent le plus chez vos concurrents directs Des sujets qui vous ont échappés Des idées de contenu à « copier » Les influenceurs à contacter
  27. 27. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Identifiez les articles sur une thématique Identifier les influenceurs et top articles par thématiques avec buzzsumo (tuto sur http://bit.ly/tutobuzzsumo )
  28. 28. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite To Do Analyser les sites de vos concurrents avec SEMrush Analyser les articles les plus partagés sur les Media Sociaux Tenir un fichier Excel avec les liens à obtenir Planifier la réalisation de ce contenu supérieur Contacter ceux qui ont relayé l’information Faites vous une liste d’influenceurs
  29. 29. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Améliorer la conversion Un site est fait pour créer une liste, vendre directement est difficile Le Principe du « Give To Get » Un bonus de valeur en échange d’un email… puis ensuite vendre. L’eMail est la donnée la plus importante Avoir des Fans c’est bien… avoir des clients c’est mieux ! Varier ses bonus et apporteur de la valeur ! De l’intemporel : eBook Vidéos Checkliste Pack complet De l’événementiel : Inscription à un Web Séminaire Contenu pendant une durée limitée …
  30. 30. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Créer de la valeur en échange d’un email Proposer une méthode avec un appel à l’action simple et un bénéfice concret X jours pour XXX X simples xxx pour XXX … Reprendre son contenu existant et en faire un eBook Exemple : 100 conseils pour réussir sur internet, 112 astuces des As de la vente… Créer une image valorisante du produit Banques d’images : Fotolia, Dreamstime… Réalisation de visuels 3D : http://www.3d-pack.com/
  31. 31. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite 3 optimisations indispensables pour vos pages Repérer les pages avec le plus de trafic de votre site Web Ajouter 2 ou 3 formulaires pour des bonus, vidéos, eBooks… à plusieurs endroits de votre texte Créer si nécessaire du contenu spécifique sur ces thématiques (ex : série d’articles en 1 eBook sur les « Cartes de visites ») Ajouter des formulaires aux bons endroits Dans le texte de l’article de manière contextuelle Sous le header – Sous le titre de l’article – Dans la sidebar – Dans tous les autres endroits Si blog « Promo » une pop up affichée au temps moyen passé sur le site Mettre systématiquement un appel à l’action « pour en savoir plus » lors de la publication Et pour aller plus loin Et ce n’est qu’une petite astuce …
  32. 32. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite To do Voir les pages les plus visitées via Google Analytics Créer les « bonus » pour toutes ces pages majeures Intégrez-les dans les articles de votre Blog Visuels + les formulaires
  33. 33. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Mettre en place un auto-répondeur Gérer l’afflux de « suspects » et mettre en place une relation entre vous et le lecteur… sans y passer des heures ! Programmer une série de messages Soit contenu à valeur (80%) + promos (20%) Le contenu à valeur doit être des trucs et astuces ou un extrait, pas la méthode complète ! Soit 80% de promo (si vous avez un gros volume de prospects très régulièrement) Planifier l’envoi d’abord sur quelques semaines… puis rajouter ! Pression importante au départ, puis espacer selon la spirale d’or Réveiller les morts et non cliqueurs avec des promos, offres…
  34. 34. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Pourquoi un auto-répondeur et une liste ? x 12
  35. 35. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite To do Ouvrez un compte sur Aweber http://www.aweber.com/?328273 ou Mailchimp http://eepurl.com/bgjOQL Créez vos formulaires de capture Programmez vos messages auto-répondeur Lequel choisir ? http://www.conseilsmarketing.com/emailing/mailchimp- ou-aweber-lequel-choisir
  36. 36. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Twitter… L’oiseau bavard !
  37. 37. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Automatisez le relais de vos contenus Programmez des Tweets automatiques avec Buffer.com et Clocktweets.com Automatisez le relais du contenu Relais sur les Media Sociaux (ex: Deliver It) Republier du vieux contenu (via Ravive Old Post « un classique… » en filtrant vos articles) Les erreurs classiques… Produire du contenu tous les jours (ex: conseilsmarketing & le vendredi) …
  38. 38. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Buffer.com pour mettre en place des messages
  39. 39. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite http://clocktweets.com/ pour vos événements
  40. 40. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Automatisez aussi les échanges sur Twitter : Ranky http://bit.ly/rankybird
  41. 41. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite To Do Programmez des messages automatiques pour vos promos, événements… tout au long du mois Automatisez l’envoi de messages de bienvenue Suivez les personnes intéressées par votre thématique
  42. 42. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Et les autres… Slideshare
  43. 43. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Publiez vos documents sur SlideShare.et PPT, PDF, Word, Excel, Infographies…
  44. 44. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Youtube : convaincre avec la vidéo + trafic naturel Le choix des mots clés dans le titre, description, mots clés… Le volume de vidéos (interviews, screencasts…)
  45. 45. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Optimisez vos vidéos Les miniatures très lisibles
  46. 46. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Optimisez vos vidéos Ajoutez des annotations : lien vers votre site web, abonnement chaine…
  47. 47. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Ajoutez les fiches avec des appels à l’action Un bouton pour en savoir plus !
  48. 48. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Google Plus… pour partager des infos Profil et Page Pro https://plus.google.com/b/112058355348955957697/+ConseilsmarketingFr/posts
  49. 49. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Google Hangout, pour vos événements Sorties de produits, présentations, événements… en direct
  50. 50. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Un objectif avant tout SEO Attention aux commentaires négatifs !
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  52. 52. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite En conclusion…
  53. 53. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite A retenir Identifiez les carrefours d’audience Les medias sociaux peuvent être rentables… il faut aller à l’efficacité ! Mesurez votre ROI… Bit.ly est votre ami ! Marquez les esprits… vous avez lu 10 astuces ? Mettez de l’humain et de l’automatisation Retrouvez les slides sur http://www.slideshare.net/conseilsmarketing/documents
  54. 54. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Je vous offre mon Kit eCommerçant ! http://bit.ly/kitecommercant
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  56. 56. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Promo SEMrush à 100 % pour un nouveau compte http://bit.ly/monaudit Ma BuzzCheckliste Offerte ! (47 € TTC) +69,90 $ Envoyez moi un email à fred@ConseilsMarketing.fr

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