Comment se faire connaitre sur le web en tant que consultant

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Comment se faire connaitre sur le web en tant que consultant

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Comment se faire connaitre sur le web en tant que consultant

  1. 1. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite L’Arsenal Marketing Comment se faire connaître sur le Web en tant que Consultant ?
  2. 2. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Plus de 15 ans d’expérience en Marketing Blogueur et Chef de Produits chez Efficy.com ConseilsMarketing.fr : 1,4 M Newsletter tous sites : + 70 000 Autres blogs Jobs-MKG.com, Comparatif- CRM.com… Au Sommaire de cette présentation Se faire connaître sur le web Astuces de Growth Hacking Votre 1er source de prospects c’est le réseau… mais vous devez diversifier pour éviter le phénomène « montagnes russes » Frédéric CANEVET de ConseilsMarketing.Fr
  3. 3. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Du Growth Hacking… un gros mot ? Les méthodes des start-ups Automatiser et être astucieux pour générer du trafic
  4. 4. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Le Blog… L’ami de Google !
  5. 5. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Rivalisez avec n’importe quel cabinet…  Quand les barbares attaquent le consulting http://bit.ly/1NDOtyq Un expert à autant de chances qu’un gros cabinet
  6. 6. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Un site c’est bien… un Blog c’est mieux !  Le site internet  Statique  Contenu figé  Le Blog  Simplicité de création  Optimisé pour le SEO  Enormément de plugins  Un Blog ? Un site ?  ConseilsMarketing.fr  Blog et site  Efficy.com et Efficy.com/Blog  site statique et Blog pour optimiser le SEO
  7. 7. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite OK mais pourquoi pas juste Twitter, Linkedin…  Pourquoi pas un juste un compte Twitter, Facebook…  Un Blog permet de vendre et de convertir  Attirer par les media sociaux et renvoyer sur le Blog  Un contenu d’expertise recherché par les clients, les journalistes et Google !
  8. 8. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Créer son Blog & site avec son nom de domaine Créer un site internet avec son nom de domaine Etre visible sur le Web & localement Rassurer (témoignages clients) Informer sur ses prestations Créer du contenu !!!! Quel choix pour le nom de domaine ? Mots clés de la thématique / Nom de votre entreprise / … Un nom de domaine + adresse email Pro + serveur mutualisé 5 € / mois sur http://bit.ly/1EquDjK  Serveur mutualisé : pas de maintenance  Wordpress préinstallé : pas de connaissances en informatique  Prestataire à votre place via Blog Pas Cher http://bit.ly/1BniJpL
  9. 9. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite G.H. : Un look Pro pour 50 € Wordpress + Theme Forest  http://bit.ly/1YkzgYb Important : installez une version anglaise de Wordpress !
  10. 10. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite
  11. 11. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Les plugins indispensables pour la conversion UnPop : http://getunpop.com/ Pop-up en bas du site Many Contacts : https://www.manycontacts.com/ Barre en haut du blog avec un bonus iTheme Security : https://wordpress.org/plugins/better-wp-security/ La sécurité, le point faible de Wordpress WP touch : https://wordpress.org/plugins/wptouch/ Si thème non compatible mobile WP Rocket : http://wp-rocket.me/fr/ Le temps de chargement est un critère SEO WP CleanUp : https://wordpress.org/plugins/wp-clean-up/ Nettoyage de votre blog pour la vitesse
  12. 12. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite To do Blog  Si vous n’avez pas encore de site internet  Achetez un nom de domaine  Créez un Blog-site  Si vous avez déjà un site  Ajoutez un blog Wordpress derrière votre site  NomDeSite/com/Blog (transférez les fichiers par FTP dans un repertoire Blog)  Erreurs :  Créer un Blog sur une autre plateforme (ex: Blogger.com…) Durée : 2h (achat + blog + choix theme) Personnalisations simples à vos goûts : 4h
  13. 13. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Etre visible en local
  14. 14. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Un réflexe : taper dans Google…
  15. 15. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Etre visible sur le référencement local Google for business https://www.google.com/business
  16. 16. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Etre visible sur le référencement local  Référencement par SMS ou par courrier
  17. 17. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Etre visible sur le référencement local Etre présent sur les recherches sur les cartes
  18. 18. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite La page entreprise dans Google Plus
  19. 19. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Google Plus… pour le SEO Profil et Page Pro
  20. 20. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite La page entreprise dans Google Plus  Créez une page Entreprise sur Google Plus
  21. 21. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite  Associez votre page à votre site Web
  22. 22. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite La page entreprise dans Google Plus Intégrer le code sur son site  Cliquer sur “tester”
  23. 23. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite To do Référencement local  Créez un Profil et une Page Google Plus  Personnalisez la couverture, les liens…  Référencez vous sur Google Business  Ajoutez un témoignage positif (vous, un client…) Durée : 1h (page & profil & personnalisation & Google business)
  24. 24. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Etre visible
  25. 25. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite 1 expression = 1 page pour Google Google ne juge pas un site 1 page optimisée pour 1 mot clé Les liens qui pointent vers cette page
  26. 26. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Ecrire pour une cible, pas sur un thème Erreurs classiques Ecrire du contenu sur une thématique « générique » sans penser à 1 personne Exemple : le marketing, la vente… Ne pas parler à une cible identifiée (cf personas) qui ne se reconnaît pas ! Vérification rapide : Analyser le contenu de ses 10 derniers articles Produire du contenu tous les jours (ex: conseilsmarketing plus le vendredi) Faire du contenu pour ses prospects… pas (que) pour se faire plaisir En amont de l’acte d’achat (guide d’achat…) Choisir les mots clés en amont de l’acte d’achat Les problématiques du client et les bénéfices via vos connaissances Thématiques les plus commentées dans les Forums Les synonymes / erreurs Générateur Mots Clés (Google Adwords Keyword Planner : paie et paye…) Les tendances avec Google Trends & la TV (ex: rugby, festival de Cannes) …
  27. 27. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Le SEO, le choix des mots clés ! Vous devez être plus présent sur les mots clés stratégiques Les recherches de vos prospects sur le web Votre site Ce que vous touchez actuellement… plus ou moins bien ! Quelles sont les expressions où vous êtes et celles où vous n’êtes pas… ?  1er idée : Google Analytics
  28. 28. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Analysez ce que Google voit avec SEMrush http://bit.ly/osPFsv Anomalies : Logo TGV Manques : WebMarketing…
  29. 29. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite GH : Récupérer le trafic des concurrents Vous n’avez pas le monopole des bonnes idées Repérer les mots clés d’un concurrent pour créer du contenu Mots clés pertinents pour moi Trafic intéressant Concurrence pas trop forte Naviguer de mots clés en mots clés Etablir les priorités dans un fichier Excel Mots clés non présents Mots clés à améliorer
  30. 30. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Cas pratique : WebMarketing-com.com Identifier les mots clés Découvrir des concurrents inconnus
  31. 31. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Choisir le bon mot clé via le volume / concurrence Vous aider à choisir Le titre de l’article Le tag Les mots pour les images, vidéos… … Choisir la bonne expression à optimiser
  32. 32. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Cas pratique : WebMarketing-com.com Réperer l’expression la plus pertinente Analyser la concurrence Créer un contenu « supérieur » Texte Multimedia Obtenir des liens Obtenir des partages Optimiser le Linking interne http://www.conseilsmarketing.com/p romotion-des-ventes/charte- graphique-ca-sert-encore-en-2015
  33. 33. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite GH : créez du contenu même sans avoir le temps 1/4 Dictez vos contenus Votre Smartphone https://audioboom.com/conseilsmarketing & https://soundcloud.com/ Faites les retranscrire (Google ne sait que lire !) Votre secrétaire Rédacteur
  34. 34. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite GH : créez du contenu même sans avoir le temps 2/4 Rédation externes de textes SEO Textbroker http://bit.ly/1GY4zwY ou TextMaster http://bit.ly/1AqXrMX Bénéfices : Obtenir rapidement du texte SEO pour votre site web Les plus Bon marché (10 € pour 500 mots) Les moins Cadrer sa demande (ex: articles existants, textes en anglais…) Relire le texte Rédacteurs non résidents Alternatives : Rédacteurs Français
  35. 35. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite GH : créez du contenu même sans avoir le temps 3/4 Faites travailler les autres gratuitement ! Interview de fournisseurs Interview de consultants Interview de blogueurs Interview de marques utilisées … Ex: Comparatif-CRM.com : 50% du contenu en interviews Idéalement des influenceurs afin de récupérer des liens et du trafic…
  36. 36. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite GH : créez du contenu même sans avoir le temps 4/4 Fiverr.com URL : http://bit.ly/1kY7baR Bénéfices : avoir des contenus originaux pas cher Les plus Pas cher ! Les moins Parler anglais Copyright Arnaques Délais Qualité Prix : 20 € un dessin simple Alternatives Illustrateurs pros & amateurs Elance
  37. 37. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite To do : Faire une liste des mots clés cibles Faites une Analyse SEM Rush sur votre top concurrent pour le contrer sur leurs tops mots clés http://bit.ly/osPFsv Listez 25 mots clés et expression en amont de l’acte d’achat balancez entre volume et concurrence Planifiez la réalisation de vos articles prioritaires dans les mois à venir Listez les interviews à effectuer dans les mois à venir Durée : Analyse concurrence 1h Durée : contenu 2h / semaine mini (sous traitant contenu + relecture + mise en page)
  38. 38. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Générer du trafic
  39. 39. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Etre populaire… selon Google !
  40. 40. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Aller chercher du trafic et des liens Un site sans liens externes n’existe pas… Récupérer les bons « backlinks » de vos concurrents Trier par pertinence Analyser le thème évoqué, le type de lien Voir comment obtenir le même lien Outils : SEMrush http://bit.ly/osPFsv / Open Site Explorer http://bit.ly/1MZ6MuU / …
  41. 41. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Identifiez les articles et influenceurs d’ une thématique Identifier les influenceurs et top articles par thématiques avec Topsy.Com http://bit.ly/1YkA2Ew
  42. 42. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite GH : L’analyse de la concurrence directe Identifiez les sujets qui buzzent le plus chez vos concurrents directs Des idées de contenu à « copier » / Les influenceurs à contacter Les tops articles, top tweets… chez les concurrents et en faisant 2 fois mieux ! – Ex: les 150 outils marketing Traduire du contenu existant en anglais (google) Contactez ceux qui ont parlé de ce sujet sur les Media Sociaux avec précaution
  43. 43. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite To Do Trafic Analyser les liens de ses concurrents Tenir un fichier Excel avec les liens à obtenir Planifier la réalisation de ce contenu supérieur Faites-vous une liste d’influenceurs Prenez contact Durée : analyse des liens (1h) Durée obtention de liens : 15 minutes à 2h par lien
  44. 44. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Améliorer la conversion
  45. 45. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite 98% des visiteurs de votre site web ne font rien
  46. 46. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Adwords ou pas ? Vous êtes invisible ? Lancez une campagne Adwords en local Mots clés de votre ville Localisation sur votre ville Utilisez votre fichier de mots clés précédemment utilisé
  47. 47. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Améliorer la conversion sur son Blog Un site est fait pour créer une liste, vendre directement est difficile Le Principe du « Give To Get » Un bonus de valeur en échange d’un email… puis ensuite vendre. Créer une relation de confiance et d’expertise Faire des appels à l’action (ex: email pour réserver un audit…) L’eMail est la donnée la plus importante Avoir des Fans c’est bien… avoir des clients c’est mieux ! Capturer les emails? Apporter de la valeur ! De l’intemporel : eBook Vidéos Checkliste Pack complet De l’événementiel : Inscription à un Web Séminaire Contenu pendant une durée limitée …
  48. 48. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Créer de la valeur en échange d’un email Proposer une méthode avec un appel à l’action simple et un bénéfice concret X jours pour XXX X simples xxx pour XXX … Reprendre son contenu existant et en faire un eBook Exemple : 100 conseils pour réussir sur internet, 112 astuces des As de la vente… Créer une image valorisante du produit Banques d’images : Fotolia, Dreamstime… Réalisation de visuels 3D : http://www.3d-pack.com/
  49. 49. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite 3 optimisations indispensables si vous avez un site Repérer les pages avec le plus de trafic de votre site Web Ajouter 2 ou 3 formulaires pour des bonus, vidéos, eBooks… à plusieurs endroits de votre texte Créer si nécessaire du contenu spécifique sur ces thématiques (ex : série d’articles en 1 eBook sur les « Cartes de visites ») Ajouter des formulaires aux bons endroits Dans le texte de l’article de manière contextuelle Sous le header – Sous le titre de l’article – Dans la sidebar – Dans tous les autres endroits Si blog « Promo » une pop up affichée au temps moyen passé sur le site Mettre systématiquement un appel à l’action « pour en savoir plus » lors de la publication Et pour aller plus loin Et ce n’est qu’une petite astuce …
  50. 50. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite GH : Chat en ligne même sans être là Zopim : http://bit.ly/10GzFuu Bénéfices : Inciter ses clients à discuter Les plus Version gratuite pour le chat Ouverture du chat selon des URL et des Les moins Automatissation payante Le prix : 14 € / mois Alternatives : iAdwize
  51. 51. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite To do Créer les « bonus » en amont de l’acte d’achat Voir les pages les plus visitées sur votre site via Google Analytics Intégrez-les dans les articles de votre Blog Visuels + les formulaires
  52. 52. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Automatiser sa prospection
  53. 53. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Parce que les journées ne font que 24h
  54. 54. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Mettre en place un auto-répondeur Gérer l’afflux de « suspects » et mettre en place une relation entre vous et le lecteur… sans y passer des heures ! Programmer une série de messages Contenu à valeur (80%) + promos (20%) Le contenu à valeur doit être des trucs et astuces ou un extrait, pas la méthode complète Proposer une aide pour inciter à l’action Planifier l’envoi d’abord sur quelques semaines… puis rajouter ! Pression importante au départ, puis espacer selon la spirale d’or Réveiller les morts et non cliqueurs avec des promos, offres…
  55. 55. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Pourquoi un auto-répondeur et une liste ? x 12
  56. 56. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite To do Ouvrez un compte sur Aweber http://bit.ly/awebergratuit ou Mailchimp http://bit.ly/1JYzyiF Créez vos formulaires de capture Programmez vos messages auto-répondeur Lequel choisir ? http://www.conseilsmarketing.com/emailing/mailchimp- ou-aweber-lequel-choisir
  57. 57. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Facebook… L’ami de vos amis !
  58. 58. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Facebook est aussi bon pour le business Facebook Ads, un concurrent sérieux pour Adwords Reciblage de fichiers d’email ou de numéros de téléphone Audience similaires Mais attention, les gens ne sont pas là pour acheter Proposer votre contenu « cheval de troie » Livre blanc Audit Quizz Video informative …
  59. 59. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Utilisez la puissance de l’image Les images avec Canva.com (http://bit.ly/-canva) Faites réaliser des visuels impactants Photos de soirée avec identification
  60. 60. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Les vidéos sur Facebook Téléchargez les vidéos sur Facebook &Identifiez les influenceurs Ancrez les en home page Proposez le résumé sur votre site
  61. 61. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite GH : Avoir plus de visibilité auprès de ses fans Changer son image de profil & a couverture (20% texte) Proposer d’en savoir plus sur votre site
  62. 62. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Twitter… L’oiseau bavard !
  63. 63. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Automatisez le relais de vos contenus Sur Twitter personne le lira vos Tweets, c’est envoyer une bouteille à la mer Il faut ajouter des personnes Il faut aller au contact (avis…) Devenez une référence dans votre domaine Votre contenu Votre veille sectorielle sur Twitter Mais comment trouver du bon contenu ? Scoop.it  suggestion de contenus thématiques Egalement une source de trafic !
  64. 64. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite GH : Synchronisation flux RSS : dlvr.it URL : http://bit.ly/1Wnsuhx Bénéfices : synchroniser plusieurs blogs, flux RSS… vers Twitter, Linkedin, Google plus… Prix : gratuit jusqu’à 10 flux (créer un autre compte !) Les plus : Simple Préfixes, dates, nombre de tweets… Les moins Alternatives TwitterFeed.com IFTT Zapier
  65. 65. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite http://clocktweets.com/ pour vos événements
  66. 66. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite GH : Automatisez Twitter http://bit.ly/rankybird
  67. 67. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite To Do Programmez des messages automatiques pour vos promos, événements… tout au long du mois Automatisez l’envoi de messages de bienvenue Suivez les personnes intéressées par votre thématique Delais : 45 minute par semaine… mais l’automatisation est moins importante que l’interaction !
  68. 68. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Et les autres… Slideshare
  69. 69. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Publiez vos documents sur SlideShare.et PPT, PDF, Word, Excel, Infographies…
  70. 70. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Google Hangout, pour vos événements Conférences, présentations, événements… en direct
  71. 71. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite GH : Slideshare, youtube, Linkedin… Faites un inventaire de vos contenus disponibles Publiez les sur Youtube, Slideshare… Linkedin : Extraire les emails de ses contacts et leur envoyer un eMail & Créer un groupe et envoyer une newsletter
  72. 72. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite En conclusion…
  73. 73. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite A retenir Commencez simplement… mais commencez ! Utilisez les méthodes de Growth Hacking pour une efficacité maximale Mettez de l’humain et de l’automatisation Mesurez votre ROI… Retrouvez les slides sur http://www.slideshare.net/conseilsmarketing/documents
  74. 74. © ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite Promo Prospactive Tous les mois des trucs et astuces avancés en Marketing ! http://star-marketing-academy.com/

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