Comment trouver des clients avec un blog

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Voici la version légèrement actualisée d'une présentation que nous avions faites sur le blogging il y a quelques mois de cela...

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Comment trouver des clients avec un blog

  1. 1. Trouver des clients grâce à son blog
  2. 2. Frédéric CANEVET de ConseilsMarketing.FrPlus de 12 ans d’expérience en eMarketing & BloggingWebMaster du Blog ConseilsMarketing.fr- Nombre de visites en 2011 : 1,6 M- Nombre d’abonnés Newsletter: 40 000Et animateur de sites de niche comme Jobs-MKG.com, Entreprise-Marketing.com, iPhone-Entreprise.com, DevenirPlusEfficace.com…
  3. 3. Pas de rentabilisation sans marché existant et matureEst-ce qu’il y a une demande ? Un problème ? Une Solution ? Est-ce que les prospects ont le budget ? Est-ce que les marges sont suffisantes ? Est-ce que vous connaissez le sujet ? Où sont vos prospects sur le Web ? Carrefours d’audiences Sites visités PrescripteursFaire une étude de marché : Auprès de prospects que vous connaissez Sur les forums Sur les Blogs …
  4. 4. Extrait : quelle différence entre Blog Pro & Perso ? https://vimeo.com/30285138
  5. 5. Le cœur de votre réussite : Le ContenuProduire du contenu de qualité à forte valeur ajoutée. Des informations liées aux questions, aux problèmes et aux solution du prospect Avant la prise de décision, ou en amont de celle ci Ce qui est recherché dans Google (Adwords et générateur de mots clés). Devenir « l’expert » dans cette thématique (pour vos lecteurs mais aussi pour Google via le référencement naturel du Blog)Pour trouver linspiration vous avez différentes techniques : Identifier les problèmes et les questions posées par vos cibles ( forums, Blogs…) Répondre aux questions qui vous sont posées lors de vos rendez-vous, salons… Repérer les meilleurs articles de vos concurrents et faire mieux via une synthèse. Analyser les mots clés et expressions les plus tapées dans Google Adwords Parler de votre expérience (cas pratiques…) Faire un brainstorming en interne Rebondir sur lactualité …
  6. 6. Mais pas forcément ! Attirer avec des trucs & astuces sur les problèmes les plus courants : www.logiciels-de-compta.com
  7. 7. Les principaux types d’articlesLes sondages et études qui vous permettent de faire participer vos lecteurs, puis de donner des résultats. http://www.conseilsmarketing.fr/e-marketing/resulats-de-letude-sur-les-blogueurs-francophonesInterviews dun expert pour donner un autre point de vue et avoir un lien en retour http://www.conseilsmarketing.fr/e-marketing/les-confidences-de-deux-emarketeurs-professionnelsLe Concours pour générer de la visibilité (attention aux frais d’huissier) http://www.conseilsmarketing.fr/emailing/lancement-du-concours-des-meilleurs-conseils-marketing-de-2009Les Traductions darticles http://www.conseilsmarketing.fr/e-marketing/quelles-lecons-marketing-retenir-de-lindustrie-du-xLes Tutoriaux pour expliquer comment faire http://www.conseilsmarketing.fr/emailing/comment-vendre-ses-produits-via-aweber%E2%80%93-partie-2Les billets d’Humeur pour donner son point de vue http://www.devenirplusefficace.com/?p=330Les trucs et Astuces http://www.conseilsmarketing.fr/communication/20-bonnes-resolutions-pour-reussir-2010Les Billets Sponsorisés pour ses produits ou pour faire de la promotion. http://www.conseilsmarketing.fr/autres-conseils-marketing/la-pub-du-jour-le-kit-de-survie-du-web-entrepreneur-debutant-sfrLEasy Writing qui consiste à créer rapidement un contenu dans forte valeur ajoutée (ex: republier une vidéo) http://www.conseilsmarketing.fr/communication/la-pub-du-jour-sauvez-willy-euh-kai-ongLa Polémique pour "choquer" et susciter des réactions http://www.marketing-chine.com/conseils-de-blog/presse-citron-nouvelle-victime-du-google-bombingLe test produit http://www.conseilsmarketing.fr/emailing/la-formation-viadeo-enfin-disponibleLes séries darticles sur une thématique http://www.conseilsmarketing.fr/emailing/comment-vendre-ses-produits-via-aweber%E2%80%93-partie-2Les Vidéos (propres ou republiées) http://www.conseilsmarketing.fr/emailing/2ieme-video-gratuite-de-la-formation-bloguer-comme-un-pro-surprise
  8. 8. Les principaux types d’articlesLes infographies http://www.slideshare.net/SageFrance/a-quoi-sert-un-crm-infographie-crmLes Compilations de ses articles, dimages… http://www.conseilsmarketing.fr/tag/infographie-seoLe Best of de ses articles (mois, semaine…) http://www.conseilsmarketing.fr/autres-conseils-marketing/le-top-10-des-articles-marketing-les-plus-lus-de-2009Les Témoignages de ses clients, internautes, guest posting… http://www.conseilsmarketing.fr/emailing/monetiser-son-blog-oui-mais-commentLes Cas pratiques et Succès stories http://www.conseilsmarketing.fr/communication/comment-reussir-un-communique-de-presse-%E2%80%93-exemple-n%C2%B0-Les Reportages (en live ou pas) http://www.conseilsmarketing.fr/referencement/confidences-de-blogueurs-les-interviews-du-web-connectLes FAQ et les articles encyclopédiques sur un thème http://www.conseilsmarketing.fr/autres-conseils-marketing/le-concept-du-marketing-explique-en-12-imagesLAgrégation de flux RSS (ex: Twitter, Delicious…) http://www.conseilsmarketing.fr/autres-conseils-marketing/la-selection-marketing-d%E2%80%99entreprise-marketingfr-5Extrait gratuit de la formation Bloguer comme un Pro :https://vimeo.com/41664185
  9. 9. Le rythme de publicationDevenir une référence, un expert : Alterner articles de fond (de référence), article simple, articles promotionnels… Ne pas diluer la puissance dun article en le coupant en trop de petites parties. 1 article de référence par mois + 1 bon article par semaine + 2 à 3 articles "easy writing" par semaineDominer sa niche : Créer du contenu en masse en utilisant les mots clés & expressions Créer du contenu ultra cibléRappel : Google référence des PAGES et pas des sites ! Chaque article doit avoir pour objectif de positionner 1 mot clé
  10. 10. Créer une liste de prospects
  11. 11. Newsletter & Répondeurs automatiques Les bénéfices : Contacter régulièrement ses visiteurs et les retenir ! Gérer le cycle de vie de ses inscrits Programmer l’envoi automatique de message Gérer les comportements des internautes Ajouter au fur et à mesure des emails Analyser les comportements et optimiser le rythme de ses messages Conseils : Intégrer le plus tôt possible ! Programmer une série de messages et réactiver sa base Mettre un formulaire en base de chaque article Ajouter une Pop Up au bout de X secondes Ne remplace par forcément l’emailing classique Essai 30 jours Aweber : http://www.aweber.com/?328273
  12. 12. Le Marketing sur Pilote Automatique
  13. 13. Générer des prospects ciblésRéaliser des outils pour générer des leads : Quizz / Diagnostic : SurveyMonkey, Google Docs… Guide d’achat, Clubs Privés avec bonus à télécharger Pop up sur votre site via Aweber eBooks et livres blancs sur une thématique Compiler ses articles (80%) + créer du contenu inédit (20%) Vidéos de formation gratuites à visionner screenCasts (Camtasia, Screenflow…) Jeux concours et Advergames Produits à gagner…
  14. 14. Générer des prospects ciblésRéaliser soit même des outils pour générer des leads : Web Conférences live / Web Séminaires enregistrés rejoués automatiquement Utilisation de Go To meeting, Webex… Boutons de Call Back (Linkeo…) ou de Chat (iAdvize…) Inciter les clients à vous appeler Réaliser des Infographies Avec Powerpoint ou via un graphiste ou une solution Web (ex: Visual.ly) Mettre en place de l’affiliation « au formulaire » Effiliation, TraderDoubler… Acheter de la visibilité sur les autres sites Via les articles sponsorisés ou en achetant des liens sur d’autres Blogs Faire des interview d’autres blogueurs afin de capter une partie de leur notoriété Interview Skype, email, face à face…
  15. 15. La Promotion de son contenu
  16. 16. Rappel sur les Media Sociaux…Les média Sociaux ne servent pas : Promouvoir directement un produit Recopier vos communiqués de presseIl faut y ajouter de l’humain « Social Engagement » Ecoute Conversation : commenter, aimer Interaction : réagir / agir Ne pas parler que de soi (actus, secteur…) Entrer dans la conversation au lieu d’attendre (ajouter des contacts...)La Robotisation oui… mais avec de la subtilité Des outils pour automatiser les relations (ex: TweetAdder sur Twitter) Mais sans passer pour un robot, par exemple des statuts différents entre Facebook & Twitter
  17. 17. Les ancêtres : Les Forums & Q/R• Les Forums ne sont pas morts : • Encore une grosse influence (ex: Doctissimo, CommentCaMarche, Yahoo Q/R) • Beaucoup de contenus et un très bon référencement • Des membres très actifs et surtout des spécialistes • Toucher des micro-cibles (ex: ServirLaFrance.com)• Les forums servent également : • Monitoring • Lobbying • Recrutement • Idées de contenus (Problèmes / Réponses) • Protéger et “maitriser” sa communauté9 - Conférence ‘Médias Sociaux & Stratégie Marketing’
  18. 18. Ce que je fais… avec les Forums Recruter des « prospects » chauds sur des forums thématiques Yahoo Questions / Réponses ForumMarketing.com … Me faire connaitre par des communautés de spécialistes Ex: Developpementperso.org Bonnes pratiques : Proposer des liens, mais copier coller des réponses complètes pour faire moins « commercial » S’abonner à des flux RSS pour être le premier à répondre. Mais attention, pas d’auto promo sinon c’est le Blacklistage et le Bad Buzz…
  19. 19. Les Plateformes de vidéos Publier ses vidéos sur tous les sites de vidéos (dailymotion…), sachant que Youtube reste le meilleur apporteur de visites Faire de la polémique, de l’inédit… et ne pas forcément chercher à faire de la perfection comme un Pro ! Faire des vidéos courtes avec mots clés, sous-titrages, descriptions, liens dans les commentaires… il y a un VRAI travail d’optimisation comme indiqué sur ce guide http://www.slideshare.net/conseilsmarketing/le-guide-doptimisation-des-vidos-sur-youtube Prendre un compte Payant du Vimeo.com (50 € / an) pour héberger des vidéos longues… mais au référencement naturel moindre
  20. 20. Les réseaux sociaux en B2B En travailler 2, maximum 3… mais être présent sur tous ! Automatiser la création de sa communautéPotentielCA « Pro » Relationnel
  21. 21. Les réseaux sociaux Pro…• Viadeo : pour les PME Française• Linkedin : pour le High Tech / International)Mais peu de visites, peu de réactions… c’est un travail de fond et plus dela qualification• Principes : • Identifier sa cible et recueillir de l’information en prospection • Utiliser l’audience existante pour diffuser de l’information : • Groupes • Q/R • Evènements • Messages direct • Créer des générateurs de trafic : • Profil : lien Twitter • Groupes
  22. 22. Twitter Republier automatiquement ses informations d’un réseau à l’autre Twitter  Facebook  Viadeo  FriendFeed  Linkedin… Automatiser et limiter les pertes de temps Tweet Adder pour créer une communauté http://snipurl.com/xabf2 Relayer ses actualités (auto-promo 10 à 20 %) et éviter la duplication : Dialoguer avec ma communauté et devenir une « référence » Mais capitaliser sur sa valeur ajoutée en créant un blog qui republie ses données sur Twitter Exemple de Blog : Entreprise-Marketing.fr Exemple d’un agrégateur de news (ex: Scoop.it)
  23. 23. Twitter… un outil sensible !Faire attention :• Le répondeur automatique est parfois mal vu…• Trier et filtrer les informations dans sa timeline (listes)• Respecter les bons usages (pas trop de pubs, du « perso » / pro…)• Ne pas overtwitter• Ne pas y passer trop de tempsEt surtout : Encore très technophile, même si la marque est connue Un concept difficile à comprendre pour le grand public De nombreux inactifs Beaucoup de SPAM ...
  24. 24. Facebook Relayer les articles de Blogs (republication auto) Toujours rajouter des vidéos & photos pour illustrer Contenu spécifique : décalé, réaction des lecteurs… Créer du relationnel (lecteurs et des influenceurs) : 15 mins / js Commentaire de photos Anniversaires … Créer sa Page et poster du contenu Faire de la Publicité via le Self Service Même prix que Google… mais moins efficace… Un léger mieux pour le ROI depuis 3 mois Créer plusieurs campagnes pour une même annonce Le visuel est essentiel pour réussir Mais encore trop peu de clics…
  25. 25. Utiliser les réseaux de Blogueurs Le Guest Posting & la co-création Entrer en contact avec les blogueurs (via Top Blog eBuzzing), puis commenter et prendre contact sur Facebook, et enfin demander un Guest Posting. Proposer son meilleur article et un « bonus » à télécharger sur son site. Planifier les interventions régulièrement et suivre les demandes de guest posting Les promotions croisées avec des blogueurs non concurrents Echanges de visibilité & Tweets & Relais Carnaval de Blogs entre plusieurs blogs sur un thème donné Prendre des contacts réguliers Ceux qui commentent vos articles Les sources de trafic Le Top Blog eBuzzing http://labs.ebuzzing.fr/top-blogs Vos nouveaux contacts sur les réseaux sociaux (ex: Groupes sur Facebook) … Participer aux soirées : WebConnect, BarCamp…
  26. 26. Obtenir du trafic supplémentaire Les Sites de republication d’articles : Locita.com, Come4news… Les sites de PPT, Doc & d’images : Slideshare, Scribd, Pinterest… Les sites de BookMarking : Delicious, StumbleUpon… Les sites de republication automatique : Paperblog… Les sites Portails & Forum : CommentCaMarche, Aufeminin, Yahoo Q/R… Les communiqués de presse : www.categorynet.com/ … L’échange de visibilité : WidgetBooster, échange de bannières… …Mais attention au duplicate Content : écrire spécialement pour ces sites et faire des titres, résumés… différents
  27. 27. En conclusion… Bloguer, demande du temps & de la qualité pour un bon contenu Devenir le leader dans son domaine, plutôt qu’un inconnu sur un thème généraliste ! Soigner le Look de son site et penser qu’il est là pour générer des prospects (et pas que se faire plaisir à écrire) Persévérer… la réussite c’est sur le long terme (3 à 6 mois) 50% du temps à écrire, 50% à faire sa promo ! Construire une liste de prospects, et mettre en place une liste de diffusion avec des messages automatiques Ne pas devenir esclave de sa production de contenu avec du contenu intemporel, faire du guest posting… Optimiser le design de son Blog https://vimeo.com/38425563

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