L’Afrique est un continent immense aux possibilités infinies, aux ressources insoupçonnées et aux aspects humains emballants. Avec l’un des taux de retour sur l’investissement le plus élevé au monde, l’Afrique devient de plus en plus la destination d’affaires incontournable pour les Canadiens visionnaires. Toutefois, ses particularités qui lui sont propres peuvent représenter un défi pour les entrepreneurs débutants et même les plus expérimentés.

2. POURQUOI SOMMES-NOUS ENSEMBLE ?
• L'Afrique peut-elle être un bon marché pour la
PME du Québec?
• Désirez-vous faire affaires en Afrique?
• Avez-vous réellement conscience des risques
et enjeux concernant le commerce avec
l'Afrique?
• Êtes-vous au courant des possibilités
financières et logistiques donnant accès au
marché africain?

3. BUT DE L’EXERCICE
• Échanger avec un expert afin d'optimiser vos propres pratiques
sur le continent africain;
• Acquérir de nouveaux outils facilitant vos échanges
économiques avec l'Afrique;
• Établir une meilleure vue d'ensemble des caractéristiques
propres à des sous-régions africaines;
• Mettre à jour vos connaissances quant aux spécificités
d'affaires propres à l'Afrique;
• Évaluer adéquatement les risques inhérents lorsqu'une
entreprise québécoise tente d'œuvrer sur le continent africain et
de palier à ces risques avec les outils adéquats;
• Comprendre où se trouvent les supports financiers nécessaire
au développement des affaires avec l'Afrique.

4. DÉROULEMENT
1. Présentation des participants
2. L’opportunité africaine
3. Pause
4. La gestion du risque
5. Le financement
6. Retour sur le séminaire

6. QUE CONNAISSEZ-VOUS DE L'AFRIQUE ?

11. Continent Superficie Pays
Asie 43 810 51
Afrique 30 221 54
Amérique
22 078 41
du Nord
Amérique
17 840 12
du Sud
Europe 10 393 50
Océanie 9 008 15

12. Population Africaine en 2012 :
1,1 milliard d’habitants
(1 075 615 883)
Nigéria 170*
51 % de la population
Éthiopie 94
Égypte 84
africaine
Congo (Kinshasa) 74
Afrique du Sud 49
Tanzanie 44
Kenya 43
* En millions d’habitants

13. Bref aperçu des projets
Bref aperçu des projets d’investissements
d’I.D.E. en 2011 - Afrique
directs à l’étranger (I.D.E.) en 2011 - Monde
2010 2011 Évolutio Projets d’I.D.E.
Rang Pays / + 27 %
Nombre de n (vs (vs. 2010)
2011 Région
projets 2010)
Part de l’Afrique au
1 États-Unis 1 522 1 707 + 12 % niveau des projets
23 %
2 Chine 1 344 1 409 +5% d’I.D.E. dans le
monde
Royaume-
3 941 1 014 +8%
Uni Investissements de
- 7,3 %
4 Inde 774 932 + 20 % capitaux (vs. 2010)
5 Afrique 675 857 + 27 %
Nombre d’emplois + 16,5
créés (vs. 2010) %

14. Les principaux secteurs de nouveaux projets d’I.D.E. - Afrique
Nouveaux Projets d’I.D.E.
Secteurs
Évolution Part Globale
(vs 2010) (2003-2011)
Métaux et Minéraux 47 % 5%
Communication 35 % 6%
Agro alimentaire 32 % 5%
Services financiers 28 % 16 %
Matériel de construction 27 % 2%
Services d’affaires 18 % 7%
Charbon, Pétrole et Gaz
14 % 8%
Naturel

15. Top des destinations africaines au niveau des projets d’I.D.E.
Zambia + 93 %*
Ghana + 84 %
Bostwana + 75 %
Mozambique + 73 %
Maroc + 67 %
Kenya + 66 %
Afrique du Sud + 53 %
*vs 2010
Tanzanie + 40 %
Nigéria + 35 %

16. Les principaux investisseurs en projets d’I.D.E. vers l’Afrique
Pays/Régions Nouveau Projets Nombre d’emplois
Investisseurs (vs 2010) créés
États-Unis + 80 % + 73 %
Afrique du Sud + 69 % + 34 %
Chine + 47 % + 92 %
Émirats Arabes Unis + 47 % - 68 %
France + 24 % -7%
Inde + 23 % + 52 %
Royaume-Uni + 22 % + 35 %

17. Les principaux investisseurs en projets d’I.D.E. vers l’Afrique (par cumul des nouveaux projets
entre 2003 et 2011)
Évolution
Classement Augmentation Évolution Top 3 des
Composée Emplois Créés
Général par Absolue des des Destinations
des à l’aide des
Cumul des Nouveaux Nouveaux Africaines pour les
Nouveaux Projets d’I.D.E.
Nouveaux Projets Projets (2003- Projets Nouveaux Projets
Projets (2003-2011)
(2003-2011) 2011) (vs. 2010) (2003-2011)
(2007-2011)
- Afrique du Sud
États-Unis
+ 143 % + 80 % + 21 % + 130 121 - Égypte
(1)
- Maroc
- Maroc
France + 88 % + 24 % + 3,5 % + 91 513
- Tunisie
(2)
- Algérie
- Afrique du Sud
+ 91 % + 22 % + 27 % + 126 255
Royaume-Uni (3) - Nigéria
- Égypte
- Afrique du Sud
Inde + 357 % + 23 % + 46 % + 76 662
- Égypte
(4)
- Nigéria/Kenya
- Nigéria
Afrique du Sud + 321 % + 69 % + 65 % + 41 512
- Namibie
(6)
- Zambie
Chine + Hong - Afrique du Sud
+ 133 % + 47 % + 12 % + 67 069
Kong - Égypte

18. Croissance Croissance
Anuelle Moyenne Anuelle Moyenne
Pays Pays
du P.I.B. du P.I.B.
(2001-2010) (2011-2015)
Angola 11,1 % Chine 9,5 %
Chine 10,5 % Inde 8,2 %
Myanmar 10,3 % Éthiopie 8,1 %
Nigéria 8,9 % Mozambique 7,7 %
Éthiopie 8,4 % Tanzanie 7,2 %
Kazakhstan 8,2 % Vietnam 7,2 %
Tchad 7,9 % Congo 7,0 %
Mozambique 7,9 % Ghana 7,0 %
Cambodge 7,7 % Zambie 6,9 %
Rwanda 7,6 % Nigéria 6,8 %

19. Répartition des nouveaux Répartition des capitaux investis
projets d’I.D.E. en fonction des en fonction des différents
différents secteurs secteurs
(2003 – 2011) (2003 – 2011)
Fabrication 24,6 % Fabrication 29,9 %
Infrastructures 13,0 % Infrastructures 38,3 %
Extraction minière 9,9 %
Extraction minière 27,6 %
Services 50,9 %
Services 4,0 %
Autres 1,5 % Autres 0,2 %

21. Compte 16 ORPEX (Organismes Régionaux de Promotion à l’Exportation)
+ de 900 interventions sous forme de services-conseils à l’exportation
+ de 100 acheteurs étrangers accueillis et présentés aux entreprises du
Québec
+ de 50 missions commerciales à l’étranger
environ de 150 ateliers et séminaires spécialisés rejoignant plus de 1 000
entreprises.
www.ciquebec.ca

24. 900 délégués commerciaux dans 150 villes à travers le
monde
21 bureaux commerciaux sur le continent africain
Fais affaire avec 22 ministères et agences
gouvernementales
Un Guide de l’Exportation complet
www. deleguescommerciaux.gc.ca

27. Accords sur la Promotion et la Protection de
l’Investissement Étranger du Canada
(A.P.I.E.)
Font partie d’un réseau mondial en expansion de Traités Bilatéraux
d’Investissements (T.B.I.)
24 00 T.B.I. en vigueur dans le monde
Le Canada compte 21 A.P.I.E. en vigueur
Garantissent une protection d’environ 60 % des investissements réalisés à
l’étranger par les entreprises canadiennes
www.international.gc.ca/trade-agreements-accords-commerciaux/

28. Les différents APIEs avec l’Afrique
APIEs en vigueur Négociations Négociations
d’APIE conclues d’APIE en cours
Égypte Mali Bénin
Sénégal Burkina Faso
Tanzanie Cameroun
Côte d’Ivoire
Ghana
Tunisie

30. Export Québec
Éfficacité – Adaptabilité – Simplicité
150 collaborateurs
Services dans 30 pays et 50 villes à travers le monde
Comité d’orientation formé de 15 dirigeants d’entreprises exportatrices
désignées par les partenaires
www.mdeie.gouv.qc.ca/objectifs/exporter/accueil-export-quebec/

32. Le réseau Expansion Québec vous offre des solutions d’implantation flexibles :
- Réseau de centres d’affaires francophones;
- Baux trimestriels;
- Solutions adaptées à votre développement.
Solution 1 : Domiciliation ; présence locale à faible coût
Solution 2 : Bureau Permanent ; accès à un bureau, ponctuel ou permanent, dans
l’un des centres d’affaires du réseau Expansion Québec.
Solution 3 : Bureau permanent avec accompagnement commercial ; établissement
dans un bureau permanent de l’un des centres d’affaires du réseau Expansion
Québec.
Le Burkina Faso et le Maroc possèdent déjà un bureau.

33. Exportation
Développement
Canada
7 877 entreprises canadiennes appuyées sur 195 marchés étrangers
30 % des activités mené sur des marchés émergents à forte croissance
Les ventes à l’exportation des clients ont atteint près de 103 milliards de
dollars
A généré 70,5 G en contribution au PIB du Canada
Contribution à près de 707 000 emplois
www.edc.ca

35. Corporation
Commerciale
Canadienne
Société d’État fédérale
Mandat d’intérêt public : Promouvoir et faciliter le commerce international
- Service de maître d’œuvre
- Service d’approvisionnement
Accord de services d’approvisionnement (A.S.A.)
www.ccc.ca

37. TFO
Canada
Principale source canadienne d’information, de conseils et de contacts
Services disponibles dans plus de 150 pays reconnus par l’O.C.D.E.
Bulletin électronique trimestriel : Exporter au Canada - Nouvelles
+ de 1500 importateurs canadiens inscrits pour les services de TFO
Canada
+ 18,000 offres disponibles couvrant plus de 20 secteurs dans la base
de données des fournisseurs de TFO Canada.
www.tfocanada.ca

39. Agence
Canadienne de
Développement
International
(A.C.D.I.)
Principal organisme responsable de l’aide au développement
Consacre 80% de ses ressources dans 20 pays ciblés dont 7 en
Afrique subsaharienne :
Éthiopie – Ghana – Mali – Mozambique - Sénégal –
Soudan et Soudan du Sud – Tanzanie
www.acdi-cida.gc.ca

42. Fédération des
Associtations de
Commerce
International
Source de prospects internationaux
Liens vers 8000 sites Web portant sur le commerce international
+ de 450 membres associatifs
450 000 membres corporatifs
www.fita.org

46. Organisation pancanadienne qui a pour but d’améliorer l’environnement
financier et les politiques en matière d’affaire en Afrique
+ de 150 membres de divers secteurs (extractif, ingénierie, éducation,
formation, conseil, industrie, ONG de développement économique, etc)
Plusieurs activités de promotion et de lobby avec les différents gouvernements
www.ccafrica.ca

60. Gouvernance
Différences vs Stabilité vs.
culturelle et Corruption Instabilité
linguistique politique
Sécurité
transport Nationalisatio
et Gestion n
logistique
des
risques
Barrières
Accès aux tarifaires et
financement non tarifaires
s des
opérations

61. Index 2011 de la perception de la corruption dans le monde

64. Index Ibrahim de la
gouvernance africaine
(IIGA)
2012

65. Risque de Risques
Sécurité et
change Fraude
économiques
Différents
Risque pays
risques
Risque Risques
commercial juridiques et Risques
légaux politiques

69. Afrique du Nord
Total des Principales
P.I.B. Nominal Population Secteurs clés Position d'E.D.C. Contexte commercial
échanges/P.I.B. importations
Le Canada a des relations commerciales bien établies avec l’Algérie. Il existe des débouchés dans
le secteur public pour les grands exportateurs canadiens chevronnés dans le secteur de
Marché de choix pour EDC l’infrastructure et dans celui du pétrole et du gaz, étant donné le plan ambitieux de dépenses en
Pétrole et gaz À l’affût de nouvelles occasions infrastructures annoncé pour 2010 à 2015 par le gouvernement algérien. La plupart des
naturel d’affaires entreprises étrangères actives dans le pays ont des contrats de service avec des entreprises du
Biens d'équipement,
Services de transport EDC est disposée à prendre des secteur public. Il y a des possibilités limitées d’investissement et de financement étranger, à cause
Algérie 206,10 milliards USD 36,3 millions 68,99% aliments, biens de
Électricité engagements en vertu de tous ses du cadre de réglementation. Les délais bureaucratiques attribuables à une culture administrative
consommation
Construction et programmes, aux conditions hautement centralisée sont monnaie courante. Le secteur privé demeure relativement petit,
infrastructure normales d’approbation de la même si les secteurs de la transformation des aliments et des biens de consommation affichent
Société une croissance importante. Les grèves et les manifestations socio-économiques seront fréquentes
en 2011, mais elles ne devraient pas perturber grandement les affaires. EDC continue de surveiller
de très près la situation politique dans la région.
Le Canada a des relations commerciales bien établies avec le Maroc et un accord de libre-échange
est en cours de négociation entre les deux pays. La présence et les activités canadiennes sur le
marché se renforcent et il existe des débouchés dans les secteurs privé et public dans de
À l’affût de nouvelles occasions nombreuses industries marocaines. Le Maroc est un marché important pour EDC, et
Construction et
d’affaires l’environnement commercial compte parmi les plus développés sur le continent africain, tandis
Produits énergétiques, infrastructure
EDC est disposée à prendre des que l’environnement politique reste stable. Le Maroc est considéré comme la porte d’entrée vers
biens d'équipement, biens Mines et métaux
Maroc 99,62 milliards USD 32,74 millions 78,40% engagements en vertu de tous ses l’Afrique subsaharienne, grâce à son contexte commercial développé et à ses investissements en
de consommation, Télécommunications
programmes, aux conditions Afrique subsaharienne. Le secteur bancaire est bien établi; il y a de grandes banques marocaines
produits semi-finis Agriculture
normales d’approbation de la et les grandes institutions financières internationales sont présentes dans le pays. Tous les ans, le
Services de transport
Société gouvernement du Maroc annonce sa liste de projets d’immobilisations, dont la valeur s’établissait
à 65 M MDH en 2011. L’Agence marocaine de développement des investissements a été créée
pour aider les entreprises étrangères à investir au Maroc et a une représentation nord-américaine
à New York.

70. Afrique de l'Ouest
Total des Principales
P.I.B. Nominal Population Secteurs clés Position d'E.D.C. Contexte commercial
échanges/P.I.B. importations
Les échanges internationaux sont très importants pour l’économie de la Côte d’Ivoire. La Côte
d’Ivoire est le plus gros producteur mondial de cacao et son économie est lourdement tributaire
Approche commerciale adaptée
du secteur agricole. Le Canada a établi des relations bilatérales en Côte d’Ivoire, grâce à la
Biens d'équipement, aux besoins
présence canadienne dans le secteur minier. EDC entrevoit des possibilités de resserrer les
matières premières, biens EDC est disposée à prendre des
relations commerciales dans les secteurs qui correspondent aux capacités canadiennes. Un conflit
Côte d'Ivoire 23,51 milliards USD 22,08 millions 103,43% de consommation, Agriculture engagements en vertu de certains
armé a sévi dans le pays à la fin de 2010 et en 2011, mais un nouveau gouvernement est
aliments, boissons et programmes choisis, aux conditions
actuellement en place. EDC continue de suivre l’environnement politique en Côte d’Ivoire. Le pays
tabac normales d’approbation de la
est membre de la Communauté économique des États de l’Afrique de l’Ouest - CEDEAO.
Société
Approche commerciale adaptée
Construction et Le Ghana est un important partenaire commercial du Canada en Afrique subsaharienne. Son
aux besoins
Produits manufacturés, infrastructure environnement politique stable a stimulé les échanges commerciaux et les investissements. Le
EDC est disposée à prendre des
carburants, produits Électricité Ghana possède de vastes ressources naturelles et la production de pétrole récente devrait
Ghana 37,56 milliards USD 24,82 millions 85,13% engagements en vertu de certains
primaires hors Mines et métaux appuyer une croissance économique continue. D’autres secteurs importants comprennent
programmes choisis, aux conditions
combustibles Pétrole et gaz l’agriculture, l’exploitation minière et les services. Ce marché présente d’importants débouchés
normales d’approbation de la
naturel pour les entreprises canadiennes dans un vaste éventail de secteurs.
Société
Le Canada et le Nigéria ont des relations commerciales bien établies et en croissance. Le Nigeria
est un important partenaire commercial du Canada en Afrique subsaharienne. Le commerce
Construction et
Approche commerciale ciblée extérieur est très important pour l’économie nigériane, qui dépend fortement du secteur
Biens manufacturés, infrastructure
EDC est disposée à prendre des pétrolier. Une grande importance est aussi accordée au secteur de l’infrastructure, qui a besoin de
machinerie et Électricité
engagements en vertu de certains modernisation. Le secteur bancaire du Nigéria s’est renforcé ces dernières années et compte
Nigéria 244,30 milliards USD 165,8 millions 94,55% équipements, produits Pétrole et gaz
programmes choisis, aux conditions parmi les plus importants en Afrique subsaharienne. La sécurité reste problématique dans
chimiques, denrées naturel
normales d’approbation de la certaines régions du pays. EDC estime que ce marché présente de bonnes occasions d’affaires et
alimentaires, bétail Services de transport
Société possibilités d’investissement dans un vaste éventail de secteurs qui correspondent aux capacités
Télécommunications
canadiennes. Le Nigéria est membre de la Communauté économique des États de l’Afrique de
l’Ouest - CEDEAO.

71. Afrique de l'Est
Total des Principales
P.I.B. Nominal Population Secteurs clés Position d'E.D.C. Contexte commercial
échanges/P.I.B. importations
Bien qu’enclavé, ce pays est situé de manière stratégique dans la corne de l’Afrique et est l’un des
plus grands du continent. L’Éthiopie est l’un des pays les plus pauvres de la planète, mais a affiché
Mines et métaux Approche commerciale adaptée
une importante croissance économique ces dernières années, grâce à l’agriculture, aux services et
Électricité aux besoins
Biens d'équipement, à la construction. L’économie éthiopienne reste tributaire du secteur agricole et surtout de
Infrastructure EDC est disposée à prendre des
denrées alimentaires, l’exportation de café. Les lacs et les rivières pourraient permettre l’expansion de l’agriculture
Éthiopie 31,12 milliards USD 76,19 millions 51,73% environnementale et engagements en vertu de certains
carburant irriguée, de l’aquaculture et de la production d’hydroélectricité. Les échanges commerciaux
eaux usées programmes choisis, aux conditions
actuels avec les pays voisins et avec le Canada sont limités, mais EDC estime que ce marché
Aéronautique normales d’approbation de la
présente des occasions d’affaires dans un vaste éventail de secteurs qui correspondent aux
Télécommunications Société
capacités canadiennes. L’Éthiopie est membre du Marché commun d’Afrique orientale et australe -
COMESA.
La situation politique au Kenya a subi ces dernières années les effets des tensions ethniques, mais
les perspectives à moyen terme se sont améliorées grâce à l’adoption d’une nouvelle constitution
en 2010. Le Kenya est la plus grande économie de l’Afrique de l’Est. Ce pays est assez diversifié, ce
Agriculture Approche commerciale ciblée
qui le rend moins vulnérable aux fluctuations des cours des produits de base. L’économie du
Aliments, boissons et Construction et EDC est disposée à prendre des
Kenya a été confrontée à des difficultés ces dernières années, mais les perspectives sont
tabac, machines et biens infrastructure engagements en vertu de certains
Kenya 35,15 milliards USD 41,61 millions 63,89% meilleures maintenant que le pays consolide sa reprise. Le Kenya est considéré comme une plaque
d'équipements, matériel Électricité programmes choisis, aux conditions
tournante du commerce régional. Les échanges commerciaux sont importants dans l’économie du
de transport Industrie légère normales d’approbation de la
pays. Le Canada et le Kenya ont des relations modérées dans les domaines du commerce extérieur
Télécommunications Société
et des investissements. Les secteurs importants pour l’économie kényane comprennent
l’agriculture, le tourisme, la fabrication et les services. Il y a de bons débouchés pour l’électricité
géothermique.
La Tanzanie jouit d’une stabilité politique relative. L’économie souffre des niveaux élevés de
pauvreté et dépend fortement de l’agriculture et de l’exploitation minière, ce qui la rend
Approche commerciale adaptée
vulnérable aux conditions météorologiques extrêmes et aux fluctuations des cours des produits de
aux besoins
Matières premières, biens Construction et base. Le pays possède d’abondantes ressources naturelles, y compris des gisements miniers (or,
EDC est disposée à prendre des
de consommation et infrastructure diamants, charbon), et son économie devrait afficher une croissance soutenue, mue par les
Tanzanie 25,57 milliards USD 46,22 millions 64,93% engagements en vertu de certains
d'équipement, produits Mines et métaux investissements dans l’exploitation minière, les télécommunications et l’infrastructure. Le Canada
programmes choisis, aux conditions
pétroliers Tourisme a des relations commerciales bien établies avec la Tanzanie et est l’un des principaux investisseurs
normales d’approbation de la
étrangers dans le pays. EDC entrevoit des débouchés pour les exportations et les investissements
Société
dans un vaste éventail de secteurs qui correspondent aux capacités canadiennes. La Tanzanie est
membre de la Communauté de développement de l’Afrique australe - SADC.

72. Afrique Centrale
Total des Principales
P.I.B. Nominal Population Secteurs clés Position d'E.D.C. Contexte commercial
échanges/P.I.B. importations
Le Cameroun a affiché une croissance économique ces dernières années, surtout grâce à son
Approche commerciale ciblée
économie relativement diversifiée et à sastabilité politique. LeCameroun possède de modestes
Produits manufacturés, Construction et EDC est disposée à prendre des
ressources en pétrole et en gaz naturel et a un grand potentiel dans les secteursde l’électricité et
produits de base hors infrastructure engagements en vertu de certains
Cameroun 26,09 milliards USD 20,42 millions 56,03% des ressources minières. Il est membre dela Communauté économique et monétaire de l’Afrique
combustibles, aliments et Électricité programmes choisis, aux conditions
centrale. Le Cameroun est un bon partenaire du Canada en Afrique centrale. EDC estime que ce
boissons Mines et métaux normales d’approbation de la
marché présente de très bonnes occasions d’affaireset possibilités d’investissement dansun vaste
Société
éventai de secteursqui correspondent aux capacités canadiennes.
Approche commerciale adaptée
aux besoins Le Congo émerge d’une longue période de conflit armé interne, et unestabilité politique relative
Pétrole et gaz
EDC est disposée à prendre des s’y est désormais installée. L’activité dans le secteur pétrolier reste le principal moteur
naturel
Congo 13,10 milliards USD 4,14 millions 163,35% X engagements en vertu de certains économique, ce qui rend le pays vulnérable aux fluctuations des cours du pétrole.Le Canada a des
Construction et
programmes choisis, aux conditions relations commerciales limitées avec le Congo. Le Congo est membre de la Communauté
infrastructure
normalesd’approbation de la économique et monétairede l’Afrique centrale - CEMA.
Société
Mêmes’ilest un petit pays, le Gabon est le troisième producteur de pétrole en Afrique
Approche commerciale adaptée subsaharienne. Le pays a joui d’une stabilité politique et économique relative ces dernières
Construction et aux besoins années. L’économie est lourdement tributaire du pétrole, maisle gouvernement a misen place
infrastructure EDC est disposée à prendre des récemment une stratégie pourla diversifier, principalement en exploitant les ressources
Gabon 16,31 milliards USD 1,529 millions 97,57% X Électricité engagements en vertu de certains naturelles (hydroélectricité, exploitation minière). Le Canada a des relations commerciales bien
Pétrole et gaz programmes choisis, aux conditions établiesavec le Gabon. EDC estime que cemarché présente d’excellentesoccasionsd’affaires et
naturel normalesd’approbation de la possibilités d’investissements dans un vaste éventail de secteurs qui correspondentaux capacités
Société canadiennes. Le Gabon est membre de laCommunauté économique et monétaire de l’Afrique
centrale - CEMAC.

73. Afrique Australe
Total des Principales
P.I.B. Nominal Population Secteurs clés Position d'E.D.C. Contexte commercial
échanges/P.I.B. importations
Le Canada et l’Afrique du Sud ont des relations commerciales bien établies. L’Afrique du Sud est la
plus grande économie en Afrique et une plaque tournante régionale qui peut servir de porte
Marché de choix pour EDC d’entrée vers le marché de l’Afrique subsaharienne. L’Afrique du Sud est assez stable
Aéronautique
À l’affût de nouvelles occasions politiquement et possède des institutions relativement fortes et indépendantes. C’est un pays
Construction et
d’affaires riche en ressources, qui présente des débouchés dans plusieurs secteurs, y compris les mines,
Biens manufacturés, infrastructure
EDC est disposée à prendre des l’électricité, l’infrastructure, le transport ferroviaire, l’aéronautique, l’agriculture et la fabrication
Afrique du Sud 405,18 milliards USD 49,00 millions 61,68% carburants, produits de Électricité
engagements en vertu de tous ses légère. L’Afrique du Sud possède un secteur financier développé et une infrastructure moderne,
base hors combustibles Mines et métaux
programmes, aux conditions ce qui en fait une importante destination d’investissement pour les entreprises canadiennes. EDC
Services de transport
normales d’approbation de la estime que ce marché présente de bonnes occasions d’affaires et possibilités d’investissement
Télécommunications
Société dans un vaste éventail de secteurs qui correspondent aux capacités canadiennes. L’Afrique du Sud
est membre de la Communauté de développement de l’Afrique australe – SADC – et fait partie
depuis peu des pays BRICS.
L’Angola a affiché une solide croissance économique ces dernières années et est devenu un
Agriculture
Approche commerciale ciblée important producteur de pétrole en Afrique subsaharienne. Cette croissance, principalement
Construction et
EDC est disposée à prendre des attribuable au secteur pétrolier et gazier, a été facilitée par l’environnement politique stable
Biens de consommation, infrastructure
engagements en vertu de certains découlant de la grande centralisation exercée par la présidence. Le pays reste vulnérable à
Angola 105,58 milliards USD 19,62 millions 75,69% intermédiaires et Électricité
programmes choisis, aux conditions l’évolution des cours pétroliers et possède une capacité institutionnelle limitée. L’Angola est
d'équipement Mines et métaux
normales d’approbation de la membre de la Communauté de développement de l’Afrique australe - SADC. Même si les
Pétrole et gaz
Société exportations canadiennes sont limitées, EDC estime que ce marché présente de bons débouchés à
naturel
l’exportation dans un vaste éventail de secteurs qui correspondent aux capacités canadiennes.
Approche commerciale adaptée La Zambie jouit d’une stabilité politique relative. L’exploitation minière (cuivre) et l’agriculture
Construction et aux besoins sont des secteurs clés de l’économie, la consommation privée ayant aussi augmenté ces dernières
Biens d'équipement,
infrastructure EDC est disposée à prendre des années. L’environnement des affaires est favorable et a attiré des investissements directs
produits manufacturés,
Zambie 19,47 milliards USD 13,32 millions 81,37% Électricité engagements en vertu de tous ses étrangers. Le pays a d’importantes réserves minières, ce qui devrait contribuer à sa croissance
carburants, produits
Industrie ferroviaire programmes, aux conditions économique dans les années qui viennent. Le pays est membre du Marché commun d’Afrique
primaires
Mines et métaux normales d’approbation de la orientale et australe – COMESA – et de la Communauté de développement de l’Afrique australe -
Société SADC. Le Canada a des relations commerciales limitées avec la Zambie.

75. CAS SUR UN FINANCEMENT D’OPÉRATIONS EN AFRIQUE
Mathieu Bernier dirige une entreprise de moulage de plastique par injection situé
en Beauce. Cette compagnie, Plastique Bernier Inc. se spécialise depuis 30
ans dans les produits de cuisine : on parle ici de spatules, cuillères, moules,
passoires...
Les clients de Plastique Bernier Inc. sont généralement des grossistes
(alimentation, quincaillerie), situés pour la plupart au Canada. À cette liste, se
sont ajoutés, il y a 10 ans, de nouveaux distributeurs au Maine, Vermont et
New York avec lesquelles il est facile de faire affaires vue la proximité de
l’usine et de la frontière américaine ainsi que du langage d’affaire.
Depuis quelques temps, la compagnie Plastique Bernier qui présentait une
croissance tout à fait intéressante, surtout après son expansion sur les
marchés du nord-est américain, a vu ses chiffres d’affaires stagnées et puis
décroitre. Cela est dû entre autre au ralentissement de l’économie
américaine, à la valeur croissante du dollar canadien et également à la
concurrence asiatique qui est de plus en plus forte.

76. Au début de l’année, ayant entendu parler, lors d’une conférence sur la diversification de marché,
des différentes opportunités qui se présentaient sur le continent africain, M. Bernier à fait appel à
un consultant externe en commerce international, à l’aide d’une contribution financière d’Export
Québec. En effet, le propriétaire de Plastique Bernier Inc. semble intéressé par l’idée de
s’étendre sur les marchés de la région ouest-africaine : cette dernière présentant des similitudes
avec les marchés déjà couverts telle que la langue d’affaire, s’est donc rendu au mois de mars à
Dakar, Sénégal, avec son consultant pour participer à la première foire commerciale qui se
présentait à lui : la FIDAK (foire internationale de Dakar) .
Sur place, le délégué commercial canadien, Carlos Rojas-Arbulu, l’a mis en contact avec Sy
Mohamed El Moghraby, un distributeur libanais qui vend en gros au niveau du Sénégal, de la
Côte d’Ivoire, de la Guinée et du Mali. Après avoir eu un échange plus que satisfaisant, les deux
individus ont décidé de se redonner rendez-vous, à l’été, en Beauce pour voir ce qui pouvait être
fait.
C’est donc lors de la visite des installations de Plastique Bernier par M. Sy Mohamed, que les
deux hommes ont décidé de relocaliser l’usine actuelle au Sénégal afin d’avoir une présence sur
le continent africain et construire une nouvelle usine en Beauce encore plus moderne pour
répondre adéquatement à l’évolution du marché nord américain, améliorant ainsi la performance
et la productivité. Pour cette transaction, il va de soi que Plastique Bernier fournira les intrants de
l’usine africaine de manière exclusive.

77. Il est clair que des opérations comme celles mentionnées plus haut
nécessitent des fonds par un montage financier ajusté.
Selon vous, quelles sont étapes financières à suivre pour mener à bien la
relocalisation et la construction de la nouvelle usine?