Presentación del Taller de Plan de Negocios con las 5 bases fundamentales de cualquier proyecto.

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Conjunto Mexicano de Pequeñas y Medianas Empresas A.C.

3. El Conjunto Mexicano de Pequeñas y Medianas Empresas es
un organismo encargado de representar proteger y promover
los intereses de la pequeña y mediana empresa a nivel
nacional.

4. Plan de Negocios

5. Plan de negocios
Documento que sirve para
demostrar la viabilidad técnica,
mercadológica y financiera de un
proyecto.

6. Introducción
• Nombre,
justificación,
metas y
objetivos
del proyecto
Descripción
de la Empresa
• Misión,
visión,
valores,
políticas,
socios y giro
de empresa
Estudio de
Mercado
• Descripción
comercial del
producto o
servicio
• Oferta
• Demanda
• Canales de
distribución o
comercialización
Estudio
Técnico
• Especificacion
es técnicas
del producto
o servicio
• Proceso de
producción
• M.P y
proveedores
Estudio
Financiero
•Inversión
requerida
•Pronostico de
ventas
•Estado de
resultados y
balance general
actual y
proforma
•Flujo de efectivo
•VPN, TIR y P.E
¿Qué debe contener un Plan de Negocios?

7. Resumen Ejecutivo
• Debe ser breve y no debe ser todo texto.
• Es esencial que en el proyecto se presente lo que se pretende lograr y los
individuos involucrados.
• Especificar la necesidad comercial del producto o servicio, las ventajas y la
parte innovadora..
• Mencionar las características principales del mercado, incluyendo su
tamaño y crecimiento, especificando además la oportunidad de mercado
que se esta atacando.
• En el resumen también se debe resaltar cualquier noticia exitosa que tenga
el proyecto / producto.
• Proporcionar un resumen de los principales objetivos de la empresa a
corto o mediano plazo y las estrategias clave que se utilizaran para
lograrlos.
• Definir cuales son los requerimientos financieros y que proporción de la
empresa se brindará a cambio, es decir como sus propietarios o los
inversionistas obtendrán su retorno de inversión, y además su ganancia.

8. • Nombre: Es el nombre del proyecto, si
es empresa de nueva creación,
normalmente se pone el nombre de a
empresa, de lo contrario un nombre
que hable de lo que se pretende.
• Justificación: El por que del negocio.
• Metas:
• Objetivos: Medibles y alcanzables
Introducción
• Nombre,
justificación
y objetivos
del proyecto

9. • Misión: lo que pretende cumplir en su
entorno o sistema social en el que
actúa, 2) lo que pretende hacer, y 3) el
para quién lo va a hacer.
• Visión: el camino al cual se dirige la
empresa a largo plazo y sirve de rumbo
y aliciente para orientar las decisiones
estratégicas de crecimiento junto a las
de competitividad.
• Valores: Los sustentos éticos y morales
del empresario.
• Políticas: Reglas con cierto grado de
flexibilidad.
Descripción
de la Empresa
• Misión,
visión,
valores,
políticas,
socios y giro
de empresa

10. Dinámica 1
• Integrar equipos de trabajo
• Generar las bases de una empresa, ya sea de
nueva creación o ya existente.
• Establecer la misión y visión de la empresa

11. Misión, Visión y Valores
• Visión:
" Ser el más prestigioso motor de búsqueda y el más
importante del mundo, además de ser un servicio gratuito
fácil de utilizar que presente resultados relevantes en una
fracción de segundo".
Misión:
"Organizar la información mundial para que resulte
universalmente accesible y útil."
Valores:
Rapidez, precisión, facilidad de uso, atención al cliente
corporativo, en especial los
publicistas, editores, etc, continua innovación.

12. • Descripción comercial: Es la manera
en que se le describe al cliente el
producto.
• Oferta: Todos los posibles
competidores. A observar: Precio,
promociones, publicidad, empaque,
comercialización y distribución,
ventajas y desventajas.
• Demanda: Los posibles clientes. A
observar: Gustos y preferencias,
capacidad económica, tendencias y
modas.
• DPI = Demanda calculada – Oferta
Estudio de
Mercado
• Descripción
comercial del
producto o
servicio
• Oferta
• Demanda
• Canales de
distribución o
comercialización

13. Dinámica 2
• Establecer, al menos, un elemento de
innovación directa y uno indirecto del
producto.

14. • Especificación técnica: Detalles
técnicos del producto.
• Maquinas, herramientas.
• Localización y distribución de planta.
• Mano de obra.
• Materia prima.
• Permisos y licencias.
• Contabilidad
• Tipo de constitución
• Estrategia fiscal.
Estudio
Técnico
• Especificacion
es técnicas
del producto
o servicio
• Proceso de
producción
• M.P y
proveedores

15. Dinámica 3
• Establecer todos los elementos necesarios
para llevar a cabo el proyecto
• (Maquinaria, herramienta, materia
prima, mano de obra, espacio físico, etc.)
• Costos aproximados

16. Sociedades
Mercantiles
• “Persona jurídica, creada
por mínimo dos personas
denominadas “socios”, los
cuales se obligan a
combinar sus recursos o
esfuerzos para la realización
de un fin común, lícito y
persiguiendo el lucro, de
acuerdo con las normas
establecidas en su contrato
social y las que por
ministerio de ley le
correspondan.”
• SA de CV
• SC
• AC
• Cooperativas
• Persona física con actividad
empresarial
• REPECO

17. Idea o propuesta
Inicio
Integración de
participantes
Desarrollo del
proyecto
Estudio técnico Estudio
financiero
Estudio de
mercado 1

18. 1
Acceso a
financiamiento
Gubernamental
Bancario
Privado
Constitución de
la empresa
Persona MoralPersona Física
Inscripción ante SAT,
régimen:
Solicitud ante
SRE
Intermedio
Pequeño
Contribuyente
Actividad
profesional
Actividad
empresarial
Notario o Corredor
Público
Inscripción ante SAT,
régimen:
Presentación ante Registro Público de
la PropiedadTrámites y permisos operacionales. (Uso de suelo, IMSS, STPS, SS,
CFE, SENER, SMA, Protección civil)
Apertura de cuenta bancaria
Inicio de operaciones
Fin
SA de CV, AC, SC, S de RL

19. • Vaciar todas las cantidades
monetarias de los estudios
anteriores en una corrida financiera,
sugerida a 5 años.
• Productos, ventas, inversión, costos,
flujos de efectivo, estado de
resultados, balance general,
indicadores financieros.
Estudio
Financiero
•Inversión
requerida
•Pronostico de
ventas
•Estado de
resultados y
balance general
actual y
proforma
•Flujo de efectivo
•VPN, TIR y P.E

23. Avisos y Próximos Eventos
CURSOS EXCEL:
BÁSICO
INTERMEDIO
AVANZADO
EVALUACIÓN FINANCIERA DE PROYECTOS
PSICOLOGIA DE LA MENTIRA
MERCDOTECNIA EN REDES SOCIALES
INGLES PARA LOS NEGOCIOS
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“ÉXITO EMPRESARIOS”