Boeien, werven, binden voor Vredeswerk. Workshop voor IKV Pax Christi Vredeswerkdag door BLOOM Consultancy

1. h
Boeien, Werven, Binden
voor Vredeswerk
Corine Aartman
Bloom Consultancy
IKV Pax Christi Vredeswerkdag
24 april, 2010

2. Mijn Achtergrond
• Vroeger als kind via Pax Christi een Duits
pleegzusje in de vakanties
• 20 jaar in sociale marketing management
voor o.a. ontwikkelings-organisaties
Unicef, Cordaid
• 2004 gestart met Bloom als zelfstandig
consultant, trainer & coach
Corine Aartman (1962) • OS, mensenrechten, gezondheid, milieu
• Gewerkt in NL, India, Peru
• Adviseert vrouwenorganisatie RAHI (India)
en Todos (kindereducatie NL/Braz)
• Spreker fondsenwervingscongressen
• Moeder van Arend (14) & Marijn (11)
BLOOM, unfolding potential for social profit

3. Vertel het mij en ik kan het vergeten
Laat het me zien en ik kan het onthouden
betrek me en ik zal het begrijpen
Confucius

4. Route
• wat is fondsenwerving en wat is het
belang voor vredeswerk?
• welke ervaringen heb je?
• wat wil je leren?
• 8 karakteristieken van
fondsenwerving
• het belang van inspiratie
• 9 gouden fondsenwervingstips

5. Wat is fondsenwerving?
En gaat het over €
of over iets anders?

6. Wat is fondsenwerving
NIET?

7. Wat is fondsenwerving? (1)
De kunst om
mensen en organisaties te betrekken
en te mobiliseren
om jouw doel te steunen
met geld, diensten, goederen,
kennis en tijd

8. Wat is fondsenwerving? (2)
fondsenwerving
is een brug
tussen
een gedeelde droom
en
een nieuwe sociale realiteit

9. Wat kan het belang zijn
van fondsenwerving
voor uw vredeswerk?
Anders gezegd:
waarom zou je eraan beginnen?

10. Waarom zou je beginnen
met fondsenwerving?
• Om het belang van vrede aan te pakken
• Om publiek te engageren en erbij te
betrekken
• Om financiele crisis te voorkomen =>
risico management
• Voor duurzame ontwikkeling van uw
organisatie
• Om totale inkomen te verhogen
• (Om autonoom te worden)

11. Fondsenwerving…
wat beweegt ons
wanneer we geven?
wanneer we vragen?
Niemand is BLANCO wanneer het gaat om
fondsen werven en fondsen geven!

12. Welke ervaringen heb jij
met fondsenwerving?
Positief?
Negatief?
Leerpunten?

13. Wat wil je leren
in fondsenwerving?
Bv.
Hoe maak ik van een nee  een ja 
Of…
Hoe vertel ik in 1 minuut de kern van
ons werk

14. 8 Karakteristieken van
fondsenwerving
1. Fondsenwerving is van mens:mens
2. Fondsenwerving is van alle tijden
3. Fondsenwerving werkt (bijna) overal
4. Mensen in staat stellen hun wens
(iets) dichterbij te brengen
5. Open t hart, overtuig t hoofd, dan
volgt portemonnee
6. Persoonlijk contact heeft sterkste
impact

15. Nr. 7: Fondsenwerving =
Vriendenwerving

16. Creeer een netwerk van
gelijkgestemden
Mensen die samen dromen van een wereld zonder wapens

17. #8
Klein is het nieuwe
GROOT
Case: HelpAge,
Rajasthan, India

18. Ontmoet Rainu ...
HelpAge Rajasthan

19. Het essentiële verschil
Tussen middelmatige en
spraakmakende fondsenwerving
Is niet
•Een enorm ruim fundraising budget
•Het nieuwste donorbase systeem
•Een groot fundraising team...
Maar een organisatie waarin
• mensen ten volle hun potentieel benutten
• hun missie „leven‟ en daarmee anderen inspireren
• werken vanuit een sterke focus en „sense of purpose‟
• in verbondenheid met hun stakeholders

20. Fondsenwerving =
Geinspireerd zijn

21. Four Needs of People
To learn
Growth & Development
MIND
HEART BODY
To love To live
Relationships Survival
SPIRIT
To leave a legacy
Meaning and Contribution
Stephen Covey “the 8th Habit”

22. “When you can give
yourself to work that
brings together ...
a need
your talent and
your passion
power will be unlocked”
-Stephen Covey

23. 9 Gouden tips om
zelf mee aan de
slag te gaan!

24. 9 Gouden Tips (1)
in fondsenwerving
1. Vraag alleen als je er zelf in gelooft
en(liefst) wat je zelf ook geeft
2. Ontdek de interesse van de ander en
sluit daarop aan
3. Mensen geven omdat ze gevraagd
worden dus DURF te vragen
4. Maak het concreet en tastbaar

25. 9 Gouden Tips (2)
in fondsenwerving
5. Mobiliseer je netwerk(en)
6. Deel je succes en je tegenslag
7. Wees eerlijk en helder over werk,
werving en besteding
8. Bedank, bedank, bedank!
9. Bouw aan duurzame relaties obv
gemeenschappelijke waarden en doelen

26. Communiceer Succes
In eigen huis en met de mensen die je werk
„n warm hart toedragen

27. Kernfactoren voor SU€€ES
Uitkomst research
Stanford University
“slechts 14% komt voort uit technische
vaardigheden en opleiding
86 % van succes is het resultaat van attitude,
intentie en een gevoel van doelgerichtheid”

28. Vertel het mij en ik kan het vergeten
Laat het me zien en ik kan het onthouden
betrek me en ik zal het begrijpen
Confucius

29. Zet je volle potentieel in
voor sociale verandering
en
Bloei!
corine@bloomconsultancy.nl

30. Thuis aan de slag (1)
vakliteratuur
Handboek fondsenwerving
Vakblad fondsenwerving
Info over vermogens-
Fondsen in Nederland

31. Thuis aan de slag (2)
Kennisfora
Vakdag en -middagen (gratis)
www.fondsenwerving.nl
www.fondsen.org
www.sofii.org
Engelstalige site
Met cases en best practices
Uit de hele wereld

32. Thuis aan de slag (3)
bronnen van inspiratie
• Wereldburgerschap – Fons vd Velden
• Handboek Fondsenwerving – Hans vd
Westen
• The worldwide fundraiser’s handbook –
Micael Norton
• How to Change the World, David Bornstein

33. Hoe zet je je inspiratie in bij
werving en binding voor
Vredeswerk:
de kracht van verhalen vertellen

34. Verhalen vertellen
• Vertel het verhaal dat u het meest
geraakt heeft in uw werk als vrijwilliger
voor IKV Pax Christi
• beschrijf het zo beeldend mogelijk aan
uw groep
• U heeft hiervoor 5 minuten de tijd
• Verdeel uw tijd in de groep eerlijk

35. Inspiratie
energie opwekken
creativiteit vrijmaken
potentieel aanboren
plezier hebben in je werk/leven
voldoening voelen, van waarde zijn
vehikel om zinvol te leven
wat helpt jou om inspiratie te voelen?
wat zijn je barrieres?