Ultrapassando barreiras para conquistar novos mercados

Federação Internacional das Profissões Imobiliárias

CIRCUITO CORRETOR GLOBAL 2012

CENTRO DE CONVENÇÕES
ULYSSES GUIMARÃES
BRASÍLIA - DF

30, AGOSTO 2012

Circuito Corretor Global 2012

GLOBALIZAÇÃO
DISTÂNCIA
(pouco importante)

VELOCIDADE
(muito importante)

Só o tempo importa!


GLOBALIZAÇÃO
A INTERNET, uma verdadeira revolução!

Tudo passou a estar ao alcance de todos.

Um CONSUMIDOR / CLIENTE
mais INFORMADO e mais EXIGENTE


BENEFICIOS IMEDIATOS

Conhecimento Profissionalismo

Divulgação Informação

Qualidade Reconhecimento


BENEFICIOS IMEDIATOS

E somatório dos
beneficios
traduzem-se
em… LUCRO!


FACILIDADE DE AGREGAÇÃO DO CONHECIMENTO

Hoje o
conhecimento é
armazenado e
partilhado por
todos

Só assim se evolui
e se cria VALOR!


PARTILHA DO CONHECIMENTO

A riqueza dos
Homens foi ter a
capacidade de
partilhar entre eles…

… e quem inventou a roda, será que foi assim tão
importante?


SE NÃO PARTILHA, NÃO EXISTE NA COMUNIDADE !

1ª pergunta: What’s your name?

2ª pergunta: Do you make referrals?

3ª pergunta e seguintes :
… existem, mas dependem da sua resposta anterior!


PODER DO MLS – Multiple Listings Service

A plataforma web
mais poderosa dos
corretores !



Base de dados de
imóveis em regime
de
EXCLUSIVIDADE


 Business Intelligence
 Market Intelligence
 BPO Broker Price
Opinions
 Due diligence
 Análises Comparativas
de Mercado
 Estudos de viabilidade
económica
 Preços de venda, etc…


O VALOR DOS DADOS

Dá o reconhecimento profissional,
este traduz-se em CONFIANÇA!


O SEGREDO DO SUCESSO
Está na captação em regime de
EXCLUSIDADE
Como o consegue fazer?
Só quando o Proprietário CONHECE,
RECONHECE e CONFIA, no seu trabalho!
E quando o Proprietário ainda não conhece o
seu trabalho?


O SEGREDO DO SUCESSO
Está na captação em regime de
EXCLUSIDADE
E quando o Proprietário ainda não conhece o
seu trabalho?
Tem de lhe PROVAR cientificamente das
vantagens dos seus métodos, atitude e cultura
da sua organização!


O TREINAMENTO
“A Simplicidade da Experiência”

Treinamento para uma melhor Capacitação
são processos e objetivos contínuos na vida do
corretor!


IMAGEM E REPUTAÇÃO
Isto é o que cada UM fala de si, e assim atinge o
seu grande objetivo é de ser: RECOMENDADO

Obtém assim a
CONFIANÇA
eo
RECONHECIMENTO


OUTRAS FERRAMENTAS
Plataforma web global em que insere:
Um website
Um ERP (software intergrado de gestão empresarial)
Um CRM (Gestão de relacionamento com Clientes)
Treinamento presencial em e-learning (EAD)
Gestão de caixas de e-mail e antivírus
Base de dados de imóveis, proprietários, prospects e clientes
Gestor de Media Social (Blogs, Facebook, Twitter, YouTube, RedImob)
Protocolos e convénios com os Principais Portais Nacionais e Mundiais
para exportação e divulgação de imóveis
Modelos de folders, brochuras e restantes estacionários
Software de QR Codes
Etc


O PODER DOS AGRUPAMENTOS ASSOCIATIVOS
Os principais objetivos:
Defesa dos interesses dos associados junto do poder politico e
comunidades
Processos de treinamentos
Relacionamento
Objectivos comuns
São estruturas democráticas
São estruturas de adesão voluntária e livre
São autónomas


ORGANIZAÇÕES INTERNACIONAIS


CIMLOP - Princípios

Na génese da CIMLOP está, a vontade e a
necessidade da criação de uma rota de investimento
dos países de língua oficial portuguesa, instrumento
de captação de investimento para os mercados
imobiliários dos países que integram a CIMLOP e
instrumento de estímulo à cooperação e parceria
entre instituições lusófonas.


CIMLOP - Princípios

Aberta a associações sectoriais da construção e do
Imobiliário (das empresas de mediação imobiliária
aos promotores, aos construtores e aos
incorporadores imobiliários) de todos os países
lusófonos, a CIMLOP está a solidificar as respectivas
bases.


CIMLOP – Representantes brasileiros

Representante das Representante da
Imobiliárias e Corretores Construção e Incorpodoras


FIABCI – The International Real Estate
Federation

Ser o primeiro e mais eficiente o
network gobal de negócios.
É multidisciplinar,
multi-sectorial e multi- linguístico

Vantagens da FIABCI:
 Networking
 Marketing
 Educação


FIABCI – The International Real Estate Federation

É a única federação mundial do imobiliário
Está presente em capitulos de 48 paises, com profissionais de 60 paises e
por 100 associações
É consultor oficial nas Nações Unidas com o estatuto de ONG
Existem 5 linguas oficiais: Inglês, Francês, Alemão, Japonês e Espanhol.

A FIABCI criou 4 Conselhos Mundiais:

1. Managers 3. Brokers
2. Developers/Investors 4. Experts


WORLD COUNCIL OF
BROKERS

Management Team

DIVISIONS
SPECIALTIES SERVICES

Residential
Commercial
PRIMARY HOUSING New Marketing
OFFICE BUILDINGS
SECONDARY
Education Services BRANDING
INDUSTRIAL Training & PROXIO
New Markets EVENTS
HOUSING
RETAIL Technology SOCIAL MEDIA
SPONSORSHIPS NETWORK
LEISURE PLATFORM GLOBE TROTTER
SYNDICATION
LAND MESSAGING INVESTMENT

FIREC INFO.


NOVAS REALIDADES

Na Europa e nos EUA, o negócio imobiliário,
se regulava no passado pela fórmula de
sucesso no imobiliário dos 3 L’s

LOCATION, LOCATION, LOCATION


NOVAS REALIDADES

Hoje, o negócio imobiliário, continua se
regendo pela mesma fórmula de sucesso
dos 3 L’s

LOCATION, LOAN, LAWYER


OBRIGADO!
Perguntas & Respostas

vitor.patacas@coldwellbanker.com.br

Cel.(11) 98188-3549
São Paulo

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