Presentación de Random House Mondadori en la Feria Internacional del Libro de Guadalajara (Nov. 2011)

1. El reto digital
Feria Internacional del Libro
Guadalajara
30 noviembre 2011

2. El reto digital
• Los imprescindibles
• Nuevos jugadores / Nuevos retos
• Modelos de negocio digitales y contratos
• Mercados: EE.UU. y España
• De editores de libros a editores de
contenidos

3. La digitalización
Apuesta de los editores por el EPUB: formato gratuito y abierto y
multiplataforma.
Pero hay otros formatos a tener en cuenta:
- Mobipocket (Amazon)
- PDF
- Aplicaciones
… y, sobre todo, dispositivos imponiendo nuevos formatos:
- Lo que se ve bien en un iPad no se ve bien en un dispositivo
de tinta electrónica
- Kindle Fire, Nook Tablet, iPad: ¡todos requieren un proceso
de digitalización diferente para contenidos ilustrados!

4. Los metadatos
Los metadatos NO son un tema técnico, o del departamento de sistemas. Son un tema
EDITORIAL y de MARKETING.
ANTES:
Los metadatos eran un mensaje para el distribuidor
AHORA:
Los metadatos son un mensaje para el consumidor
Qué incluir : •Temática BIC o BISAC •Tabla de contenidos
•Descripción breve y sinopsis •Premios que ha ganado el autor
•Biografía del autor •Link entre el libro físico y el ebook
•Páginas de referencia del libro •Y sobre todo, lo que otros dicen
físico del libro: Permitir que los usuarios
•Links a webs externos hagan tags y modifiquen estos
•Textos o links a reseñas del libro metadatos.

5. El reto digital
• Los imprescindibles
• Nuevos jugadores / Nuevos retos
• Modelos de negocio digitales y contratos
• Mercados: EE.UU. y España
• De editores de libros a editores de
contenidos

6. Y otros jugadores…
Otras librerías AGREGADORES FABRICANTES
OPERADORAS Especialistas y
Plataformas
de Editores
• Amenazas a su modelo • Los smartphones como
de negocio dispositivos de lectura
• Buscando nuevas •Aplicaciones avanzadas
fuentes de ingresos de lectura

7. La cadena de valor HOY
Múltiples amenazas de desintermediación
Autor / Agente Editorial Distribuidor/Canal/Agregador CONSUMIDOR
Modelo Radiohead/ Bloggers, Copyleft y contenidos gratuitos
El mercado digital dominado por unos pocos jugadores
Algunas editoriales venden directamente al consumidor
El consumidor se autopublica

8. La cadena de valor DIGITAL:
Nuevos roles y jugadores
N
Autor / Agente Editorial Distribuidor/Canal/Agregador CONSUMIDOR
U
E
V
O
S
R •Nuevos materiales •Nuevos canales y
O •El mercado es global •El consumidor lee en
creados consumidores
L múltiples dispositivos
E •Materiales multimedia •Nuevos formatos
como video y audio •Nuevos productos y y sorportes.
S
•Nuevos modelos de servicios •Cada vez está más
Y conectado.
royalties
J •Interacción con
U otros usuarios.
G
A •Compañías de medios •AMAZON, iTunes, Google
D digitales / desarrolladores •Self publishing
•Canales especialistas y
O
R agregadores como LIBRANDA
E y operadoras telefónicas.
S

9. Economía de la edición
Retos (editores) Precios más bajos y en muchas
monedas
Mantener márgenes: menos costes
para el editor pero grandes
Consumidores
inversiones
Cambio de hábitos
Nueva estructura editorial
Contenidos “gratis”’
Piratería y DRM
Grandes
Derechos /Copyright retos
Aplicar el copyright digitales
Territorios/Mercados Clientes
abiertos Tiendas online dominantes
Geoblocking Fragmentación de canales
Colapso de las librerías
Autores/Talento Nuevos competidores
Desintermediación
Contratación de derechos
Innovación digital
Retos complejos Cambios rápidos

10. El reto digital
• Los imprescindibles: digitalización,
dispositivos, metadatos
• Nuevos jugadores / Nuevos retos
• Modelos de negocio digitales y contratos
• Mercados: EE.UU. y España
• De editores de libros a editores de
contenidos

11. Los modelos de negocio que dominan el mercado
RESELLER AGENCIA O COMISIONISTA
 El editor le da un descuento al canal y el canal  El editor fija el precio
fija el PVP digital  El precio fijado debe ser el más bajo ofrecido
 En este modelo, puede pasar que el Digital en el mercado
List Price (DLP) equivalga al 100% del precio  OJO: El editor, no el canal, es el encargado de
del físico pagar impuestos a las autoridades
 Canales potentes como Amazon pueden
llegar a bajar el precio de la novedad a $9.99

12. Los contratos: preguntas clave
• ¿Qué me ofrece el distribuidor?
• Definiciones
• Terminación
• Retirada de títulos
• Reporting
• Moneda y tiempos de pago
• Ebook vs. Obra
• Ley aplicable
• Fiscalidad
• Promociones, condiciones a terceros
• Precio
• Derechos
• Seguridad y Geoblocking
• Extractos promocionales
• El Consumidor no siempre es el usuario final

13. El reto digital
• Los imprescindibles
• Nuevos jugadores / Nuevos retos
• Modelos de negocio digitales y contratos
• Mercados: EE.UU. y España
• De editores de libros a editores de
contenidos

14. Estados Unidos y España:
Dos mercados potenciales para
ebooks en español
-49 millones de hispanos y - Más dispositivos y un usuario
un mercado digital más acostumbrado a lo digital.
desarrollado en cuanto a - La posibilidad de que autores
plataformas de venta. latinoamericanos lleguen a
-Las ventas de ebooks ya España.
representan el 20% - Canales como Apple y Amazon
- ¡TODAVÍA HAY POCA ya han abierto sus tiendas locales.
OFERTA EN ESPAÑOL!

15. EE.UU: Ventas de eBooks en las grandes cadenas, por trimestre
Las ventas siguen creciendo a medida que
han llegado nuevos dispositivos como el
Nook, el Nook Tablet y el Kindle Fire
•Ventas de 3er trimestre de 2010: $119.7 millones de dólares
•Supone un incremento del 158% sobre el mismo trimestre de 2009
•Los datos reflejan las ventas de eBooks únicamente a través de grandes cadenas.
•Los datos reflejan únicamente las ventas de aproximadamente 12 a 15 editoriales de
EE.UU. Y no incluyen ventas del sector educativo, profesional o a bibliotecas.
Fuente: IDPF (International Digital Publishing Forum)

16. ¿Quiénes son los dueños de
los dispositivos de tinta
electrónica?
Los hispanos menores de
65 años son el grupo
étnico que más tiene
dispositivos de tinta
electrónica en Estados
Unidos.
Los eReaders ya valen
menos de $100 en
Estados Unidos.

17. ¿Quiénes son los
dueños de los las
tabletas?
Los hispanos son el grupo
que más han crecido en
lo que a tabletas se
refiere.
El iPad ha vendido más de
40 millones de uds. en el
mundo.
NookColor ha vendido
más de 1 millón en EEUU .
Se espera que el Kindle
Fire venda 4 millones de
uds en EEUU en 2011.

18. ESPAÑA
• Precio fijo con 5% de descuento.
• 18% IVA para ebooks vs. 4% IVA para físico.
• Las ventas reflejan las del libro físico.
• Librerías tradicionales como Casa del Libro, FNAC y El Corte Inglés, y nuevas tiendas
online dedicadas al ebook como Leqtor.com y todoebook.com o BOOQUO y
Movistar.
• Jugadores internacionales: Apple, Barnes & Noble, Amazon, Google y otros ya están
lanzando sus tiendas locales.
• Al menos siete plataformas de distribución
• Gfk prevé que las ventas de títulos digitales con las que se cerrará este año
alcanzarán los 190.000 ebooks.

19. El mercado de las tabletas es más grande que el de los eReaders en
España, aunque esto puede cambiar con la llegada de Amazon y el
lanzamiento de otras plataformas.
• Para finales de este año, el parque español de dispositivos ascenderá a más
de 1 millón de aparatos, divididos entre 620.000 tabletas y 440.000 lectores
electrónicos.
• A cierre de 2012, habrá 1,88 millones de dispositivos en España (800 mil
ereaders y más de 1 millón de tabletas).
Fuente: GFK

20. ¿Qué podemos aprender?
• Solo hay dos canales que están creciendo:
– Ventas online de libros
– Ventas de ebooks
• Los usuarios que tienen dispositivos hoy son los grandes lectores (“heavy readers”)
• El mercado es global:
– La tecnología y jugadores son de fuera
– Los contenidos en inglés estarán disponibles en nuestro mercado en grandes
cantidades
– Nuestros contenidos también pueden estar disponibles en otros mercados:
Por algunos años se venderán más eBooks en español en Estados Unidos y
España que en nuestros mercados locales.

21. El reto digital
• Los imprescindibles
• Nuevos jugadores / Nuevos retos
• Modelos de negocio digitales y contratos
• Mercados: EE.UU. y España
• De editores de libros a editores de
contenidos

22. Nuestra estrategia en RANDOM HOUSE MONDADORI:
Ofrecer contenido al público más amplio posible en el formato que
el consumidor prefiera
Nuevos Nuevos formatos y Nuevos mercados,
modelos de Ebooks contenidos canales y audiencias
negocio
Ebook enriquecido
Servicios
- Textos adicionales
- Links externos
Publicidad Acuerdos en EE.UU.
- Audio
Ebooks simples: - Video
Suscripción - Funcionalidades Web
Digitalización
del catálogo verticals
E-Originals Nuestro
catálogo en
Ebooks complejos Apps LATAM, UK
- Maqueta – Interactivas y otros
Préstamo
- Color – A medida territorios
- Návegación – Animadas
MARKETING ONLINE

23. Apostamos por un mercado global
• A través de LIBRANDA llegamos a más de
50 tiendas nacionales e internacionales.
• APPLE: iBookstore ya ha lanzado
nuestro catálogo en España,
Europa (UK incluido) y EE.UU.
• AMAZON: operaremos en España,
Europa y EEUU.
• KOBO y TELEFONICA: Salen en las próximas
semanas en Europa. Kobo también operará en EEUU, Latinoamérica y Canadá.
• CASA DEL LIBRO / CIRCULO / FNAC: Nuevas plataformas en la nube en España,
Europa y eventualmente Latinoamérica.
• GOOGLE: Empezando negociaciones
• LATINOAMERICA: Nuestros ebooks están disponibles en más de 10 tiendas en
Argentina, Chile, Colombia y México.

24. E-Originals & Instant ebooks
• El modelo iTunes aplicado •Autores establecidos y
a los relatos. nuevos talentos
• .99 centavos por relato /
£3.99 por un grupo de
relatos.
Una colección digital que va más allá de la noticia.
10.000 palabras para entender el mundo.
Grandes autores, prestigiosos expertos,
y nuevos puntos de vista.
Lee ENDEBATE. Agita tu mente.
Los artículos están disponibles en una aplicación
para iPad y también se venden los epubs por
separado a través de nuestros canales. El precio por
artículo: 1,59€ / $1.99 .
Más información en www.endebate.com

25. Politico.com
• Random House se ha asociado
con la web POLITICO para
producir una serie de 4 ebooks
instantáneos sobre la carrera
presidencial de 2012 escritos
por el corresponsal de
POLITICO para la Casa Blanca y
periodista de Newsweek.
• En la web también se venden
libros de política publicados
por la editorial.

26. Publicar contenido digital entre libros de una serie
para atraer nuevos lectores
Desarrollar un eShortstory
+ = que complemente la serie
de libros anteriores
Autor best seller de
serie ya a la venta
Mantener a los
lectores de siempre
enganchados con
un precio atractivo
$1.99 •Nuevo TD / eBook
•11/2010
Atraer nuevos
lectores

27. APPs para novelas y más allá del libro
ANTES…
APPs específicas para nuestros best
sellers: versiones de pago y gratuitas
para iPhone y iPad.
AHORA…
APPs para el iPhone/iPad
basadas en nuestros libros,
pero no réplicas del libro
como tal.

28. App del Método Estivill para iPhone
Basada en un libro, pero no con el contenido exacto del libro:
• Explicación del método paso a paso
• Simulador que permite a los padres aplicar el método en tiempo real.
• 3,99€
• Lanzamiento mundial en castellano e inglés: ¡el mercado es global!

29. App del famoso panadero Xavi Barriga
Incluye las
mejores
recetas de sus
tres libros.
Videos que
explican los
pasos más
importantes.
Lista de
compra
Más de 20
recetas

30. Bat Pat
App interactiva para iPad del nuevo libro de nuestro personaje best seller
para niños BAT PAT.
Funcionalidades: sonido, música, animaciones en las ilustraciones y un juego

31. Webs verticales: ¿Dónde está nuestra audiencia? ¿En
dónde se reúnen los lectores?
www.spinebreakers.co.uk www.readersplace.co.uk
www.bloodonthepage.com www.bookarmy.com
www.suvudu.com www.megustaescribir.com

32. aNobii.com
Harper Collins, Penguin y
Random House, y el HMV
Group, que es dueño de la
cadena de librerías
Waterstones, han lanzado
esta platforma para
compartir recomendaciones
de ebooks y eventualmente
comprarlos.

33. megustaescribir.com:
lee, escribe, conecta, publica
Red social + plataforma de blogs que permite:
• Abrir un blog
• Hacer amigos y grupos de interés
• Subir sus manuscritos para que sean leídos, comentados y valorados por otros
• Comentar y valorar el trabajo de otros.
• Que sus manuscritos sean leídos y posiblemente publicados por Random House
Mondadori
Grupos de
interés
Página de usuario

34. Ficha y
visor de
manuscrito
NUESTRAS METAS:
• Crear una COMUNIDAD online que conecte a escritores y lectores.
• Dar a nuestros autores un espacio para promocionar su obra y conectar con
lectores.
• Utilizar la plataforma como un espacio de PROMOCIÓN DE NUESTROS
PRODUCTOS.
• LABORATORIO DIGITAL

35. ¿Qué podemos ofrecer a los autores?
http://recursos.megustaeleer.com Páginas y blogs de autor: Además de su propia Producimos más de 25 trailers al año
Una página repleta de consejos y página en megustaleer, ofrecemos plantillas de así como entrevistas y podcasts que
tutoriales para autores y webmasters. blog, microsite y Facebook para los autores. sindicamos vía YouTube y iTunes.
Los blogs se crean en megustaescribir.com.
Widgets que permiten a los autores Redes sociales: fuerte presencia en Entrevistas virtuales: rediseño de
mostrar y vender sus libros en su web Twitter, Facebook y nuestra red www.autores.megustaescribir.com,
o blog. El widget permite hojear el propia, megustaescribir.com. página en donde llevamos a cabo
libro, descargarse el 1er capítulo, encuentros virtuales con autores.
recomendar a amigos, etc.

36. ¡GRACIAS!
cospina@rhm.es
@carmenospina