Можно ли заработать в соцсетях для B2B направления
•Télécharger en tant que PPT, PDF•
0 j'aime•4,856 vues
Марат Ракаев, Dell
Recommandé
Recommandé
Contenu connexe
En vedette
En vedette (17)
Similaire à Можно ли заработать в соцсетях для B2B направления
Similaire à Можно ли заработать в соцсетях для B2B направления (20)
Plus de Cossa
Plus de Cossa (20)
Можно ли заработать в соцсетях для B2B направления
- 1. Можно ли заработать в соц.сетях для b2b направления в IT компании Марат Ракаев, руководитель отдела коммуникаций Dell Russia
- 2. Да, заработать можно! Но, не напрямую, а получая «лиды» Зарабатывают «сейлзы», мы предоставляем «лиды» Digital без силикона Cossa.ru, 23 ноября 2012
- 3. Content B2C Awareness B2B Loyalty click-to-action retail support lead generation content Digital без силикона Cossa.ru, 23 ноября 2012
- 4. Что учитывать при создании контента, - Готовь собственных журналистов. Сотрудники предоставляют только информацию - Пиши не о себе, а читателе - Привлекай «сейлзов» компании к поиску контента - Дай знать о готовом контенте всей компании и сотрудники сами придут к тебе с идеями - Дай в тексте прямой контакт в компании Digital без силикона Cossa.ru, 23 ноября 2012
- 5. Варианты контента для lead generation - Продукция и софт: использование и преимущества с точки зрения читателя - Истории внедрения решений компаний с точки зрения использования заказчиком - Сферы применения продукции и софта компании с точки зрения читателя - Приглашения на ключевые мероприятия компании - Вебинары (ежемесячно) Digital без силикона Cossa.ru, 23 ноября 2012
- 6. Примеры получения новых заказчиков - Dell Solutions Forum 2012 – 10% пришли из соц.сетей, из них каждый десятый стал заказчиком - Dell Solutions Forum 2013 – 7% пришли из соц.сетей - Предложение серверов Dell на тестирование – получено 32 запроса в течении одного дня 9 новых заказчиков - Ссылки на прямой контакт в компании в различных постах принесли более 10 новых заказчиков Digital без силикона Cossa.ru, 23 ноября 2012
- 7. Примеры получения новых заказчиков - Dell Solutions Forum 2012 – 10% пришли из соц.сетей, из них каждый десятый стал заказчиком - Dell Solutions Forum 2013 – 7% пришли из соц.сетей - Предложение серверов Dell на тестирование – получено 32 запроса в течении одного дня 9 новых заказчиков - Ссылки на прямой контакт в компании в различных постах принесли более 10 новых заказчиков Digital без силикона Cossa.ru, 23 ноября 2012
Notes de l'éditeur
- Приветственные слова
- Приносим ЛИДы. Если сравнить с артилерией – орудийный рассчет. Выстрел делает Сейлз, докладчик подносит снаряды. Заработок не в прямую. Под заработком понимаются ЛИДы. А далее сейлз преобразует их в заказчиков.
- Вкратце рассказать о коренных различиях работы СММ для б2б и в б2с. В Б2Б создаешь контент, поднимаешь авернес, далее начинаешь в нужный контент вставлять клик-ту-экшн. «Если хочешь купить – пиши сюда». «Если хочешь себе такой же – кликай сюда». Первый кружок – фундамент для б2б более важен, чем для б2с. В б2с – это эмоционально. Для б2б – это не эмоции, это полезный контент, нужный, релевантный. Это основа основ. Не показав, что ты в теме – с тобой работать не будут. Серьезные темы для серьезных людей.
- Теперь пройдемся по цепочке. Контент – пишешь не для себя, не о себе, а пишешь о пользователях, для пользователей. Если речь идет о IT-решении в больнице, то показываем путь больного в клинике, а не о том, что мы распрекрасные реализавали комплекс. Говорим не «что», а «как» это работает на языке IT-людей в больнице. Говорить на языке ЦА. Привлекать сейлзов к поиску контента: сейлзы приносят согласие заказчика на подготовку контента. Иначе контент будет абстрактным. У АйТи – это сейлзы. Они дадут точку входа. Вытекает из первого пункта. Сотрудники внутри компании должны знать об успешных кейсах. Сейлзы пользуются контентом, сами приходят и говорят о заказчиках, которые по факту явлются пиар лидами. Клик – 2 – экшн. В конце текста ссылочка на контакт человека. Человек впечатлился, надо дать контакт человека к кому обратиться.
- В айти компаниях под софтом понимается некий комплекс программ. На ивенты приходят новые люди. Становятся новыми заказчиками. Вебинары – регулярная вещь. Сейлзы распространяют по базе контактов инфу. В соц.медиа распространение помогает пригласить новых людей. «Отложенный заказчик».
- Часть из пришедших стали клиентами и принесли деньги в компанию. Предложение серверов – дали бесплатно на тестирование. В итоге привели 9 новых заказчиков. Получили пиар, получили заказчиков.