2 j. business plan ADIE 08.14

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2 j. business plan ADIE 08.14

  1. 1. LE BUSINESS PLAN
  2. 2. OBJECTIFS DE LA SESSION 2 Présenter votre projet dans sa globalité Préciser: l’offre, les clients, les fournisseurs, la concurrence, le mode opératoire Un business plan: définition, méthode
  3. 3. 3 LES COMPOSANTES D’UNE ENTREPRISE Administrations Financeurs Les moyens matériels Les personnes Clients Fournisseurs Concurrence Voisinage Vous Pour fournir les produits & les services JURIDIQUE COMMERCIAL FINANCIER ORGANISATIONNEL
  4. 4. 4 LE BUSINESS PLAN A votre avis, qu’est-ce qu’un business plan ? A quoi sert-il ?
  5. 5. 5 LE BUSINESS PLAN • Un document qui comprend : • Une partie écrite  description détaillée de l’activité • Une partie chiffrée (combien vous allez gagner et dépenser) • La partie chiffrée ne peut se faire QUE SI le projet est suffisamment avancé • Offre précise • Connaissance du type de clients et étude de marché faite • Connaissance des moyens nécessaires pour fonctionner
  6. 6. 6 LE BUSINESS PLAN : POUR QUI ? Pour vous Pour les financeurs
  7. 7. 7 LE BUSINESS PLAN : SON CONTENU 1. L’activité envisagé e, les produits & services vendus 2. Le type d’entreprise (statut juridique, fiscal) 3. Portrait du créateur/trice et ses motivations 4. Etude de marché, les clients, la concurrence 5. Politique commerciale / communication 6. Les risques & opportunités 7. Mode opératoire (les moyens à mettre en oeuvre) 8. Dossier financier 9. Un calendrier 10. Une conclusion
  8. 8. LE BUSINESS PLAN • Présenter le Business Plan utilisé dans Créajeunes • Montrer un exemple de BP POUR DEMARRER SON BUSINESS PLAN IL FAUT D’ABORD : • AVOIR UNE OFFRE DE SERVICES CLAIRE ET PRECISE • CONNAÎTRE SES CLIENTS • CONNAÎTRE SES CONCURRENTS ET FOURNISSEURS
  9. 9. RAPPEL DU PARCOURS 9
  10. 10. EXERCICE FABRIQUER UN FLYER • EXERCICE : fabriquer un flyer – Quelles informations allez-vous mettre dessus ? • Il faut que le client sache ce que vous proposez et à quel prix – Y a-t-il des formules ? – Des abonnements ? – Des cartes de fidélité ? • Où allez-vous les distribuer ? QUE VENDEZ-VOUS ? QUE FABRIQUEZ-VOUS ? QUE PROPOSEZ-VOUS ?
  11. 11. EXERCICE QUE PROPOSEZ-VOUS ? • Quels sont les produits ou services proposés aux clients ? • Précisez par produit ou service les motivations les avantages pour le client et prix de vente envisagé (A remplir durant la scéance)
  12. 12. QUI SONT VOS CLIENTS ? • Décrivez vos clients : • Professionnels : taille de l’entreprise, activité, zone géographique • Particuliers : âge, sexe, revenus (faibles, moyens, élevés), zone géographique CLIENTS Particuliers/ pro
  13. 13. EXERCICE Pour aujourd’hui vous deviez é crire une description de votre activité en 3 lignes pour vous présenter à l’oral en 2 min. Rajouter les prestations proposées sur le flyer et la zone de chalandise 13 Chacun doit se présenter, soi-même et son entreprise, debout Les autres prennent des notes et disent ce qui é tait bon / pas bon
  14. 14. 15 POUR DEMAIN ATELIER INFORMATIQUE : apportez clés USB et ordinateurs !
  15. 15. 15 A FAIRE POUR JEUDI • Terminez liste des prestations avec tarifs • Commencez à lister les concurrents et fournisseurs (sur votre livret de formation)  ce n’est pas possible de fixer son prix sans les connaître.
  16. 16. 16 POUR JEUDI : LES CONCURRENTS
  17. 17. 17 POUR JEUDI : LES FOURNISSEURS

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