SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  76
Télécharger pour lire hors ligne
Taller:

LAS DECISIONES ENTRELAZADAS
 EN LAS PEQUEÑAS EMPRESAS




          Antonio Aguilera Nieves
          Sevilla, 10 de Abril de 2013
8:45-9:00     Recepción de participantes y entrega de documentación

 9:00 – 9:15   Presentación del taller.
                 Miguel Macías, Director de CREA SEVILLA
9:15 – 10:30   Caso: Kukuxumusu.
                 Antonio Aguilera, Socio Director INICIACOM
10:30 – 10:50 Descanso
10:50 – 12:30 Los retos de un proyecto empresarial
                (Conferencia coloquio)

12:30-12:45    Descanso
12:45 – 14:00 La responsabilidad múltiple en las pequeñas empresas.
              (Conferencia coloquio)
    14:00     Cierre de la sesión
-3-




OBJETIVOS DE HOY
• Profundizar, mediante el análisis de una situación
 concreta y real de negocio, la necesidad de realizar una
 adecuada planificación estratégica de la empresa y cómo,
 a continuación gestionarla con la “terca” realidad.


• Reflexionar sobre los aspectos de la estrategia de
 negocio que me permiten tener éxito.
• Descubrir: Que las ideas innovadoras se convierten
 en un importante reto al llevarlas a la práctica
-4-




• Reflexión previa: El análisis de la realidad de los
    otros siempre es limitada

• El método del caso:
•        Implicaciones
•        Manera de trabajar


• Objetivo: Extraer enseñanzas que resulten
    útiles y trasladables a mi realidad.
-5-




KUKUXUMUSU

 Grandes ideas
hechas negocio
-6-




A San Fermín pedimos,
por ser nuestro patrón,
nos guíe en el encierro
dándonos su bendición.
Kukuxumusu
¿Cuál es el factor clave del éxito?

¿Qué han hecho diferente?

¿Qué tienen ellos que no tengan otros?
Itinerario empresarial
¿Qué hitos destacaríais?

¿Qué aciertos han tenido?

¿Y qué errores?

¿En qué destacan?
-9-




Aspectos claves del Negocio:


El proceso creativo
-10-




 Aspectos claves del negocio


La impresión y serigrafía
-11-




La comercialización

• Las tiendas propias


• Los puntos de venta multimarca


• La tienda online
-12-




Las empresas colaboradoras
Proveedores:
     Textil
     Impresión
     Materiales auxiliares


Empresas merchandising

Grandes corporaciones
-13-




  La cadena de valor

1 día     +15 días        + 1 mes       + 1 día


Dibujo      Impresión   Introducción    Cliente
                        en catálogo
-14-




EL EQUIPO
¿Quién compone el equipo?

¿Cómo es el organigrama?

¿Cómo es la estructura de poder en la empresa?
-15-




    PRODUCTOS
Monoproducto¿?

Único ¿?
Exclusivo ¿?
¿Diferenciado?
Calidad ¿?
Trazabilidad ¿?

¿Rasgos, atributos que se deben explotar?
-16-




   La Competencia
¿Quién es la competencia?

¿Cuál es la estrategia de competencia?

¿Pueden plagiar?

¿Cómo podemos diferenciarnos?
-17-




LOS CLIENTES
 • ¿Quién es el cliente?


 • ¿Cómo se contacta con el cliente?


 • ¿Es fiel?


 • ¿Es generacional?
-18-




OBJETIVOS, EL FUTURO PRÓXIMO

• ¿Qué próximos objetivos tiene la
  empresa?
• ¿A dónde la lleva?


• ¿Qué debe plantearse
Kukuxumusu?
-19-




Retos
• ¿franquicias?


• ¿Internacionalización?


• ¿Un nuevo negocio?
-20-




  REFLEXIONES
  • La estrategia de la compañía debe sustentarse en sus
   elementos diferenciales, característicos.

  • Es necesario acompasar los tiempos organizativos, de
   producción y comercialización, debiendo estar ambos
   esquemas entrelazados.

  • La propuesta de valor de cara al mercado debe
   sustentarse sobre elementos que el cliente final valore.

Una gran idea, una idea innovadora, se torna especialmente
          compleja cuando se lleva a la práctica.
Las decisiones entrelazadas en las pequeñas empresas
LA INNOVACIÓN Y LA
RESPONSABILIDAD COTIDIANA
EN LAS PEQUEÑAS EMPRESAS

     Antonio Aguilera Nieves
-23-




Extrapolando la situación de Kukuxumusu
• ¿Qué decisiones son prioritarias de adoptar?


• Modelo de negocio incipiente : Mayores riesgos


• Socios con enorme voluntad pero sin experiencia.


• Mercado aún por descubrir el producto
-24-




     Los fundadores




Txomin          Koldo   Mikel
-25-




Es Kukuxumusu un proyecto
      innovador???

¿Por qué si?

¿Por qué no?
-26-



Para reflexionar

1.- ESTRATEGIA Y DIMENSIÓN

* Distintos tamaños de empresa requieren distintos formatos de
organización.
* El equipo debe estar al servicio de la estrategia y no al contrario.



2.- ESTRATEGIA Y PROCESOS

* El diseño de los procesos debe estar al servicio del objetivo de la
compañía.
* El cambio de volumen requiere reajustes de procesos, siendo vital la
resistencia natural al cambio.
3.- ESTRATEGIA Y NOF

      A mayor volumen, mayores ventas, pero también
mayores necesidades operativas de fondos:




                                                      27
Reflexiones de filosofía y base
estratégica de empresa:

¿ Puede conseguirse un objetivo idealista a la vez que la
rentabilidad del negocio?

¿Debe una empresa asumir el reto de desarrollar un sector
económico?

¿No le estamos poniendo el camino fácil a los que vienen
detrás? ¿No es mejor que otro explore?

¿Puedo ser a la vez idealista, explorador y rentable?

                                                            28
-29-




Las PYMES sueñan…
-30-




El sueño de “Hacerse grande”

• Crecer en facturación como vía para crecer en beneficios
• Crecer en personal como vía para hacerlo mejor
• Crecer en tamaño para llegar más lejos
• Ser más grandes para ganar poder de negociación.
• Ser más grandes para ser autosuficientes.
-31-




Crecimiento de las ventas, de los empleados,
de las delegaciones…:
-32-




La Curva del Escorpión
-33-




  LA ESTRATEGIA NO ES ENTE AISLADO Y
AUTÓNOMO, REQUIERE LA COORDINACIÓN
DE MÚLTIPLES FACTORES, EXTERNOS (QUE
   NO CONTROLAMOS) PERO TAMBIÉN
              INTERNOS.



ES TAREA DE LA DIRECCIÓN ALINEARLOS
         CON LA ESTRATEGIA
-34-




La innovación en el día a día

1.- Es una innovación muy destacable identificar un
producto que aún no ha desarrollado todo su
potencial y tiene todo un mercado por abrir.

2.- A partir de ahí, es necesario identificar los
puntos fuertes de la cadena de valor, organizar los
eslabones de la cadena y definir una estrategia
empresarial donde la innovación siga teniendo un
peso importante.
-35-




La innovación en el día a día (II)
Para lograrlo hay que:

1.- Definir, identificar cuál es el reto principal del proyecto.
2.- Buscar el modelo de negocio más adecuado para
llevarlo a cabo.
3.- Construir la estructura, el modelo productivo y el canal
de acceso al mercado.
4.- Identificar oportunidades de mercado: Y
APROVECHARLAS!!!
-36-




Una cuestión final…
¿Es la experiencia de Kukuxumusu replicable?

¿Qué elemento diferenciador tiene?

¿Qué aporta al sistema? ¿Cuál es su generación de valor?

En otras palabras.¿ Lo que hace Kukuxumusu es valorado por otros?
¿Qué valoran los otros?

Nuestro elemento diferenciador, nuestra
ventaja competitiva, es aquello que nos
distingue, que el mercado valora y que hace
que los clientes nos busquen.
Las decisiones entrelazadas en las pequeñas empresas
¿ES UNA VIRTUD O UN
  INCONVENIENTE
   SER UNA PYME?
-39-




             Hoy,
     10 de Abril de 2.013
las PYMES juegan con ventaja
       en los mercados
-40-




Contexto: Las reglas del juego
-41-




Las PYMES, concepto
Importancia de las PYMES
         en la economía andaluza


                                         SEVILLA     SEVILLA
                 ESPAÑA      ANDALUCÍA
                                         PROVINCIA   CIUDAD


       TOTAL
      EMPRESAS   3.250.576    487.703    128.367     56.670

                 2.860.500    458.000    116.814     51.569
      PYMES
                    (88%)      (94%)      (91%)      (91%)
-
42-
-43-




    Algunas cifras
• Generan el 80% del Empleo de Andalucía.


• Aportan el 44,5% de la riqueza de la
 comunidad autónoma.

• 177.336 empresas cerradas: Caída del
 13,6% de las empresas afiliadas a la
 Seguridad Social en Andalucía.
-44-




Los retos de las PYMES:

Análisis tradicional
-45-




Las tres barreras tradicionales de
desarrollo de las PYMES


• Coste de la tecnología
• Acceso a la información
• Cualificación del equipo
-46-




Coste de la tecnología
-47-




Acceso a la información
• Wikipedia
• Wikileaks
• Project Syndicate
• Redes sociales
• BOE
• Licitaciones
• Manuales técnicos
• Competencia
• Innovación
-48-




    Cualificación del personal
• La generación más preparada de la historia del
 país: 5.035.243 personas en España sin
 Ministerio.
• 51,6% de paro juvenil.
• 300.000 titulados españoles han salido al extranjero.

• Oferta y demanda descompensadas:
•
 “Pese a mi licenciatura en Administración y Dirección de Empresas, mi
 master en Control de Gestión, mi dominio del inglés y el francés, mi
 experiencia en consultoría SAP y como usuario avanzado durante tres año y
 como controller durante dos más, no se me presenta una oportunidad para
 mejorar profesionalmente. Estoy en desempleo, en situación de larga
 duración y cada vez son más compañeros economistas los que están en una
 situación similar”.
-49-




A dónde vamos?
-50-




Claves de la PYME hoy:
• Dificultad de acceso al crédito, a la
financiación privada.

• El único camino de avance hacia el
éxito es la Diferenciación Específica
-51-




Nuevas vías de competitividad:
• Intrascendencia de la ubicación.
• Minimización de costes fijos.
• Dimensión irrelevante.


• Personalización de productos y servicios
• Relación 1to1
• Flexibilidad
• Rapidez
• Satisfacción del cliente
-52-




¿Nuevo paradigma?
• Paradigma ICloud
• Tercera revolución industrial
• Paradigma de las interacciones
• Segunda ruptura digital
• Ingeniería institucional
• Desbordamiento de la novedad
-53-




Darwinismo Digital

“Lasociedad y la tecnología avanzan más
rápido que la habilidad de las grandes
empresas para adaptarse a esos cambios.”
                      Evan I. Schwartz
-54-




Ni ruptura ni revolución

• Cambio más lento de lo que se
  percibe desde dentro
• Distintas velocidades
• Mercados imperfectos
-55-




Veamos algunos
Ingredientes positivos
 y negativos
-56-




 En contra:
• Debilidad de la estructura financiera.
• Sectores que necesitan dimensión
• Actividades en las que funcionan las economías de
 escala.
-57-




¿El problema es ser español?
The Global Competitiveness Index

• España ocupa el puesto 47 en gasto de las empresas en
  I+D+i (y según el INE, en el último año sigue cayendo)
• El 46 en la colaboración de las universidades al I+D+i
• El 88 en ayuda del gobierno a la innovación
• El 36 en el desarrollo de clusters tecnológicos.
• El 106 en exportaciones.
• El puesto 62 en la variable de facilidad para crear
  empresas. En España son necesarios una media de 10
  trámites administrativos y 47 días para constituir una
  empresa.
En España sólo el 4,67% de la población tiene espíritu
  emprendedor, frente al 10% de Estados Unidos o el 15%
  de Argentina.
-58-




Los Business Angels, dicen de nuestro país:


“Hay capital, hay capacidad de
 inversión, pero en España es más
 difícil encontrar un buen proyecto que
 dinero”
-59-




A favor:

• La creciente competitividad obliga a ser ágiles, rápidos,
    flexibles.
•   Mínimos costes
•   Rápida respuesta (y adecuada, claro)
•   Personalización, exclusividad, diferenciación, cercanía.
•   Conocimiento aplicado
•   Necesidad de supervivencia siempre presente.
-60-




¿Por qué llega la hora
de las PYMES?
-61-




  Singularidades de las PYMES que mejoran su
  competitividad:

• Cercanía de la dirección estratégica y la ejecución.
• Canales de comunicación rápidos y directos: Adaptación
  Mutua (Henry Mintzberg).
• Escasos papeles
• Adaptación al cliente




      Sensación continua de supervivencia
-62-




El informe “The Role of Family Business in the
European Economy” de Ernst & Young
    Estudia empresas europeas familiares y de tamaño reducido.


Cuatro factores clave de éxito:
1.- Su perspectiva a largo plazo.
2.- Su flexibilidad.
3.- El talento de su dirección.
4.- Una relación más cercana con sus clientes.
-63-




Configuración interna de la PYME de Éxito:

• Equipos pequeños con alta cualificación


• Alto conocimiento mutuo


• Éticos y comprometidos
-64-




Pero, veíamos antes…

Las PYMES sueñan…
-65-




El sueño de “Hacerse grande”

• Crecer en facturación como vía para crecer en beneficios
• Crecer en personal como vía para hacerlo mejor
• Crecer en tamaño para llegar más lejos
• Ser más grandes para ganar poder de negociación.
• Ser más grandes para ser autosuficientes.
-66-




Crecimiento de las ventas, de los empleados,
de las delegaciones…:
-67-




La Curva del Escorpión
-68-



Se pueden hacer grandes cosas desde la pequeña
empresa.

Pymes cercanas que basan su éxito en la innovación:
        • Turispad
        • Sindelantal.com
        • Urbytus
        • Centro Servicios Cloud
        • Oro del Desierto
        • Terapia Urbana
        • Turmares
-69-




TURISPAD
-70-




Sindelantal.com
-71-




Pymes que revolucionan sectores:
Urbytus
-72-




CSC
-73-



Oro del Desierto
-74-




Terapia Urbana
Turmares
-76-




Conclusión abierta a debate:
La PYME tiene que sacudirse el complejo de ser pequeño.


“Sinmiedo, Sin pereza, Sin vergüenza
se va a todos sitios”


                   Gracias por vuestro tiempo

                   antonio.aguilera@iniciacom.es

Contenu connexe

Tendances

Ser empresario
Ser empresarioSer empresario
Ser empresarioafmh2000
 
Internacionalizacion
InternacionalizacionInternacionalizacion
InternacionalizacionDanilo Suarez
 
La internacionalizacion de empresas desde una perspectiva teórica 2012
La internacionalizacion de empresas desde una perspectiva teórica 2012La internacionalizacion de empresas desde una perspectiva teórica 2012
La internacionalizacion de empresas desde una perspectiva teórica 2012Federico Vaccarezza
 
Proyecto Estrategia De InternacionalizacióN De Productos Gou
Proyecto Estrategia De InternacionalizacióN De Productos GouProyecto Estrategia De InternacionalizacióN De Productos Gou
Proyecto Estrategia De InternacionalizacióN De Productos Gouecramon20
 
Innovación y desarrollo de producto v2.1
Innovación y desarrollo de producto v2.1Innovación y desarrollo de producto v2.1
Innovación y desarrollo de producto v2.1Carlos H. Martín-Moré
 
5 claves-para-innovar-recomendaciones-para-destacar-en-un-mercado-global
5 claves-para-innovar-recomendaciones-para-destacar-en-un-mercado-global5 claves-para-innovar-recomendaciones-para-destacar-en-un-mercado-global
5 claves-para-innovar-recomendaciones-para-destacar-en-un-mercado-globalSantiago Arias
 
La innovación, requisito para la competitividad de las organizaciones
La innovación, requisito para la competitividad de las organizacionesLa innovación, requisito para la competitividad de las organizaciones
La innovación, requisito para la competitividad de las organizacionesuocterritori
 
Internacionalizacion
InternacionalizacionInternacionalizacion
InternacionalizacionJorge Yunes
 
Caso Movistar: Innovación más allá de las fronteras
Caso Movistar: Innovación más allá de las fronteras Caso Movistar: Innovación más allá de las fronteras
Caso Movistar: Innovación más allá de las fronteras Club de Innovación
 
Taller de Innovación en la Empresa
Taller de Innovación en la EmpresaTaller de Innovación en la Empresa
Taller de Innovación en la EmpresaMarco Zuniga
 
Estrategia de Internacionalización.
Estrategia de Internacionalización.Estrategia de Internacionalización.
Estrategia de Internacionalización.Ysl15
 
Internacionalizacion
InternacionalizacionInternacionalizacion
InternacionalizacionAngheelSierra
 
Innovacion Empresarial
Innovacion EmpresarialInnovacion Empresarial
Innovacion EmpresarialLimaNorte.com
 
Gestión de la Innovacion Y Vinculación Tecnologica
Gestión de la Innovacion Y Vinculación TecnologicaGestión de la Innovacion Y Vinculación Tecnologica
Gestión de la Innovacion Y Vinculación TecnologicaJuan Carlos Fernández
 
10 HERRAMIENTAS GERENCIALES
10 HERRAMIENTAS GERENCIALES10 HERRAMIENTAS GERENCIALES
10 HERRAMIENTAS GERENCIALESstephanyob123
 

Tendances (20)

Ser empresario
Ser empresarioSer empresario
Ser empresario
 
Internacionalizacion
InternacionalizacionInternacionalizacion
Internacionalizacion
 
SISTEMAS DE INNOVACION REGIONAL
SISTEMAS DE INNOVACION REGIONALSISTEMAS DE INNOVACION REGIONAL
SISTEMAS DE INNOVACION REGIONAL
 
Técnicas de prototipado. Juan Pastor Bustamante
Técnicas de prototipado. Juan Pastor BustamanteTécnicas de prototipado. Juan Pastor Bustamante
Técnicas de prototipado. Juan Pastor Bustamante
 
Competitividad e innovación en la empresa
Competitividad e innovación en la empresaCompetitividad e innovación en la empresa
Competitividad e innovación en la empresa
 
La internacionalizacion de empresas desde una perspectiva teórica 2012
La internacionalizacion de empresas desde una perspectiva teórica 2012La internacionalizacion de empresas desde una perspectiva teórica 2012
La internacionalizacion de empresas desde una perspectiva teórica 2012
 
Proyecto Estrategia De InternacionalizacióN De Productos Gou
Proyecto Estrategia De InternacionalizacióN De Productos GouProyecto Estrategia De InternacionalizacióN De Productos Gou
Proyecto Estrategia De InternacionalizacióN De Productos Gou
 
Innovación y desarrollo de producto v2.1
Innovación y desarrollo de producto v2.1Innovación y desarrollo de producto v2.1
Innovación y desarrollo de producto v2.1
 
Innovacion
InnovacionInnovacion
Innovacion
 
5 claves-para-innovar-recomendaciones-para-destacar-en-un-mercado-global
5 claves-para-innovar-recomendaciones-para-destacar-en-un-mercado-global5 claves-para-innovar-recomendaciones-para-destacar-en-un-mercado-global
5 claves-para-innovar-recomendaciones-para-destacar-en-un-mercado-global
 
La innovación, requisito para la competitividad de las organizaciones
La innovación, requisito para la competitividad de las organizacionesLa innovación, requisito para la competitividad de las organizaciones
La innovación, requisito para la competitividad de las organizaciones
 
Internacionalizacion
InternacionalizacionInternacionalizacion
Internacionalizacion
 
Caso Movistar: Innovación más allá de las fronteras
Caso Movistar: Innovación más allá de las fronteras Caso Movistar: Innovación más allá de las fronteras
Caso Movistar: Innovación más allá de las fronteras
 
Taller de Innovación en la Empresa
Taller de Innovación en la EmpresaTaller de Innovación en la Empresa
Taller de Innovación en la Empresa
 
Estrategia de Internacionalización.
Estrategia de Internacionalización.Estrategia de Internacionalización.
Estrategia de Internacionalización.
 
Internacionalizacion
InternacionalizacionInternacionalizacion
Internacionalizacion
 
Innovacion Empresarial
Innovacion EmpresarialInnovacion Empresarial
Innovacion Empresarial
 
Gestión de la Innovacion Y Vinculación Tecnologica
Gestión de la Innovacion Y Vinculación TecnologicaGestión de la Innovacion Y Vinculación Tecnologica
Gestión de la Innovacion Y Vinculación Tecnologica
 
10 HERRAMIENTAS GERENCIALES
10 HERRAMIENTAS GERENCIALES10 HERRAMIENTAS GERENCIALES
10 HERRAMIENTAS GERENCIALES
 
Gestión de la Innovación
Gestión de la InnovaciónGestión de la Innovación
Gestión de la Innovación
 

Similaire à Las decisiones entrelazadas en las pequeñas empresas

Taller emprendimiento e innovación 2012
Taller emprendimiento e innovación 2012Taller emprendimiento e innovación 2012
Taller emprendimiento e innovación 2012Marcos Vera Montecinos
 
20150226_Infoday H2020_Energía_Javier Medina
20150226_Infoday H2020_Energía_Javier Medina20150226_Infoday H2020_Energía_Javier Medina
20150226_Infoday H2020_Energía_Javier MedinaRedit
 
Acciones opea 2000 autoempleo power point
Acciones opea 2000 autoempleo power pointAcciones opea 2000 autoempleo power point
Acciones opea 2000 autoempleo power pointLorenabej
 
Acciones opea 2000 autoempleo power point
Acciones opea 2000 autoempleo power pointAcciones opea 2000 autoempleo power point
Acciones opea 2000 autoempleo power pointLorenabej
 
(Lanzar nuevos negocios, la innovación cotidiana)
(Lanzar nuevos negocios, la innovación cotidiana)(Lanzar nuevos negocios, la innovación cotidiana)
(Lanzar nuevos negocios, la innovación cotidiana)CREA Sevilla
 
(Lanzar nuevos negocios, la innovación cotidiana)
(Lanzar nuevos negocios, la innovación cotidiana)(Lanzar nuevos negocios, la innovación cotidiana)
(Lanzar nuevos negocios, la innovación cotidiana)CREA Sevilla
 
Inividualeportafolio janneth martin
Inividualeportafolio janneth martinInividualeportafolio janneth martin
Inividualeportafolio janneth martinJanneth Núñez
 
Implantar la Gestión de la innovación en tu organización - Un enfoque integral
Implantar la Gestión de la innovación en tu organización - Un   enfoque integralImplantar la Gestión de la innovación en tu organización - Un   enfoque integral
Implantar la Gestión de la innovación en tu organización - Un enfoque integralFernando García García
 
La innovación no es una moda - John Restrepo - Innovación es más
La innovación no es una moda - John Restrepo - Innovación es másLa innovación no es una moda - John Restrepo - Innovación es más
La innovación no es una moda - John Restrepo - Innovación es másinnovaec
 
Cómo comenzar a innovar en mi negocio v2014 12 08 vfinal
Cómo comenzar a innovar en mi negocio v2014 12 08 vfinal Cómo comenzar a innovar en mi negocio v2014 12 08 vfinal
Cómo comenzar a innovar en mi negocio v2014 12 08 vfinal RED CIDE Cide
 
Presentación Advinci
Presentación AdvinciPresentación Advinci
Presentación AdvinciADVINCI
 
Taller desarrollando habilidades para emprender v3
Taller   desarrollando habilidades para emprender v3Taller   desarrollando habilidades para emprender v3
Taller desarrollando habilidades para emprender v3Sebastian Lagunas ✔️
 
Plan. estratégica unidad 1 versión 2011 clase1
Plan. estratégica unidad 1 versión 2011 clase1Plan. estratégica unidad 1 versión 2011 clase1
Plan. estratégica unidad 1 versión 2011 clase1Illich Gálvez
 
La actividad empresarial LA INICIATIVA EMPRENDEDORA T1.pptx
La actividad empresarial LA INICIATIVA EMPRENDEDORA T1.pptxLa actividad empresarial LA INICIATIVA EMPRENDEDORA T1.pptx
La actividad empresarial LA INICIATIVA EMPRENDEDORA T1.pptxBelnGarca56
 
Charla emprendimiento e innovación coquimbo 2012
Charla emprendimiento e innovación coquimbo 2012Charla emprendimiento e innovación coquimbo 2012
Charla emprendimiento e innovación coquimbo 2012Marcos Vera Montecinos
 

Similaire à Las decisiones entrelazadas en las pequeñas empresas (20)

Taller emprendimiento e innovación 2012
Taller emprendimiento e innovación 2012Taller emprendimiento e innovación 2012
Taller emprendimiento e innovación 2012
 
20150226_Infoday H2020_Energía_Javier Medina
20150226_Infoday H2020_Energía_Javier Medina20150226_Infoday H2020_Energía_Javier Medina
20150226_Infoday H2020_Energía_Javier Medina
 
Acciones opea 2000 autoempleo power point
Acciones opea 2000 autoempleo power pointAcciones opea 2000 autoempleo power point
Acciones opea 2000 autoempleo power point
 
Acciones opea 2000 autoempleo power point
Acciones opea 2000 autoempleo power pointAcciones opea 2000 autoempleo power point
Acciones opea 2000 autoempleo power point
 
Innovacion
InnovacionInnovacion
Innovacion
 
(Lanzar nuevos negocios, la innovación cotidiana)
(Lanzar nuevos negocios, la innovación cotidiana)(Lanzar nuevos negocios, la innovación cotidiana)
(Lanzar nuevos negocios, la innovación cotidiana)
 
(Lanzar nuevos negocios, la innovación cotidiana)
(Lanzar nuevos negocios, la innovación cotidiana)(Lanzar nuevos negocios, la innovación cotidiana)
(Lanzar nuevos negocios, la innovación cotidiana)
 
Inividualeportafolio janneth martin
Inividualeportafolio janneth martinInividualeportafolio janneth martin
Inividualeportafolio janneth martin
 
Implantar la Gestión de la innovación en tu organización - Un enfoque integral
Implantar la Gestión de la innovación en tu organización - Un   enfoque integralImplantar la Gestión de la innovación en tu organización - Un   enfoque integral
Implantar la Gestión de la innovación en tu organización - Un enfoque integral
 
Innovacion estratégica
Innovacion estratégicaInnovacion estratégica
Innovacion estratégica
 
La innovación no es una moda - John Restrepo - Innovación es más
La innovación no es una moda - John Restrepo - Innovación es másLa innovación no es una moda - John Restrepo - Innovación es más
La innovación no es una moda - John Restrepo - Innovación es más
 
PYMES
PYMES PYMES
PYMES
 
Cómo comenzar a innovar en mi negocio v2014 12 08 vfinal
Cómo comenzar a innovar en mi negocio v2014 12 08 vfinal Cómo comenzar a innovar en mi negocio v2014 12 08 vfinal
Cómo comenzar a innovar en mi negocio v2014 12 08 vfinal
 
Presentación Advinci
Presentación AdvinciPresentación Advinci
Presentación Advinci
 
Taller desarrollando habilidades para emprender v3
Taller   desarrollando habilidades para emprender v3Taller   desarrollando habilidades para emprender v3
Taller desarrollando habilidades para emprender v3
 
Plan. estratégica unidad 1 versión 2011 clase1
Plan. estratégica unidad 1 versión 2011 clase1Plan. estratégica unidad 1 versión 2011 clase1
Plan. estratégica unidad 1 versión 2011 clase1
 
La actividad empresarial LA INICIATIVA EMPRENDEDORA T1.pptx
La actividad empresarial LA INICIATIVA EMPRENDEDORA T1.pptxLa actividad empresarial LA INICIATIVA EMPRENDEDORA T1.pptx
La actividad empresarial LA INICIATIVA EMPRENDEDORA T1.pptx
 
Portafolio Visión Estratégica
Portafolio Visión EstratégicaPortafolio Visión Estratégica
Portafolio Visión Estratégica
 
Charla emprendimiento e innovación coquimbo 2012
Charla emprendimiento e innovación coquimbo 2012Charla emprendimiento e innovación coquimbo 2012
Charla emprendimiento e innovación coquimbo 2012
 
Nuevas Tendencias en Economia Social y Creativa 2013
Nuevas Tendencias en Economia Social y Creativa 2013Nuevas Tendencias en Economia Social y Creativa 2013
Nuevas Tendencias en Economia Social y Creativa 2013
 

Plus de CREA Sevilla

Comunicar en la empresa crea
Comunicar en la empresa creaComunicar en la empresa crea
Comunicar en la empresa creaCREA Sevilla
 
The billboard comunicación low cost
The billboard comunicación low costThe billboard comunicación low cost
The billboard comunicación low costCREA Sevilla
 
Ponencia creacion negocio
Ponencia creacion negocioPonencia creacion negocio
Ponencia creacion negocioCREA Sevilla
 
Lean experience sevilla
Lean experience sevillaLean experience sevilla
Lean experience sevillaCREA Sevilla
 
Modelo de negocio de éxito para la pyme sin videos
Modelo de negocio de éxito para la pyme sin videosModelo de negocio de éxito para la pyme sin videos
Modelo de negocio de éxito para la pyme sin videosCREA Sevilla
 
Cómo emprender con éxito
Cómo emprender con éxitoCómo emprender con éxito
Cómo emprender con éxitoCREA Sevilla
 
Movimiento crea gottraining doc alum
Movimiento crea gottraining doc alumMovimiento crea gottraining doc alum
Movimiento crea gottraining doc alumCREA Sevilla
 
Presentacion svq global
Presentacion svq globalPresentacion svq global
Presentacion svq globalCREA Sevilla
 
Linked in presentación
Linked in presentaciónLinked in presentación
Linked in presentaciónCREA Sevilla
 
Diseño de estrategias y gestión de contenidos en redes sociales
Diseño de estrategias y gestión de contenidos en redes socialesDiseño de estrategias y gestión de contenidos en redes sociales
Diseño de estrategias y gestión de contenidos en redes socialesCREA Sevilla
 
02 nuevos conceptos y contextos para la el fomento de la acción emprendedora.
02 nuevos conceptos y contextos para la el fomento de la acción emprendedora.02 nuevos conceptos y contextos para la el fomento de la acción emprendedora.
02 nuevos conceptos y contextos para la el fomento de la acción emprendedora.CREA Sevilla
 
01 la web 2.0 bases para una revolución en tiempo real
01 la web 2.0 bases para una revolución en tiempo real01 la web 2.0 bases para una revolución en tiempo real
01 la web 2.0 bases para una revolución en tiempo realCREA Sevilla
 
Facebook y twitter
Facebook y twitterFacebook y twitter
Facebook y twitterCREA Sevilla
 
Atención al cliente Anagrama Comunicación
Atención al cliente Anagrama ComunicaciónAtención al cliente Anagrama Comunicación
Atención al cliente Anagrama ComunicaciónCREA Sevilla
 
El modelo de negocio Cocina tu Idea - linkto start 2012 - v1.6
El modelo de negocio Cocina tu Idea - linkto start 2012 - v1.6El modelo de negocio Cocina tu Idea - linkto start 2012 - v1.6
El modelo de negocio Cocina tu Idea - linkto start 2012 - v1.6CREA Sevilla
 
Seminario de financiación y valoración de empresas e intangibles nov 2011
Seminario de  financiación y valoración de empresas e intangibles nov 2011Seminario de  financiación y valoración de empresas e intangibles nov 2011
Seminario de financiación y valoración de empresas e intangibles nov 2011CREA Sevilla
 
Taller de Gestión del tiempo
Taller de Gestión del tiempoTaller de Gestión del tiempo
Taller de Gestión del tiempoCREA Sevilla
 
Equilibrio financiero Nov11
Equilibrio financiero Nov11Equilibrio financiero Nov11
Equilibrio financiero Nov11CREA Sevilla
 
Agudiza el ingenio comunicación inteligente
Agudiza el ingenio comunicación inteligenteAgudiza el ingenio comunicación inteligente
Agudiza el ingenio comunicación inteligenteCREA Sevilla
 

Plus de CREA Sevilla (20)

Marca personal
Marca personalMarca personal
Marca personal
 
Comunicar en la empresa crea
Comunicar en la empresa creaComunicar en la empresa crea
Comunicar en la empresa crea
 
The billboard comunicación low cost
The billboard comunicación low costThe billboard comunicación low cost
The billboard comunicación low cost
 
Ponencia creacion negocio
Ponencia creacion negocioPonencia creacion negocio
Ponencia creacion negocio
 
Lean experience sevilla
Lean experience sevillaLean experience sevilla
Lean experience sevilla
 
Modelo de negocio de éxito para la pyme sin videos
Modelo de negocio de éxito para la pyme sin videosModelo de negocio de éxito para la pyme sin videos
Modelo de negocio de éxito para la pyme sin videos
 
Cómo emprender con éxito
Cómo emprender con éxitoCómo emprender con éxito
Cómo emprender con éxito
 
Movimiento crea gottraining doc alum
Movimiento crea gottraining doc alumMovimiento crea gottraining doc alum
Movimiento crea gottraining doc alum
 
Presentacion svq global
Presentacion svq globalPresentacion svq global
Presentacion svq global
 
Linked in presentación
Linked in presentaciónLinked in presentación
Linked in presentación
 
Diseño de estrategias y gestión de contenidos en redes sociales
Diseño de estrategias y gestión de contenidos en redes socialesDiseño de estrategias y gestión de contenidos en redes sociales
Diseño de estrategias y gestión de contenidos en redes sociales
 
02 nuevos conceptos y contextos para la el fomento de la acción emprendedora.
02 nuevos conceptos y contextos para la el fomento de la acción emprendedora.02 nuevos conceptos y contextos para la el fomento de la acción emprendedora.
02 nuevos conceptos y contextos para la el fomento de la acción emprendedora.
 
01 la web 2.0 bases para una revolución en tiempo real
01 la web 2.0 bases para una revolución en tiempo real01 la web 2.0 bases para una revolución en tiempo real
01 la web 2.0 bases para una revolución en tiempo real
 
Facebook y twitter
Facebook y twitterFacebook y twitter
Facebook y twitter
 
Atención al cliente Anagrama Comunicación
Atención al cliente Anagrama ComunicaciónAtención al cliente Anagrama Comunicación
Atención al cliente Anagrama Comunicación
 
El modelo de negocio Cocina tu Idea - linkto start 2012 - v1.6
El modelo de negocio Cocina tu Idea - linkto start 2012 - v1.6El modelo de negocio Cocina tu Idea - linkto start 2012 - v1.6
El modelo de negocio Cocina tu Idea - linkto start 2012 - v1.6
 
Seminario de financiación y valoración de empresas e intangibles nov 2011
Seminario de  financiación y valoración de empresas e intangibles nov 2011Seminario de  financiación y valoración de empresas e intangibles nov 2011
Seminario de financiación y valoración de empresas e intangibles nov 2011
 
Taller de Gestión del tiempo
Taller de Gestión del tiempoTaller de Gestión del tiempo
Taller de Gestión del tiempo
 
Equilibrio financiero Nov11
Equilibrio financiero Nov11Equilibrio financiero Nov11
Equilibrio financiero Nov11
 
Agudiza el ingenio comunicación inteligente
Agudiza el ingenio comunicación inteligenteAgudiza el ingenio comunicación inteligente
Agudiza el ingenio comunicación inteligente
 

Dernier

Técnicas de Planeación y control 2.pptx
Técnicas de  Planeación y control 2.pptxTécnicas de  Planeación y control 2.pptx
Técnicas de Planeación y control 2.pptxkarlapatriciagaona
 
CLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdf
CLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdfCLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdf
CLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdfAnglicaArauzoF
 
3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt
3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt
3-5-usac-manuales-administrativos-2017.pptConsultorSinergia
 
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptx
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptxTEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptx
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptxCristianCambranis
 
Practica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgo
Practica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgoPractica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgo
Practica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgooscramcon
 
Seguridad vial OSC TELECOMS Seguridad vial OSC TELECOMS
Seguridad vial OSC TELECOMS  Seguridad vial OSC TELECOMSSeguridad vial OSC TELECOMS  Seguridad vial OSC TELECOMS
Seguridad vial OSC TELECOMS Seguridad vial OSC TELECOMSJorgeContreras580838
 
Análisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
Análisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓNAnálisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
Análisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓNlacosaensi982
 
Espejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdf
Espejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdfEspejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdf
Espejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdfaespejos
 
Mentoría para Empresarios Oxford Group L.pdf
Mentoría para Empresarios Oxford Group L.pdfMentoría para Empresarios Oxford Group L.pdf
Mentoría para Empresarios Oxford Group L.pdfOxford Group
 

Dernier (9)

Técnicas de Planeación y control 2.pptx
Técnicas de  Planeación y control 2.pptxTécnicas de  Planeación y control 2.pptx
Técnicas de Planeación y control 2.pptx
 
CLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdf
CLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdfCLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdf
CLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdf
 
3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt
3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt
3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt
 
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptx
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptxTEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptx
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptx
 
Practica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgo
Practica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgoPractica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgo
Practica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgo
 
Seguridad vial OSC TELECOMS Seguridad vial OSC TELECOMS
Seguridad vial OSC TELECOMS  Seguridad vial OSC TELECOMSSeguridad vial OSC TELECOMS  Seguridad vial OSC TELECOMS
Seguridad vial OSC TELECOMS Seguridad vial OSC TELECOMS
 
Análisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
Análisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓNAnálisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
Análisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
 
Espejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdf
Espejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdfEspejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdf
Espejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdf
 
Mentoría para Empresarios Oxford Group L.pdf
Mentoría para Empresarios Oxford Group L.pdfMentoría para Empresarios Oxford Group L.pdf
Mentoría para Empresarios Oxford Group L.pdf
 

Las decisiones entrelazadas en las pequeñas empresas

  • 1. Taller: LAS DECISIONES ENTRELAZADAS EN LAS PEQUEÑAS EMPRESAS Antonio Aguilera Nieves Sevilla, 10 de Abril de 2013
  • 2. 8:45-9:00 Recepción de participantes y entrega de documentación 9:00 – 9:15 Presentación del taller. Miguel Macías, Director de CREA SEVILLA 9:15 – 10:30 Caso: Kukuxumusu. Antonio Aguilera, Socio Director INICIACOM 10:30 – 10:50 Descanso 10:50 – 12:30 Los retos de un proyecto empresarial (Conferencia coloquio) 12:30-12:45 Descanso 12:45 – 14:00 La responsabilidad múltiple en las pequeñas empresas. (Conferencia coloquio) 14:00 Cierre de la sesión
  • 3. -3- OBJETIVOS DE HOY • Profundizar, mediante el análisis de una situación concreta y real de negocio, la necesidad de realizar una adecuada planificación estratégica de la empresa y cómo, a continuación gestionarla con la “terca” realidad. • Reflexionar sobre los aspectos de la estrategia de negocio que me permiten tener éxito. • Descubrir: Que las ideas innovadoras se convierten en un importante reto al llevarlas a la práctica
  • 4. -4- • Reflexión previa: El análisis de la realidad de los otros siempre es limitada • El método del caso: • Implicaciones • Manera de trabajar • Objetivo: Extraer enseñanzas que resulten útiles y trasladables a mi realidad.
  • 6. -6- A San Fermín pedimos, por ser nuestro patrón, nos guíe en el encierro dándonos su bendición.
  • 7. Kukuxumusu ¿Cuál es el factor clave del éxito? ¿Qué han hecho diferente? ¿Qué tienen ellos que no tengan otros?
  • 8. Itinerario empresarial ¿Qué hitos destacaríais? ¿Qué aciertos han tenido? ¿Y qué errores? ¿En qué destacan?
  • 9. -9- Aspectos claves del Negocio: El proceso creativo
  • 10. -10- Aspectos claves del negocio La impresión y serigrafía
  • 11. -11- La comercialización • Las tiendas propias • Los puntos de venta multimarca • La tienda online
  • 12. -12- Las empresas colaboradoras Proveedores: Textil Impresión Materiales auxiliares Empresas merchandising Grandes corporaciones
  • 13. -13- La cadena de valor 1 día +15 días + 1 mes + 1 día Dibujo Impresión Introducción Cliente en catálogo
  • 14. -14- EL EQUIPO ¿Quién compone el equipo? ¿Cómo es el organigrama? ¿Cómo es la estructura de poder en la empresa?
  • 15. -15- PRODUCTOS Monoproducto¿? Único ¿? Exclusivo ¿? ¿Diferenciado? Calidad ¿? Trazabilidad ¿? ¿Rasgos, atributos que se deben explotar?
  • 16. -16- La Competencia ¿Quién es la competencia? ¿Cuál es la estrategia de competencia? ¿Pueden plagiar? ¿Cómo podemos diferenciarnos?
  • 17. -17- LOS CLIENTES • ¿Quién es el cliente? • ¿Cómo se contacta con el cliente? • ¿Es fiel? • ¿Es generacional?
  • 18. -18- OBJETIVOS, EL FUTURO PRÓXIMO • ¿Qué próximos objetivos tiene la empresa? • ¿A dónde la lleva? • ¿Qué debe plantearse Kukuxumusu?
  • 20. -20- REFLEXIONES • La estrategia de la compañía debe sustentarse en sus elementos diferenciales, característicos. • Es necesario acompasar los tiempos organizativos, de producción y comercialización, debiendo estar ambos esquemas entrelazados. • La propuesta de valor de cara al mercado debe sustentarse sobre elementos que el cliente final valore. Una gran idea, una idea innovadora, se torna especialmente compleja cuando se lleva a la práctica.
  • 22. LA INNOVACIÓN Y LA RESPONSABILIDAD COTIDIANA EN LAS PEQUEÑAS EMPRESAS Antonio Aguilera Nieves
  • 23. -23- Extrapolando la situación de Kukuxumusu • ¿Qué decisiones son prioritarias de adoptar? • Modelo de negocio incipiente : Mayores riesgos • Socios con enorme voluntad pero sin experiencia. • Mercado aún por descubrir el producto
  • 24. -24- Los fundadores Txomin Koldo Mikel
  • 25. -25- Es Kukuxumusu un proyecto innovador??? ¿Por qué si? ¿Por qué no?
  • 26. -26- Para reflexionar 1.- ESTRATEGIA Y DIMENSIÓN * Distintos tamaños de empresa requieren distintos formatos de organización. * El equipo debe estar al servicio de la estrategia y no al contrario. 2.- ESTRATEGIA Y PROCESOS * El diseño de los procesos debe estar al servicio del objetivo de la compañía. * El cambio de volumen requiere reajustes de procesos, siendo vital la resistencia natural al cambio.
  • 27. 3.- ESTRATEGIA Y NOF A mayor volumen, mayores ventas, pero también mayores necesidades operativas de fondos: 27
  • 28. Reflexiones de filosofía y base estratégica de empresa: ¿ Puede conseguirse un objetivo idealista a la vez que la rentabilidad del negocio? ¿Debe una empresa asumir el reto de desarrollar un sector económico? ¿No le estamos poniendo el camino fácil a los que vienen detrás? ¿No es mejor que otro explore? ¿Puedo ser a la vez idealista, explorador y rentable? 28
  • 30. -30- El sueño de “Hacerse grande” • Crecer en facturación como vía para crecer en beneficios • Crecer en personal como vía para hacerlo mejor • Crecer en tamaño para llegar más lejos • Ser más grandes para ganar poder de negociación. • Ser más grandes para ser autosuficientes.
  • 31. -31- Crecimiento de las ventas, de los empleados, de las delegaciones…:
  • 32. -32- La Curva del Escorpión
  • 33. -33- LA ESTRATEGIA NO ES ENTE AISLADO Y AUTÓNOMO, REQUIERE LA COORDINACIÓN DE MÚLTIPLES FACTORES, EXTERNOS (QUE NO CONTROLAMOS) PERO TAMBIÉN INTERNOS. ES TAREA DE LA DIRECCIÓN ALINEARLOS CON LA ESTRATEGIA
  • 34. -34- La innovación en el día a día 1.- Es una innovación muy destacable identificar un producto que aún no ha desarrollado todo su potencial y tiene todo un mercado por abrir. 2.- A partir de ahí, es necesario identificar los puntos fuertes de la cadena de valor, organizar los eslabones de la cadena y definir una estrategia empresarial donde la innovación siga teniendo un peso importante.
  • 35. -35- La innovación en el día a día (II) Para lograrlo hay que: 1.- Definir, identificar cuál es el reto principal del proyecto. 2.- Buscar el modelo de negocio más adecuado para llevarlo a cabo. 3.- Construir la estructura, el modelo productivo y el canal de acceso al mercado. 4.- Identificar oportunidades de mercado: Y APROVECHARLAS!!!
  • 36. -36- Una cuestión final… ¿Es la experiencia de Kukuxumusu replicable? ¿Qué elemento diferenciador tiene? ¿Qué aporta al sistema? ¿Cuál es su generación de valor? En otras palabras.¿ Lo que hace Kukuxumusu es valorado por otros? ¿Qué valoran los otros? Nuestro elemento diferenciador, nuestra ventaja competitiva, es aquello que nos distingue, que el mercado valora y que hace que los clientes nos busquen.
  • 38. ¿ES UNA VIRTUD O UN INCONVENIENTE SER UNA PYME?
  • 39. -39- Hoy, 10 de Abril de 2.013 las PYMES juegan con ventaja en los mercados
  • 42. Importancia de las PYMES en la economía andaluza SEVILLA SEVILLA ESPAÑA ANDALUCÍA PROVINCIA CIUDAD TOTAL EMPRESAS 3.250.576 487.703 128.367 56.670 2.860.500 458.000 116.814 51.569 PYMES (88%) (94%) (91%) (91%) - 42-
  • 43. -43- Algunas cifras • Generan el 80% del Empleo de Andalucía. • Aportan el 44,5% de la riqueza de la comunidad autónoma. • 177.336 empresas cerradas: Caída del 13,6% de las empresas afiliadas a la Seguridad Social en Andalucía.
  • 44. -44- Los retos de las PYMES: Análisis tradicional
  • 45. -45- Las tres barreras tradicionales de desarrollo de las PYMES • Coste de la tecnología • Acceso a la información • Cualificación del equipo
  • 46. -46- Coste de la tecnología
  • 47. -47- Acceso a la información • Wikipedia • Wikileaks • Project Syndicate • Redes sociales • BOE • Licitaciones • Manuales técnicos • Competencia • Innovación
  • 48. -48- Cualificación del personal • La generación más preparada de la historia del país: 5.035.243 personas en España sin Ministerio. • 51,6% de paro juvenil. • 300.000 titulados españoles han salido al extranjero. • Oferta y demanda descompensadas: • “Pese a mi licenciatura en Administración y Dirección de Empresas, mi master en Control de Gestión, mi dominio del inglés y el francés, mi experiencia en consultoría SAP y como usuario avanzado durante tres año y como controller durante dos más, no se me presenta una oportunidad para mejorar profesionalmente. Estoy en desempleo, en situación de larga duración y cada vez son más compañeros economistas los que están en una situación similar”.
  • 50. -50- Claves de la PYME hoy: • Dificultad de acceso al crédito, a la financiación privada. • El único camino de avance hacia el éxito es la Diferenciación Específica
  • 51. -51- Nuevas vías de competitividad: • Intrascendencia de la ubicación. • Minimización de costes fijos. • Dimensión irrelevante. • Personalización de productos y servicios • Relación 1to1 • Flexibilidad • Rapidez • Satisfacción del cliente
  • 52. -52- ¿Nuevo paradigma? • Paradigma ICloud • Tercera revolución industrial • Paradigma de las interacciones • Segunda ruptura digital • Ingeniería institucional • Desbordamiento de la novedad
  • 53. -53- Darwinismo Digital “Lasociedad y la tecnología avanzan más rápido que la habilidad de las grandes empresas para adaptarse a esos cambios.” Evan I. Schwartz
  • 54. -54- Ni ruptura ni revolución • Cambio más lento de lo que se percibe desde dentro • Distintas velocidades • Mercados imperfectos
  • 56. -56- En contra: • Debilidad de la estructura financiera. • Sectores que necesitan dimensión • Actividades en las que funcionan las economías de escala.
  • 57. -57- ¿El problema es ser español? The Global Competitiveness Index • España ocupa el puesto 47 en gasto de las empresas en I+D+i (y según el INE, en el último año sigue cayendo) • El 46 en la colaboración de las universidades al I+D+i • El 88 en ayuda del gobierno a la innovación • El 36 en el desarrollo de clusters tecnológicos. • El 106 en exportaciones. • El puesto 62 en la variable de facilidad para crear empresas. En España son necesarios una media de 10 trámites administrativos y 47 días para constituir una empresa. En España sólo el 4,67% de la población tiene espíritu emprendedor, frente al 10% de Estados Unidos o el 15% de Argentina.
  • 58. -58- Los Business Angels, dicen de nuestro país: “Hay capital, hay capacidad de inversión, pero en España es más difícil encontrar un buen proyecto que dinero”
  • 59. -59- A favor: • La creciente competitividad obliga a ser ágiles, rápidos, flexibles. • Mínimos costes • Rápida respuesta (y adecuada, claro) • Personalización, exclusividad, diferenciación, cercanía. • Conocimiento aplicado • Necesidad de supervivencia siempre presente.
  • 60. -60- ¿Por qué llega la hora de las PYMES?
  • 61. -61- Singularidades de las PYMES que mejoran su competitividad: • Cercanía de la dirección estratégica y la ejecución. • Canales de comunicación rápidos y directos: Adaptación Mutua (Henry Mintzberg). • Escasos papeles • Adaptación al cliente Sensación continua de supervivencia
  • 62. -62- El informe “The Role of Family Business in the European Economy” de Ernst & Young Estudia empresas europeas familiares y de tamaño reducido. Cuatro factores clave de éxito: 1.- Su perspectiva a largo plazo. 2.- Su flexibilidad. 3.- El talento de su dirección. 4.- Una relación más cercana con sus clientes.
  • 63. -63- Configuración interna de la PYME de Éxito: • Equipos pequeños con alta cualificación • Alto conocimiento mutuo • Éticos y comprometidos
  • 65. -65- El sueño de “Hacerse grande” • Crecer en facturación como vía para crecer en beneficios • Crecer en personal como vía para hacerlo mejor • Crecer en tamaño para llegar más lejos • Ser más grandes para ganar poder de negociación. • Ser más grandes para ser autosuficientes.
  • 66. -66- Crecimiento de las ventas, de los empleados, de las delegaciones…:
  • 67. -67- La Curva del Escorpión
  • 68. -68- Se pueden hacer grandes cosas desde la pequeña empresa. Pymes cercanas que basan su éxito en la innovación: • Turispad • Sindelantal.com • Urbytus • Centro Servicios Cloud • Oro del Desierto • Terapia Urbana • Turmares
  • 71. -71- Pymes que revolucionan sectores: Urbytus
  • 76. -76- Conclusión abierta a debate: La PYME tiene que sacudirse el complejo de ser pequeño. “Sinmiedo, Sin pereza, Sin vergüenza se va a todos sitios” Gracias por vuestro tiempo antonio.aguilera@iniciacom.es