Who are the most reliable italian companies in 2012? Large, established before 1951 and female entrepreneur-companies: this is the profile of the tipically most reliable firm in Italy in 2012. Over the past 5 years, the percentage of the best trading partners has increased from 9.53% in 2008 to 6.08% in 2012. For more information, read the article on our community on: http://www.cribis.com/Pages/FormCommunity.aspx

1. I MIGLIORI PARTNER
COMMERCIALI B2B :
l i d iù ffid bilile aziende più affidabili
in Italia
Dati aggiornati aDati aggiornati a
Dicembre 2012
Marketing CRIBIS D&B

2. ©2013
Agenda
•I Migliori Partner Commerciali B2B in ItaliaI Migliori Partner Commerciali B2B in Italia
• Company Profile
• Gli Strumenti Utilizzati e Metodologia
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3. ©2013
I Migliori Partner Commerciali B2B , Dicembre 2012
Principali Risultati
• Negli ultimi 5 anni la percentuale dei Migliori Partner Commerciali B2B è
passata dal 9,53% del 2008 al 6,08% del 2012.
• A Dicembre 2012 il Nord Est e il Nord Ovest risultano le aree
geografiche con la percentuale più elevata di Migliori Partner Commerciali
B2B sul totale delle aziende che le costituiscono (oltre 8,4% per entrambe).
• A livello settoriale, sono i Servizi finanziari a registrare la quota
maggiore sul totale delle aziende che lo compongono (20,36%).
• Imprese Large, costituite prima del 1951 e con un imprenditore
femminile: questa la fotografia delle aziende più affidabili in Italiafemminile: questa la fotografia delle aziende più affidabili in Italia.
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4. ©2013
Distribuzione dei Migliori Partner Commerciali B2B,
Dicembre 2008 - Dicembre 2012
La percentuale dei Migliori Partner Commerciali B2B in Italia è passata dal
9,53% del 2008 al 6,08% del 2012 (-3,45 punti percentuali).
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5. ©2013
I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012
Dettaglio Area geografica
E’ il Nord Est l’area geografica con la percentuale più elevata dei Migliori Partner
Commerciali B2B sul totale delle aziende che la costituiscono (8,61%).
40 00%
50,00%
I Migliori Partner Commerciali B2B/Area Geografica
Area Geografica/Italia
30,00%
40,00%
20,00%
,
10,00%
0,00%
Nord Est Nord Ovest Centro Sud e Isole
5

6. ©2013
I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012
Dettaglio Regione
Regione
I Migliori Partner
Commerciali
B2B/Regione
NORD EST 8,61%
8 8 %
Pi E ili
EMILIA ROMAGNA 8,85%
FRIULI 8,11%
TRENTINO 8,72%
VENETO 8,45%
NORD OVEST 8 46%
Piemonte, Emilia-
Romagna e Trentino
sono le regioni con il
NORD OVEST 8,46%
LIGURIA 6,53%
LOMBARDIA 8,34%
PIEMONTE 9,38%
VALLE D'AOSTA 8,66%
maggior numero di
Migliori Partner
Commerciali B2B.
CENTRO 5,44%
LAZIO 3,83%
MARCHE 7,27%
TOSCANA 6,46%
UMBRIA 6 98%Commerciali B2B. UMBRIA 6,98%
SUD E ISOLE 2,70%
ABRUZZO 3,48%
BASILICATA 3,26%
CALABRIA 2,34%,
CAMPANIA 1,94%
MOLISE 3,16%
PUGLIA 2,52%
SARDEGNA 4,12%
6
SICILIA 3,03%

7. ©2013
I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012
Prime dieci province
Regione Provincia
% Migliori Partner
Commerciali
B2B/Provincia
PIEMONTE BI 14,62%
LOMBARDIA MN 10,89%
Biella, Mantova e
Cremona sono le
LOMBARDIA CR 10,81%
EMILIA-ROMAGNA RA 10,56%
province che
hanno il maggior
numero di Migliori
TRENTINO-ALTO ADIGE TN 10,40%
PIEMONTE CN 10,39%
Partner
Commerciali B2B
sul totale delle
VENETO BL 9,99%
LOMBARDIA SO 9,95%
sul totale delle
aziende che le
costituiscono.
EMILIA-ROMAGNA FC 9,71%
PIEMONTE TO 9,64%
7

8. ©2013
I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012
Ultime dieci province
Regione Provincia
% Migliori Partner
Commerciali
B2B/Provincia
CAMPANIA CE 1,50%
CAMPANIA NA 1,82%
Caserta, Napoli e
Crotone sono le
province con il
CALABRIA KR 1,99%
CALABRIA RC 2,00%
numero inferiore di
Migliori Partner
Commerciali B2B
CAMPANIA BN 2,13%
CAMPANIA AV 2,15%
Commerciali B2B
sul totale delle
aziende che le
PUGLIA LE 2,18%
PUGLIA BAT 2,31%
costituiscono
(meno del 2%).
CAMPANIA SA 2,32%
PUGLIA BR 2,35%
8

9. ©2013
I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012
Dettaglio Macrosettore merceologico
E’ il macrosettore Servizi finanziari ad avere la maggiore percentuale dei Migliori
Partner Commerciali B2B sul totale delle aziende che lo compongono (20,36%).
40,00%
I Mi li i P t C i li B2B/M tt M tt /It li
30,00%
I Migliori Partner Commerciali B2B/Macrosettore Macrosettore/Italia
20,00%
10,00%
0,00%
9

10. ©2013
I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012
Dettaglio Dimensione aziendale
E’ la categoria Large ad avere la maggiore percentuale dei Migliori Partner
Commerciali B2B sul totale delle aziende che la costituiscono (35,32%).
80 00%
90,00%
100,00%
I Migliori Partner Commerciali B2B/Dimensione azienda
Dimensione azienda/Italia
60,00%
70,00%
80,00%
40,00%
50,00%
20,00%
30,00%
0,00%
10,00%
Micro Small Medium Large
10

11. ©2013
I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012
Dettaglio Data di costituzione
E’ la classe “Prima del 1951” ad avere la maggiore percentuale dei Migliori
Partner Commerciali B2B sul totale delle aziende che la costituiscono (34,66%).
60,00%
I Migliori Partner Commerciali B2B/Data Costituzione
50,00%
I Migliori Partner Commerciali B2B/Data Costituzione
Data Costituzione/Italia
30,00%
40,00%
20,00%
0,00%
10,00%
0,00%
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12. ©2013
I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012
Dettaglio Imprenditore Femminile/Maschile
E’ la classe “Imprenditore Femminile” ad avere la maggiore percentuale dei Migliori
Partner Commerciali B2B sul totale delle aziende che la costituiscono (7,24%).
100,00%
80,00%
90,00%
,
I Migliori Partner Commerciali B2B/Sesso Imprenditore
Sesso Imprenditore/Italia
60,00%
70,00%
40,00%
50,00%
20,00%
30,00%
0,00%
10,00%
Imprenditore Femminile Imprenditore Maschile
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13. ©2013
Agenda
• I Migliori Partner Commerciali B2B in Italiag
• Company Profile
• Gli Strumenti Utilizzati e Metodologia
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14. ©2013
Gruppo CRIF
Leader in Italia nelle soluzioni a supporto dell’erogazione e gestione del credito retail,
il primo gruppo nell’Europa continentale nel settore delle credit information bancarie
e no dei p incipali ope ato i a li ello inte na ionale nei se i i integ ati die uno dei principali operatori a livello internazionale nei servizi integrati di
business & commercial information e di credit & marketing management
I numeri di CRIF
Più di 1 700 b h i tà fi i i l d tili l l i i CRIFPiù di 1.700 banche e società finanziarie nel mondo utilizzano le soluzioni CRIF
Oltre 25.000 imprese clienti
Informazioni su qualsiasi impresa italiana e su oltre 150 milioni di imprese nel mondoInformazioni su qualsiasi impresa italiana e su oltre 150 milioni di imprese nel mondo
CRIF è leader in Italia, con oltre 680 clienti tra banche, società finanziarie e Confidi
Circa 75 milioni di posizioni creditizie di consumatori e imprese italiani censitep p
in EURISC, il Sistema di Informazioni Creditizie di CRIF
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15. ©2013
CRIF per le imprese
CRIBIS D&B è la società del Gruppo CRIF fortemente specializzata
e con elevate competenze nella business information.
CRIBIS D&B garantisce i più elevati standard qualitativi e la massimaCRIBIS D&B garantisce i più elevati standard qualitativi e la massima
copertura nelle informazioni economiche e commerciali su aziende di tutto
il mondo.
CRIBIS D&B raccoglie milioni di esperienze di pagamento al fine di rilevareCRIBIS D&B raccoglie milioni di esperienze di pagamento al fine di rilevare
le abitudini di pagamento delle aziende italiane ed estere nei confronti
dei propri fornitori, considerate singolarmente o raggruppate per settore.
Forte presenza in tutto il mondo grazie al D&B Worldwide Networkp g
CRIBIS Teleservice è la società del gruppo CRIF che da oltre 15 anni offre
servizi per la risoluzione di problemi di pagamento per la definizione diservizi per la risoluzione di problemi di pagamento, per la definizione di
un workflow di attività in base alla tipologia di crediti fino ad un vero e
proprio recupero crediti.
CRIBIS Teleservice è iscritta a UNIREC (Unione nazionale Imprese a TutelaCRIBIS Teleservice è iscritta a UNIREC (Unione nazionale Imprese a Tutela
del Credito) e ne rispetta il codice deontologico.
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16. ©2013
La Mission di CRIBIS D&B
• Offrire i più elevati standard qualitativi in termini di:
copertura dell’universo di riferimento,
massimo approfondimento delle informazioni,
flessibilità tecnologicaflessibilità tecnologica,
sistemi decisionali e modelli di scoring
Tempestività nel rispondere esigenze del mercato.
Per garantire il raggiungimento di questi standard, CRIBIS D&B è leader di
mercato per investimenti in acquisizione di dati, innovazione delle procedure e
sviluppo di nuovi prodottipp p
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17. ©2013
Agenda
• I Migliori Partner Commerciali B2B in Italiag
• Company Profile
• Gli Strumenti Utilizzati e Metodologia
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18. ©2013
Le informazioni di CRIBIS.com
Con investimenti per decine di milioni di euro, il lavoro quotidiano di oltre 100 persone e un
patrimonio informativo sui pagamenti commerciali unico sul mercato, CRIBIS.com è mette a
disposizione in tempo reale informazioni a valore aggiunto sul 100% delle imprese italianedisposizione in tempo reale informazioni a valore aggiunto sul 100% delle imprese italiane.
Le informazioni di CRIBIS.com si basano su un sistema di informazioni unico sul mercato:
• Actionable Knowledge: non limitarsi a riportare solamente dei “fatti o avvenimenti”,
ma avere la capacità di guidare la decisione verso gli obiettivi del processo di cui è parte,
cioè di essere Actionable Knowledge, conoscenza “finalizzata.”
• Relazioni tra informazioni: capacità di creare collegamenti tra i dati di fonti diverse al
fine di identificare tutti i gli elementi rilevanti per decidere.
• Un patrimonio unico di informazioni complete e affidabili perché, quando viene
richiesta, l’informazione è già stata aggiornata, esaminata e valutata.
• Un modello proattivo, dove le informazioni vengono adeguate quando cambia il dato
alla fonte e prima ancora che vengano richieste dal cliente.
• Il più ampio patrimonio informativo sui comportamenti di pagamento delle aziende
italiane ed estere.
18

19. ©2013
Le informazioni di CRIBIS.com
• Un sistema flessibile, in grado di fornire informazioni singolarmente, all’interno degli
strumenti di CRIBIS D&B o direttamente integrate nei sistemi ERP del cliente.
S l i i l f i d l b i l d ll’ i d d ll l i d l i hi• Soluzioni per tutte le fasi del business cycle dell’azienda: dalla valutazione del rischio
di credito in Italia e all’estero, alla gestione del portafoglio, alle soluzioni marketing per
individuare nuovi partner e mercati di sviluppo, fino alla fase di recupero crediti.
Ol 100 li i h l idi i hi l’ i i• Oltre 100 analisti, che lavorano quotidianamente per arricchire l’enorme patrimonio
informativo di CRIBIS D&B e creare valore per le aziende clienti.
• Accesso al D&B Worldwide Network per le informazioni sulle imprese estere.
DATI ACTIONABLE KNOWLEDGE
19

20. ©2013
2 Information Intelligence:
Il processo di creazione
dell’informazione
2. Information Intelligence:
sofisticati algoritmi di text mining,
evolute procedure di data quality e
l’intervento degli analisti, arricchiscono
1. Data Collection: l’accesso ai dati
“grezzi” provenienti dalle diverse fonti
informative utilizzate da CRIBIS D&B
i hi l’E i t i dati grezzi completandoli con il
patrimonio informativo di CRIBIS D&B
per arricchire l’Ecosistema
3. Credit Intelligence: le
informazioni vengono valutate e viene
4. Credit Scoring: è la fase finale del
processo, in cui vengono elaborate g
creato il report quale strumento di
supporto decisionale.
p g
valutazioni di sintesi e gli indici
descrittivi e predittivi del
comportamento dell’azienda
20

21. ©2013
Il Patrimonio informativo
21

22. ©2013
Metodologia
I Migliori Partner Commerciali B2B sono stati individuati tramite l’utilizzo dei modelli di
score di CRIBIS D&B che misurano la probabilità che un’azienda generi insoluti
commerciali nei 12 mesi successivi.
Per il calcolo vengono utilizzate numerose variabili, tra cui:
• Informazioni anagrafiche,
• Area geografica• Area geografica,
• Indici di bilancio,
• Anzianità aziendale,
• Esperienze di pagamento,
• Forma giuridica• Forma giuridica,
• Informazioni negative.
Il modello ordina le singole aziende su una scala da 1 a 100 (100 rappresenta la minore
probabilità 1 la maggiore probabilità) Partendo da questo punteggio è stato poiprobabilità, 1 la maggiore probabilità). Partendo da questo punteggio è stato poi
identificato il cluster delle aziende con il punteggio più alto.
22

23. ©2013
Tipologia di analisi
Nell’ analisi “I Migliori Partner Commerciali B2B in Italia” sono state realizzate le seguenti dimensioni
di analisi:
• Distribuzione dei Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2008 – Dicembre 2012
• I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 - Dettaqlio Area geografica
• I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 - Dettaqlio Regione
• I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 – Prime Dieci Province
• I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 – Ultime Dieci Province
• I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 - Dettaqlio Macrosettore merceologicog , q g
•I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 - Dettaqlio Dimensione aziendale
• I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 - Dettaqlio Data di costituzioneI Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 Dettaqlio Data di costituzione
• I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 - Dettaqlio Imprenditore
Femminile/Maschile
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24. ©2013
Grazie per l’attenzione
CRIBIS D&B Community