1. Le business information per il
Responsabile Acquisiti:
un “punto di vista esterno" per
gestire i fornitori
Simone Rampichini
Business Consulting Manager

2. ©2009
Evoluzione dello scenario
Globalizzazione
Competizione
Low cost Outsourcing
Concentrazione dei Fornitori Strategici
Il 10%
dei fornitori
rappresenta oggi
l’80% della spesa
2
Necessità di sostenere
finanziariamente i Fornitori Strategici
Efficienza dei processi (just in time,
riduzione del time to market, ecc.)
Basilea II e Basilea III
La gestione del fornitore
diventa un fattore critico

3. ©2009
Approccio proattivo alla gestione del Supply Risk
Rischi
• Rischi strategici
• Rischi di mercato
• Rischi di produzione
• Rischi di domanda
• Rischio bancarotta/ fallimento
Esigenze
•Una corretta pianificazione
•Costante Scouting fornitori in Italia e
all’estero
•Monitorare costantemente il portafoglio
fornitori
•
3
• Rischio bancarotta/ fallimento
• Rischio paese
• Rischio di sbilanciamento del
potere contrattuale
•Approfondire la conoscenza dei propri
fornitori e dei i fattori di rischio nascosti
•Gestire in modo efficiente il processo di
qualificazione dei fornitori
un Approccio Proattivoun Approccio Proattivo

4. ©2009
Il mio processo
di qualificazione per l’Albo
Fornitori è efficiente?
Riesco a monitorare
efficacemente i miei fornitori?
Ho gli strumenti giusti?
Il Supplier Lifecycle Risk Management
4
Conosco il mio fornitore?
Di quale Gruppo fa parte?
Chi sono i suoi clienti?
Ci sono sul mercato dei
Fornitori sostitutivi?
In quanto tempo posso
inserirli nel mio processo
produttivo?

5. ©2009
Rating & Score: uno strumento di analisi dell’affidabilità
complessiva
Il D&B Rating è un
indicatore sintetico
dell’affidabilità e
della consistenza di
un’azienda.
Il D&B Paydex ® è
un punteggio che
valuta la
performance storica
Il D&B Rating è un
indicatore sintetico
dell’affidabilità e
della consistenza di
un’azienda.
Il D&B Paydex ® è
un punteggio che
valuta la
performance storica
• Mantenere sotto controllo il portafoglio in
termini di rischio e di dipendenza complessiva
• Definire strategie diversificate di Supply
Management
• Individuare i fornitori sui quali mitigare il
rischio
5
performance storica
dei pagamenti verso
i fornitori.
performance storica
dei pagamenti verso
i fornitori.
• Reporting più facile e immediato
• Fare previsioni di Cash Flow e di fabbisogno
finanziario

6. ©2009
I comportamenti di pagamento: specchio della salute di
un’azienda
AZIENDA
FORNITORE
FORNITORI
DEL MIO
FORNITORE
AZIENDA
CLIENTE
AZIENDA
CLIENTE
6
Il mio fornitore come paga i suoi fornitori?
Quali sono i SUOI rischi di fornitura?

7. ©2009
Ho gli strumenti per identificare il fornitore AFFIDABILE?
Rating, Scoring e
Info sui Pagamenti

8. ©2009
Ho gli strumenti per identificare il fornitore NON
AFFIDABILE?
Rating, Scoring e
Info sui Pagamenti

9. ©2009
Come sta evolvendo il mio portafoglio fornitori?
Analisi
del
Portafoglio

10. ©2009
Ho 10 fornitori singoli o 1 solo grande gruppo?
Analisi
GruppiGruppi
Societari

11. ©2009
Grazie dell’attenzione.
Simone Rampichini
s.rampichini@cribisdnb.coms.rampichini@cribisdnb.com