Innovation : concept de location d'un yacht en Turquie

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Dans le cadre du cours Politique de produit, nous avons été chargé de proposer un concept innovant.
Voici ici notre idée, celle d'une location commune d'un yacht de luxe en Turquie.

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Innovation : concept de location d'un yacht en Turquie

  1. 1. MULTIPROPRIÉTÉ D’UN YACHT EN TURQUIE
  2. 2. UN CONCEPT INNOVANT 10 investisseurs 16 semaines de location 10 semaines d’utilisation 1 yacht 28m 500 000 € 3 marins salariés
  3. 3. ATTIRER LES INVESTISSEURS Constat : l’investisseur a peur de placer son argent dans un projet nouveau Objectif : convaincre l’investisseur du sérieux de notre offre Solution envisagée : recruter des commerciaux qui diffusent notre offre auprès des gestionnaires de patrimoine COMMERCIAUX CAPSEREIN GESTIONNAIRES CIBLE : DE PATRIMOINE INVESTISSEURS
  4. 4. CAP SEREIN Qui sommes nous ? Envie d’une croisière de rêve en Turquie… Nos bateaux Investir Louer Contact Envie de vacances sans tracas ? CapSerein vous propose des croisières privées à bord d’authentiques voiliers en bois. Ces magnifiques bateaux sont entièrement rénovés pour vous assurer un confort optimal. Vous pouvez louer un yacht à la semaine ou même en devenir propriétaire… Pour en savoir plus sur nos offres… Devenir propriétaire Louer un bateau
  5. 5. UN RÉFÉRENCEMENT OPTIMAL La première suggestion lors de la recherche web Des mots clefs stratégiques : copropriété, bateau, investissement, Turquie, yacht, location, croisière privée
  6. 6. UN ACCUEIL PERSONNALISÉ Un rendez-vous dans les bureaux parisiens de la société CapSerein Une rencontre avec un responsable clientèle : aborder les problématiques fiscales, logistiques et juridiques du projet
  7. 7. UN INVESTISSEMENT FRUCTUEUX Propriété d’un yacht Versement initial = 50 000 € 1 semaine d’utilisation/an Revenus locatifs 6000€  Investissement remboursé en moins de dix ans
  8. 8. DES BÉNÉFICES ASSURÉS 20% du versement initial de chaque investisseur Les revenus locatifs permettent de couvrir toutes les charges, nous prélevons 10% de ces revenus locatifs
  9. 9. UN ÉQUIPAGE IRRÉPROCHABLE 3 marins à plein temps :  Pour assurer le bon fonctionnement du concept  Pour accueillir les propriétaires ou locataires du bateau Capitaine - Manœuvre le bateau - Responsable sécurité Cuisinier - Nourriture à bord - Approvisionnement Intendant Entretien à bord
  10. 10. ATTIRER LES LOCATAIRES Relations presse : blogs de voyages tendance et guides/magazines de voyage haut de gamme Partenariat avec des agences de voyage premium
  11. 11. UNE OFFRE SÉDUISANTE Des voiliers anciens rénovés
  12. 12. UN SERVICE SUR MESURE Réception d’un dossier récapitulatif une semaine avant le départ Un accueil sur place par le capitaine du bateau
  13. 13. SYNTHESE INVESTISSEUR PLACE PROMOTION PRICE PRODUCT LOCATAIRE Site internet CapSerein.fr Commerciaux Relations presse Partenariats agence de voyage Versement initial : 50 000€ 1 semaine : Haute saison : 17 000€ Basse saison : 10 000€ Bateau ancien rénové basé en Turquie : tendance rétro PROCESSES Rendez-vous dans les bureaux Informations (fiscal, juridique…) PHYSICAL EVIDENCE Accompagnement : dossier location, accueil sur place Bureaux parisiens Trois marins salariés à plein temps sur le bateau PEOPLE Commerciaux et chargés de clientèles – formation universitaire 1 responsable locations/bateau
  14. 14. DÉVELOPPEMENT FUTUR • Un concept exportable dans d’autres pays • Objectif : créer une communauté d’investisseurs à travers l’Europe puis à travers le monde • Idée : les investisseurs peuvent s’échanger leur semaines de navigation dans différents pays
  15. 15. CONCLUSION UN CONCEPT INNOVANT AVEC 2 IDÉES FORTES: La possession d’un yacht pour 10% de son prix, sans aucune préoccupation Un investissement fructueux
  16. 16. BUSINESS PLAN Revenus issus de la location d’un yacht sur 1 année 216 000 €* *Le bateau se loue à 10 000€ la semaine en basse saison, et à 17 000€ la semaine en haute saison. Répartition des revenus chaque année Commentaires Rémunération des 3 marins salariés 10 000€ SMIC Turquie : 2,05€/h Frais de port et d’entretien du bateau 40 000€ Ils s’élèvent à 10% du prix du bateau Rémunération des 10 investisseurs 60 000€ Ils touchent 6 000€ chacun. L’investissement initial de chaque propriétaire est donc remboursé en moins de 10 ans Rémunération CapSerein 21 600€ Nous touchons 10% des revenus issus de la location de chacun de nos bateaux sur une année. Montant restant pour nos frais de fonctionnement 84 400 € 216 000 – (10 000+40 000+ 60 000+ 21 600) = 84 400€ Il nous reste donc 84 400 € multiplié par le nombre de yachts de notre entreprise pour rémunérer : • Les commerciaux qui démarcheront les gestionnaires de patrimoine • Les représentants CapSerein experts en droit turc qui accueilleront nos investisseurs • Les agences de voyages qui diffuseront notre offre auprès des locataires • La personne qui gèrera les réservations téléphoniques et internet pour la location • Nos coûts d’entretien et de location des bureaux parisiens

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