La notion de client en marketing-btob

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Pour être plus efficace il faut se poser les bonnes questions. Commencez par vérifier que votre système d’information vous permet de distinguer simplement et facilement vos clients de vos prospects? Se poser cette question revient à définir ce qu’est exactement un client en BtoB. Question complexe...

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La notion de client en marketing-btob

  1. 1. Un marketing-BtoB plus efficace<br />Posez vous les bonnes questions<br />Question N°1:<br />Puis-je facilement segmenter mes clients et mes prospects dans mon système d’information?<br />-Blog-<br />-Site web-<br />Marketing-BtoB plus efficace-Copyright -ch.vieillard-2011<br />
  2. 2. Question N°1:<br />Puis-je facilement segmenter mes clients et mes prospects dans mon système d’information?<br />Mais:<br />Qu’est-ce qu’un client en BtoB?<br />-Blog-<br />-Site web-<br />Marketing-BtoB plus efficace-Copyright -ch.vieillard-2011<br />
  3. 3. Qu’est-ce qu’un client en BtoB?<br />= adresse facturation<br />La vision de la Compta <br />-Blog-<br />-Site web-<br />Marketing-BtoB plus efficace-Copyright -ch.vieillard-2011<br />
  4. 4. Qu ’est-ce qu’un client en BtoB?<br />La vision de la Production <br />= adresse livraison<br /> ou exploitation<br />-Blog-<br />-Site web-<br />Marketing-BtoB plus efficace-Copyright -ch.vieillard-2011<br />
  5. 5. Quest-ce qu’un client en BtoB?<br />La vision du Commercial<br />= adresse du contact<br />-Blog-<br />-Site web-<br />Marketing-BtoB plus efficace-Copyright -ch.vieillard-2011<br />
  6. 6. Quest-ce qu’un client en BtoB?<br />La vision du Marketing<br />= ??????<br />= ??????<br />= ??????<br />-Blog-<br />-Site web-<br />Marketing-BtoB plus efficace-Copyright -ch.vieillard-2011<br />
  7. 7. Votre système d’information marketing vous permet-il d’avoir une vision claire de vos clients?<br />-Blog-<br />-Site web-<br />Marketing-BtoB plus efficace-Copyright -ch.vieillard-2011<br />
  8. 8. Solution<br />Si vous souhaitez en savoir plus, contactez nous.<br />cv@marketing-btob.fr<br />01 47 50 80 97<br />Blog<br />Site web: Marketing-BtoB<br />Nous accompagnons depuis plus de sept ans des entreprises de premier plan dans le développement de leur marché BtoB :<br />-Blog-<br />-Site web-<br />Marketing-BtoB plus efficace-Copyright -ch.vieillard-2011<br />

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