Managers marketing : Avez-vous les bonnes données pour lancer des campagnes marketing efficaces ?

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En tant que manager marketing vous êtes en charge des campagnes de marketing direct.
Le déferlement des campagnes d'emailings va de pair avec la baisse des taux d'ouverture et de clics. Pourtant l'email reste encore une des meilleures sources pour générer des pistes commerciales.
Pour atteindre vos objectifs et alimenter les commerciaux vous êtes confronté à un double défi : augmenter le volume des données tout en personnalisant vos communications en fonction des différents profils cibles.
Malgré vos efforts pour collecter, structurer, enrichir vos données, vous devez sans cesse recommencer , et vous mesurez chaque jour la nécessité et la difficulté d'industrialiser l'enrichissement, la validation et le "raffinage" des données pour couvrir votre marché cible en restant toujours pertinent.

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Managers marketing : Avez-vous les bonnes données pour lancer des campagnes marketing efficaces ?

  1. 1. CRM & Campagnes marketing Plus d’audience et plus de pertinence 01/12/2013 Polaramis
  2. 2. SOMMAIRE Chapitre 1 L’équation à résoudre Chapitre 2 Rupture Chapitre 3 La solution Annexes Références 01/12/2013 1 Polaramis
  3. 3. L’ÉQUATION À RÉSOUDRE Cibler – segmenter – qualifier sans conversation Jean.dupont@proxisert.com IP 01/12/2013 2 Directeur ? Acheteur ? Manager ? Décideur ? Resp Informatique ? Particulier ? Client ? Prospect ? Partenaire ? Concurrent ? Compte cible ? Compte nommé ? PME ? Polaramis
  4. 4. L’ÉQUATION À RÉSOUDRE Etre plus pertinent pour avoir plus d’impact 01/12/2013 3 Polaramis
  5. 5. RUPTURE Industrialiser la collecte, l’enrichissement et la qualification • • • ou Monsieur jean Dupont Marketing manager Proxisert 10 Bd Victor Hugo 75016 Paris Jean.dupont@proxisert.com Tel : 01/12/2013 4 Directeur Marketing Email valide Tel : 01 01 45 45 45 • • • • • Jean.dupont@proxisert.com Compte cible Adresse correcte Tel : Effectif France : >100 Nb site : 3 Polaramis
  6. 6. LA SOLUTION Des bénéfices métiers immédiats Génération de la demande Enrichissement des données Des comptes Bénéfices Données économiques, téléphone, site web … Plus de données marketables Des contacts ou pistes Plus de données segmentables Mise à jour des fonctions, de l’entreprise, de l’email Du temps et de l’argent mieux utilisé Segmentation des données Des comptes : distinction des données entrantes, client, grand compte, partenaire, concurrent? Etc.. Des contacts ou pistes normalisation des fonctions 01/12/2013 5 Polaramis
  7. 7. LA SOLUTION Ce que vous devez savoir avant de faire votre choix Intégrer le savoir faire Sous-traiter Qualités professionnelles requises Bénéfices de la sous-traitance Une double connaissance métier des données marketing et technique des systèmes Moins d’investissements : Pas de formation Plus de souplesse : à la demande sans frais fixes Une agilité intellectuelle doublée d’une grande rigueur pour gérer la diversité des sources Economie budgétaire : productivité et efficience des professionnels & refacturation des services sans supplément La sophistication des outils impose une pratique quotidienne Plus efficace : par des professionnels Plus simple : un guichet unique au lieu d’une multitude de prestataires Une adaptation et mise à niveau permanente 01/12/2013 6 Polaramis
  8. 8. NEXT Diagnostic de vos données sans engagement En savoir plus sur le même sujet Testez la qualité de vos informations commerciales et marketing CRM et création de valeur Ayez un aperçu du nombre de comptes ou contacts en double dans votre CRM Industrialiser la transformation des données en connaissance client Ayez une vision du nombre d’adresse emails non valides Ayez une idée du nombre de téléphones faux Ayez une évaluation du nombre de contacts pouvant être mis à jour Administrateurs Salesforce Ayez une estimation du nombre de comptes pouvant être enrichis avec des données à jour Améliorer le volume, la qualité et la valeur … Si vous voulez tester sans engagement et sans frais : Envoyez votre demande à Manager commercial cv@polaramis.fr Identifier les pistes et engager une conversation Vous souhaitez en savoir plus : Visitez le blog : marketing-automation.fr 01/12/2013 7 Polaramis
  9. 9. RÉFÉRENCES • Data quality - scoring - marketing intelligence • Marketing intelligence • Data model - data quality - data management • Data quality - marketing intelligence • Data management - marketing intelligence • Data intelligence • Data quality - data management - marketing intelligence • … 01/12/2013 8 Polaramis

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