Qu'est ce que l'inbound marketing

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Présentation et définition de l'inbound marketing, stratégie de marketing BtoB. Inbound marketing vs outbound marketing. emarketing btob. webmarketing btob.

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  • Très jolie présentation Cyril,
    Ravi que nous soyons de plus en plus nombreux à nous intéresser au sujet de l'Inbound Marketing.
    Bien cordialement,
    Gabriel Dabi-Schwebel
    www.1min30.com
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Qu'est ce que l'inbound marketing

  1. 1. Les chiffres présentés viennent essentiellement de Hubspot, Quora, SocialMediaExaminer
  2. 2. Qui suis-je?Cyril BladierRMS / HEC Executive MBAExpérience BtoB de 15 ans: Directions Commerciale / Marketing / BusinessUnitCréation de Business-on-Line en 2009. Stratégies Digitales B2B / B2B / RH.Professeur (HEC, Celsa, RMS, RBS…)Blog B2B2 livres (nominés pour le prix du Livre Digital) Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  3. 3. Internet a changé la donne JE décide de lheure JE décide du support et du lieu JE décide du contenu, JE peux éviter la TV JE peux réagir, Jai une voix Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  4. 4. Heureusement: LInbound Marketing Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  5. 5. Inbound Marketing ?Toute tactique marketing qui consiste à gagner lintérêt des gens plutôt quà lacheter Faire en sorte que ceux qui ne vous connaissent pas vous trouvent Interrompre Attirer Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  6. 6. Inbound = Dating Dating InboundOn ne fait pas de demande en mariage au 1 RV Le prospect ne signe pas en arrivant sur le siteOn fait connaissance On lui permet de mieux nous connaître.On rencontre les amis et la famille On lui donne envie den savoir plusQuand lensemble est ok… Il évalue la pertinence globale de loffre…on met une bague Il achète Source http://www.hubspot.com/ Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  7. 7. Changement doutils Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  8. 8. Inbound / Outbound Inbound OutboundCommunicationClientsApport de valeur par lemarketing Essentiel Peu pris en compteStratégie decommunication Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  9. 9. La démarche Inbound Faire en sorte quon vous trouve en ligneAnalyser Convertir pour les visiteursaméliorer en leads Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  10. 10. Quel intérêt? Cyril BladierSource http://www.hubspot.com/ ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  11. 11. Cyril Bladier ©Business-on-line.Copie et diffusion non autorisées
  12. 12. 1) Donnez à vos clients ce quils veulent Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  13. 13. 2) Soyez généreuxPlus vous donnez, Plus vous recevezCréez confiance et crédibilitéRecommandations, liens, références Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  14. 14. 3) Choisissez vos mots-clés Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  15. 15. 4) Orientez Cyril Bladier ©Business-on-line.Copie et diffusion non autorisées
  16. 16. 5) Investissez judicieusement Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  17. 17. Quelques statsSource http://www.hubspot.com/ Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  18. 18. Taux de conversionSource http://www.hubspot.com/ Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  19. 19. Répartition du budgetSource http://www.hubspot.com/ Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  20. 20. Mesurer le ROI de lInboundEvolution du trafic du siteConversion de visiteurs en leadsSocial engagement, plus que reach (audience globale): "Personnes qui en parlent" Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  21. 21. ROI par supportSource http://www.hubspot.com/ Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  22. 22. ROI Inbound / ROI OutboundSource http://www.hubspot.com/ Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  23. 23. Selon Hubspot et BaseOne, LinkedIn est loutil le plus efficace en BtoB3 leviers de visibilité sur LinkedIn1) Optimiser son profil: faire en sorte quon nous trouve (mots-clés)2) Se faire repérer: prendre la parole dans des groupes3) Développer son réseau, se faire présenter Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  24. 24. Les limites de linboundDifficile de toucher des audiences spécifiques. Les CxOs ne passent pas leurs journées sur les blogs ou YouTubeOn attend que le consommateur soit prêt à agir quand il est prêt. Passer du pull au push pour faire agir Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  25. 25. Pour aller plus loin: le Marketing Automation Marketing automation Technologie qui simplifie et automatise un certain nombre de tâches pour plus defficacité et plus de cash plus rapidement. Webtracking: Savoir qui sest connecté au site et pourquoi.. Formulaires pour remise de contenu. Lead nurturing: envoi de mails ciblés en fonction des centres dintérêt. Scoring: en fonction du comportement. Contact. Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  26. 26. Contact09.50.16.21.9806.42.67.30.43cyril.bladier@business-on-line.frhttp://www.viadeo.com/fr/profile/cyril.bladierhttp://fr.linkedin.com/in/cyrilbladierhttp://www.facebook.com/internetbtobhttp://twitter.com/businesson_linehttp://twitter.com/cyril_bladierhttp://www.presse-citron.net/members/cyril-bladier/http://pinterest.com/cyrilbladier/

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