Etude sur les fabricants, agenceurs de
mobilier de professionnel
Mai 2014
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Le contexte
§  Bureaux expo ferme ses portes, après quelques années moroses, le marché du
mobilier semble repartir, qu’...
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L’objet de l’étude
Nous avons analysé les 3 leviers sur lesquels en tant qu’agence
nous proposons des solutions à nos cl...
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Les marques étudiées
§  Nous avons sélectionné un panel de marque; qu’il s’agisse de fabricants, d’agenceurs,
de mobili...
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1/ la notoriété
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Quelles sont les marques les plus recherchées sur Google ?
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Quelles sont les marques les plus recherchées sur Google ?
Volume moyen de
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L’analyse des tendances confirme le lien entre recherches sur
Google et notoriété
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Quelles sont les plus visibles dans les media ?
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et dominante attractivité
Ces marques ont réussi à fédérer sur les réseaux
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2/ Les marques à faible indice
Ces marques doivent communiquer plus fortement
pour acquérir la notoriété nécessaire (RP...
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2/ Les marques à faible indice
Pour ces marques, qui sont faiblement représentées,
il faut en plus travailler sur le co...
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Ce que nous pouvons vous apporter
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Since 2002 !
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campagnes des liens sponsorisés
Stratégie Gloable: search,
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Les exemples présentés
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Communication d’influence et social med...
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Ville de Vélizy-Villacoublay
Organisation et médiatisation de
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de demain ».
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Stratégie social media Butagaz
Objectifs :
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Construction de la stratégie d’influence Aviva
(2010-2012)
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Sodastream
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Bannières, accompagnement
stratégie digitale.
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Conseil, ergonomie, création,
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Etude mobilier bureaux mai 2014 par Performance et influence

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Nous avons analysé les 3 leviers sur lesquels en tant qu’agence nous proposons des solutions à nos clients, et qui sont constitutifs des attributs d’une marque, à savoir :

L’indice de notoriété.
L’indice de visibilité.
L’indice d’attractivité.

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Etude mobilier bureaux mai 2014 par Performance et influence

  1. 1. Etude sur les fabricants, agenceurs de mobilier de professionnel Mai 2014
  2. 2. 2 Le contexte §  Bureaux expo ferme ses portes, après quelques années moroses, le marché du mobilier semble repartir, qu’en est-il du marché du mobilier professionnel ? §  Dans ce contexte, Il nous a paru intéressant d’étudier quelques marques de ce marché professionnel. Perspectives 2014
  3. 3. 3 L’objet de l’étude Nous avons analysé les 3 leviers sur lesquels en tant qu’agence nous proposons des solutions à nos clients, et qui sont constitutifs des attributs d’une marque, à savoir : 1. L’indice de notoriété , que nous avons mesuré par le nombre de requêtes sur Google (nombre de recherches mensuelles). 2. L’indice de visibilité, que nous avons analysé par le nombre d’articles publiés dans les media. 3. L’indice d’attractivité identifié par rapport à la capacité de la marque à fédérer sur les réseaux sociaux (nombre de fans, d’abonnés).
  4. 4. 4 Les marques étudiées §  Nous avons sélectionné un panel de marque; qu’il s’agisse de fabricants, d’agenceurs, de mobiliers professionnels de bureaux, destiné aux entreprises ou/et collectivités et même l’éco-organisme du secteur.
  5. 5. 5 1/ la notoriété
  6. 6. 6 3600 recherches Quelles sont les marques les plus recherchées sur Google ? 2900 recherches Analyse réalisée sur Google adword en Avril 2014. Nombre de recherches moyennes mensuelles par marque. 5400 recherches
  7. 7. 7 Quelles sont les marques les plus recherchées sur Google ? Volume moyen de recherches mensuelles sur Google. Des volumes significatifs pour une majorité de marque. Des personnes qui vous cherchent et pour lesquels il suffit de se positionner en référencement naturel (SEO) et payant (SEA). 0   1  000   2  000   3  000   4  000   5  000   6  000   Delagrave   steelcase   majencia   Kinnarps   Valdelia   haworth   sokoa   buronomic   clen   Eurosit   simire   souvignet   ulmann   Arfeo  Buroform   le  bureau  contemporain   Tecnitol  
  8. 8. 8 L’analyse des tendances confirme le lien entre recherches sur Google et notoriété Sur Google trend, nous avons regardé les tendances de recherche de Valdelia, marque toute récente, créée en juillet 2012 et pour laquelle nous avons commencé à communiquer en octobre 2012, le lien est immédiat.
  9. 9. 9 2/ Visibilité
  10. 10. 10 Quelles sont les plus visibles dans les media ? Nombre d’articles ou citations tous medias confondus analysés sur Pickanews sur les 2 derniers mois (15 février au 15 avril 2014). 34 Articles 25 Articles 20 Articles
  11. 11. 11 presse   internet   TV   radio   Un marché présent sur 2 médias Presse et internet pour le marché du mobilier de bureau
  12. 12. 12 0   5   10   15   20   25   30   35   simire   Tecnitol   ulmann   sokoa   majencia   Arfeo  Buroform   burononic   Eurosit   clen   Kinnarps   le  bureau  contemporain  (  LBC  )   haworth   souvignet   Delagrave   steelcase   Valdelia   presse   internet   TV   radio   Valdelia domine, l’eco-organisme sort d’une campagne RP pour célébrer ses 1 an d’existance. Quelles sont les plus visibles dans les médias ?
  13. 13. 13 3/ Attractivité
  14. 14. 14 Quelles sont les marques qui fédèrent le plus ? Nombre de fans ou d’abonnés au espace réseuax sociaux de la marque en avril 2014 4049 fans/abonnés 2965 fans/abonnés 1681 fans/abonnés
  15. 15. 15 Qui fédère le plus ? 0   500   1000   1500   2000   2500   3000   3500   4000   4500   Kinnarps   haworth   majencia   steelcase   Valdelia   Eurosit   Arfeo  Buroform   ulmann   burononic   clen   sokoa   Tecnitol   le  bureau  contemporain   souvignet   simire   Delagrave   Facebook  (  Fan  )   TwiKer  (  Abonnés  )   G+  (  Abonnés  )   Pinterest  (  Abonnés  )   Viadeo  (  Abonnés  )   linkedin  (  abonnés  )   Youtube  (  abonnés  )  
  16. 16. 16 Quelle marque, sur quels réseaux sociaux ? Facebook   TwiKer   G+   Pinterest   Viadeo   linkedin   Youtube   AKracQvité   (  Fan  )   (  Abonnés  )   (  Abonnés  )   (  Abonnés  )   (  Abonnés  )   (  Abonnés  )   (  abonnés  )    (  total   abonnés  )   Arfeo  Buroform                   48       0   48   burononic                               0   clen                               0   Eurosit   73   34               8       115   haworth                       2965       2965   sokoa                               0   Tecnitol                               0   Kinnarps   1487   587               1915   60   4049   le  bureau  contemporain                               0   majencia   1060   109   10   14       472   16   1681   souvignet                               0   steelcase   642                   174       816   simire                               0   Delagrave                               0   ulmann   47                           47   Valdelia   36   142               44   2   224   3345   872   10   14   48   5578   78       On ne peut pas dire que les marques du marché fédèrent énormément, c’est normal en BtoB. Majencia a la stratégie social media la plus aboutie.
  17. 17. 17 Facebook  (  Fan  )   TwiKer  (  Abonnés  )   G+  (  Abonnés  )   Pinterest  (  Abonnés  )   Viadeo  (  Abonnés  )   linkedin  (  abonnés  )   Youtube  (  abonnés  )   Quel réseau fédère le plus ? On retrouve le trio des réseaux les plus utilisés en BtoB à savoir Facebook, linkedin et Twitter.
  18. 18. 18 Quel réseau social est le plus utilisé ?
  19. 19. 19 Facebook apporte le plus de trafic sur les sites Internet des entreprises en B to B ?
  20. 20. 20 Mais Twitter est le « roi » de la génération de lead
  21. 21. 21 4/ Synthèse
  22. 22. 22 Synthèse INDICE 0   20   40   60   Kinnarps   haworth   steelcase   Delagrave   majencia   Valdelia   souvignet   Eurosit   buronomic   clen   sokoa   le  bureau  contemporain  (  LBC  )   Arfeo  Buroform   ulmann   simire   Tecnitol   Indice  de  notoriété   Indice  de  Visibilité   Indice  d'aKracQvité   Indice  de   notoriété   Indice  de   Visibilité   Indice   d'a2rac3vité   Kinnarps   7   6   41   haworth   7   10   30   steelcase   14   14   8   Delagrave   21   11   0   majencia   11   2   17   Valdelia   9   17   2   souvignet   3   11   0   Eurosit   4   4   2   buronomic   5   4   0   clen   4   5   0   sokoa   6   2   0   le  bureau   contemporain  (  LBC  )   0   8   0   Arfeo  Buroform   3   3   0   ulmann   3   2   0   simire   3   0   0   Tecnitol   0   1   0   Total   100   100   100   Marques à fort indice Marques à faible indice 2 familles de marques
  23. 23. 23 1/ Les marques à forts indice, et dominante notoriété/visiblité Pour ces marques, la stratégie de visibilité a porté ses fruits et doit se poursuivre. Les marques sont connues, recherchées. Les stratégies search ont toute légitimité. Delagrave, Souvignet et Valdelia doivent encore se renforcer sur le social media.
  24. 24. 24 1/ Les marques à fort indice et dominante attractivité Ces marques ont réussi à fédérer sur les réseaux sociaux mais doivent encore travailler leur visibilité et leur notoriété.
  25. 25. 25 2/ Les marques à faible indice Ces marques doivent communiquer plus fortement pour acquérir la notoriété nécessaire (RP et Communication BtoB). Une fois cette notoriété acquise elles pourront travailler sur le Search l’affiliation et le social media.
  26. 26. 26 2/ Les marques à faible indice Pour ces marques, qui sont faiblement représentées, il faut en plus travailler sur le contenu de marque pour les rendre plus attractives et recherchées.
  27. 27. 27 Ce que nous pouvons vous apporter q  Nous travaillons sur les 4 leviers dont vous pourriez avoir besoin: §  Communication digitale §  Communication BtoB §  Relations presse §  Contenu q  Nous avons une expertise sur les cibles qui vous intéressent: §  Services généraux et services achats §  Collectivités §  Architectes, prescripteurs §  Presse déco, entreprises, économique...
  28. 28. Since 2002 ! !
  29. 29. 29 Une agence créée en 2002 autour d’un savoir faire expert en media digital, qui depuis, a développé une approche technologique, créative et de contenus au service de la visibilité et de la performance de la marque.
  30. 30. 30 60 personnes 6 M€ de MB Un groupe à taille humaine
  31. 31. 31
  32. 32. 32 Nos domaines d’intervention INFLUENCE & CONTENU PERFORMANCE & MEDIA WEB MARKETING & TECHNOLOGIES CONCEPTION & CREATION RELATION PRESSE & PUBLIQUES CONSEIL & STRATEGIE
  33. 33. 33 Achat media : gestion des campagnes des liens sponsorisés Stratégie Gloable: search, display, affiliation. Refonte du site page, RP et social media Création & rédaction de campagnes d’enews clients en 7 langues. Print brochure & plaquette Campagne de liens sponsorisés à l’international (7 langues), display, affiliation, remarketing Stratégie de communication 360 Publicité,relations presse, communication digitale et social media Repositionnement de la marque, refonte home page et navigation principale du site, conception et rédaction Créations de bannières et d’emailings Conseil stratégique, création de campagnes, achat media, partenariats Animation et modération sur Facebook et les forums. Gestion des campagnes social media et monitoring Stratégie de conquête : search, display, affiliation. Refonte de la home page, optimisation conversion Création de campagne Youtube Vidéo, génération de vues Overview de nos références Refonte du site e-commerce & campagne media
  34. 34. Les exemples présentés Communication 360 : Valdelia, Etna France, Ville de velizy, Communication d’influence et social media : Butagaz, Aviva Communication digitale : sodstream, mutuelle air france
  35. 35. 35 Valdelia q  PI accompagne Valdelia depuis le lancement de l’eco-organisme sur l’ensemble de sa stratégie de communication : §  Conception créative §  Charte graphique, logo §  Annonces presse §  Bannières §  Vidéos §  Site §  Edition §  Plan media §  Presse §  Radio §  Display §  Lien sponsorisés §  SEO §  Relations Presse & relations publiques §  Stratégie social media §  Evénements et salons
  36. 36. 36 Campagne de publicité sectorielle Visuel à destination des collectivités Visuel à destination des CHR Visuel à destination des entreprises
  37. 37. 37 Stratégie digitale
  38. 38. 38 Relations presse
  39. 39. 39 Evénements et salons
  40. 40. 40 Charte graphique, reportages, film motion design
  41. 41. 41 Etna France Conseil stratégique global SITE: ergonomie, création, intégration, gestion de projet, développement, hébergement. SEO & SEM : assistance éditoriale, référencement naturel. DISPLAY :campagne à la performance. RESEAUX SOCIAUX & RP - recrutement d’une communauté de décideurs. - Relations presse.
  42. 42. 42 Ville de Vélizy-Villacoublay Organisation et médiatisation de l’exposition « ville Biomimétique, ville de demain ». §  Création du contenu, §  Création des support de communications ( affiches invitation programme ) §  Campagne de RP et d’influence ( social media ).
  43. 43. 43 ! Ville de Vélizy-Villacoublay
  44. 44. 44 Stratégie social media Butagaz Objectifs : §  Créer une communauté autour de Bob l’ours bleu, la mascotte de Butagaz sur Facebook. §  Gérer la relation client dans les réseaux sociaux. §  Donner de la visibilité à la marque. Moyens mis en œuvre : §  Une page Facebook de Bob, l’ours bleu de Butagaz. §  Une page Facebook dédiée au service client. §  Une logique de recrutement et d’animation via des jeux. §  Un community manager anime les pages et répond aux questions des internautes. §  RP auprès des blogs cuisine, bricolage, jardinage, déco. Résultats : §  Une communauté de plus de 135 000 fans avec un excellent taux d’engagement.
  45. 45. 45 Butagaz
  46. 46. 46 Butagaz
  47. 47. 47 Construction de la stratégie d’influence Aviva (2010-2012) Mise en place d’une veille et d’un community manager. La page est orientée sur les actions de développement durable de la marque. § Animation du compte Twitter auprès des journalistes. § Actions B2B et B2C sur Viadeo et Linkedin
  48. 48. 48 Sodastream Refonte du site e-commerce, création de trafic, SEM et SEO. Bannières, accompagnement stratégie digitale.
  49. 49. 49 Mutuelle Air France (responsive) Conseil, ergonomie, création, intégration, gestion de projet, développement, hébergement, assistance éditoriale.
  50. 50. 50 PARIS 11 rue Quentin Bauchart 75008 Paris LYON Les Bureaux de Chalin 20 Chemin Louis Chirpaz 69130 Ecully Où nous trouver ? http://www.pi-agency.fr Votre contact Cyril Courtial Directeur associé Mob. 06 08 81 21 55 Tel. 01 53 67 07 62 ccourtial@pi-agency.fr
  51. 51. 51 MERCI & MERCI

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