2. Índice
Concepto de estrategia
Niveles de la planeación estratégica
La gran estrategia
Estrategia competitiva
Estrategia operativa
Estrategia Directiva

3. Concepto de estrategia

4. Concepto de estrategia

5. Niveles de la planeación estratégica
La gran estrategia:
Visión y Misión de la organización
¿Cuál es la imagen
objetivo?
Estrategia
Directiva ¿En qué negocios competir?
¿Cómo competir?
Recursos Asignados
y mezcla de negocios
Estrategia ¿Cómo competir en cada negocio?
Competitiva
Soporte para el éxito
de los negocios
¿Cómo mejorar la capacidad competitiva?
Estrategia
Operativa ¿Qué retos se
espera afrontar?
Análisis de oportunidades y amenazas

6. La gran estrategia

7. Estrategia Competitiva

8. Identificación de Unidades de Negocio

9. Características
Mercado externo
Competidores
Independencia

10. Análisis de la industria

11. Modelo de las 5 fuerzas competitivas
de Porter
Competidores potenciales
Competidores directos
Proveedores
Compradores
Productos sustitutos

12. Ventaja competitiva

13. Trazar la cadena de valor del negocio
Administración General
Actividades Administración de recursos humanos
de apoyo
Desarrollo de tecnologías
Compras
Aprovisionamiento
Mercadotecnia
Servicio
Operaciones
Distribución
Ventas
Y
Actividades primarias

14. Perfil del producto

15. Dimensiones de valor
Calidad
Servicio
Imagen

16. Posicionamiento
Integrar la oferta para que ocupe un lugar claro y apreciado frente a los
consumidores

17. Construcción del valor
¿Qué ruta tomar para diseñar el perfil del producto?
• ¿Qué necesita?
• ¿Cómo lo usa?
• ¿Cómo lo adquiere?
• ¿Cómo motivar la compra?

18. Niveles de producto
¿Cómo va cambiando el producto?

19. Análisis del mercado

20. Estrategia de rivalidad

21. Atacante
Reto Oportunista
• Rivales rezagados
• Empresas embromadas
• Momentos de cambio
Reto directo
• Batallas de mercado
• Tácticas depredatorias
Reto lateral
• Clientes insatisfechos, zonas descuidadas

22. Defensor
Contraataque
Respuesta directa
Atrincheramiento
Retirada

23. Mercadotecnia

24. Estrategia Directiva

25. Análisis de Portafolio

26. Análisis: Matriz Boston (finales de los
60)
Estrellas: Alto crecimiento y fuerte posición.
Vacas de efectivo: Fuente de efectivo, fuerte posición y escasa
inversión.
Interrogantes: Mercado atractivo y fuerza limitada.
Perros: Negocios débiles y mercados carentes de interés.

27. Manejos equivocados
Disparar muchas interrogantes
Sobreinvertir en vacas
Cartera de ganacias con escaso futuro (poner todos los huevos en una
sola canasta)
Sostener perros

28. Estrategias de crecimiento,
diversificación y retirada

29. Crecimiento
Ampliación del negocio
• Penetración del mercado
• Desarrollo del mercado
• Desarrollo del producto
• Integración horizontal
Integración vertical
• Integración hacia atrás
• Integración hacia adelante

30. Diversificación
Relacionada
• Relaciones de abasto
• Relaciones de producción
• Relaciones de distribución
• Relaciones de método y punto de venta
• Relaciones de mercado
• Relaciones de tecnología
No Relacionada
• Conglomerados

31. Retirada
Contramarcha
Cosecha
Racionalización
Liquidación

32. Estrategias de articulación

33. Alianzas estratégicas
Desarrollo de proveedores
Franquicias
Externalización de operaciones (outsourcing)
Coinversiones (joint venture)
Arreglos cooperativos

34. Unidades Estratégicas de Negocios
(UEN's)