2. Apresentação FORMAÇÃO ACADÊMICA : Graduado em Comunicação (1982) e Pós-graduado em Marketing (1985) pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul ( UFRGS ). Mestre (2001) e Doutor em Comunicação (2007) pela PUCRS . Como Professor de Marketing e Comunicação, são mais de 24 anos de experiência em instituições como UFRGS , PUCRS , UNISINOS , UNIFACS ( BA ), Universidade Fernando Pessoa (Porto/Portugal) e, hoje, no MBA e Pós-Graduação da ESPM/RS . FORMAÇÃO PROFISSIONAL : mais de 30 anos de experiência em Marketing e Comunicação em empresas como Claro, DM9 , RBS , MPM , Propeg, Ogilvy, Escala, Paim, entre outras. Consultor de Comunicação para Vendas desde 2002. Principais clientes nos últimos 4 anos : DELL, AVON, COLOMBO, PFIZER, STIHL, ROYAL CANIN, IIR, GRUPO RBS, UNIMED, INTELIG, SAP, AMCHAM, NET, ACSP, FIERGS, ZAFFARI/BOURBON, FERRAMENTAS GERAIS, GKN DRIVELINE, BLUE VILLE, SICREDI, GAFOR, SLC entre outros. OUTRAS ATIVIDADES : ex-presidente da ARP/ Associação Riograndense de Propaganda (1988); criador do 1º grupo de teatro sobre Marketing, o Theatro Marketeiro (1992); co-criador da marca CLARO (1998) e palestrante internacional. Prof.Dr. DadoSchneider

3. CURRÍCULO É BOM SE SOUBER O QUE FAZER COM ELE ! ACORDO MAIS CEDO, DURMO MAIS TARDE E TRABALHO MAIS QUE A MÉDIA ! FÓRMULA MÁGICA NÃO EXISTE: É GASTAR SOLA DE SAPATO E CONVERSAR COM AS PESSOAS, SEMPRE ! 3 2 1

4. NOSSA FÔRMA (SIC) É DO SÉC.XX : NÃO SABEMOS MAIS LIDAR COM NADA.

5. É, VIVEMOS UMA ERA ÚNICA !

6. HÁ POUCO TEMPO, ATÉ NAMORÁVAMOS MARCAS, PRODUTOS E SERVIÇOS: HOJE, APENAS FICAMOS ... É UMA NOVA ERA: “ A ERA DO FICAR ”.

7. VÍNCULOS ERA DO X XXI SÉCULO ERA DE FICAR XX SÉCULO

8. NUNCA HOUVE UMA GERAÇÃO MAIS NOVA “ENSINANDO”...

9. NUNCA VELHOS PUDERAM FICAR TRABALHANDO ATÉ MORRER...

10. POIS ESSA NOVA ERA EMBARALHA AS IDADES...

11. ... COLOCANDO TODOS NÓS EM SITUAÇÃO DE IGUALDADE !

12. ESSA NOVA ERA É INCLUSIVA, CONVERGENTE, SIMULTÂNEA E...

13. GLOBAL ... ! (POIS EXISTE UM MERCADO CADA VEZ MAIS COMPETITIVO...)

14. AÍ, ATÉ EU SURFAVA ! EU SEMPRE FUI UM PÉSSIMO SURFISTA. MAS HAVIA DIAS COM ONDAS PERFEITAS. 16

15. POIS CHEGOU A HORA DOS PROFISSIONAIS !

16. XX ( Saudades ?) SÉCULO

17. “ QUER, QUER... NÃO QUER, TEM QUEM QUER. ” “ NÃO TROCAMOS MERCADORIAS AOS SÁBADOS !” + + + + + + + + + + + + + +

18. VENDEDOR COMPRADOR

19. SÉCULO XXI Por que está TUDO tão difícil?

20. MUDANÇA VELOCIDADE DA MUDANÇA ACELERAÇ ÃO DA VELOCIDADE DA MUDANÇA UMA NOVA REALIDADE

21. NÃO CONSEGUIMOS MAIS DAR CONTA DE TANTAS MUDANÇAS: FICOU IMPOSSÍVEL DE ACOMPANHÁ-LAS.

22. VIVEMOS EM REDE: A OPINIÃO PÚBLICA NÃO É MAIS A MESMA.

23. OS PÚBLICOS NÃO VIVEM DE FORMA ISOLADA NA SOCIEDADE. NA VERDADE, OS PÚBLICOS FALAM MUITO ENTRE SI E SE INFLUENCIAM.

24. OS PÚBLICOS FALAM MUITO ENTRE SI E SE INFLUENCIAM. Por que está TUDO tão difícil ?

25. ESTÁ TUDO ÀS CLARAS: NÃO SE ENGANA MAIS NINGUÉM !

26. “ MINHA VIDA ” ? - FAMÍLIA - SUSTENTO - TRABALHO - ETC ? CHEFE, METAS, ETC... ? FUTURO ? ESTUDAR ? ETC NOTÍCIAS ? O QUE ME INTERESSA DE VERDADE ? CÉREBRO : UMA VISTA . LATERAL .

27. CÉREBRO : UMA VISTA . LATERAL . “ MINHA VIDA ” ? - FAMÍLIA - SUSTENTO - TRABALHO - ETC ? FUTURO ? ESTUDAR ? ETC NOTÍCIAS ? NOSSO CÉREBRO ESTÁ CHEIO ! O QUE ME INTERESSA DE VERDADE ? ? CHEFE, METAS, ETC... Por que TODOS estão tão complicados ?

28. MAS O CORAÇÃO ESTÁ VAZIO ! Por que TODOS estão tão complicados ? (SNIF)

29. EXPLOSÃO DE OPÇÕES EXCESSO DE ESTÍMULOS OVERDOSE DE PROMESSAS COMPRADOR A ERA DO FICAR (MAS, TAMBÉM, FUNCIONÁRIOS, FORNECEDORES ETC.) INCOMPREENSÍVEL INALCANÇÁVEL INCONTROLÁVEL * *

30. COMPRADOR VENDEDOR HOJE, É O VENDEDOR QUE GIRA EM TORNO DO COMPRADOR. MUDOU !

31. PREVENDO O FUTURO... “ PIOR QUE A REALIDADE, SÓ AS PERSPECTIVAS ...”

32. O COMPRADOR SABE MAIS SOBRE O QUE QUER COMPRAR DO QUE O PRÓPRIO VENDEDOR.

33. ERA DE VÍNCULOS ERA DO FICAR

34. MAIS PRESSÃO

35. MAIS STRESS

36. METAS MAIORES

37. PARADOXOS NO BRASIL... CLASSES C/D VÃO COMPRANDO IRRESPONSAVELMENTE ...

38. A NOVA GERAÇÃO PARECE TER SIDO ABDUZIDA: AGEM COMO SE FOSSEM DE OUTRO MUNDO !

39. E OS CLIENTES “CATIVOS” ESTÃO DANDO UMA EXPERIMENTADINHA - POIS HÁ OPÇÕES...

40. COMPROMETIMENTO COMPROMETIMENTO COMPROMETIMENTO

41. POIS... ONDE ESTÃO AQUELES QUE SÃO VERDADEIRAMENTE COMPROMETIDOS ?

42. MAS... CADÊ AQUELES QUE “SEGURAVAM AS PONTAS” ?

43. E AQUELES FUNCIONÁRIOS QUE “VESTIAM A CAMISETA” ?

44. E AQUELES “APRENDIZES DE FEITICEIRO”: ONDE ESTÃO ?

45. ORA, CHEGA DE TANTO MIMO ! JÁ É HORA DE AMADURECER .

46. DE SAPATO ! V.L.V.M. * * VÁ LÁ VOCÊ MESMO ! EXPERIMENTE SAIR DO ESCRITÓRIO, DE CASA ( DA FRENTE DO COMPUTADOR ) ! GASTE SOLA

47. É MUITO MAIS DO QUE ENCOSTAR O UMBIGO NO BALCÃO – É IR À RUA !...

48. TIRAR O VELCRO DO TRASEIRO , SAIR DO BANCO - E IR PARA A RUA !

49. CADA INSTANTE DE MARCA É MAIS UM TIJOLO NA x CONSTRUÇÃO DE UMA FORTALEZA.

50. O SEGREDO : SER A FONTE DA INFORMAÇÃO ! É FAZER O CLIENTE SAIR MELHOR DO QUE ENTROU !

51. ATENDER BEM - E SATISFAZER

52. SIMPLES E BEM FEITO ! (DETALHES !)

53. NECESSIDADE DE TRANSFORMAÇÃO URGENTE .

54. POIS A GENTE NÃO SE LIVRA MAIS DO CLIENTE.

55. E ELE PRECISA DE RESPOSTAS RÁPIDAS, CADA VEZ MAIS !

56. SOMOS TODOS VENDEDORES. (E AJUDAMOS.)

57. SOMOS TODOS ORIENTADORES DE COMPRA. TEMOS DE FAZER DE TUDO PARA O CLIENTE COMPRAR !

58. NECESSIDADE URGENTE DE TRANSFORMAÇÃO .

59. UM NOVO ENTRE A EMPRESA E SEUS FUNCIONÁRIOS. COM PRO MISSO Como ampliar o nosso poder de CONQUISTA ?

60. SÃO OS DOZE TRABALHOS DE HÉRCULES .

61. FOI UMA GRANDE HONRA. MUITO OBRIGADO! Prof.Dr. DadoSchneider

62. Novo Cenário: A ERA DO FICAR 34