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1- Chercher à comprendre8L’entreprise évolue dans un environnement complexe etcomportant plusieurs dimensions et dans chac...
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Planification stratégiqueComprendreComment le marchéévolue t-il?Quest-ce que nosclients nous disent?Quels sont les défisde...
Choix stratégiquesA.Enjeux vs positionnement«actuel»B.Vision, mission, valeursC.Orientations & positionnement«futur»D.Obje...
Diagnostic EXTERNEPolitiqueÉconomiqueSocialTechnologieEnvironnementLégalL’industrieRéseauxConcurrentsClientsSubstitutsFour...
Diagnostic EXTERNE• Tendances / mouvements anticipés de chacun des réseaux de distribution• Segments de marché desservis p...
Finances Analyse des ratios financiers Analyse des marges de contribution pourchacun des couples produits-marchés, etc.P...
COMPRENDRE : synthèseCatastropheGo À améliorerÀ améliorerForces FaiblessesOpportunitésMenaces« SWOT »
DÉCIDER : éléments couvertsObjectifs daffaires Vision, mission, valeurs Orientations & positionnement « futur » Enjeux ...
Les CLÉS associées à cette phase1. Mettre en relief le positionnement actuel VS les enjeux identifiés pourmieux saisir les...
Les CLÉS associées à cette phase (suite)5. Établir les « requis », les orientations et stratégies « corporatives »VS aller...
METTRE EN OEUVRE Faire vivre la stratégie tout au long de l’année- Rencontres trimestrielles- Nommer des porteurs de proj...
ORIENTATIONSCORPORATIVESOBJECTIFSCroissanceVentes ($) :Marchés actuels NouveauxmarchésEfficienceActifs Structures decoûtsO...
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Planification stratégique 1

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Conférence donnée par Lucie Chouinard à Sept-Iles le 23 avril 2013.

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Planification stratégique 1

  1. 1. Groupement des chefs d’entreprisesLucie ChouinardAvril 2013PlanificationStratégique
  2. 2.  Faire connaissance et vous comprendreCe que vous faites, votre projet, votre embûche principale Le contexte actuel La planification stratégique Mettre en pratique dans vos contextesAu menu aujourd’hui
  3. 3. - Fondé en 1989, le Groupe Dancause est un cabinet-conseil en stratégiesd’affaires offrant des services aux chefs d’entreprises et aux équipes dedirection.- Ses domaines d’interventions touchent principalement• La stratégie d’affaires• Le marketing stratégique• Le conseil aux équipes de directions- Les 13 consultants du groupe totalisent plus d’un millier de mandats- Les Groupements de chefs d’entreprise comptent parmi nos principauxclientsLe Groupe Dancause
  4. 4. 1- Chercher à comprendre8L’entreprise évolue dans un environnement complexe etcomportant plusieurs dimensions et dans chacune lesparamètres sont en perpétuelle évolutionhttp://www.flickr.com/photos/zach_manchester/2240798953/sizes/o/
  5. 5. Si on ne voit pas lesnouvelles réalités, il estimpossible de voir lesnouvelles possibilités...
  6. 6. Plus rapide
  7. 7. Plus complexe
  8. 8. flickr.com/photos/zeno77/2236396973Plus instable
  9. 9. http://www.flickr.com/photos/midnight-digital/2825160379/sizes/o/La plupart des entreprisescherchent des idées ici...On imagine les besoins du clienten se mettant à sa placeOn se nourrit seulement de l’infofournie par les vendeursOn regarde les concurrents...Et on travaille fort à bien vendre...la mauvaise chose (parfois) ??
  10. 10. 20http://www.flickr.com/photos/iambigred/22870212/sizes/o/La décision
  11. 11. http://www.flickr.com/photos/welfarestateofmind/4459735887/sizes/o/
  12. 12. Planification stratégiqueComprendreComment le marchéévolue t-il?Quest-ce que nosclients nous disent?Quels sont les défisde lindustrie?Que seront lesjoueurs gagnants?Sommes nous prêts?OrienterQuelle positiondevons-nous prendre?Quels sont nos défisstratégiques ?Quels sont nospriorités stratégiques?Quels sont nosobjectifs ( croissance+ efficience) ?Mettre en oeuvrePilotage stratégiqueLeadership interneConduite des projetsstratégiquesVeille et informationsstratégiques
  13. 13. Choix stratégiquesA.Enjeux vs positionnement«actuel»B.Vision, mission, valeursC.Orientations & positionnement«futur»D.Objectifs daffairesE.Stratégies :• Marketing• Financières• Opérationnelles• Organisationnelles• Innovation R&D• InformationnellesComprendre DéciderTransposer dansles opérationsMettre en œuvreProcessus de gestion de la stratégieMise en œuvreA. Plan d’action pargrands secteurs del’entrepriseB. Plan marketingsynthèse visantétablir les sourcesde croissance(produits/segments)C. Identification desprojets clés :croissances et efficienceD. Allocation desressources :Planifier la chargeA. Calendrier degestion de lastratégieB. Agenda de revuetrimestrielleC. Tableaud’indicateursstratégiques clésDiagnosticA.Externe :• Marché• Réseaux dedistribution• Clients• ConcurrenceB.Interne :• Performance del’entreprise• Cinq (5) fonctionsC. SWOTC. Enjeux majeurs
  14. 14. Diagnostic EXTERNEPolitiqueÉconomiqueSocialTechnologieEnvironnementLégalL’industrieRéseauxConcurrentsClientsSubstitutsFournisseursEntrants potentielsLe marchéde l’entreprise
  15. 15. Diagnostic EXTERNE• Tendances / mouvements anticipés de chacun des réseaux de distribution• Segments de marché desservis par chacun des réseaux• Stratégies employées / réseaux de distribution privilégiés• Conditions d’accès aux réseauxOffre DemandeAccès au marchéLes joueurs dans le marchéTendances/mouvements anticipésVariables clés de réussite dans le secteurDisponibilité : mat..-prem. & « savoir faire »Étendue / concentration de l’offreBesoins /attentes / critères de choix desclients et du réseau d’intermédiairesProfil et niveau de spécialisation des clientset du réseau d’intermédiairesTendances / mouvements anticipésConcentration de la demandeL’industrieEnjeuxTechnologiePolitiqueEnvironnementConcurrenceSocialMain d’œuvre/ressourcesRéglementationChangements des habitudes deconsommationSocio-démographieMacroenvironnementexterneLe marchéEntreprisePositionnement actuel Positionnement futurPositionnement par rapport aux concurrentsPlace occupée dans le réseau de distributionAvantages différentiels/compétences distinctivesPouvoir relatif dans le réseauEnjeuxLe positionnementChoix des stratégies corporativesIntégration verticale / horizontaleOffre produits et servicesAcquisitions/fusions/partenariatsDiversification géographique
  16. 16. Finances Analyse des ratios financiers Analyse des marges de contribution pourchacun des couples produits-marchés, etc.Production Méthodes de production, PVA, SMED, etc. Coûts de revient unitaires Productivité, etc.Marketing Analyse des ventes Analyse du marketing mix Taux de pénétration des segmentsApprovisionnements Qualité, coûts, services, partenariats.RH, gestionet organisationStructure organisationnelleCapacité de gestionDynamique du bureau de directionCapacité à se transformerRelèveCompétences de groupeR&DTaux de succès des produitsTime to marketPerformance des produits, etc.Diagnostic INTERNEDeux clés :1)Savoir faire :• Connaissance• Expertise(porter un jugementcritique)ET SURTOUT2)Approche :• Préparation desdonnées• Rencontre d’expertiseavec échanges etjustificatifs VS «prise denotes»
  17. 17. COMPRENDRE : synthèseCatastropheGo À améliorerÀ améliorerForces FaiblessesOpportunitésMenaces« SWOT »
  18. 18. DÉCIDER : éléments couvertsObjectifs daffaires Vision, mission, valeurs Orientations & positionnement « futur » Enjeux vs positionnement « actuel » Stratégies :• Marketing• Financières• Opérationnelles• Organisationnelles• Innovation / R&D• Informationnelles
  19. 19. Les CLÉS associées à cette phase1. Mettre en relief le positionnement actuel VS les enjeux identifiés pourmieux saisir les écarts / défis (« prise de conscience »)2. Établir les quelques scénarios stratégiques qui s’offrent =>faisant le pont entre le positionnement actuel, les enjeux ET ce quel’entreprise veut « être » (notion de vision) => il n’y a jamais unseul scénario possible => on doit faire des analyses comparatives3. Établir clairement la proposition de valeur => on ne peut avoir plusd’une proposition de valeur OU encore être « entre deux », (faireun choix)4. On doit clarifier et distinguer les objectifs des actionnaires VS lesobjectifs de l’entreprise
  20. 20. Les CLÉS associées à cette phase (suite)5. Établir les « requis », les orientations et stratégies « corporatives »VS aller directement en silo pour établir des stratégies et initiatives« départementales »6. Lors de l’établissement des stratégies « départementales » => fairele pont avec les enjeux, le positionnement et surtout, les grandesorientations corporatives7. Faire des choix et prendre des décisions CLAIRES et PRÉCISES8. Résumer / synthétiser les décisions
  21. 21. METTRE EN OEUVRE Faire vivre la stratégie tout au long de l’année- Rencontres trimestrielles- Nommer des porteurs de projets- Ajuster la stratégie en temps réel- Nourrir l’organisation des nouvelles données externes afin defaire évoluer la vision des acteurs internes- À chaque année, prolonger de 1 an la vision 3 ans
  22. 22. ORIENTATIONSCORPORATIVESOBJECTIFSCroissanceVentes ($) :Marchés actuels NouveauxmarchésEfficienceActifs Structures decoûtsOrientations DescriptionsommaireQuestions clés liées àcette orientationFacteurs clés àconsidérerImpacts du l’atteinte des objectifs (croissance /efficience) et/ou du positionnementPositionnementMission VisionEnjeuxPlan stratégique 2010-2013
  23. 23. 31Conclusionhttp://www.flickr.com/photos/arconada/2568490102/sizes/l/Tout devient plus complexeImpossibilité de maîtriser tous les sujetsÀ chacun de trouver sa vérité
  24. 24. Des questions?

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