2. Hace unos años el ambiente económico y
empresarial era muy diferente al que se
vive en la actualidad, los mercados
estaban protegidos, en muchos países y
en diferentes industrias se presentaban
monopolios, además la tecnología era
escasa y en general la competencia era
muy poca. En la economía que vivimos
hoy, sucede todo lo contrario, mercados
abiertos, tecnología muy desarrollada y
competencia feroz. Estos aspectos hacen
que las empresas busquen cada día
nuevas maneras de mantener e
incrementar su competitividad, una de
estas maneras es la realización de
Alianzas Estratégicas
3. Son "acuerdos cooperativos en los
que dos o más empresas se unen
para lograr Ventajas Competitivas,
que no alcanzarían por sí mismas
a corto plazo sin gran esfuerzo".
Siendo Ventajas Competitivas la
Capacidad de producción, Calidad,
Crédito, Precio, Servicio, Diseño,
Imagen e Información.
4. El objetivo de las alianzas es minimizar el riesgo y
maximizar el apalancamiento y el beneficio.
Eliminar o reducir en un grado significativo la
confrontación entre competidores, proveedores,
clientes, nuevos participantes, potenciales,
productores de surtido, etc.
5. · Sinergias al combinar lo mejor de las partes.
· Operaciones más rápidas.
· Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y
compartir riesgos.
· Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas
competitivas.
· Amarrar a competidores en sus mercados.
· Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribución.
· Contacto más directo con los clientes.
· Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o
tecnologías.
· Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la
empresa, al crearse nuevas empresas en su caso.
6. Obtener Ventajas De Escala, Alcance Y Rapidez
Aumentar La Penetración En El Mercado
Mejorar La Competitividad En Los Mercados Nacionales Y / O Global
Mejorar El Desarrollo De Productos
Desarrollar Nuevas Oportunidades De Negocio A Través De Nuevos
Productos Y Servicios
Ampliar El Desarrollo Del Mercado
Aumentar Las Exportaciones
Diversificar
Reducir Los Costos.
8. CLUSTER
COINVERSIONES(JOINT
VENTURE)
FACTORI
FUSION
• ALIANZAS DE
MERCADOTECNIA
• ALIANZAS SOBRE
PRODUCTO
• ALIANZAS PARA
INVESTIGACION Y
DESARROLLO.
9. Consiste en otorgar derechos legales (patentes,
marcas, procesos), a compañías que estén
interesadas en explotar el nicho de mercado. El
licenciamiento es el mecanismo más seguro de
penetración internacional, pero al mismo tiempo
es generalmente el menos rentable.
10. Forma de producción en
la que un individuo o
grupos de individuos se
comprometen a diseñar
un articulo para un
tercero, quien es el que
comercializa el
producto con su marca
propia.
11. Es un acuerdo de colaboración en donde
una empresa compra una parte de las
acciones de otra (generalmente una parte
minoritaria). El propósito de esta alianza es
afianzar relaciones entre empresas que
colaboran entre ellas, por ejemplo, una
empresa puede comprar parte de las
acciones de otra que funge como su
proveedor, de esa forma las relaciones de
proveedor-comprador se hacen más fuertes.
Otra razón es buscar un lugar en la junta
directiva de la empresa a la que se le
compraron acciones y buscar actividades
que beneficien a la empresa inversionista.
12. La franquicia se define como un sistema
de colaboración entre dos partes
jurídicamente independientes,
vinculadas entre sí a través de un
contrato mediante el cual una de las
partes, la empresa franquiciadora, sede
a cambio de cierta remuneración
económica, el derecho a utilizar su
marca comercial y su “saber-hacer”
empresarial, por un tiempo limitado y
en un territorio determinado.
13. Un cluster es un conjunto de
empresas que se alían en una
determina región geográfica
con el fin de promover su
producto o servicio, hacerlo
más atractivo y atraer más
clientes. Un ejemplo de un
cluster empresarial es
Hollywood, dónde se reúnen
varias empresas de giro
cinematográfico (productoras,
estudios, directores) y hacen a
la región muy competitiva en
ese ambiente.
14. Dos empresas independientes se
unen (en capital y riesgo) para
realizar un proyecto entre las dos.
Ambas mantienen su
independencia en todo lo demás.
la experiencia internacional nos
muestra día a día los
innumerables casos de JOINT
VENTURE que se constituyen
entre las empresas, tanto publicas
como privadas, con el objetivo de
comercialización, producción,
finanzas, servicios e investigación
y desarrollo.
15. EXCLUSIVIDAD: cuando una empresa le da
a una persona la exclusividad de un
producto.
DISTRIBUCION: cuando se enseña a
elaborar un producto pero no con la misma
marca se debe cambiar.
16. Cuando una empresa o fabrica le presta a
otra para pago de proveedores, pero si no
paga en determinado tiempo la empresa
pasa a ser quien presta el servicio.
17. La fusión constituye una operación usada
para unificar inversiones y criterios
comerciales de dos compañías de una
misma rama u objetivos compatibles.
La fusión es la relación de dos o mas
compañías independientes en una sola,
hay una fusión cuando dos o mas
sociedades preexistentes se disuelven sin
liquidarse, para constituir una nueva, o
cuando una ya existe absorbe a la otra u
otras que, sin liquidarse, quedan disueltas.
18. La fusión puede ser de dos
tipos:
FUSION PURA: cuando dos o
mas compañías se unen para
constituir una nueva. estas se
disuelven pero no se liquidan.
FUSION POR ABSORCION:
sociedad absorbe a otra u
otras sociedades que también
se disuelven pero no se
liquidan.
19. Este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribución de una
compañía para incrementar las ventas de un socio que
provee un producto o servicio, pero carece de un mecanismo
de distribución efectivo y una buena fuerza de ventas. Su
propósito estratégico básico es incrementar las ventas sin
tener que hacer nuevas inversiones o incrementos
substanciales en costos directos, las utilidades habrán de
incrementarse considerablemente.
20. Pueden ser de 2 tipos: Enlaza a compradores con sus proveedores,
o bien son asociaciones de manufactura conjunta.
Cuando enlaza a compradores con sus proveedores, es para
obtener entregas oportunas, mejorar calidad y reducir costos. Los
gerentes de adquisición de materiales han descubierto que
pueden aumentar la calidad, reducir el desperdicio y costos de un
5% hasta un 10% al celebrar contratos de largo plazo con sus
proveedores.
En las asociaciones de manufactura conjunta, por razón de costos
de escala, tiene sentido económico construir una planta con gran
capacidad, donde no será posible que la demanda de una sola
compañía pueda absorber la capacidad productiva total.
