1. EL VENDEDOR MÁS GRANDE DEL MUNDO
La obra comienza describiendo a Hafid, como un hombre adinerado de avanzada
edad con inigualables riquezas dentro de su palacio y todo lo referente al dinero
obtenido por él, sus grandes negocios y emporios a través del tiempo.
Erasmo, su principal tenedor de libros y mano derecha durante muchas décadas
atrás; le fue ordenado, vender todo lo referente a sus riquezas, en motivo de
donación para el beneficio de personas con pocos recursos. Hafid toma esta
decisión al darse cuenta del poco tiempo que le queda de vida causado por su
presente vejez.
Hafid le solicita a Erasmo que transfiera 50.000 talentos de oro a su cuenta, y que
haga uso de ellos una vez se cumpla la promesa que anteriormente él había
realizado y que solo su esposa lisha y ahora el serian conocedores de ella.
Una vez disuelto el emporio totalmente, Hafid se dirige a revelar el secreto
guardado por él y su amada esposa durante muchos años a Erasmo, su amigo
incondicional.
El secreto, no eran más riquezas como se lo imaginaba Erasmo, era un pequeño
cofre con tirantas de cuero donde habían 10 pergaminos en cuero que contenían las
claves del éxito en el arte del vender, a lo que debía Hafid todas sus riquezas; con
total asombro Erasmo no entendía el porqué si estos pergaminos tenían las claves
para el éxito, no habían sido promulgadas con los demás vendedores años atrás, a
lo cual Hafid respondió, excusándose en la promesa que alguna vez le hizo a quien
le entrego estos pergaminos, de que solo una persona, será la indicada para
suceder dichas enseñanzas y promulgarlas a los demás sin las condiciones antes
puestas a Pathors y a él.
Las condiciones de secreto del cofre que contiene los pergaminos, se basa en la
entrega de él a 3 personas especiales a través del tiempo, que por una u otra razón
se convertirán en sus poseedores temporales, lo que sumado al uso adecuado de
sus enseñanzas traerán para sus dueños, el éxito en el grandioso arte de vender.
Es aquí donde se basa uno de los temas principales del libro, pues es una gran
recopilación de datos y estrategias que tendrán que ser utilizados con orden y
racionalidad, para alcanzar los fines propuestos y el éxito en todas las actividades
comerciales que realicemos; basándose también en los concejos y el equilibrio que
hay entre los aspectos laborales con los aspectos personales, pues la verdadera
riqueza es la del corazón y no la de la billetera, buscar solo el enriquecimiento no
traerá felicidad ni amor, no permitirá alcanzar la paz mental y la serenidad.

2. Pathors era líder de una de las más exitosas caravanas comerciantes, a donde
pertenecía Hafid, quien desempeñaba las funciones de camellero. A este personaje,
Hafid debía todo lo referente al éxito a lo largo de su vida, pues fue Pathros quien le
hizo entrega de los pergaminos en honor a una señal en forma de estrella que le fue
enviada a Hafid una vez culmino la misión puesta por Pathros en prueba de su
talento como vendedor; misión que no tuvo los fines esperados pero que sin
embargo el buen corazón, la puesta a un lado de la ambición, y la motivación
principal de Hafid, que entonces sería la conquista de Lisha, que con el tiempo fue
su amada esposa, convirtieron a Hafid en un vencedor victorioso de dicha prueba.
Demostrando así que el fracaso jamás sobrecogerá, si la determinación para
alcanzar el éxito es lo suficientemente poderosa.
Una vez entregado el cofre, se terminaría la misión de Pathors e iniciaría la misión
de Hafid en la ciudad amurallada de Damasco, con la compañía de 100 talentos de
oro y los concejos que le brindaran los 10 pergaminos que contienen dicho cofre.
Cada uno de ellos son guias y complementos a las enseñanzas y los procedimientos
a seguir para alcanzar el éxito en la vida del vendedor, enseñando a superar
obstáculos, mostrándonos la forma de luchar cada derrota, afrontando y
emprendiendo una misión sin importar el fracaso para aumentar la destreza y la
resistencia.
- Primer pergamino:
¨Formarse en buenos hábitos y ser esclavo de esos hábitos¨
Es el primer paso a seguir para cumplir los fines propuestos. Nos adecuamos y nos
esclavizamos a los hábitos y costumbres que generamos, por lo tanto se debe
procurar que estos sean buenos hábitos, pues son la clave de todo éxito.
Cuando los hábitos se realizan con frecuencia, se convierte en un placer realizarlos.
Los malos hábitos deben ser destruidos en la práctica, pues no trae ningún beneficio
en el proceso de alcanzar las metas.
- Segundo pergamino:
¨ Saludare este día con amor en mi corazón¨
El sentimiento, contemplar todas las cosas que rodean la vida y la cotidianeidad con
amor y serenidad para alejar el mal y la desesperación que trae la competencia y el
proceso de conversión de ser un gran vendedor.

3. Coger la felicidad porque engrandece el corazón, soportar la tristeza porque
descubre el alma, verle el lado positivo a todos los asuntos.
- Tercer pergamino:
¨ Persistiré hasta alcanzar el éxito¨
La perseverancia es el motivo más fuerte, por el cual se debe guiar el camino a
realizar las metas. Es el valor en el cual se debe basar todo, pues ni las relaciones ni
la suerte podrán salir a flote sin ella. Si se persevera se alcanza el éxito!
Se presentan una serie de ejemplos que representan la perseverancia:
La bravura del toro: constantemente es atacado por la lanza; sin embargo
sigue luchando hasta conseguir lo que quiere.
Ser audaz y valiente como el león, y no sumiso como las ovejas que esperan
las órdenes del pastor. No lamentarnos.
La persistencia de un leñador que da múltiples golpes a un roble, para
conseguir su objetivo.
Jamás se debe abandonar la batalla, decir no se puede hacer, o decir es imposible
o irrealizable hacerlo. No se debe aceptar el fracaso, retirarse o perder las
esperanzas.
Si se logra vivir con confianza y con fe a medida que pasa el tiempo las cosas
mejoraran, y se encontrara la prosperidad en las metas que nos hemos propuesto.
- Cuarto pergamino:
¨ Soy el milagro más grande de la naturaleza¨
Se debe tener convencimiento en el hecho de que somos criaturas de la naturaleza
y que no existe ser superior a nosotros, somos únicos y singulares en nuestra
manera de hablar y caminar. Debemos guardar esa identidad ante el mundo que nos
rodea y los demás.
Ralph Waldo Hemerson: “La imitación es un suicidio y la envidia es
ignorancia”
Los problemas del trabajo no se deben llevar a la casa y viceversa porque no será
efectivo para ninguno de los dos lugares.

4. “La naturaleza no conoce derrota y como somos parte de la naturaleza tampoco
nosotros”.
- Quinto pergamino:
¨Viviré este día como si fuese el ultimo día de mi vida¨
No se debe lamentar sobre errores y hechos que no tienen solución y que por ende
se encuentran inmersos en el pasado. Se debe luchar para que la vida que llevamos
sea cada día mejor, viviendo cada día como si fuera el último, se debe aprovechar
con cariño y afecto cada hora porque no se repetirán. Todas las acciones negativas
se deben cambiar por acciones positivas. Valorar cada obstáculo y resultado así no
sean los esperados en nuestro camino.
- Sexto pergamino:
¨ Hoy seré el dueño de mis emociones¨
Se debe controlar las emociones, por medio de las acciones y las decisiones que
realicemos, los sentimientos no deben controlar las acciones y las decisiones a
tomar que se enfrenten en el camino.
Se debe pensar que cada experiencia negativa, traerá enseñanzas para cambiar el
rumbo a una experiencia positiva.
Se debe estar atento cuando los sentimientos de grandeza quieran apoderarse
sobre nuestra vida porque la destruirán, por eso se deben eliminar las experiencias y
los sentimientos que no son considerados fructíferos para nuestra vida.
- Séptimo pergamino:
¨ Me reiré del mundo¨
El hombre es el único ser sobre el planeta tierra, capaz de encontrar el lado gracioso
y positivo de los hechos a los que acontece.
Cuando la desesperación nos acongoje, se debe tener en cuenta que todo es
pasajero y que en un tiempo determinado, esas preocupaciones pasaran de
significantes a muy insignificantes.

5. - Octavo pergamino:
¨ Hoy multiplicare mi valor en un ciento por ciento¨
Se debe escoger lo que se quiere ser en la vida, afortunadamente se tiene el
privilegio de escoger lo que se quiere.
El trigo puede ser puesto en una bolsa para darle de comer a los puercos; o más
bien puede sembrarse en la tierra para que sus espigas de oro produzcan mil granos
de uno.
Se debe fijar las metas, no temer y buscar la forma de alcanzarlas.
Las metas le dan sentido a la vida.
- Noveno pergamino:
¨ Procederé ahora mismo¨
El temor se debe dejar a un lado, para implementar por completo la perseverancia y
llegar al éxito.
El trigo puede ser puesto en una bolsa para darle de comer a los puercos; o más
bien puede sembrarse en la tierra para que sus espigas de oro produzcan mil granos
de uno.
No dejar para mañana lo que se puede hacer hoy; el mañana con lleva al fracaso y
es la excusa utilizada por los mediocres. Hay que PROCEDER AHORA MISMO.
- Decimo pergamino:
¨Orare pidiendo directivas y orientaciones¨
Todos aclaman a Dios, pues siempre da una respuesta y corresponde a todo lo que
aclamamos los seres humanos.
No se debe orar pidiendo objetos materiales, si no direcciones para poder
alcanzarlas, por medio de la tranquilidad.
Con el recuento antes realizado, y con la explicación del contenido de cada uno de
los pergaminos, se conoció la forma en que ejerció Hafid sus funciones y

6. procedimientos para crecer y encontrar el éxito total en el arte de las ventas, hasta
llegar a convertirse en el vendedor más grande del mundo; sin embargo, la misión
de Hafid aun no finalizaba, pues la 3 persona no había sido encontrada hasta
después de tres años de haberse disuelto el emporio comercial.
A su palacio, llego un hombre arapiento llamado Saulo procedente de Jerusalén,
quien manifestó la historia que presencio con Jesús, y las ordenes que este le este
le dio, al comunicarle que debía buscar a Hafid, para conocer el contenido de los
pergaminos y proclamar su palabra con éxito; esta historia junto con los
acondecimientos antes sucedidos con jesus y el sacrificio que hizo para salvarnos
fueron motivos de impacto para Haid, sin embargo su confirmación se dio al ver el
manto que recogió Saul cuando jesus fue sacrificado, pues inmediatamente se dio
cuenta que ese manto era el mismo que hacía más de 33 años le había obsequiado
a aquella familia pobre que se encontraba en el pesebre aquella noche de invierno
en belén.
En conclusión podemos determinar que el libro, es una gran fuente de enseñanzas
en los distintos aspectos que debe abarcar nuestra vida, pues va desde los temas
más elementales como son el orden y la racionalidad, hasta temas más complejos
como estrategias para progresar en el medio en el que nos desarrollamos y los
pasos para conseguir el éxito en su totalidad.
Comentario:
La obra Incluye temas de espiritualidad, que nos identifican a todos de cierto modo,
y temas que nos contextualizan en la actualidad, pues hoy a pleno siglo XXI nos
encontramos en un mundo y una sociedad inmersa de problemáticas y competencia
que nos pone el trayecto en busca del progreso y la felicidad, cada vez más difícil,
pero siguiendo una a una las indicaciones que nos presenta Og Mandino, podremos
alcanzar el éxito e incluso podremos llegar a hacer ¨los mejores vendedores del
mundo¨.