Así como en el amor, las ventas son el resultado de haber cultivado pacientemente una relación y haber generado la confianza suficiente para que el cliente de el sí. 5 principios que comparten el amor y las ventas.
5. ¿Qué significa
ser precoces
en las ventas?
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6. Pedir que le
compren antes de
generar confianza.
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7. Pedir que le
compren antes de
generar confianza.
- Llamadas en frío / email
- Volantes entrada centro comercial
- Publicidad “directo al grano” > Compre!
- Y en general... 99% de la comunicación
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9. Cómo debe ser el proceso comercial:
Darse&a&
conocer&
Generar&
confianza& Vender& Fidelizar&
10. Cómo debe ser el proceso comercial:
Darse&a&
conocer&
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confianza& Vender& Fidelizar&
Cómo hacemos el proceso comercial:
Darse&a&
conocer&
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confianza& Vender& Fidelizar&
11. Cómo debe ser el proceso comercial:
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conocer&
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Cómo hacemos el proceso comercial: Darse&a&
✗
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12. Cómo debe ser el proceso comercial:
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conocer&
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Cómo hacemos el proceso comercial: Darse&a&
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13. Cómo debe ser el proceso comercial:
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C✗ómo h ace✗mos e l proceso comDarse&a&
Generar&
conocer&
confianza& Vender& ✗ercial:
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14. Resultado de la ausencia de
romanticismo empresarial...
Muy
pocos
clientes
dan el sí.
20. ¿CÓMO HACERLO?
- Genere contenido de valor
- De respuesta a desafíos de
su mercado objetivo
- Comparta en redes sociales
Enamore antes de pedir la mano
22. ¿CÓMO HACERLO?
- De ideas de cómo sacar más
provecho de su producto o
servicio
- Permanezca en el radar
(email marketing)
- Invite a cine. Retome
valores que los unen
Cultive la relación continuamente
24. ¿CÓMO HACERLO?
- Sorprenda con pequeños
detalles
- Comunicación más cercana.
Sentido del humor
- Manténgase en forma.
Actualice constantemente
sus productos y servicios
No presuma la felicidad
26. ¿CÓMO HACERLO?
- Ofrezca servicio al cliente
que de verdad funcione
(múltiples formas de
contacto)
- Estricto cumplimiento de
garantías y promesas
- Soporte técnico
Esté presente en los momentos difíciles
28. ¿CÓMO HACERLO?
- Cultive relaciones de largo
plazo, no amores de verano
- Continúe aprendiendo sus
gustos e intereses
- Solicite retroalimentación
Hasta que la muerte los separe
29. Conclusión
Dedíquese a enamorar. La
venta será la consecuencia.
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30. Para más ideas como
esta, suscríbase gratis a
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